賦能新科技、探索新模式、共拓新市場

9月，IBM 大中華區(qū)正式宣布以“藍(lán)星云途 成就無限可能”為主題的 2020 新生態(tài)合作伙伴招募計劃（以下簡稱“IBM藍(lán)星云途計劃”），面向中國市場吸納優(yōu)秀的新一代合作伙伴，共同構(gòu)筑多元、包容的生態(tài)體系，創(chuàng)造本地價值，幫助企業(yè)加速向云轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前，急速的大規(guī)模數(shù)字化正在全面融入所有人的工作與生活中，企業(yè)的核心關(guān)注點逐漸從業(yè)務(wù)延續(xù)性、成本優(yōu)化、業(yè)務(wù)彈性和目的性投資，拓展到打造面向未來的智慧企業(yè)。伴隨著云計算、人工智能的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)需求愈發(fā)復(fù)雜和多元化，客戶體驗和價值實現(xiàn)需要更無縫的銜接和更順暢的流程支持，企業(yè)需要兼具技術(shù)實力、獨到價值與新客戶拓展能力，才能完成從知識產(chǎn)權(quán) (IP) 到業(yè)務(wù)收益的轉(zhuǎn)化?？尚刨嚨膱詫嵉暮献骰锇殛P(guān)系，有助于企業(yè)把握發(fā)展航向、實現(xiàn)長期的生存與繁榮。

IBM 副總裁、大中華區(qū)伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明認(rèn)為，IBM 和合作伙伴的關(guān)系在商業(yè)關(guān)系之外，還有成長關(guān)系——在技術(shù)與業(yè)務(wù)之外，IBM 非常重視合作伙伴的交流與成長能力，基于此，他將此次招募計劃的關(guān)鍵詞概括為平臺、生態(tài)和賦能。

葉明表示：“IBM 藍(lán)星云途計劃在疫后新常態(tài)和新基建的宏觀背景下應(yīng)運而生，借助 IBM+紅帽打造的業(yè)界唯一一家能提供混合云與人工智能全棧式解決方案的平臺優(yōu)勢，將為伙伴生態(tài)賦能新科技、探索新模式、共拓新市場?！?/p>

藍(lán)星云途，成就無限可能之 新生態(tài)伙伴

IBM 需要一個更多樣、更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，去完成對市場、用戶、行業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品的更完整融合，因此需要優(yōu)秀的新一代合作伙伴。IBM 藍(lán)星云途計劃聚焦于四類新生態(tài)合作伙伴：

01

面向 Cloud Paks 的合作伙伴

2019年第四季度，IBM 全面推出 Cloud Paks 企業(yè)級容器化解決方案，包含應(yīng)用、數(shù)據(jù)、集成、自動化、多云管理、安全性等六大應(yīng)用，全面覆蓋用戶上云之旅，滿足不同類型、不同層次的業(yè)務(wù)需求。IBM 希望連同業(yè)內(nèi)新一代合作伙伴和傳統(tǒng)合作伙伴一起，基于 OpenShift、Kubernetes，共同打造 Cloud Paks 的能力，充分拓展市場機遇，幫助企業(yè)達(dá)成向云轉(zhuǎn)型和數(shù)字化重塑。

02

具有紅帽協(xié)同效應(yīng)的合作伙伴

今天，全球有超過 2400名客戶正在使用 IBM 和紅帽的容器化解決方案，超過 600家服務(wù)客戶正在使用紅帽技術(shù)。紅帽 OpenShift 容器平臺正在成為混合云世界的通用語言，也是所有 IBM 解決方案的基礎(chǔ)。如今距離 IBM 完成并購紅帽已經(jīng)過去了一年，IBM 藍(lán)星云途計劃希望吸納具備基于 OpenShift 打造解決方案能力、擁有紅帽協(xié)同效應(yīng)的新生態(tài)伙伴，全面加速生態(tài)體系在混合云和人工智能方面能力提升。

03

基于科技園區(qū)或大型客戶科創(chuàng)中心轉(zhuǎn)化的合作伙伴

新基建激活了巨大的市場能量，對科技的全面推動效應(yīng)尤為明顯，大型科技園區(qū)打造云計算、人工智能孵化平臺的愿望強烈。作為本土企業(yè)與生態(tài)可信賴的伙伴，IBM 藍(lán)星云途計劃將成為科技園區(qū)建設(shè)上佳的切入點，幫助園區(qū)對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)客戶的 IT 新技術(shù)實現(xiàn)孵化成長。

同時，在金融業(yè)、制造業(yè)、流通業(yè)等領(lǐng)域，大型客戶企業(yè)自身的科創(chuàng)中心除了提供本企業(yè)的 IT 服務(wù)與解決方案，也希望進(jìn)階成為行業(yè)云服務(wù)提供商或新技術(shù)供應(yīng)商。IBM 希望幫助大型客戶科創(chuàng)中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提供豐富的合作新方式和生態(tài)資源，共同打造嵌套式解決方案和轉(zhuǎn)售模式。

04

云原生的初創(chuàng)型公司及新興技術(shù)企業(yè)

IBM 希望能夠與具備一定規(guī)模且快速成長的新興技術(shù)企業(yè)同行，幫助伙伴基于 IBM 混合云平臺構(gòu)建不一樣的銷售能力、方案和行業(yè)用戶場景，同時鼓勵伙伴基于 IBM 平臺結(jié)合自身的解決方案去服務(wù)客戶。由此，IBM 將幫助初創(chuàng)型公司和新興技術(shù)企業(yè)升級其服務(wù)能力，根據(jù)業(yè)務(wù)場景實現(xiàn)客戶價值提升和客戶體驗完善，從而打造長遠(yuǎn)的、可信賴的客戶伙伴關(guān)系。

