阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)和云計(jì)算公司，可參考筆者前文所發(fā)的“字節(jié)跳動(dòng)是如何超越百度和騰訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收500億元的？”。根據(jù)咨詢公司R3的數(shù)據(jù)，它的收入以33％的份額（721億元）領(lǐng)先于中國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)。

抖音和今日頭條的母公司字節(jié)跳動(dòng)以23％的股份排名第二，其次是百度 和騰訊，分別為17％和14％。那么阿里巴巴是如何躋身該市場(chǎng)的頂峰，以及為什么它在與廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中享有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

為什么阿里巴巴是廣告公司？

阿里巴巴沒有單獨(dú)報(bào)告其廣告收入。相反，其最新季度報(bào)告顯示，其收入的85％來自其核心商務(wù)業(yè)務(wù)，8％來自其云業(yè)務(wù)，6％來自其數(shù)字媒體業(yè)務(wù)，其余1％來自其創(chuàng)新計(jì)劃和其他部門。

阿里巴巴偶爾只提到其廣告平臺(tái)阿里媽媽。首席財(cái)務(wù)官吳琪聲稱，兩年多前的一個(gè)投資者日，阿里媽媽占阿里巴巴總收入的60％，但該公司尚未更新這一百分比。

阿里媽媽從阿里巴巴龐大的生態(tài)系統(tǒng)（包括其電子商務(wù)市場(chǎng)，UCWeb瀏覽器，流媒體服務(wù)和支付寶平臺(tái)）收集用戶數(shù)據(jù)，并允許客戶在這些平臺(tái)上購買展示廣告。

阿里媽媽的廣告收入中很大一部分來自淘寶和天貓，這使商家可以通過CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）出價(jià)平臺(tái)宣傳其產(chǎn)品列表。較大的商家和品牌也可以在阿里巴巴的市場(chǎng)上購買展示廣告。

美國(guó)亞馬遜公司去年采用了類似的策略。阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東也在其市場(chǎng)上銷售展示廣告，但由于它是一家直接零售商，不依賴第三方賣家，因此不出售促銷商品。

簡(jiǎn)而言之，想要吸引更多淘寶和天貓購物者的商家必須為促銷的搜索結(jié)果和廣告支付溢價(jià)。只要阿里巴巴的核心商務(wù)業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)，該周期就將保持強(qiáng)勁。該部門上個(gè)季度的收入同比增長(zhǎng)40％，表明其仍有很大的增長(zhǎng)空間。

比其他廣告公司更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

可以說，阿里巴巴將商家鎖定在其廣告和電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中的策略使其比百度，微博 和騰訊等其他廣告業(yè)者更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這三家公司分別擁有中國(guó)最大的搜索數(shù)據(jù)來源，微博平臺(tái)和移動(dòng)消息應(yīng)用程序，在最近幾個(gè)季度中，其廣告收入同比均增長(zhǎng)緩慢。

百度的廣告收入下滑了9％，微博的廣告收入僅增長(zhǎng)了1％，騰訊的收入僅增長(zhǎng)了13％，這比前幾個(gè)季度明顯放緩。

阿里巴巴的廣告平臺(tái)可以更好地抵消這些不利因素，因?yàn)槌掷m(xù)不斷的商家正試圖攀登其在線市場(chǎng)的頂端。隨著阿里巴巴通過全球速賣通等平臺(tái)向中國(guó)以外的地區(qū)擴(kuò)張，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大。

阿里巴巴預(yù)計(jì)，到2024財(cái)年末，阿里巴巴的擴(kuò)張將使其年度活躍購物者數(shù)量從今天的8.6億增加到超過10億。這種增長(zhǎng)將不可避免地將更多的商家束縛在其廣告生態(tài)系統(tǒng)中。

阿里巴巴為何不將自己標(biāo)識(shí)為廣告平臺(tái)？

阿里巴巴首席執(zhí)行官張勇在公司最近一次與分析師的電話會(huì)議上只提到了公司的廣告業(yè)務(wù)，并指出其無利可圖的數(shù)字媒體部門仍在“阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)造數(shù)字廣告，會(huì)員和交叉銷售的機(jī)會(huì)”。

然而，阿里巴巴似乎仍然不愿將自己定位為“廣告”公司，這可能是因?yàn)樗鼤?huì)使投資者感到困惑，并與其他陷入困境的廣告公司（如百度和騰訊）進(jìn)行比較（盡管存在缺陷）。但是，投資者應(yīng)該意識(shí)到，阿里巴巴悄悄地領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)的廣告市場(chǎng)，與其他平臺(tái)相比，業(yè)務(wù)更積極地鎖定廣告商。

資料來源：fool