從2012年至今，PPTV從未逃出蘇寧和阿里所編織的資本牢籠，在來回折騰6年之后，這家曾經(jīng)的明星視頻公司只剩一具空殼，填滿了蘇寧高價買來的體育賽事版權(quán)。不變的，還是作為博弈籌碼，在巨頭間來來往往。

僅僅一個月的時間，阿里體育與蘇寧體育就從郎情妾意變成了分道揚鑣。

7月1日，業(yè)內(nèi)傳出阿里體育與蘇寧體育成立合資公司，雖未官宣，但已有媒體稱雙方的合資公司名為“橙獅”。隨后，PPTV的少數(shù)員工入駐優(yōu)酷進行相關(guān)對接工作。然而，8月初，這些員工又悄然撤離。

日前，優(yōu)酷內(nèi)部人士告訴虎嗅，阿里與蘇寧在7月聯(lián)合組建的體育公司，目前已停擺并解散，而蘇寧方面亦明確向虎嗅表示，雙方“暫時不合作了”。

據(jù)優(yōu)酷知情人士透露，暫停的原因是雙方在進入談判收購階段時，蘇寧突然抬高價錢，阿里無法接受。隨之，蘇寧體育此前提供給優(yōu)酷體育的中超、亞足聯(lián)賽事、德甲、意甲等內(nèi)容全部被毫不留情地瞬間撤下。

面對用戶不滿和質(zhì)問，優(yōu)酷體育于8月7日貼出告示稱：由于內(nèi)容限制等原因，8月8日之后無法提供足球賽事的直播點播服務(wù)，會員將進行折價退款，連續(xù)包月服務(wù)則終止扣款。

這些大起大落、大喜大悲，都在過去一個月內(nèi)上演。阿里失去了對抗騰訊體育的唯一籌碼，對大體育的生態(tài)構(gòu)想暫時落空。

阿里與蘇寧的露水情緣

虎嗅從行業(yè)人士處獲知，阿里與蘇寧的這場談判綿延日久。

早在2018年，蘇寧就有意打包體育資源，賣掉PPTV（現(xiàn)名PP視頻，該平臺先后換用PPTV和PP聚力的名字，但以PPTV廣為人知，故本文均用該名，下同），而理想的買家只有阿里巴巴，雙方也情投意合，以至于即便在尚未談妥的2018年底，優(yōu)酷就已開始從PP體育拿到的足球賽事版權(quán)資源，至2019年7月，眼看一切都將按劇本預(yù)設(shè)的方向走，蘇寧放飛了一只黑天鵝：蘇寧反悔、抬價、撤版權(quán)、撤員工。

一只腳本已邁過門檻，如今又退了出來，但還沒撕破臉——雙方重回談判桌。

“露水夫妻”散伙后，金錢損失尚且不論，因付費內(nèi)容無法兌現(xiàn)而導(dǎo)致優(yōu)酷“言而無信”，更令其潛在的品牌損失無法計算。

在這起令阿里又賠又折的交易中，蘇寧為什么要甩掉買了六年之久的PPTV？有了優(yōu)酷的阿里，為何又要吃著碗里看著鍋里？蜜月之后的合資公司為何突然死于搖籃？

邊打邊退，蘇寧的視頻困局

2013年，陷入資金絕境的PPTV接受蘇寧戰(zhàn)略投資，六年間，以重金購買體育版權(quán)，如今已變身體育視頻網(wǎng)站。

一家電商涉足視頻和體育產(chǎn)業(yè)，通常是企圖通過“球隊—賽事版權(quán)—視頻流量—電商”引流，進而拉新和提升GMV。但蘇寧的電商業(yè)務(wù)并不那么性感，7月底發(fā)布的財報顯示，蘇寧易購2019年上半年營業(yè)利潤大降77.24%。

蘇寧易購集團股份有限公司2019年半年度業(yè)績快報

“張近東真正重視的業(yè)務(wù)還是體育和地產(chǎn)。”一位曾在蘇寧體育供職的員工告訴虎嗅，蘇寧之所以搞體育產(chǎn)業(yè)，也是學(xué)恒大。蘇寧試圖通過買球隊、做大體育產(chǎn)業(yè)，為其地產(chǎn)業(yè)務(wù)“蘇寧置業(yè)”打品牌，進而賣房子。而蘇寧置業(yè)官網(wǎng)顯示，其地產(chǎn)業(yè)務(wù)與體育業(yè)務(wù)捆綁緊密，除建設(shè)“體育小鎮(zhèn)”之外，還組建“足球青訓(xùn)營”，以實現(xiàn)“生態(tài)聯(lián)動”。

這個看似完美閉環(huán)的業(yè)態(tài)，第一個缺口是體育賽事版權(quán)。

從2015年開始，蘇寧面臨樂視體育、騰訊在賽事版權(quán)上的抬價與圍攻。蘇寧曾用2.5億歐元購買西甲6年獨家版權(quán)（現(xiàn)已歸愛奇藝）、7.21億美元買下英超在大陸和澳門地區(qū)的7年獨家版權(quán)，林林總總下來，蘇寧在賽事版權(quán)上的投入累計超過100億元。盡管投入巨大，但體育賽事并不賺錢，且對地產(chǎn)業(yè)務(wù)幫助不明顯。

