如何選購(gòu)筆記本 超級(jí)砍價(jià)技巧大披露

·準(zhǔn)備

　　目前，很多朋友在經(jīng)銷(xiāo)商漫天要價(jià)的時(shí)候，往往不知道如何去砍價(jià)。小蟲(chóng)蟲(chóng)為大家寫(xiě)了一篇超級(jí)砍價(jià)技巧的文章，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

　　申明：該帖子不是說(shuō)筆記本配置，也不是討論筆記本。而是大多數(shù)人最欠缺的砍價(jià)功夫！?。。。?

　　誰(shuí)說(shuō)男性砍價(jià)比不過(guò)女性？？？關(guān)鍵是怎么個(gè)砍法？如何砍？如何以最低價(jià)格買(mǎi)到市場(chǎng)上自己滿(mǎn)意的筆記本？如何進(jìn)行語(yǔ)言交鋒？如何確定價(jià)格的滿(mǎn)意程度等等。

　　一句話，次帖是精華中的精華（^_^）

　?。ㄈ绻羞M(jìn)貨關(guān)系或者熟人關(guān)系或者錢(qián)多者，可以不看次帖，完全是浪費(fèi)您的時(shí)間）

　　最后強(qiáng)調(diào)一下，本人在重慶，全國(guó)價(jià)格有200－400的差價(jià)完全正常，但是砍價(jià)方式完全一樣！而且雖然我說(shuō)的是砍價(jià)本領(lǐng)，但大家還是必須了解如何驗(yàn)機(jī)等等方面，我在下面會(huì)順便提到。

　　發(fā)揮砍價(jià)第一步是什么？準(zhǔn)備，觀察，再準(zhǔn)備，再觀察，直到自己滿(mǎn)意后，再去砍價(jià)，效果非常好。所以我先說(shuō)說(shuō)如何準(zhǔn)備跟觀察。

1，目標(biāo)鎖定

　　這是最關(guān)鍵的第一步，買(mǎi)本最忌諱的就是拿不定主意，而拿不定主意對(duì)消費(fèi)者是致命的，商家最?lèi)?ài)就是這種消費(fèi)者。

　　以自己為例，2005年3月，我假裝一個(gè)不太懂筆記本的學(xué)生，去質(zhì)詢(xún)筆記本，在重慶賽博一家買(mǎi)TOSHIBA的商家那里故意質(zhì)詢(xún)，本來(lái)想看看A80，但故意 裝出很猶豫的樣子，商家一看我是超級(jí)菜鳥(niǎo),那個(gè)笑容簡(jiǎn)直讓我惡心，他給我推薦...A50，我問(wèn)買(mǎi)價(jià)多少，他說(shuō)在促銷(xiāo)，最后買(mǎi)價(jià)9200（◎＃￥＃％◎＃ ￥）。

　　所以，大家買(mǎi)筆記本，首先第一點(diǎn)必須選定某個(gè)牌子的某幾種款式，或者某幾個(gè)牌子的某幾種款式,在商家那里給你推薦的筆記本90％都 是對(duì)他們利潤(rùn)最大的機(jī)型，所以不要聽(tīng)商家的廢話。（你可能會(huì)問(wèn)我，大多數(shù)情況人就是不知道如何從幾款中選擇一款出來(lái)），放心，我完全理解，這個(gè)問(wèn)題我們馬 上討論。

2，實(shí)物勝于雄辯

　　什么意思？如何從幾款中選定自己真正動(dòng)心滿(mǎn)意的筆記本？網(wǎng)上查資料？看評(píng)語(yǔ)？看價(jià) 格？.............這些都是充分或者必要條件，但是真正能讓你選定筆記本的充分必要條件是看實(shí)物！這點(diǎn)的重要性大家一定要注意，比如我自己， 看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，資料評(píng)語(yǔ)評(píng)測(cè)等等，網(wǎng)上能看的都看了，最關(guān)鍵的是看真機(jī)！

　　特別是在無(wú)法從幾款機(jī)型中選擇的時(shí)候，就不要再猶豫了，直接去IT市場(chǎng)，買(mǎi)真機(jī)，一個(gè)字，用！現(xiàn)在一般都有體驗(yàn)中心，你就在那里，使用你自己心儀的機(jī)子，用了30－45分鐘左右，這里提醒大家，體驗(yàn)的時(shí)候要仔細(xì)觀察，別以為只是玩玩（除非你只是玩不打算買(mǎi)）。

　　體驗(yàn)機(jī)型時(shí)候，應(yīng)該注意：1，鍵盤(pán)舒適度，注意觸摸板哦。2，機(jī)型整體給自己的感覺(jué)。3，質(zhì)量，特別是屏幕（有的非常軟）。4，發(fā)熱！重點(diǎn)測(cè)試（以后談）。5，啟動(dòng)機(jī)器的速度。6，機(jī)身的整體做工。

　　基本上這6個(gè)地方你自己仔細(xì)體驗(yàn)使用，一般花30分鐘你自己心里就有數(shù)了。相信我，如果你無(wú)法從幾款機(jī)型中選出一款，按照我說(shuō)的方法，去試試，范圍馬上會(huì)縮 小。如果最后還剩2－3個(gè)牌子無(wú)法選擇是非常正常的（也是有用的，后面談）,但是牌子的機(jī)型必須確定，這樣會(huì)讓你在后面的砍價(jià)大戰(zhàn)中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)！

