洞察人性的芯片設計專家

專訪晶豐明源董事長兼CEO—胡黎強先生

丹桂飄香，秋風送爽的金秋時節(jié)，適逢晶豐明源2020年10月14日上市一周年紀念日。求是緣半導體聯(lián)盟專訪團隊來到聯(lián)盟的會員單位—上海晶豐明源半導體股份有限公司張江高科總部，采訪董事長兼CEO胡黎強先生，聽他分享創(chuàng)業(yè)故事以及一路走來的心得體會。

胡黎強畢業(yè)于浙大電機94級本科，后進入上海交大攻讀電路與系統(tǒng)專業(yè)、芯片設計方向的研究生課程，并獲得碩士學位。

求是緣：科創(chuàng)板給晶豐明源帶來的影響有哪些？

胡：回顧這12年的創(chuàng)業(yè)歷程，自謙為“民營個體戶”的晶豐明源，感覺“勢單力薄”。為了擴大規(guī)模，吸引優(yōu)秀的人才加盟，晶豐明源啟動了上市計劃，并在2019年10月14日成功登錄科創(chuàng)板。

上市為晶豐明源帶來了充裕的資金和知名度，而資金+知名度則為晶豐明源吸納優(yōu)秀人才的加入打下了堅實的基礎。此外，晶豐明源成功地收購了幾家優(yōu)秀的外部公司，把他們的公司整合到晶豐明源的整體布局戰(zhàn)略中，加強了晶豐明源的技術(shù)儲備，擴充芯片應用面，幫助晶豐明源逐步向中高端市場滲透。

求是緣：作為一家已上市公司，晶豐明源還做了哪些來打造科技企業(yè)的核心競爭力？

胡：現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力是一個以知識、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的企業(yè)關(guān)鍵資源或關(guān)鍵能力的組合，是能夠使企業(yè)在一定時期內(nèi)保持現(xiàn)實或潛在競爭優(yōu)勢的動態(tài)平衡系統(tǒng)。晶豐明源在上市之后，為了加強企業(yè)核心能力競爭力，啟動了一系列的系統(tǒng)培訓課程，覆蓋了文化升級、流程管理、領導力培訓等，打造一個穩(wěn)健的公司System（體系）。

晶豐明源團隊培訓合影

求是緣：晶豐明源如何切入一個新市場？

胡：經(jīng)過十多年的耕耘，晶豐明源已占據(jù)30%以上的LED照明驅(qū)動市場份額，但照明市場整體規(guī)模有限--30億的盤子。為了公司的長遠發(fā)展，培育新的業(yè)務增長點，決定進入新市場。胡總分享了進入這些新市場的思路：基于團隊自身能力維度來向外擴展做產(chǎn)品、做市場。短板的地方，則通過招攬、收購外部優(yōu)秀團隊的方式來補齊。

對于進入一個新市場之前，還需要審時度勢，看清市場的發(fā)展趨勢？看看友商處于什么段位，能否打得贏？晶豐明源希望進入的目標新市場，最好是能填補國內(nèi)技術(shù)空白，實現(xiàn)國產(chǎn)替代，方能體現(xiàn)對中國半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價值。就像晶豐明源目前已切入的白色家電、快充市場，主要供應商還是集中在歐美一線大廠。家電市場--電機控制MCU的友商：瑞薩、英飛凌、TI；電源：PI、Sanken、Onsemi等；快充市場：PI、Dialog、Richtek等。進入這些新市場既能幫晶豐明源提升利潤，又能實現(xiàn)國產(chǎn)替代。

作為細分行業(yè)領先者，基于自身的技術(shù)實力及客戶互信基礎，在精準定位到客戶需求痛點的時候，也能開辟出新的應用市場。比如晶豐明源推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品--單火線智能面板電源管理芯片，得到了如公牛、小米、鴻雁等客戶的支持與配合。

相較于歐美半導體發(fā)展水平，中國半導體行業(yè)還落后很多很多。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的特殊環(huán)境下，晶豐明源希望團結(jié)更多的上下游伙伴，一起鑄就時代芯夢想，為中國的半導體行業(yè)做出力所能及的貢獻。這不僅是晶豐明源的夢想，也是無數(shù)中國人的夢想。

胡總坦言，對于晶豐明源，依然還需要走一段很長的路。需要晶豐明源團隊有鐵杵磨成針的精神，積淀技術(shù)，抓住高端客戶給與的“試錯”機會空間，精進打磨，讓自己的產(chǎn)品不斷迭代提升，縮小乃至趕上歐美大廠的水準，真正滿足客戶的應用需求。

求是緣：如何看待半導體產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀？晶豐明源如何破解人才難題？

胡：半導體行業(yè)是人才密集型產(chǎn)業(yè)，人才無疑是芯片設計公司的核心資產(chǎn)。國內(nèi)優(yōu)秀的理工院校為芯片行業(yè)輸送了人才資源，參與著產(chǎn)-學-研合作交流正向循環(huán)。但是胡學長也希望我們多學習美國硅谷，讓人才在學校-企業(yè)之間能夠更靈活地的流動，不能搞封閉。正是受惠于人才的自由流動，帶來思想碰撞，通過創(chuàng)新促進了整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才成就了今日的硅谷傳奇。

