2020年10月28日，“2020第三屆中國(guó)（黃石）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)”在湖北黃石隆重召開(kāi)。在5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇上青蓮云銷售副總裁馬一鳴作主題為“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)智能制造升級(jí)轉(zhuǎn)型”的演講。

演講內(nèi)容如下：

聽(tīng)到現(xiàn)在，前面一些企業(yè)包括專家領(lǐng)導(dǎo)講了很多關(guān)于政策上的，關(guān)于行業(yè)上的，還有自己的經(jīng)驗(yàn)，還有一些方法論的分享，讓我受益頗多。

我先簡(jiǎn)單介紹一下青蓮云，上次來(lái)參加的時(shí)候，可能更多是關(guān)注平臺(tái)的介紹。這是第二次來(lái)，PPT是我自己改的，覺(jué)得有點(diǎn)慚愧，有點(diǎn)簡(jiǎn)單暴力了。前面政策寫得很少，我們青蓮云在成立4年多的時(shí)間里，更多是關(guān)注中小企業(yè)的安全問(wèn)題。青蓮云是做物聯(lián)網(wǎng)安全的一家企業(yè)，但是我們做安全的過(guò)程中，要把安全落到業(yè)務(wù)上面，這是我們面臨很大的問(wèn)題，所以不得不去把安全這件事跟業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，我們做了基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的云平臺(tái)，這也是今天要講的主要內(nèi)容。

為什么面對(duì)中小企業(yè)呢？4年多來(lái)針對(duì)中小企業(yè)有一些特點(diǎn)，也跟大家分享一下。中小工業(yè)企業(yè)會(huì)面臨很多的轉(zhuǎn)型、升級(jí)的挑戰(zhàn)，其實(shí)在我們4年來(lái)，中小工業(yè)企業(yè)，更多有升級(jí)和轉(zhuǎn)型的意愿，尤其是疫情基本結(jié)束之前，也就是從7月份以來(lái)，更多中小企業(yè)找到我們，我們遇到一些困難，大企業(yè)因?yàn)榘l(fā)展的需要，怎么能夠把企業(yè)做得更好。而針對(duì)中小型企業(yè)，因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，他們面臨的是怎么活下去這個(gè)問(wèn)題，所以會(huì)關(guān)注是不是通過(guò)技改的形式，把工業(yè)能力提升起來(lái)，把產(chǎn)品提升起來(lái)，降本增效等等一系列的需求。我們以前理解中小型企業(yè)是不是船小好掉頭，但我認(rèn)為是很難的。

第一個(gè)挑戰(zhàn)是錢的事，大企業(yè)資本比較雄厚，可以提供很多資金投入某個(gè)方向的研究，對(duì)于數(shù)據(jù)甚至人工智能一系列前沿科技去做布局。而對(duì)于中小型企業(yè)，他們更多是用自有資金投入到技改里面，從硬件到軟件的投入，相對(duì)來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有像大型企業(yè)那樣的水平，所以是對(duì)市場(chǎng)的需求，或者因?yàn)橐咔閷?dǎo)致生存方面的問(wèn)題，被動(dòng)去做升級(jí)。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是技術(shù)升級(jí)。大型企業(yè)有大型團(tuán)隊(duì)，我這邊有技術(shù)人員，有專家，各行各業(yè)的支撐，以及客戶持續(xù)的合作，可以和產(chǎn)品市場(chǎng)做高度融合。但是在信息化基礎(chǔ)這塊，他們的能力更扎實(shí)，反而像中小型企業(yè)原有信息化相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較粗放，在技術(shù)投入和使用成本上的要求也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較短。

第三大挑戰(zhàn)是人才的問(wèn)題。人才對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，有錢可以招到好的人才，可以留住好的人才。但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才圍欄是很低的，很難留住這些人才。尤其是地方上三四線城市企業(yè)，他們對(duì)人才缺失更嚴(yán)重。

對(duì)于中小型企業(yè)，普遍的訴求一是控制成本，二是引進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，自己去搭建團(tuán)隊(duì)做的話成本可能會(huì)更高。另外是尋求高效服務(wù)，靠自己解決不了問(wèn)題，就需要第三方長(zhǎng)期合作的合作伙伴，可以持續(xù)給我提供定制化的需求和能力，這樣可以支撐企業(yè)做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的事情。