　　隨便提醒大家，體驗(yàn)時(shí)候，臉皮要厚，明說(shuō)自己為了買(mǎi)機(jī)子來(lái)體驗(yàn)的。

3,戰(zhàn)地探測(cè)

　　當(dāng)你選定牌子以后，第一步是要去市場(chǎng)上看實(shí)物，但是去哪一家？最簡(jiǎn)單有效的辦法，直接上網(wǎng)查找筆記本牌子的網(wǎng)站，看它的直接銷(xiāo)售商或者體驗(yàn)中心，要么打 800電話，現(xiàn)在基本上一線牌子都有800，知道本地有幾家直接銷(xiāo)售商以及地址后，直接去這幾家攀談（是攀談不是砍價(jià)），或許你認(rèn)為直接銷(xiāo)售商價(jià)格不靈 活，也許，但是去直接銷(xiāo)售商非常有利于你了解低價(jià)。順便說(shuō)一句話，一般情況下，低價(jià)是拿不到的（除非商家真正虧本）。所以低價(jià)最有用是在于讓你自己價(jià)格的 活動(dòng)范圍。不然后面的砍價(jià)心中沒(méi)有低是非常不利于我們消費(fèi)者的。 ·如何攀談？

4，砍價(jià)準(zhǔn)備之攀談

　　既然又是體驗(yàn)中心，又是戰(zhàn)地探測(cè)，基本前期工作已經(jīng)布置好了，現(xiàn)在就是開(kāi)始砍價(jià)的熱身工作。

　　給 各位一個(gè)忠告，即使你做好了前提的工作，但是沒(méi)有把這4部做好，以后真正砍價(jià)效果就不能發(fā)揮出來(lái)，為什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正購(gòu)買(mǎi)那天，你要 不斷去學(xué)習(xí)攀談跟小范圍砍價(jià)。經(jīng)驗(yàn)是靠積累，跟商家砍價(jià)的時(shí)候，一句話可以直接摸出對(duì)方的最低價(jià)。平時(shí)不積累是不可能有好價(jià)格的。

　　最佳建議，如果你打算10月份買(mǎi)，那么在你真正購(gòu)買(mǎi)那天，你起碼要實(shí)戰(zhàn)4－6次，就是真正去學(xué)習(xí)砍價(jià)4－6次。為什么不是越多越好？的確應(yīng)該越多越好，但是本人時(shí)間有限，一個(gè)月有空去砍一次就很不錯(cuò)了。
　　Ok， 如何攀談？一句話，跟商家聊天，比如交流機(jī)型或者最近比較流行的機(jī)型，你在交流同時(shí)，心里必須有個(gè)低，看看對(duì)方的破綻，其實(shí)大家通過(guò)實(shí)踐可以很清楚的意識(shí) 到，賣(mài)筆記本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)一般比不上買(mǎi)筆記本的。但是，大伙為什么都處于不利的環(huán)境，因?yàn)槲覀儾恢赖蛢r(jià)，不知道低價(jià)就不知道價(jià)格的彈性范圍，就不 可能知道最低價(jià)。