晶豐明源設置了一套行之有效的“選、用、育、留”機制，針對不同的核心人才，設計不同的人才培養(yǎng)發(fā)展體系，給予足夠多施展才華的舞臺和發(fā)展空間。多年來，胡總一直秉持“尊重人才”的豁達理念。如果（人才）認為在晶豐明源能發(fā)揮自身的價值，歡迎留下來一起努力將晶豐明源打造為全球模擬芯片行業(yè)先鋒。如果（人才）覺得有更適合發(fā)揮價值的地方，離開也沒關(guān)系。無論（人才）走到哪里，都是為中國半導體產(chǎn)業(yè)做貢獻。

求是緣：作為一家Fabless芯片設計公司,如何抵御風險？

胡：作為一家Fabless，晶豐明源從供-需-連三個方向來做籌劃布局，防范抵御風險。

供給端：晶豐明源的芯片除了具備設計優(yōu)勢，同時自帶工藝+封裝技術(shù)，實現(xiàn)多地多廠備份。同時與大陸、中國臺灣、新加坡、韓國等地的晶圓廠中芯國際、華虹宏力、華潤微、GF、TSMC等配合，破解了產(chǎn)能困局。

需求端：晶豐明源既有扎實的研發(fā)沉淀，又有穩(wěn)健的質(zhì)量管理體系，成為中高端客戶們的國產(chǎn)備份供應商。中美貿(mào)易陰影籠罩下，下游客戶們開啟對國產(chǎn)芯片的進入通道，選擇國產(chǎn)品牌做備份。

連接端：堅持“利他共贏”理念，與成熟的行業(yè)渠道合作，借助成熟的第三方渠道直通目標客戶群。隨著近幾年歐美大廠的直銷模式興起，縮減了代理商。而晶豐明源攜手行業(yè)代理商，深度合作，為晶豐明源開拓新市場助力。

求是緣：一個成功的創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些特征？

胡：作為創(chuàng)始人，胡總自謙是 “個體戶”，并由衷地感嘆道：個體戶創(chuàng)業(yè)實在太難了！

創(chuàng)業(yè)者要有系統(tǒng)設計思維，要有大格局，更要洞察人性。

創(chuàng)業(yè)跟設計一顆芯片的底層邏輯是相通的。設計一顆芯片，就是把里面的元器件和諧地組織在一起。只要不和諧，就會有bug，可能會燒。所以設計師要洞察每一個元器件特性，無論是晶體管，二極管，還是電阻電容，都必須要和諧。所以，第一，合適的元器件在合適的位置；第二，該給的die size一定要給；芯片里面元器件都是有模型的，芯片設計牛人厲害在于：他們洞察各種器件的特性和模型，并能將它們有序和諧地組合在一起，做出一款成功的芯片。而類推到做商業(yè)公司，一把手可以不必是技術(shù)大牛，但是一定要洞察人性。比如馬云和他的阿里巴巴，喬布斯的蘋果公司。

一把手要能團結(jié)一批牛人一起做事，團結(jié)公司內(nèi)/外部的合作伙伴們，讓大家和諧地組成一個系統(tǒng)。而要想維護這個系統(tǒng)的穩(wěn)定、和諧，就要針對每一個子系統(tǒng)（內(nèi)部每個員工，外部供應商、投資人、客戶）進行建模，讓合適的人干合適的事，讓大家既開心又賺錢，利他又共贏。只有這樣公司版圖才能擴增。既守住存量市場，深耕細作；又能開拓增量市場，貢獻新的機會點。這也正是我們企業(yè)的使命所在：“創(chuàng)芯助力智造，用心成就伙伴”。不管是內(nèi)部還是外部的伙伴，我們都本著力他共贏的原則相待。

一把手還需要有大格局。從基本物理原則出發(fā)思考問題、探索可能性、設定遠大的目標。生意能做多大，取決于能團結(jié)多少人（內(nèi)部/外部）來做這個事。產(chǎn)品只是生意的載體，生意的本質(zhì)是人與人之間的關(guān)系。而當公司處于不同階段，對公司的一把手的要求是不同的，倒逼一把手持續(xù)學習，而且要有大格局智慧。當一個公司做到一個億（營收）的時候，只需要One man company（核心創(chuàng)始人）也許就可以了；而當做到5個億的時候，就需要一個Team（團隊）；而到10-20億的時候，則需要一個System(體系)來支撐。而晶豐明源目前所處的階段，胡總要做的就是build system（搭建體系）。