另一大缺口是視頻網(wǎng)站PPTV。

“賠錢”是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)十幾年來的一貫傳統(tǒng)。四年來，在同行都在搶購影視劇版權(quán)吸引付費會員時，PPTV缺席了大部分熱門影視綜藝的競爭——盡管PP體育宣稱已有12.8億人次觀看了上個賽季的英超聯(lián)賽，但并不會給視頻平臺帶來相應(yīng)數(shù)量的付費會員（事實上，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，過去一年，PPTV的移動日活已接近腰斬，數(shù)據(jù)圖見后文），至于扭虧更是天方夜譚。

觀看體驗并不那么好的體育賽事，幾乎是PPTV近年來唯一活著的支柱，而這茍延殘喘的生存，卻是建立在蘇寧不斷割肉的基礎(chǔ)上。

無論是直線攤銷還是加速攤銷，租來的版權(quán)就一定存在價值損耗，蘇寧為PP體育購買的版權(quán)價值，將隨著時間的推移而折價，故蘇寧的焦慮可以想見。如今，體育版權(quán)和視頻平臺之于蘇寧已形同雞肋，在薪盡火熄之前將內(nèi)容和視頻平臺賣出去，強過眼睜睜看著當(dāng)年花10億多買來的PPTV死去。

阿里的體育饑渴癥

互聯(lián)網(wǎng)巨頭對體育行業(yè)的興趣，也不過是近幾年的事兒。

比起樂視、蘇寧和騰訊，在折騰外圍的阿里體育，一直未能登堂入室，躋身第一陣營。

“阿里體育一直想講述一個更宏大的故事，但這個邏輯在體育產(chǎn)業(yè)并不成立。”有體育行業(yè)人士評論道，直到2018年，優(yōu)酷高價拿下世界杯新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)（有傳聞稱，優(yōu)酷方面出價16億元左右），官方對外宣稱，這場持續(xù)一個月的賽事，取得了日活環(huán)比增20%和直播觀看人數(shù)超1200萬的成績。而在世界杯后，優(yōu)酷沒有留住這些用戶，活躍度恢復(fù)至賽前水平（甚至更低），這也許是阿里在體育領(lǐng)域“開竅”的一個原因——體育賽事確實能帶來大量活躍用戶和流量。

優(yōu)酷的移動端日活、月活在2018年世界杯期間達到峰值（帶數(shù)據(jù)標(biāo)注的時間點，是世界杯請前后的數(shù)據(jù)對比），但世界杯之后馬上跌回原有水平。數(shù)據(jù)來源：QuestMoblie，制圖：虎嗅

因此進入2019年，阿里盯上騰訊，爭奪NBA。但最終，騰訊用5年共15億美元的代價，捍衛(wèi)了NBA獨家合作方的地位，而號稱“誠意滿滿”的阿里落敗。因此阿里無論如何都需要新的彈藥來填充版權(quán)庫，蘇寧手里的體育版權(quán)是一個不錯的標(biāo)的。

然而問題是：如果體育版權(quán)在蘇寧的羽翼下尚且不能盈利，在阿里的屋檐下就真能過得好？

賽事版權(quán)與影視版權(quán)有類似之處：都是高價“租來”的內(nèi)容，除了賣廣告和賣付費會員外，都沒有很好的贏利點。歐美賽事的商業(yè)化經(jīng)驗并沒有給國內(nèi)市場帶來甜頭，更糟糕的是，當(dāng)視頻平臺發(fā)現(xiàn)外部版權(quán)價格過高，還可以花錢做“自制”降低成本，照樣可以出爆款，但在現(xiàn)有條件下，平臺方幾乎不可能做一場叫好又叫座、生命力久遠、還能引發(fā)大眾關(guān)注的賽事。

視頻網(wǎng)站十幾年沒有盈利，賽事版權(quán)又何以幸免？

國內(nèi)平臺拿到的版權(quán)賽事，商業(yè)化成績平平，即便行業(yè)商業(yè)化最成功的NBA賽事，也因為版權(quán)價格過高而導(dǎo)致騰訊一直虧損。因此，一位體育行業(yè)觀察人士相當(dāng)悲觀地認為：“體育賽事在可見的將來，很難盈利?！倍v訊用15億美元續(xù)約NBA，也未必是件好事，“它有錢高價買這個賽事，大概率不會再花錢買別的賽事版權(quán)了，這對整個體育生態(tài)來說也不是好事兒。”

“就互聯(lián)網(wǎng)各大平臺的舉動來看，大家都沒有想著賺錢，都是卡位。商業(yè)是一方面，當(dāng)然還有其它方面的訴求?！庇性u論者告訴虎嗅，“阿里未必非要從體育本身賺什么錢，它著眼的可能是電商生態(tài)，將體育用戶轉(zhuǎn)化為電商用戶買買買，其目的就達到了?！?/p>

