2018年11月微博大V花總丟了金箍棒發(fā)布的一篇關(guān)于酒店衛(wèi)生亂象的微博，視頻熱傳后引發(fā)廣大消費(fèi)者討論。關(guān)于差旅途中酒店管理的衛(wèi)生亂象，讓蔡毅和他的團(tuán)隊(duì)們看到了市場(chǎng)痛點(diǎn)。

在視頻揭露的大多數(shù)酒店中存在抹布多場(chǎng)景反復(fù)使用、床單被罩不更換、床單被罩清潔不到位等現(xiàn)象。而這些現(xiàn)象的存在均會(huì)導(dǎo)致細(xì)菌、病毒、螨蟲的感染。

不僅僅是酒店，居家生活、工作等場(chǎng)景中也會(huì)出現(xiàn)螨蟲困擾和細(xì)菌感染。根據(jù)南京醫(yī)科大學(xué)附屬南京市兒童醫(yī)院檢驗(yàn)科《兒童過(guò)敏性鼻炎過(guò)敏原檢測(cè)分析》，超半數(shù)過(guò)敏源的途徑是吸入性，其中螨蟲過(guò)敏占過(guò)敏源組成的半壁江山。除兒童外，據(jù) 90 多萬(wàn)人流行病學(xué)調(diào)查，有 97．68％的 成年人檢螨陽(yáng)性。其中蠕螨感染率在上海為 86％，北京為 52％。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，蔡毅和他的團(tuán)隊(duì)們決心用自己技術(shù)去做點(diǎn)什么改善生活質(zhì)量。在潛心研究半年后，第一代創(chuàng)現(xiàn)科技自主研發(fā)的第一代消殺除螨機(jī)器人面市了。

打造護(hù)城河

萌生想法后，如何落地以及怎么樣落地都是蔡毅一直在思考的事情。

“既然是差旅環(huán)境差，那便攜小巧一定是最主要的”蔡毅向獵云網(wǎng)表示考慮到用戶使用場(chǎng)景的需要，我們最開始就把產(chǎn)品定義為便于攜帶在經(jīng)歷過(guò)幾次設(shè)計(jì)后才終于確定了現(xiàn)在的外觀，跟一個(gè)手掌差不多。除便攜外，蔡毅考慮到出行奔波勞累用戶回到酒店肯定不想手持機(jī)器進(jìn)行除螨，于是自主研發(fā)了自動(dòng)化操作，機(jī)器可以在床單上自行活動(dòng)類似掃地機(jī)器人的原理。

由于機(jī)身小巧，蔡毅認(rèn)為可以不僅僅局限于床單應(yīng)用。于是最終機(jī)器實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、手持雙功能。手持功能可以使機(jī)器應(yīng)用在杯子、毛巾等物品上。

團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了超生霧化功能，開啟超聲霧化模式，機(jī)器人利用特定頻段聲波除螨，尾部均勻噴灑植物萃取青花椒除螨液（或其他），在床面行走一圈即可讓除螨噴霧深入床墊，從根本上破壞螨蟲的生存環(huán)境，讓螨蟲從此遠(yuǎn)離床面。用戶可以可自行添加除螨液、消毒液、空氣清新劑等

蔡毅向獵云網(wǎng)透露到，目前市面上的同行確實(shí)很多，賽道內(nèi)充斥著新晉品牌和老牌電器企業(yè)，但真正可以稱為競(jìng)品的很少。

“便攜、自動(dòng)化就是我們最大的護(hù)城河，目前市場(chǎng)上跟我們一樣的產(chǎn)品只有一家，但是目前因?yàn)榧夹g(shù)問題局限了他們的發(fā)展。”

科技的本身就是改變生活的，蔡毅向獵云網(wǎng)表示“本質(zhì)不就是為了偷懶的嗎”正是本著這個(gè)想法，再加上聯(lián)合創(chuàng)始人們都是技術(shù)出身，才讓創(chuàng)現(xiàn)科技能在同行中鑄造自己的護(hù)城河。

來(lái)源：企業(yè)供圖

明確產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位一直是一個(gè)初創(chuàng)公司繞不開的問題。

用戶畫像是什么、聚焦哪些人群等等問題都是一個(gè)產(chǎn)品定位前需要考量的維度。但蔡毅一開始就知道自己要做的是一個(gè)主打中高端群體的產(chǎn)品。

除螨機(jī)器人的用戶大多都是對(duì)生活品質(zhì)有極高要求的群體，根據(jù)預(yù)售兩個(gè)星期內(nèi)接觸的用戶來(lái)看，有五個(gè)特別明顯的特點(diǎn)。以青年、中年為主的和商務(wù)出行人士旅居者；注重健康、注重生活品質(zhì)的輕微潔癖人群；有一定經(jīng)濟(jì)能力；以各年齡段女性為主，部分青年及中年男性 ；白領(lǐng)、家庭主婦／主夫、大學(xué)生等。

根據(jù)自身的定位和接觸的客戶等多個(gè)維度后，蔡毅才把價(jià)格定為1299元。目前創(chuàng)現(xiàn)科技已和B端客戶達(dá)成3000臺(tái)的合作，年底第一代產(chǎn)品預(yù)計(jì)出貨20000臺(tái)并完成第二代產(chǎn)品的研究。

蔡毅和他的團(tuán)隊(duì)一直是有明確的方向的，除了除螨機(jī)器人清晰的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品護(hù)城河外。蔡毅明確公司以除螨機(jī)器人為切入布局智能電器市場(chǎng)。

AI賦能時(shí)代，智能化產(chǎn)品逐漸在覆蓋我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。預(yù)計(jì)未來(lái)五年市場(chǎng)規(guī)模將保持20％左右的增速，2020年殺菌除螨產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)17．49億元國(guó)內(nèi)智能家居潛在市場(chǎng)規(guī)模千億級(jí)別。

為此，蔡毅確定二代機(jī)加入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)通過(guò)小程序即可操控和監(jiān)控機(jī)器。預(yù)計(jì)明年一代機(jī)＋二代機(jī)出貨量10萬(wàn)臺(tái)、智能家居新產(chǎn)品出貨量10萬(wàn)臺(tái)＋。

目前創(chuàng)現(xiàn)科技共有五項(xiàng)專利，團(tuán)隊(duì)共有8人，創(chuàng)始人蔡毅畢業(yè)于華中科技大學(xué)機(jī)械工程碩士，曾任華中科技大學(xué)研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地副主席。聯(lián)合創(chuàng)始人潘天宇畢業(yè)于英國(guó)蘇賽克斯大學(xué)機(jī)械工程碩士，2016年以合伙人身份加入武漢海石科技有限公司。

目前創(chuàng)先科技正在尋求天使輪融資，擬融資金額500萬(wàn)，稀釋10％股權(quán)。

責(zé)任編輯：xj