IBM 一向倡導(dǎo)“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負(fù)責(zé)“的企業(yè)文化，IBM 藍(lán)星云途計劃將與具有相同價值觀的新生態(tài)合作伙伴同行，成就彼此，成就無限可能。

藍(lán)星云途，成就無限可能之 新生態(tài)賦能

IBM 藍(lán)星云途計劃將通過下面幾類線上平臺完成新生態(tài)合作伙伴賦能之旅：

PartnerWorld 平臺升級，提供清晰的框架與路徑：

IBM 全球生態(tài)伙伴平臺 PartnerWorld 在今年 5月宣布全面升級，支持合作伙伴以一種或多種靈活參與方式通過 IBM 云進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)、代碼開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)整合或提供服務(wù)。其合作框架擴展為三大模塊，即構(gòu)建(Build)、服務(wù)(Service)和銷售(Sell)。每一模塊都提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，旨在抓住向云轉(zhuǎn)型這一重要的市場機遇。

Skills Gateway 平臺推出，針對云和認(rèn)知計算提供技術(shù)知識：

IBM 在今年推出的 Skills Gateway 平臺包含云和認(rèn)知計算的多種課程與技術(shù)，根據(jù)主題、工作類別、技能進(jìn)行不同分類，面向 IBM 員工與合作伙伴開放。合作伙伴可以從中學(xué)習(xí)有關(guān) IBM 與紅帽的專業(yè)技術(shù)知識。

Seismic 案例系統(tǒng)，匯聚銷售挑戰(zhàn)與成功實例：

IBM 的 Seismic 系統(tǒng)匯聚了 IBM 的成功案例經(jīng)驗、解決方案和銷售在實戰(zhàn)中遇到的各類挑戰(zhàn)，合作伙伴可根據(jù)自身行業(yè)需求進(jìn)行選擇學(xué)習(xí)、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。

渠道大學(xué)提供戰(zhàn)略性管理支持服務(wù)：

IBM 的渠道大學(xué)設(shè)置學(xué)院，包括管理學(xué)院、系統(tǒng)學(xué)院、認(rèn)知學(xué)院和云學(xué)院，可以引導(dǎo)和幫助合作伙伴解答從戰(zhàn)略性管理到云與認(rèn)知技術(shù)在內(nèi)的各種困惑，全面應(yīng)對市場變化。

My Digital Marketing 數(shù)字化營銷平臺：

今年 3月，IBM 特別推出了 My Digital Marketing 這一數(shù)字化營銷平臺，面對合作伙伴免費開放。商業(yè)合作伙伴可以借助海量的原版產(chǎn)品資料和中文資源，定制營銷策略、媒體策略并追蹤營銷成果，更精準(zhǔn)、更快地觸及核心用戶。目前，已有多家 IBM 合作伙伴利用 MyDM 洞悉商機、靈活實現(xiàn)客戶交流。

線上平臺之外，IBM 也積極利用線下的路演與合作伙伴達(dá)成互動交流，并針對今年疫后大規(guī)模數(shù)字化需求，特別提供了云拓展基金，基金支持的合作伙伴可以利用 IBM 的實驗室資源和技術(shù)資源，和客戶一起進(jìn)行不同的 Design Thinking 或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型類的 Workshop，更好地把握用戶上云的機會。

藍(lán)星云途，成就無限可能之 新生態(tài)信心

作為 IT 業(yè)界唯一一家百年企業(yè)，IBM 業(yè)務(wù)遍及 170多個國家和地區(qū)，一直在書寫和創(chuàng)造科技史。今天的 IBM 作為一家提供認(rèn)知解決方案和云平臺的公司，憑借創(chuàng)新科技、行業(yè)專長，以及客戶的信任，幫助企業(yè)加速數(shù)字化重塑，助力社會發(fā)展。2019年，IBM 連續(xù) 27年蟬聯(lián)美國專利榜首，其中云計算專利數(shù)累計共 9000多項，位列全球第一；在 AI 領(lǐng)域，IBM 市場占有率連續(xù)三年全球第一。

葉明表示：“IBM 是技術(shù)引領(lǐng)者，也是標(biāo)桿打造者?！盜BM 致力于將技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)洞察、市場資源和新方法融合，做集大成者，也致力于將客戶、產(chǎn)品、行業(yè)合作伙伴連接在一起，實現(xiàn)價值鏈的傳遞。IBM 藍(lán)星云途計劃會將 IBM 在市場上擁有的諸多標(biāo)桿性客戶成功經(jīng)驗輸出到合作伙伴生態(tài)，使之成為新生態(tài)能力的一部分。因此，IBM 也是生態(tài)連接者。

在貫穿整個 2020年乃至 2021年的 IBM 藍(lán)星云途計劃的倡導(dǎo)下，IBM 將與合作伙伴一起迎接全新競爭格局下的新常態(tài)，一起為客戶在混合云、行業(yè)云上構(gòu)建真正基于市場消費的業(yè)務(wù)；幫助客戶轉(zhuǎn)向混合云與 AI，承接現(xiàn)代化任務(wù)負(fù)載；拓展大規(guī)模數(shù)據(jù)交易與處理業(yè)務(wù)，并提供堅實的軟硬件基礎(chǔ)和支持服務(wù)。IBM 藍(lán)星云途計劃建立的新生態(tài)，將通過跨界融合建立競爭優(yōu)勢，直面挑戰(zhàn)，共同把握未來的發(fā)展機遇。