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一直以來(lái)，半導(dǎo)體行業(yè)都是一個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，全球所有的半導(dǎo)體公司都在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品總能脫穎而出，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。但最近由于貿(mào)易摩擦的問(wèn)題，這個(gè)局面開(kāi)始發(fā)生了一些改變，國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)公司開(kāi)始更多地考慮國(guó)產(chǎn)IC企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，國(guó)外的系統(tǒng)公司也開(kāi)始減少對(duì)國(guó)產(chǎn)片IC企業(yè)產(chǎn)品的使用量。在這種新的形勢(shì)下，中國(guó)的IC企業(yè)該走向何方呢？

圖1：2019年中國(guó)模擬半導(dǎo)體大會(huì)圓桌討論現(xiàn)場(chǎng)。

對(duì)此，在<電子發(fā)燒友>在9月20日舉辦的“浣沙淘金，模擬論芯”2019年中國(guó)模擬半導(dǎo)體大會(huì)上，來(lái)自資本、中國(guó)模擬IC企業(yè)和供應(yīng)鏈的嘉賓們?cè)趫A桌討論環(huán)節(jié)進(jìn)行了深入的討論。討論主要圍繞中美貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)IC企業(yè)的影響；供應(yīng)鏈對(duì)中國(guó)IC企業(yè)的幫助；以及資本對(duì)中國(guó)IC企業(yè)的貢獻(xiàn)等話題展開(kāi)。

貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)IC企業(yè)的影響

近段時(shí)間，談到中國(guó)IC企業(yè)，總離不開(kāi)中美貿(mào)易摩擦話題。那么中美貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)IC企業(yè)帶來(lái)了哪些影響呢？中國(guó)IC企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士有不同的看法。比如微源半導(dǎo)體總經(jīng)理戴興科認(rèn)為，中美貿(mào)易摩擦其實(shí)給國(guó)內(nèi)IC企業(yè)帶來(lái)了一定的好處的。首先是給國(guó)內(nèi)普通大眾做了科普，知道了芯片是什么。他調(diào)侃說(shuō)，以前別人問(wèn)他是做什么的時(shí)候，他總是要花一段時(shí)間來(lái)解釋，現(xiàn)在只要說(shuō)是做芯片的，大家基本就清楚了。

圖2：微源半導(dǎo)體總經(jīng)理戴興科。

還有一個(gè)好處是，讓國(guó)內(nèi)終端企業(yè)看到了危機(jī)，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)終端企業(yè)開(kāi)始愿意嘗試國(guó)產(chǎn)IC產(chǎn)品。他舉例說(shuō)，去年開(kāi)始，華為接觸了國(guó)內(nèi)大部分的IC企業(yè)，并開(kāi)放了2000多個(gè)料號(hào)給國(guó)內(nèi)IC企業(yè)。

圖3：芯?？萍?/u>副總裁萬(wàn)巍。

芯海科技副總裁萬(wàn)巍也認(rèn)同戴興科的觀點(diǎn)，不過(guò)他還補(bǔ)充了一點(diǎn)，那就是不利的影響是會(huì)影響中國(guó)IC企業(yè)的銷售額，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦這個(gè)不確定性因素的存在，會(huì)嚴(yán)重影響大家的信心。現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)未來(lái)的信心不足，所以都不敢備貨了，所以產(chǎn)品的出貨量也會(huì)跟著下降。

圖4：同創(chuàng)偉業(yè)投資副總裁陳凱。

來(lái)自資本方的同創(chuàng)偉業(yè)投資副總裁陳凱也表達(dá)了自己的看法。正是因?yàn)橘Q(mào)易摩擦的出現(xiàn)，國(guó)家政府和投資界對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)更加關(guān)注，使得這幾年中國(guó)IC企業(yè)洗牌的過(guò)程突然中斷了，而且還有更多的人在政府和投資方的誘惑下，出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，涌現(xiàn)出了更多的IC企業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年底，全國(guó)共有1700多家設(shè)計(jì)公司，比2017年增加了約320家，但銷售額超過(guò)1億元的僅208家，5000萬(wàn)到1億元的241家。

在陳凱看來(lái)，這么多的IC企業(yè)中，有很多的IC創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是沒(méi)有生存能力的，甚至很多IC企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都不具備被收購(gòu)的價(jià)值。

他舉例說(shuō)，他曾經(jīng)在上海見(jiàn)過(guò)一個(gè)IC創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)人員具備非常好的背景，也都很心高氣傲，但是他們的市場(chǎng)運(yùn)作能力很差，產(chǎn)品做了幾年都沒(méi)有做起來(lái)。

因此，陳凱總結(jié)說(shuō)，“我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)半導(dǎo)體新興企業(yè)生存的邏輯，必須找到增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而不能只盯著現(xiàn)量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。還有就是，必須加強(qiáng)專利布局，不然不容易進(jìn)入大客戶的供應(yīng)鏈。”

圖5：西安芯派董事長(zhǎng)兼總裁羅義。

有出口產(chǎn)品的中國(guó)IC企業(yè)其實(shí)受貿(mào)易摩擦的沖擊比較大，最直接的就是很多國(guó)外大客戶直接砍單了。對(duì)此，西安芯派董事長(zhǎng)兼總裁羅義感觸最深，他們就遭遇了谷歌和亞馬遜的砍單。

