同時，海爾生物近日對外發(fā)布了2019年三季報，公司2019年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入7.28億元，同比增長17.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元，同比增長78.7%。良好的業(yè)績表現(xiàn)也為股價走勢提供了堅實支撐。某醫(yī)療器械行業(yè)分析師表示，海爾生物的增長態(tài)勢顯著高于同行業(yè)，主要受益于公司的核心技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)轉(zhuǎn)型。

差異化策略打開海外高端市場

業(yè)內(nèi)報告指出，中國生物醫(yī)療低溫儲存產(chǎn)業(yè)起步晚，屬于國外品牌率先發(fā)展、國內(nèi)品牌奮起直追的態(tài)勢。所以，國內(nèi)品牌參與海外發(fā)達(dá)國家市場，大多靠跟隨式低價競爭的策略。

起初，海爾生物也和其他企業(yè)一樣，以普通產(chǎn)品參與丹麥哥本哈根大區(qū)公立醫(yī)院的生物樣本庫項目招標(biāo)。鑒于生物樣本本身的高價值屬性，使其對存儲產(chǎn)品的溫度穩(wěn)定性、均勻性等有極為嚴(yán)苛的要求。海爾生物以低價中標(biāo)后，海外市場因?qū)χ袊放啤暗蛢r低質(zhì)”的刻板印象進(jìn)行投訴，導(dǎo)致項目被迫重新招標(biāo)。

海爾生物參加二次競標(biāo)改變了策略。針對海外市場需求，海爾生物用高端產(chǎn)品打出了“差異化”這張牌，基于“云芯”物聯(lián)網(wǎng)超低溫保存箱網(wǎng)器，構(gòu)建生物樣本庫生態(tài)場景，憑借綜合解決方案，最終以最高價格中標(biāo)，扭轉(zhuǎn)了海外市場對中國品牌的認(rèn)知。

據(jù)參與該項目的工作人員介紹，“云芯”產(chǎn)品通過搭載碳?xì)渥冾l制冷技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)雙重節(jié)能，而且融合創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過BIMS樣本信息化平臺，實現(xiàn)了人、設(shè)備、樣本三者的實時信息交互，提高樣本管理的安全、準(zhǔn)確、便捷和樣本價值利用的最大化。

海爾生物憑借丹麥項目撬動了整個歐洲高端市場，意大利、瑞典、英國等國家的意向客戶紛至沓來。根據(jù)海爾生物招股說明書，該公司的生物醫(yī)療低溫存儲產(chǎn)品在國內(nèi)外知名終端用戶中得到了廣泛的應(yīng)用。在國外，用戶包括丹麥哥本哈根大區(qū)公立醫(yī)院、英國生物樣本庫、悉尼大學(xué)等知名科研單位；在國內(nèi)，產(chǎn)品覆蓋政府疾控項目、國家級生物樣本庫、知名醫(yī)院與藥企。

物聯(lián)網(wǎng)高端差異化競爭策略在海外市場的落地，也反映在海爾生物的業(yè)績表現(xiàn)上。據(jù)招股說明書，2016年至2018年，公司的營業(yè)收入分別為4.82億元、6.21億元、8.42億元，復(fù)合增長率為32.17%。2019年第一季度，公司超低溫存儲產(chǎn)品的毛利率較2018年同比提升2.30個百分點，得益于其物聯(lián)網(wǎng)場景方案顯著提振了價格，拉高了毛利率。

疫苗網(wǎng)快速復(fù)制 全國觸點已落地500余個

在很多人眼中，生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備和家用、商用冰箱沒有差別。

實則不然，一般家用及商用制冷設(shè)備，最低制冷溫度僅能達(dá)到-30℃左右，無法達(dá)到生物醫(yī)療低溫存儲所需的深度低溫；同時，其恒溫控制技術(shù)，也難以滿足生物醫(yī)療對存儲溫度均勻性的要求。

根據(jù)招股說明書，海爾生物掌握生物醫(yī)療低溫冷鏈核心技術(shù)，打破了國外壟斷。截至2019年5月31日，該公司及子公司合計擁有專利187項，包括發(fā)明專利32項，可以實現(xiàn)-196℃至+8℃全溫域、全場景的覆蓋。

有不少投資者提出疑問，那海爾生物只是掌握核心技術(shù)的生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備制造商嗎？

實則不然，據(jù)招股說明書，海爾生物始于生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物科技綜合解決方案服務(wù)商。

不同于傳統(tǒng)制造業(yè)的運作模式，海爾生物不是單純的電器硬件制造商，而是物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)“新物種”?！巴ㄟ^物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與生物醫(yī)療低溫存儲技術(shù)融合創(chuàng)新，構(gòu)建血液網(wǎng)、疫苗網(wǎng)、生物樣本庫網(wǎng)等多種物聯(lián)網(wǎng)場景方案，實現(xiàn)從網(wǎng)器到場景再到生態(tài)的迭代升級。”公司負(fù)責(zé)人介紹。

其中，海爾生物的疫苗網(wǎng)場景方案就是該公司創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)的典型案例。

中國疫苗安全問題頻發(fā)，長生生物事件更是將疫苗安全推到了風(fēng)口浪尖。海爾生物以“海樂苗”疫苗接種箱網(wǎng)器為基礎(chǔ)，鏈接疫苗接種入口、出口等場景，實現(xiàn)疫苗接種最后一公里可追溯，問題疫苗進(jìn)不去，不是我的疫苗出不來，人苗匹配透明可視，實現(xiàn)苗安全、人信任，為兒童疫苗接種筑起安全屏障。

目前，海爾生物已在天津、河南、內(nèi)蒙古、湖北、廣東、吉林等全國十余個省市500多個社區(qū)接種點建成疫苗網(wǎng)場景方案，為中國《疫苗管理法》的實施提供了落地方案；同時，相關(guān)業(yè)務(wù)收入預(yù)計將在2019年財報中得到體現(xiàn)。

海爾生物構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)不但帶來民生價值和社會效益，一系列場景方案還產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)收益。根據(jù)招股說明書，海爾生物在報告期（2016-2018年及2019年1-3月）內(nèi)的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為52.98%、52.69%、51.08%和52.11%，持續(xù)穩(wěn)定過半。券商人士表示，海爾生物的毛利率高于行業(yè)，且營業(yè)收入增速高于可比公司，此次登陸科創(chuàng)板，將持續(xù)提升主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)和研發(fā)技術(shù)實力，更好地為廣大投資者帶來回報。