　　為了徹底改變，大家必須學(xué)會(huì)如何攀談。

　　現(xiàn)在jjbug把自己一次攀談經(jīng)過(guò)寫(xiě)出來(lái)，大伙可以交流交流。

　　地點(diǎn)：重慶賽博A館
　　時(shí)間：2005-4

　　商家：先生需要買(mǎi)筆記本嗎？
　　Jjbug：嗯
　　商家：先生大概需要哪個(gè)價(jià)位的（這是jjbug在市場(chǎng)上聽(tīng)見(jiàn)最多的一句話）
　　jjbug：價(jià)位跟優(yōu)惠的有關(guān)嗎？（對(duì)方愣了）
　　商家：呵呵………
　　jjbug：價(jià)位不重要，重要是合適，對(duì)吧？
　　商家：對(duì)對(duì)對(duì)。
　　商家：先生大概的用途是？（這里可以亂說(shuō)或者實(shí)話實(shí)說(shuō)，隨便你，因?yàn)槭桥收劊?
　　jjbug：省下N個(gè)字
　　商家：先生可以看看這款A(yù)SUS A3系列（具體配置我都忘記了）
　　jjbug：嗯，這款最近銷(xiāo)售量如何？（是商家都說(shuō)好，因?yàn)槭撬扑]的）
　　商家：這款很流行，又實(shí)惠，質(zhì)量也不錯(cuò)。因?yàn)锳SUS在促銷(xiāo)，所以這款價(jià)格也非常低（基本上所有商家都這么說(shuō)，我都麻木了，每天都促銷(xiāo)？）
　　jjbug：像這種機(jī)型是15寸的，14寸的有嗎？（故意這么問(wèn)，讓對(duì)方認(rèn)為你是菜鳥(niǎo)不熟悉機(jī)型是有效也有用的辦法，不然如何找破綻，商家越是吹牛越是有破綻，只有通過(guò)找出對(duì)方破綻才能讓自己學(xué)習(xí)）
　　商家：來(lái)看看這款M2C系列，這款（省去200多字贊成詞）
　　jjbug：（故意很感興趣）那這款機(jī)型帶票多少（建議，買(mǎi)筆記本千萬(wàn)別這么問(wèn)）。
　　商家：11XXX（我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)吐血）
　　jjbug：嗯，不是說(shuō)這款機(jī)型漏電嗎？
　　商家：是有，但是只是非常少數(shù)的插頭才可能出現(xiàn)，并且ASUS也做出了相應(yīng)的補(bǔ)救辦法（有嗎？我查看ASUS的網(wǎng)站，就看見(jiàn)一個(gè)申明，大家不信可以去看看）。
　　Jjbug：（猶豫ing）
　　商家：其實(shí)這款機(jī)型很不錯(cuò)（廢話一堆），如果你真的打算購(gòu)買(mǎi)，我們價(jià)格可以商量。
　　Jjbug：多少？
　　商家：看你什么時(shí)候要？
　　Jjbug：價(jià)格合適我下午就來(lái)買(mǎi)。
　　商家：（故意計(jì)算，別相信商家表面），10XXX。
　　Jjbug：（真夠黑的，以后會(huì)告訴大伙為什么）嗯，但是系統(tǒng)安裝上我不太會(huì)
　　商家：你放心，我們的技術(shù)人員會(huì)給你安裝最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我們會(huì)送你禮物（這些禮物全是ASUS廠家送的，記住，砍價(jià)時(shí)候一定要戳穿這一點(diǎn)）
　　jjbug：嗯，讓我再想想。
　　商家：你留個(gè)電話吧（現(xiàn)在商家都流行這么說(shuō)）
　　jjbug：我聯(lián)系你就行了，你有名片吧？

　　Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用來(lái)找接口閃人的，特別是一問(wèn)出低價(jià)（非常少的幾率，我只問(wèn)出過(guò)2次），馬上拿名片閃人。 ·開(kāi)始砍價(jià)

5，砍價(jià)！

　　這里我首先把一些實(shí)戰(zhàn)過(guò)程分部寫(xiě)出來(lái)，然后慢慢分析，最后加上7月10日實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)過(guò)程。

　　從網(wǎng)上了解足夠資料后，直接去體驗(yàn)中心或者直接經(jīng)銷(xiāo)商的其中一家。
　　選擇時(shí)間，推薦上午11：30（最佳時(shí)機(jī)）
　　陪同人員，最好3－4個(gè)（人多不一定能辦好事情，最關(guān)鍵就是1，2個(gè)人而已，但去少了又不好砍價(jià)，以后就知道了）

　　“帶票最低多少？”這種方法簡(jiǎn)單實(shí)用，但不高效，因?yàn)槟愠鲎詈蟮呐?，到后?lái)就麻煩了。所以，問(wèn)價(jià)先別問(wèn)票的問(wèn)題，先問(wèn)最低價(jià)格！

　　Jjbug的問(wèn)法“XXX機(jī)型有現(xiàn)貨沒(méi)有？”
　　“有，你請(qǐng)坐”（商家都這么說(shuō)）

　　第一次交鋒開(kāi)始。

　　“叫你們店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)話”
　　why？很簡(jiǎn)單，店長(zhǎng)可以直接跟經(jīng)理匯報(bào)，跟一些小蝦米是浪費(fèi)我們消費(fèi)者時(shí)間。

　　店長(zhǎng)來(lái)了以后。

　　第二次交鋒開(kāi)始。
　　“XXX機(jī)型現(xiàn)貨，今天要，如果價(jià)位合適，我馬上驗(yàn)機(jī)交錢(qián)走人。說(shuō)嘛，買(mǎi)價(jià)！”
　　一定要把今天買(mǎi)，可以馬上交錢(qián)說(shuō)的非常非常非常清楚?。。。。。槭裁?？必須讓商家徹底相信你馬上會(huì)買(mǎi)。

　　?。?！注意！這時(shí)候商家會(huì)打電話或者計(jì)算后馬上告訴你第一次報(bào)價(jià)，而第一次報(bào)價(jià)都是廢話。不過(guò)廢話必須聽(tīng)

　　第四次交鋒。

　　你最好在他馬上報(bào)第一次價(jià)的時(shí)候打斷他！“等等，朋友，我先告訴你，我已經(jīng)去了A家B家（吹的，還沒(méi)去，不過(guò)的確要去），他們都已經(jīng)報(bào)了兩個(gè)不同的價(jià)位！所以，你最好問(wèn)問(wèn)你們經(jīng)理后再答復(fù)我?！?
　　為什么要強(qiáng)調(diào)問(wèn)問(wèn)經(jīng)理？很簡(jiǎn)單，最低價(jià)格這些一般銷(xiāo)售人員做不了主，只有經(jīng)理再電話里面才能暗示。