求是緣：如何看待業(yè)內(nèi)的部分初創(chuàng)公司，將其目標市場鎖定于高端應用市場？

胡：受惠于中美貿(mào)易影響，定位于高端應用市場的創(chuàng)業(yè)公司遇上了不可多得的歷史機遇。但是對于初創(chuàng)公司而言，定位于高端應用市場的風險依然大。風險來源于兩個方面：一是對于這些創(chuàng)業(yè)公司自身而言，其產(chǎn)品并未經(jīng)過與大客戶的長周期的磨合、沒有長時間的市場錘打檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量不確定性高；二是對于高端客戶而言，選擇一個初創(chuàng)公司的風險明顯高于成熟穩(wěn)定的一線歐美大廠，無論是品質(zhì)、交付、賠償能力……

既然（初創(chuàng)團隊）要堅持做面向高端市場應用的產(chǎn)品，那么一定要堅持差異化，不要再走同質(zhì)化的老路，唯有如此，才能被資本市場（融資、IPO、收購）、下游客戶端發(fā)現(xiàn)并扶持，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值。

求是緣：作為一名資深的半導體產(chǎn)業(yè)人，如何選擇投資標的？如何看待財富？

胡：晶豐明源在外部進行投資，主要集中在天使輪階段。被投的項目包括：南京凌鷗、上海類比半導體、上海爻火等。胡總透露他的投資秘訣，兩個字：“隨緣”。所謂“隨緣”，就是在在合適的時候，遇到合適的人，做合適的事情；做自己能力范圍以內(nèi)的事情，不強求。碰到有緣的人（技術(shù)團隊），會直接投資他們，通過求是緣認識類比創(chuàng)始人浙大學弟李強。但是需要強調(diào)的是，“隨緣”并不是沒有篩選標準。因為要符合這個“緣份“要求很難：一是被投團隊必須是有靠譜的技術(shù)大牛，能做出產(chǎn)品；二是該產(chǎn)品方向是歐美日韓主導的市場，而不是大陸芯片公司主導的市場。

胡總回憶起當年自己創(chuàng)業(yè)時的貴人夏總，在12年前毫不猶豫地投了幾百萬天使基金給晶豐明源，并堅定地站在晶豐明源的背后。這么多年來陪伴晶豐明源一路成長，晶豐明源天使投資人夏總的投資理念只有兩句話：“找到一個好人，自己做一個好人”。就憑這兩句話，夏總2008天使投資了晶豐明源，上市后還有超過20%的股份；夏總更成功的投資是2003年天使投資了格科微電子，也是格科微的第二大股東。而胡總希望能把這種投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的互信精神傳承下去，促進半導體產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

胡總的財富觀也頗為幽默，財富（錢）就像身上的脂肪，適當?shù)闹究梢员Ｗo身體（保暖）；但如果脂肪太多，則會危及身體健康。胡學長在工作、生活中都貫徹簡樸的理念，無論是辦公環(huán)境還是平時穿著皆樸實無華。胡總坦言，作為70零后的半導體人，有著濃重的家國產(chǎn)業(yè)情懷。創(chuàng)業(yè)多年來所積累的財富，希望能流向更有意義的地方，能持續(xù)回歸到半導體產(chǎn)業(yè)中來，對內(nèi)用來培養(yǎng)優(yōu)秀的內(nèi)部團隊，對外扶持有潛力的創(chuàng)業(yè)公司，促進半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

求是緣：作為一名社會人，如何在不同身份情境下，平衡及取舍價值（利益）Vs感情？

胡：現(xiàn)代社會生活工作壓力大，人與人，人與組織之間建立互信成本比較高。在不同的場合環(huán)境，要有不同感情與價值（利益）的取舍：在家里，與家人之間多談感情少談利益，不然會傷感情。而在與客戶、供應商、投資人在一起時，則多談價值少談感情，不然有可能會傷害到對方的利益。

而作為公益組織--比如求是緣半導體聯(lián)盟，則是要拿捏好價值與感情之間的分寸，既要談如何為會員單位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價值又要談如何維系好與其的感情。作為一個公益組織，在成功地建立與會員們之間互信成本的基礎上，必須要能為會員持續(xù)帶來價值，不然這個組織的生命力就會枯竭掉。因此公益組織聯(lián)盟需要思考，我們想要團結(jié)誰？怎么樣給這些人創(chuàng)造價值？圍繞這個點去設計我們的價值共贏方案輸出，讓會員們持續(xù)獲得價值。

胡總?cè)∩醿r值（利益）與感情的心得，對我們每一位亦有所啟發(fā)：無論是一個成功的創(chuàng)業(yè)者或一個成功的組織，都要學會取舍。

人有不為也，而后可以有為也；懂取舍，方為人生之道。

本次專訪恰逢胡總的晶豐明源上市一周年，上市又是一個新的征程，衷心祝愿胡總帶領晶豐明源團隊揚帆起航，再創(chuàng)輝煌！

原文標題：求是緣訪談錄：晶豐明源董事長兼CEO胡黎強先生

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責任編輯：haq