我們提供的云平臺(tái)，主要面對(duì)的是中小型工業(yè)企業(yè)，怎么去搭建云平臺(tái)，他需要什么樣的云平臺(tái)。這幾個(gè)關(guān)鍵詞，成本低、性能高、穩(wěn)定可靠都是基本要求，對(duì)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本要求。然后是可定制、安全合規(guī)，現(xiàn)在對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有相關(guān)安全的標(biāo)準(zhǔn)，這是比較熟悉的范疇。還有符合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)需要，也就是說(shuō)要了解一部分業(yè)務(wù)能力，要把業(yè)務(wù)放到應(yīng)用層，去解決現(xiàn)有的問(wèn)題，而不是說(shuō)只提供接入的平臺(tái)。還有靈活性、彈性擴(kuò)容，因?yàn)橄Ｍㄟ^(guò)技改，是把企業(yè)帶動(dòng)起來(lái)，將來(lái)能夠發(fā)展下去，所以后面發(fā)展的問(wèn)題，基于這個(gè)平臺(tái)是不是可以提供支撐，也是很重要的一點(diǎn)，也是他們很關(guān)注的一點(diǎn)。

下面介紹一下產(chǎn)品，我快速過(guò)一下。青蓮云工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)安全私有云解決方案，我們是以私有云的方式，主要是為中小型企業(yè)提供服務(wù)和產(chǎn)品，建立自主可控、高效穩(wěn)定、安全合規(guī)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把設(shè)備、硬件進(jìn)行連接。建設(shè)目標(biāo)是剛才提到的，我要達(dá)到穩(wěn)定可靠、輕量有效、全面接入，還有達(dá)到監(jiān)控的能力，成本要低。長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)于安全合規(guī)的要求，也是要滿足的。

第二部分講講具體的解決方案。本身我是營(yíng)銷出身，技術(shù)方面不是特別深入了解，我給大家過(guò)一下，可能在座有專家比較懂技術(shù)可以看一下，覺(jué)得時(shí)間短之后可以發(fā)微信，我把相關(guān)資料分享給在座同事。首先是使用場(chǎng)景，我們現(xiàn)在把產(chǎn)品定位企業(yè)自營(yíng)或者用戶自用，當(dāng)然可以授權(quán)給其他的用戶去用。我們解決的方案，一般技改技術(shù)方案，通過(guò)DTU或者智能網(wǎng)端來(lái)解決設(shè)備和終端側(cè)數(shù)據(jù)連接問(wèn)題。這是系統(tǒng)架構(gòu)，我們解決的是黃色、綠色和紅色的部分，同時(shí)在平臺(tái)支撐體系這邊還可以提供云安全服務(wù)和自動(dòng)化處理服務(wù)。

部署方式，大家也應(yīng)該很熟悉了，目前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基本上都是這樣的架構(gòu)，設(shè)備端到數(shù)據(jù)層到平臺(tái)應(yīng)用層。設(shè)備接入，剛才提到了DTU方式，標(biāo)紅的位置是SDK，我們?cè)趺礃訉?shí)現(xiàn)邊緣設(shè)備和終端設(shè)備的安全，就是通過(guò)紅色的SDK的方式，當(dāng)然也有其他的方式，我們認(rèn)為這是最強(qiáng)的安全管理方案，我們能夠兼容生態(tài)合作伙伴能夠提供DTU的產(chǎn)品。這是支持操作系統(tǒng)、通信模組和設(shè)備的安全芯片，數(shù)傳終端，我們可以提供數(shù)據(jù)貼牌的方式，讓用戶為他的用戶提供解決方案。目前支持常見(jiàn)的工業(yè)協(xié)議，我們?cè)趨f(xié)議解析這塊可以做到邊緣側(cè)協(xié)議解析，也可以在云端做協(xié)議解析，邊緣側(cè)對(duì)實(shí)時(shí)性要求比較高，或者本地化控制的場(chǎng)景用得比較多。云端側(cè)解析，一般是遠(yuǎn)程控制和服務(wù)解決方案。