　　所以店長(zhǎng)會(huì)重新思考后回答.
　　“XXXX”。

　　第五次交鋒。
　　“呵呵，你們都是XXXX牌子的直接經(jīng)銷(xiāo)商，貨都差不多，價(jià)格就不一樣了。我可以明說(shuō)，A家B家價(jià)格不一樣，但比你這個(gè)價(jià)格要實(shí)惠的多。我是今天買(mǎi)，不是來(lái)問(wèn)價(jià)的，你要想做這筆生意就給我保個(gè)生意價(jià)。”
　　這時(shí)，一般店長(zhǎng)會(huì)問(wèn)“他們多少，我們也可以多少！”

　　一般消費(fèi)者吹到這個(gè)時(shí)候就愣了。

　　Jjbug的慣用方法之一“他們多少對(duì)你不重要，重要的是你能報(bào)出多少！”
　　砍價(jià)時(shí)候，最忌諱什么？露底?。。?！切記切記！整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，不能透露一次你自己的心里價(jià)位或者價(jià)格！??！

　　第六次交鋒
　　店長(zhǎng)馬上再次打電話，說(shuō)“最低XXXX”。
　　記住，價(jià)位的選擇程度必須以平時(shí)的觀察或者網(wǎng)上最低報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)。如果你認(rèn)為接近你滿(mǎn)意的價(jià)位了。你應(yīng)該這么回復(fù)他。

　　“最低XXXX？那你先說(shuō)說(shuō)你送的東西”
　　這是必須注意，銷(xiāo)售商跟廠商送的東西是兩回事。不過(guò)，99％的銷(xiāo)售商會(huì)把廠商送的東西說(shuō)成是自己送的，馬上戳穿！

　　“我們用XXXX原裝包，鼠標(biāo)，耳機(jī)”
　　“朋友，你最好弄清楚，包是筆記本本身出廠就自帶的，你只是給個(gè)鼠標(biāo)耳機(jī)而已，是不是原裝鼠標(biāo)？”
　　“組裝的”
　　“這種組裝的最多30￥一個(gè)，不行不行，你們送的東西太差了，人家A和B都送愛(ài)國(guó)者64M U盤(pán)（吹的，但如果經(jīng)驗(yàn)不夠，建議大家別使用）”
　　店長(zhǎng)思考（估計(jì)對(duì)A跟B狠S了）

　　他一般要思考下，你馬上做工作，“都是代理商，人家價(jià)格不輸與你們，東西又比你們送的好”（假裝起身要走）

　　“好好好，我們也送個(gè)”。

　　第七次交鋒

　　“那好嘛，我也懶得過(guò)去，先說(shuō)說(shuō)驗(yàn)機(jī)條件，亮點(diǎn)暗點(diǎn)壞點(diǎn)你們的標(biāo)準(zhǔn)？”
　　“我們按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)？（god damn）”
　　“我的標(biāo)準(zhǔn)就是任何一點(diǎn)都不能出現(xiàn)，不管是屏幕任何位置，出現(xiàn)了馬上換，這個(gè)我們要說(shuō)清楚”

　　店長(zhǎng)一般要請(qǐng)示經(jīng)理。這個(gè)份上70－80％都同意。但有可能要說(shuō)在屏幕邊緣的不算，如果是我jjbug，我會(huì)堅(jiān)持一個(gè)原則，一個(gè)點(diǎn)都不能有！?。。。。。?！

　　“那好，XXXX開(kāi)正式發(fā)票”。
　　“不可能，這個(gè)價(jià)位帶票根本拿不到?！?
　　“是嗎？問(wèn)你們經(jīng)理。帶票XXXX馬上驗(yàn)機(jī)交錢(qián)走人（交錢(qián)說(shuō)清楚?。?
　　價(jià)位跟開(kāi)票很關(guān)鍵，如果價(jià)位比你平時(shí)知道要低500以上，一般就是不開(kāi)票的價(jià)位。
　　強(qiáng)烈建議大家，一定要開(kāi)票！開(kāi)票砍價(jià)是我們必須條件！?。。。?

　　店長(zhǎng)又請(qǐng)示，“好嘛，最終價(jià)格XXXX帶票”

　　第8次交鋒
　　話到這個(gè)份上，大家都認(rèn)為可以了吧？
　　錯(cuò)！這是砍價(jià)的一個(gè)小階段而已！ ·接下來(lái)，怎么辦？

　　接下來(lái)，驗(yàn)機(jī)嗎？

　　不，接下來(lái)閃人吃飯，不然我為什么要選擇11：30去砍價(jià)。^_^

　　那砍價(jià)砍了半天又不買(mǎi)？不是，是為了買(mǎi)而去砍價(jià)。

　　這第一家砍價(jià)就是為了在接下來(lái)的砍價(jià)中取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　所以選在馬上中午時(shí)候，讓商家知道吃飯是可以理解。