PPTV的六年資本漂流

巨頭變臉，小玩家遭殃，這可能是PPTV的過去、現(xiàn)實甚至還有未來——從2011年開始，資本夾縫中的PPTV就開始了它惶惑不斷的漂流之旅。

2012年10月，PPTV就曾與蘇寧洽談收購事宜，但因種種原因未能成行。

2013年，持有PPTV優(yōu)先股的投資方日本軟銀提出，讓PPTV與PPS合并，但在控制權(quán)問題上，雙方發(fā)生分歧，PPTV不愿PPS主導(dǎo)收購，談判破裂。PPS對百度投懷送抱，后者與2013年5月收購PPS后與愛奇藝合并，組成愛奇藝PPS，后PPS品牌徹底被消化。

2013年四五月間，眼看與PPS合并無望的PPTV與當(dāng)時風(fēng)頭尚勁的搜狐視頻洽談收購事宜，但又失敗了，根由依然是控制權(quán)無法談攏。

2013年7月前后，PPTV現(xiàn)后與阿里、湖南衛(wèi)視單獨或同時談判收購事宜，但因控制權(quán)再次談崩。

2013年8月，在資本圈轉(zhuǎn)了一大圈的PPTV又與蘇寧坐在談判桌前，當(dāng)月的PPTV舉行的PPLink硬件發(fā)布會上，第一排的嘉賓就是蘇寧投資部相關(guān)人士——PPTV像是公開向資本圈和媒體表示名花有主。

而在兩個月后的10月底，蘇寧云商和聯(lián)想弘毅宣布，以4.2億美元估值戰(zhàn)略投資PPTV，其中蘇寧云商出資2.5億美元，聯(lián)想弘毅出資1.7億美元，據(jù)稱PPTV實際以3.9億美元現(xiàn)金+3000萬美元的期權(quán)接受了投資。先前的投資方軟銀、藍馳、德豐杰悉數(shù)退出，套走原有投資金額近3億美元，也就是說，PPTV在賣身時，到手現(xiàn)金不到1億美元。

至此，PPTV第一輪資本紛爭歸于平靜。而資本變動頻仍，導(dǎo)致原本堅持“控制權(quán)”的公司高層也開始走馬燈似的輪換。

2014年3月底，PPTV原CEO陶闖轉(zhuǎn)任常務(wù)副董事長，創(chuàng)始人姚欣轉(zhuǎn)任OTT業(yè)務(wù)，此后低調(diào)離職，而聯(lián)想系呂巖上位，擔(dān)任CEO，副總裁單曉蕾、市場副總裁周亞娜、戰(zhàn)略和投資部副總裁張坤等在此輪人事變動中均選擇離職。至此，聯(lián)想系高管控制PPTV，但時間不長，2014年11月底，以CEO呂巖為代表的聯(lián)想系紛紛離職，來自蘇寧云商的范志軍開始擔(dān)任CEO。至此，蘇寧系徹底控制PPTV。

2015年8月，阿里與蘇寧云商宣布互相持股，蘇寧云商以140億元認購阿里相當(dāng)于新發(fā)行股份，同時，阿里以283億元參與蘇寧云商非公開發(fā)行，占股19.99%。

2015年底，蘇寧云商已作價25.87億元，將手中的PPTV股份轉(zhuǎn)給蘇寧文化。這是PPTV所經(jīng)歷的第二輪資本變動，此時，創(chuàng)始團隊高管早已離開，當(dāng)初堅持的“控制權(quán)”終歸于虛無。

2018年7月，阿里大文娛參與蘇寧體育A輪融資。2019年7月，阿里體育與蘇寧體育旗下PP體育成立合資公司，有傳聞阿里將收購PPTV。

截至2019年7月，PP視頻（即PPTV）的日活用戶數(shù)僅241.37萬，而月活則不到2000萬，居于末流。

2019年8月，阿里與蘇寧傳出合作終止，重新談判的消息。

8月2日，蘇寧體育曾對外宣布，啟動B輪融資，并計劃未來兩到三年上市。然而，蘇寧體育一年在版權(quán)上的平均花費就要幾十億元，再加上帶寬成本、運營成本，一年需投入至少百億元。對于拿著大量體育版權(quán)和羸弱用戶日活數(shù)據(jù)的PPTV來說，它還有什么更好的選擇嗎？除了阿里，誰有這個實力？或許還有騰訊、百度，但他們都有了自己的視頻生態(tài)。

而從2012年至今，PPTV從未逃出蘇寧和阿里所編織的資本牢籠，在來回折騰6年之后，這家曾經(jīng)的明星視頻公司只剩一具空殼，填滿了蘇寧高價買來的體育賽事版權(quán)。不變的，還是作為博弈籌碼，在巨頭間來來往往。