羅義認(rèn)為，中國(guó)IC這幾年看起來(lái)發(fā)展得還不錯(cuò)，但其實(shí)只要銷往的地區(qū)是東南亞、印度等地，這些地方對(duì)產(chǎn)品的要求其實(shí)都不高，主要還是一些低端電子產(chǎn)品。

中美貿(mào)易摩擦看似給國(guó)內(nèi)IC企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，國(guó)內(nèi)IC企業(yè)如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，不僅不能進(jìn)入大型終端企業(yè)的供應(yīng)鏈中，而且還可能讓中國(guó)IC步入低端、廉價(jià)的中國(guó)制造老路上去。

因此，中國(guó)IC企業(yè)應(yīng)該要加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，用產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)力說(shuō)話，證明中國(guó)IC企業(yè)。

圖6：華秋商城總經(jīng)理江良華。

處在電子分銷行業(yè)的華秋商城總經(jīng)理江良華認(rèn)為，中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)國(guó)內(nèi)芯片廠商是機(jī)遇，“現(xiàn)在客戶需要國(guó)內(nèi)模擬IC器件替代國(guó)際廠商，但是挑戰(zhàn)是我們很難幫助這些客戶找到合適的模擬廠商來(lái)滿足其需求。”江良華說(shuō)，“國(guó)內(nèi)模擬IC企業(yè)可以將80%的精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新中，讓產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，我們可以提供電商平臺(tái)幫助其進(jìn)行分銷。”

中國(guó)IC企業(yè)如何分銷產(chǎn)品

目前IC產(chǎn)品的供應(yīng)鏈主要分為兩大塊，一是完全走物流；二是傳統(tǒng)的代理商，比如大聯(lián)大、艾睿和安富利等。他們有自己的FAE，可以幫助原廠做技術(shù)支持。

而國(guó)內(nèi)的IC企業(yè)大部分都沒(méi)有代理商，原因是其利潤(rùn)不足以支持代理商代理器產(chǎn)品。羅義在圓桌討論時(shí)表示，“國(guó)內(nèi)的IC企業(yè)其實(shí)還稱不上原廠，只能叫做初創(chuàng)企業(yè)，目前都處于謀生存階段，沒(méi)有能力支持代理商發(fā)展壯大?！?/div>

不過(guò)，戴興科對(duì)此并不太認(rèn)同，在他看來(lái)代理商其實(shí)也分為兩種，一種是銷售能力強(qiáng)，技術(shù)能力差的代理商；另一種是銷售能力差，技術(shù)能力強(qiáng)的。如果IC的利潤(rùn)不高可以找銷售能力強(qiáng)，技術(shù)能力一般的代理商，把市場(chǎng)規(guī)模做大；如果IC的利潤(rùn)高，則可以找有FAE工程師，設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的代理商合作。

在江良華看來(lái)，其實(shí)國(guó)內(nèi)的IC企業(yè)可以利用國(guó)際原廠在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)的成熟代理商體系，特別是最近幾年發(fā)展起來(lái)的小批量電商服務(wù)渠道。

資本對(duì)中國(guó)IC企業(yè)的影響

現(xiàn)在除了大基金，各類地方基金，企業(yè)基金都開(kāi)始關(guān)注半導(dǎo)體行業(yè)，使得半導(dǎo)體行業(yè)從之前的投資冷門(mén)驟然變熱，陳凱承認(rèn)國(guó)家大基金是比較專業(yè)的，投資的標(biāo)的一般都比較優(yōu)秀。但社會(huì)資本卻良莠不齊，讓很多本不該獲得融資的企業(yè)獲得了融資，這其實(shí)是一種資源浪費(fèi)。

戴興科談到資本時(shí)坦承，任何企業(yè)對(duì)資本都是歡迎的，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)什么都做不了。但資本和企業(yè)其實(shí)有著不一樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，資本會(huì)追求短期利潤(rùn)，而企業(yè)需要考慮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

萬(wàn)巍對(duì)此也很贊同，“半導(dǎo)體企業(yè)早期很難挖到人，資本進(jìn)來(lái)后，能吸引一些人才進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)?！?/div>

他希望進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)的資本要有耐心，因?yàn)榘雽?dǎo)體本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)周期、高投入和人才密集型企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)始設(shè)計(jì)，到流片，在到量產(chǎn)可能需要兩年的時(shí)間，如果是先進(jìn)工藝的話，肯能需要2千萬(wàn)以上的成本。資本如果一味追求短期收益，很容易與企業(yè)發(fā)生沖突，從而導(dǎo)致雙方的利益都受損。

結(jié)語(yǔ)

2019年對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體廠商來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次證明自己的機(jī)會(huì)，證明自己產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力。雖然中國(guó)IC企業(yè)現(xiàn)狀大都還是處于陪跑階段，但要是我們?cè)谂闩軙r(shí)不斷創(chuàng)新，不斷超越，機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)臨。

當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)還需要避免重復(fù)工作，做同樣的產(chǎn)品，靠拼價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，而是盡量多做一些增量市場(chǎng)的產(chǎn)品，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，大家一起把蛋糕做大。

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