　　告訴店長(zhǎng)“那好，你中午1點(diǎn)在不？行，我們一點(diǎn)來(lái)提貨驗(yàn)機(jī)，現(xiàn)在去吃飯，吃了飯就來(lái)，你別到時(shí)候變價(jià)格哦”
　?。ㄩW人也要有技巧，要安撫對(duì)方的心態(tài)，讓他確定你能來(lái)提貨，因?yàn)橛锌赡艿谝患业膬r(jià)位就是最低的，這不一定,但是有時(shí)商家會(huì)提出交定金，我的回答只有一個(gè)，NO！）

　　ok，拿個(gè)名片（用途上面以及介紹過(guò)了），閃人吃飯去

　　ok，上面就是一些砍價(jià)的技巧的分析，現(xiàn)在我把上個(gè)星期天的詳細(xì)實(shí)戰(zhàn)寫(xiě)出來(lái)。

　　時(shí)間：2005-7-10。10：40左右
　　人物：jjbug，三個(gè)同學(xué)，（三男一女）
　　主力：jjbug
　　工具：jjbug同學(xué)的一手機(jī)卡（為了砍價(jià)，犧牲同學(xué)了^_^）
　　地點(diǎn)：重慶石橋鋪
　　目標(biāo)：IBM R52 18582WC
　　網(wǎng)上最低報(bào)價(jià)：10700（7月5日的信息）

　　10：40到了石橋鋪?zhàn)筮吺琴惒〢館，右邊是B館，中間是泰興。向左走？向右走？中間？都不，我拉著這幾個(gè)去了旁邊的德克斯（昏），聊天聊到11：10了，我先跑到B館去看看，發(fā)現(xiàn)那里人少，馬上回來(lái)叫他們先來(lái)B館。

　　顧客多，你就不寶貴了，顧客少，你就非常寶貴。

　　直接走到IBM重慶三個(gè)直接經(jīng)銷(xiāo)商之一的X那里，一個(gè)小蝦米馬上迎上來(lái)說(shuō)“各位要買(mǎi)筆記本嗎？”
　　“你們的店長(zhǎng)？”，店長(zhǎng)過(guò)來(lái)，一女的，年輕比較漂亮，22－25左右跟我們幾個(gè)年齡相當(dāng)，“2WC現(xiàn)貨有嗎？”“有啊，先生打算什么要？”，“馬上，價(jià)格合適，馬上驗(yàn)機(jī)交錢(qián)走人”?！跋壬?qǐng)坐。”“算了，你報(bào)你的賣(mài)價(jià)”。

　?。?8582WC重慶標(biāo)價(jià)12888，一般統(tǒng)一賣(mài)價(jià)11000）。

　　女店長(zhǎng)拿一本子（上面是實(shí)際賣(mài)價(jià)），大家認(rèn)為這個(gè)本子有用嗎？有，可以騙騙咱們消費(fèi)者，我根本就不把她那本子上的價(jià)格當(dāng)一回事。女店長(zhǎng)看看本子上的價(jià)格，轉(zhuǎn)身對(duì)我說(shuō)“這款。。。。?！?

　　“等一下，我告訴你，我已經(jīng)其它兩家Y跟Z那里，你最好問(wèn)你們經(jīng)理的出貨價(jià)多少？我馬上要就，直接點(diǎn)，免得我來(lái)回問(wèn)起麻煩”

　　女店長(zhǎng)被我突然打斷后，愣了一下，馬上轉(zhuǎn)身打電話，說(shuō)了30秒左右。重新對(duì)我說(shuō)“這款機(jī)型我們賣(mài)價(jià)107”

　　“107？哼哼，你們都是直接代理商，貨一樣，價(jià)格不一樣，我給你明說(shuō)，Y跟Z他們給我的價(jià)格不一樣，但肯定比你們低?！?

　　“那他們給你報(bào)價(jià)多少？”

　　“我說(shuō)他們報(bào)價(jià)9900，你信不信？”

　　“不可能，這個(gè)價(jià)位重慶根本不可能有”

　　“我說(shuō)了你又不信，關(guān)鍵是現(xiàn)在你出貨價(jià)多少？”
　　“反正我給你明說(shuō)，今天我肯定買(mǎi)，肯定是這款2WC，重慶就三家，我在那家拿都無(wú)所謂，你們就不一樣哦！現(xiàn)在就看你的價(jià)格了，反正他們比你的低”

　　女店長(zhǎng)又愣了，又轉(zhuǎn)身打電話，20秒過(guò)去后，給我說(shuō)“最低106”。
　　“呵呵，我以前來(lái)過(guò)你們這里體驗(yàn)中心（狂用X32，用了40分鐘），覺(jué)得你們服務(wù)質(zhì)量很不錯(cuò)，說(shuō)實(shí)話，今天人家Y報(bào)價(jià)非常合適，我已經(jīng)打算買(mǎi)了，但是人熟，做生意心情都要愉快點(diǎn)，反正現(xiàn)在是照顧你們，價(jià)格比較接近了，你最好在想想”

　　“最低105，不能再低了”。

　　我一思考，還沒(méi)來(lái)得及回答，她又說(shuō)了一句話“不開(kāi)票哦”（god damn）

　　“開(kāi)國(guó)際玩笑，不開(kāi)票？你不開(kāi)票9000賣(mài)給我，我都不敢要！”
　　“給你直接說(shuō)，Y跟Z他們也是105，而且還開(kāi)票。給你們經(jīng)理，就105開(kāi)票，可以的話，我們就準(zhǔn)備驗(yàn)機(jī)。不行就算了，都要12點(diǎn)了”

　　女店長(zhǎng)又愣了（我昏），馬上又打電話（這次只需10秒鐘），“105開(kāi)票的話，我們不送鼠標(biāo)跟耳機(jī)哦”

