近日，維斯塔斯再收獲一筆來自中國客戶的V155-3.3MW訂單，將為客戶位于江蘇的項目提供16臺V155-3.3MW和21臺V110-2.2MW的混合解決方案。借助這筆訂單，維斯塔斯2020年第一季度在中國新訂單量達到了750 MW。

與此同時，這筆訂單中，維斯塔斯將會為客戶提供長達二十年的保證時間可利用率的AOM 4000全托管式運維服務(wù)。

這筆訂單之所以會被筆者單拎出來說，原因在于它體現(xiàn)了兩個維度的意義：一方面，它體現(xiàn)了V155-3.3 MW在中國低風速地區(qū)的適應(yīng)性，也是中國客戶信任維斯塔斯長期服務(wù)能力與承諾的良好開端；另一方面，這意味著國內(nèi)風機市場重心開始從初始投資向全生命周期投資轉(zhuǎn)移，也就是說，風機市場開始側(cè)重于建立長期服務(wù)合作。

有業(yè)內(nèi)人士評論，這是一個信號，隨著大基地項目和分散/布式項目逐漸增多，對20年運維的客觀需求已逐步顯現(xiàn)出來，而維斯塔斯正是抓住了這個契機，向國內(nèi)客戶推出了一種新的服務(wù)理念。

這對于當前的風機運維企業(yè)來說，是一個很好的領(lǐng)頭作用。當前的風機運維企業(yè)，普遍處于短期的、臨時性的運維服務(wù)階段，與風機場直接簽訂長期有效的服務(wù)合作協(xié)議的少而缺之，像維斯塔斯這樣能在中國市場瓜分750MW風機訂單，除了因為維斯塔斯在服務(wù)能力和經(jīng)驗上存在優(yōu)勢，歸根到底在于它能夠細分市場，將目標鎖定在以分散/布式項目（或小業(yè)主的項目）為主，希望能夠在充分競爭和市場化的環(huán)境中，通過更有競爭力的服務(wù)來獲取訂單。

為什么像維斯塔斯這樣的國外專業(yè)企業(yè)要將目標市場鎖定在小基地項目？

在我國，大基地項目基本被大型國有企業(yè)為主的開發(fā)商主導，出于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的雙重需求，只能夠采用國產(chǎn)機組，因此在這一環(huán)節(jié)上，國外的運維商無法介入大基地項目。

而國內(nèi)的風機運維企業(yè)卻不囿于國產(chǎn)機組的限制，面對大基地項目中的國產(chǎn)機組，國內(nèi)風機運維商完全可以借此機會大顯身手，不過前提是國內(nèi)運維商有這個能力對國產(chǎn)機組進行服務(wù)，這就又牽出了另一個問題——國內(nèi)運維商的運維服務(wù)水平究竟如何？能否適應(yīng)風電行業(yè)快速發(fā)展的需求？不管怎么說，這對于國內(nèi)運維商來說都意味著一次發(fā)展良機。國內(nèi)運維企業(yè)在提升自己服務(wù)水平和質(zhì)量的同時，在拓展業(yè)務(wù)方面，可以試著學習維斯塔斯這樣通過細分市場，對自己的業(yè)務(wù)范圍精準定位，與風機場進行長而有效的合作，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局。

總的來說，維斯塔斯此舉會對行業(yè)競爭起到鯰魚作用，雖然在短期內(nèi)對行業(yè)趨勢的影響甚微，但是象征意義明顯，為國內(nèi)運維企業(yè)起到了很好的示范作用。