直到2020年，貿(mào)易展覽一直是安防行業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要方式。今年，由于新冠病毒肆虐全球，導(dǎo)致展會模式完全崩潰，尤其上半年全球各大展會無一例外相繼取消或延期，這是讓買家和賣家面對面交流的一種重要手段。如今，即使是乘飛機旅行似乎也具有極大的風(fēng)險，或者至少有很大的麻煩，例如各種檢測或隔離措施。

好消息是，即使沒有展會，安防行業(yè)的適應(yīng)性也很好。在商業(yè)世界越來越依賴Zoom和其他視頻會議平臺的推動下，出現(xiàn)了一系列“在線節(jié)目”。事實是，2020年為賣方提供了很多與買方建立聯(lián)系的機會，其中一些非常有用，足不出戶就可以完成許多工作。

互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)

我們已經(jīng)看到在線世界如何讓與客戶的聯(lián)系比以往更加容易。在消費者領(lǐng)域，Uber、Shopify和Airbnb等企業(yè)已經(jīng)證明，互聯(lián)網(wǎng)可以改變業(yè)務(wù)開展方式。但是在安防行業(yè)中，我們聽到：“這不能取代面對面交流的價值。”在某種程度上絕對是正確的。

但是，2020年的現(xiàn)實表明，有些替代方案幾乎都強調(diào)一樣好。而且價格還不貴，這樣就不會占用辦公室太多時間。而且，也不用長途旅行勞苦奔波，也不用在大型展廳里面呆上好幾天，吃著昂貴又難吃的垃圾食品，并為您錯誤的鞋子選擇感到后悔。

貿(mào)易展覽的經(jīng)濟模式

當(dāng)然，在展會現(xiàn)場您會遇到一些老朋友，并從中獲得一些寶貴的經(jīng)驗。但是有多少價值與成本呢？2020年的一個教訓(xùn)是需要認(rèn)真研究貿(mào)易展覽的經(jīng)濟模式，它們的成本與提供的價值?？紤]到?jīng)]有它們，我們相處得如何，一個人想知道為什么貿(mào)易展覽會以及為什么已經(jīng)成為我們行業(yè)以及數(shù)百個其他行業(yè)如此重要的組成部分。

在過去的幾十年中，我與貿(mào)易展覽會的參展商進行了多次對話。我聽說過數(shù)千人抱怨人流緩慢，展覽費用高昂，價格昂貴和旅行麻煩。我經(jīng)常想知道的問題：值得嗎?

成本費用

通常，抱怨的參展商會不情愿地承認(rèn)值得或提供其他理由，例如以下之一：

企業(yè)所有的競爭對手都在這里。如果企業(yè)不參加展覽，則會向市場發(fā)送錯誤信息。這就是為什么企業(yè)也需要在展覽會前場附近擁有最大的展位，因為這全都在于感知和定位企業(yè)在市場中的地位。

企業(yè)需要展示銷售線索，這將在接下來的六個月中推動企業(yè)的銷售。如果企業(yè)遇到一個大客戶，并且最終實現(xiàn)了大筆交易，那么額外的收入將為企業(yè)帶來全部收益，并使一切物有所值。

替代品的成功

鑒于2020年的經(jīng)驗沒有任何貿(mào)易展覽，這些理由中的某些理由會消失嗎?至少，企業(yè)明年將很難評估他們錯過的貿(mào)易展覽經(jīng)驗，更重要的是，對他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了什么影響(如果有的話)。

貿(mào)易展覽會的未來是什么? 2020年中斷之后，參展商和與會者將以嶄新的面貌開始，煥然一新，用新的眼光重新審視價值主張。畢竟，2020年許多展會替代品的成功也提供了一些參考。

確保安全

2020年的現(xiàn)實以及對商業(yè)世界的挑戰(zhàn)，將在未來幾年內(nèi)影響到商業(yè)的本質(zhì)-包括貿(mào)易展覽。在大流行期間，我們所有人都必須重塑自我，部署新戰(zhàn)略，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，最后希望能夠為此更好地發(fā)展。沒有理由不對貿(mào)易展覽進行相同的轉(zhuǎn)換。而且“新常態(tài)”看起來可能會大不相同。

在大流行期間，安防市場發(fā)現(xiàn)了新的機會，包括現(xiàn)有技術(shù)的新應(yīng)用以及對確保安全性的重要性的重新強調(diào)。這種積極希望有望使我們的行業(yè)成功進入新的十年，而貿(mào)易展覽會應(yīng)該也將在新近復(fù)蘇的行業(yè)中找到自己的位置。

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