　　痛苦一陣，又跟同學(xué)商量一陣，又痛苦一陣。
　　“好嘛，現(xiàn)在馬上要12點(diǎn)了，你們庫(kù)房遠(yuǎn)不？”
　　“不遠(yuǎn)，就在。。。。。。。。?！?
　　“好好，給我你的電話，我們?nèi)SC吃飯，1點(diǎn)左右回來(lái)拿，你不要把箱子搬到這里，我要親身去選”
　　“好。。。行嘛” ·砍價(jià)技巧之5

　　拿了一張名片，閃人了。

　　叫同學(xué)去旁邊的CSC等我。

　　Jjbug我一個(gè)人又跑到A館中Y家。
　　一進(jìn)去直接走到Y(jié)家，商家馬上極度熱情的上來(lái)，還沒(méi)開(kāi)口。
　　我就說(shuō)“店長(zhǎng)在不“

　　店長(zhǎng)（又是女的。我昏S）“先生要。。。。“
　　“2WC，現(xiàn)貨，開(kāi)票，不要鼠標(biāo)不要耳機(jī)。直接給我個(gè)賣(mài)價(jià)“
　　“你請(qǐng)坐。。。?！?
　　“行行行“。坐下來(lái)，這個(gè)店長(zhǎng)也是打電話

　　“110“
　　“哼，110？你以為我是來(lái)問(wèn)價(jià)的？我今天就要這款。今天買(mǎi)。算了，你不真誠(chéng)我就“
　　起身準(zhǔn)備走。
　　“先生等等，價(jià)格好商量“
　　“我剛才才從B館過(guò)來(lái)，X家已經(jīng)給了我個(gè)價(jià)位了“
　　“他們報(bào)價(jià)多少？“
　　“你別問(wèn)他們多少，現(xiàn)在是你能出的價(jià)位，合適，我就準(zhǔn)備驗(yàn)機(jī)了?！?
　　“先生你等等，我們的價(jià)格肯定比他們X跟Z要低“

　　女店長(zhǎng)又打電話，“107，還送你個(gè)AIGO 64M優(yōu)盤(pán)“
　　jjbug又思考一下?！罢f(shuō)清楚哦，107帶票。送64優(yōu)盤(pán)，別拿垃圾貨來(lái)，現(xiàn)在U盤(pán)垃圾貨到處都有，給你說(shuō)，人家只要106，但是你們送個(gè)U盤(pán)，我就選擇你們“

　　“那好，我叫他們提貨過(guò)來(lái)。。。“
　　“等等，亮點(diǎn)暗點(diǎn)壞點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題怎么說(shuō)？”
　　“我們按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。。。。。。”
　　“什么?。。?！國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)？國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是5個(gè)之內(nèi)都沒(méi)問(wèn)題，你叫我新機(jī)型少于5的點(diǎn)？開(kāi)玩笑，不行，一個(gè)點(diǎn)都不能有，不管是不是屏幕邊緣，只要出現(xiàn)點(diǎn)，馬上換機(jī)”

　　“那我問(wèn)問(wèn)”女店長(zhǎng)又打電話。1分鐘（漫長(zhǎng)啊，我當(dāng)時(shí)一個(gè)字，餓?。。。?

　　“好嘛，我現(xiàn)在給你提貨。。。”
　　“等下，你庫(kù)房在哪兒。遠(yuǎn)不？”
　　“不遠(yuǎn)。。?！?
　　“我跟你一起去提貨，我要親自選”
　　“行，小X（名字沒(méi)聽(tīng)清楚），你跟這位先生一起去。。?！?

　　我突然拿起手機(jī)

　　“哪位？嗯，是我，我在Y家這里的，就是2wc，你們過(guò)來(lái)嘛，我準(zhǔn)備提貨了。嗯？A館啊，我昏，我在A館的，哎呀，你過(guò)來(lái)就是了。算了算了，你們?cè)谲?chē)站那里，我來(lái)接你們”

　　“對(duì)不起，你等我?guī)追昼姡胰ラT(mén)口接朋友，你等我一下” 　　....

　　jjbug又閃人了，這次直接去CSC吃飯...餓！看了一下時(shí)間，快12：30了。同學(xué)已經(jīng)餓昏了，問(wèn)我去哪里了，我說(shuō)去見(jiàn)老朋友^_^） 砍價(jià)技巧6

　　一 陣狂啃，看看時(shí)間，差不多要1：10了，ok，準(zhǔn)備去最后一家，同學(xué)一行人又來(lái)到Z家，（情況不太好），這家人多，一小蝦米上來(lái)招呼我們，我正打算叫店長(zhǎng) 來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)福建的中年人要買(mǎi)4臺(tái)2WC！正在跟一男的殺價(jià)（真是殺，價(jià)格降到極限），后來(lái)發(fā)現(xiàn)那男的是店長(zhǎng)。這兩個(gè)福建男子一定要9400一臺(tái) （我偷著樂(lè)，竊聽(tīng)他們砍價(jià)）。結(jié)果說(shuō)了15分鐘，那店長(zhǎng)怎么都不同意，說(shuō)最少9XXX一臺(tái)（應(yīng)該是接近低價(jià)，我就不要說(shuō)了，反正一臺(tái)拿不到）。其中一個(gè)中 年男子說(shuō)了一句話“一個(gè)月后來(lái)買(mǎi)，少1000，”走了。

　　這是店長(zhǎng)終于過(guò)來(lái)招呼我們了，還是按照老樣子，就像跟X家Y家一樣跟店長(zhǎng)神砍，又是騙又是吹。（經(jīng)過(guò)跟上面差不多，就不說(shuō)了，中文字打起累）

　　店長(zhǎng)跟我一陣“溫和”的交流后，最后給了一個(gè)價(jià)格。104不開(kāi)票，并且什么都不送。

　　我旁邊的朋友一聽(tīng)，臉色比較暗淡（jjbug我是面不改色，心不跳）。

　　不開(kāi)票是不可能的，但介于當(dāng)時(shí)的情況已經(jīng)很難砍了，因?yàn)閯傞_(kāi)始人家買(mǎi)4臺(tái)的生意沒(méi)做成，這時(shí)候必須察言觀色，jjbug使用了最無(wú)恥的一招（利用我上面說(shuō)的工具）

　　“這樣朋友，你還是考慮下，104開(kāi)票，我們就在你這里，定了，我們?nèi)ト″X(qián)（賽博旁邊就是農(nóng)行），但是你不開(kāi)票我肯定接受不了，你要是覺(jué)得可以，10分鐘之內(nèi)給我打電話，我就到這里來(lái)，實(shí)在不行就算了，我們生意不成，情意在嘛，是不是？交個(gè)朋友也好（N多客套話，省了）”

　　說(shuō)著，jjbug把手機(jī)號(hào)碼告訴店長(zhǎng)他（號(hào)碼是朋友的，^_^！?。。?，走人了。

　　同學(xué)問(wèn)我是不是現(xiàn)在取錢(qián)，我說(shuō)“取什么錢(qián)？別慌，等一下”

　　在賽博A館門(mén)口看表演，當(dāng)時(shí)是HP在搞活動(dòng)，看了不到10分鐘（聽(tīng)見(jiàn)臺(tái)上一群槍手吹HP）。

　　jjbug手機(jī)響了，一接聽(tīng)，親切的Z店長(zhǎng)聲音傳送“X先生嗎？你好你好，剛才那個(gè)價(jià)格，我跟經(jīng)理說(shuō)了半天（廢話多），最后終于定了，104開(kāi)票但不送東西”

　　Jjbug“讓我思考一下。。。。。。。那好嘛，說(shuō)定了，我們現(xiàn)在就過(guò)來(lái)驗(yàn)機(jī)，好好，再見(jiàn)”。

　　掛了電話，朋友以為我要去Z家，正準(zhǔn)備走，我拿起最開(kāi)始X家的名片上的電話打過(guò)去

　　“是H小姐嗎？你好，我是剛才那位客戶(hù)，現(xiàn)在就在賽博B館外，現(xiàn)在已經(jīng)取錢(qián)了。我們上午說(shuō)好了，105開(kāi)票，對(duì)吧？好，我過(guò)來(lái)”
　　對(duì)方連說(shuō)N個(gè)好。

　　朋友聽(tīng)見(jiàn)我打完這個(gè)電話，像看異性一樣看我。·驗(yàn)機(jī)

　　離開(kāi)HP槍手的臺(tái)子，來(lái)到X家（最開(kāi)始女店長(zhǎng)那家，105開(kāi)票）。

　　女店長(zhǎng)一看見(jiàn)我“遵守”信用的回來(lái)，那臉笑爛了，jjbug也笑著說(shuō)“我說(shuō)我要回來(lái)嘛，耿直吧?！?

　　她正打算叫我去提貨，我提出暗店亮點(diǎn)壞點(diǎn)的要求，本來(lái)jjbug以為又要跟這女店長(zhǎng)交鋒才能滿(mǎn)足這個(gè)要求，結(jié)果她倒是挺爽快的答應(yīng)了。也好，省得我又非口水。

　　接著她叫我跟一個(gè)工作人員去提貨，我說(shuō)不用了，你們直接提過(guò)來(lái)，不過(guò)必須出廠日期不能早于5月份。

　　等了10分鐘（期間跟女店長(zhǎng)神侃）。

　　一 男的把貨物拿來(lái)，我叫他放在座子上（也不算座子，我形容不出來(lái)），叫店長(zhǎng)也過(guò)來(lái)看著我開(kāi)箱驗(yàn)機(jī)，免得到時(shí)候說(shuō)不清楚。突然………………..jjbug我又 拿起電話?！拔?，我是，你好，嗯，對(duì)，你多少？嗯。是不是？開(kāi)票哦”，說(shuō)話期間我眼角注意女店長(zhǎng)臉色變了?！昂寐铩Ｐ小?。掛了電話，我苦瓜著臉對(duì)女店長(zhǎng) 說(shuō)，“對(duì)不起，剛才Z家打電話來(lái)說(shuō)，他們可以104開(kāi)票，并且送包送鼠標(biāo)送耳機(jī)。對(duì)不起，沒(méi)辦法。其實(shí)我還是想在你這里買(mǎi)的。。。。?！迸觊L(zhǎng)邊聽(tīng)臉色邊 暗淡。一句話沒(méi)說(shuō)（估計(jì)也說(shuō)不出什么了）

　　Jjbug一陣“歉意”拉著同學(xué)走出B館，剛走出去2步，女店長(zhǎng)突然沖出來(lái)叫住我?！跋壬纫幌?，我們跟他們一樣?！薄罢娴陌。亢寐锖寐?，那我只能給Z家說(shuō)不去了。你們先進(jìn)去坐著”。我叫同學(xué)先進(jìn)去坐著，然后氣頂山河的拿著電話一陣吹。故意等了3分鐘再進(jìn)去。

　　回到X家，跟女店長(zhǎng)說(shuō)為了照顧她生意，朋友都得罪了，本來(lái)是打算到Z家朋友那里拿貨的。女店長(zhǎng)對(duì)我一陣很異樣的笑（^_^）回到剛才那臺(tái)還沒(méi)有動(dòng)手的2WC箱子前，坐下。
　　最后確定了一下“104，開(kāi)票，送包鼠標(biāo)耳機(jī)，帶點(diǎn)就換新機(jī)”。得到肯定答復(fù)后，開(kāi)始驗(yàn)機(jī)。

　　后面驗(yàn)機(jī)部分就算了，網(wǎng)上這方面文章太多了，特別是關(guān)于IBM的。這臺(tái)沒(méi)有點(diǎn)（運(yùn)氣好），光是驗(yàn)機(jī)我就花了1個(gè)小時(shí)多，仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，特別是發(fā)熱這部分我重點(diǎn)注意。

　　經(jīng) 過(guò)這么一折騰，都要4：50，jjbug一行人才算完事，拿著新2WC離開(kāi)了喧囂的石橋鋪（口好干），順便說(shuō)一句話，驗(yàn)機(jī)途中，女店長(zhǎng)督促我兩次交錢(qián)，并 且非常溫柔的叫我同學(xué)先去交錢(qián)，這時(shí)jjbug我也非常溫柔的回復(fù)到“別慌啊，又不是不交錢(qián)。是不是？你不要招呼我們了，驗(yàn)機(jī)正常后我們馬上交錢(qián)，我們又 不會(huì)跑。對(duì)不對(duì)”。

　　任務(wù)完成出來(lái)時(shí)候，A同學(xué)問(wèn)我怎么不到Y(jié)家（可以送U盤(pán)那個(gè)），一般情況，送的東西質(zhì)量讓我懷疑，而且我根本就沒(méi)有打算要什么禮物，主要為了探測(cè)價(jià)格的活動(dòng)范圍。 ·寫(xiě)在最后

　　寫(xiě)到這里給差不多了。累S人啊。寫(xiě)了有生以來(lái)這么多中文，連自己的論文都沒(méi)有這么多中文字！

　　嚴(yán)重警告，沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，別模仿我這樣，因?yàn)橛幸欢L(fēng)險(xiǎn)，會(huì)露餡的！

　　最后給大家總結(jié)一下：

　　1， 熟能生巧，要得到砍價(jià)良好的效果，沒(méi)有平時(shí)的訓(xùn)練是不可能的

　　2， 砍價(jià)時(shí)候別顧及面子，但是要顧及銀子。有時(shí)候顧及面子的您就必須多交錢(qián)

　　3， 能騙就騙，能吹就吹，能砍就砍，發(fā)揮超人的口才，掏盡每個(gè)商家的價(jià)格是最好的。然后自己統(tǒng)計(jì)一下就得到你可以拿到的價(jià)格了。

　　4， 砍價(jià)時(shí)候要做到面不改色，心不跳。另外，要讓商家知道你是個(gè)行家（那怕你不是）

　　5， 帶票，點(diǎn)子問(wèn)題都是大家最關(guān)心的，什么時(shí)候問(wèn)要注意時(shí)機(jī)，反正記住，只要讓商家確定你要買(mǎi)，那一切問(wèn)題就好商量

　　6， 要讓商家知道你正在跟其他幾個(gè)商家交涉^_^

　　7， 別隨意透露自己手機(jī)號(hào)碼（但是不要學(xué)習(xí)jjbug我的做法^_^）

　　8， 買(mǎi)筆記本要選人少時(shí)候去，顧客少就珍貴，時(shí)間要選好，別下午3點(diǎn)過(guò)后去買(mǎi)。時(shí)間不夠

　　9， 多走幾家多問(wèn)幾家

　　10，如果價(jià)格比平均價(jià)格少了800以上就要特別注意，很大可能是樣品機(jī)！注意哦,如果被我們發(fā)現(xiàn)，商家的借口就是“不好意思，樣品機(jī)也是放在庫(kù)房的，拿錯(cuò)了”

　　11，最關(guān)鍵一點(diǎn)，不到最后驗(yàn)機(jī)成功自己滿(mǎn)意，不要交錢(qián)?。。。。。。。。。。。?

　　在這里提醒廣大學(xué)生朋友，本人jjbug我也是學(xué)生，當(dāng)然不是高中生^_^