這是產(chǎn)品的介紹，我們是以產(chǎn)品的角度作為管理的能力，同時(shí)可以顆粒度到設(shè)備做獨(dú)立的管理，還有統(tǒng)計(jì)分析的功能、項(xiàng)目管理的功能、設(shè)備、從機(jī)、告警、協(xié)議處理、用戶管理。為了滿足中小型客戶的基本要求，他希望有些云組態(tài)的能力，我們業(yè)提供了云組態(tài)和可視化大屏的方式，直接集成在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)配置里面去。

OTA遠(yuǎn)程升級(jí)，對(duì)于工業(yè)設(shè)備來(lái)講還是比較重要的。基于青蓮云的安全技術(shù)，可以對(duì)OTA升級(jí)過(guò)程進(jìn)行安全管理，這樣的話防止非法不可預(yù)測(cè)的情況，比如黑客的入侵或者破壞分子通過(guò)OTA的形式搶占硬件資源。對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來(lái)講需要很強(qiáng)的開(kāi)放能力，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)生內(nèi)部數(shù)據(jù)，還要跟外部的數(shù)據(jù)溝通，這樣的話數(shù)據(jù)才可以產(chǎn)生價(jià)值。對(duì)于中小企業(yè)很重視這個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的價(jià)值，但是價(jià)值產(chǎn)生的效率并不高，所以我們要提供開(kāi)放的能力，讓他可以對(duì)接到外部的數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值

接入性能，我們做的是技術(shù)型和產(chǎn)品型的企業(yè)，我們很關(guān)注性能方面的要求，所以我們做了很簡(jiǎn)單的壓力測(cè)試，在這樣的配置下，這個(gè)配置不算很高，可以達(dá)到60萬(wàn)加密模式下的并發(fā)，硬件配置提高和軟件承載能力，可以達(dá)到更高。這是面對(duì)中小型企業(yè)，他們覺(jué)得這是可以滿足需求的。而且硬件成本，對(duì)于他們來(lái)講也是很重要的。彈性擴(kuò)容，這是中小型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中很關(guān)注的一點(diǎn)，未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展大了，能不能提供整體的擴(kuò)展能力。

安全防護(hù)是我們的專業(yè)，這部分相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)ψ永锏娜擞X(jué)得比較簡(jiǎn)單，但是對(duì)于中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覺(jué)得很難以理解。對(duì)于安全和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合這件事情，雙方不在一個(gè)山頭上，我們需要去搭這個(gè)橋，我們希望作為搭橋的這個(gè)人，來(lái)解決工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上的安全問(wèn)題，同時(shí)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。這是基于通信側(cè)的安全防護(hù)能力，剛才提到的OTA安全，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單設(shè)備OTA的過(guò)程中我們加入了很多安全控制能力，為了確保升級(jí)OTA固件是否原廠部件。

這是在工業(yè)設(shè)備安全管理上安全的能力，包括終端的，包括系統(tǒng)上的，包括軟件的監(jiān)控。這是什么呢？這是專門一套基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的軟件，有邊緣終端上，假如有智能終端，操作系統(tǒng)很容易遭受攻擊，因?yàn)橛邢鄳?yīng)的處理能力和進(jìn)程的，我們?cè)谶@個(gè)設(shè)備上安裝自己監(jiān)控的軟件，可以理解在自己的電腦上裝了木馬檢測(cè)軟件或者殺毒軟件，可以解決工業(yè)邊緣側(cè)的安全問(wèn)題。不需要介入用戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)用戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)仍然走內(nèi)部，而我們是旁側(cè)的，把安全信息采集出來(lái)，同時(shí)跟業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做關(guān)聯(lián)。

最后是我們這個(gè)方案或者產(chǎn)品的價(jià)值，能力上我們可以提供管理、連接、運(yùn)營(yíng)和安全的能力。其他的價(jià)值，幫助企業(yè)用戶快速建立自主的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。用戶的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們可以提供基礎(chǔ)能力，也就是說(shuō)任何行業(yè)的用戶都可以用到我們的平臺(tái)，不需要做太多的改動(dòng)。還有就是基于安全的保障，還有數(shù)字智能化基礎(chǔ)構(gòu)件，大型企業(yè)很支持上云上平臺(tái)，但是中小企業(yè)有一些顧慮和困難，顧慮是數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)被其他人知道，反而大企業(yè)覺(jué)得數(shù)據(jù)的問(wèn)題不是問(wèn)題。另外是困難，他們沒(méi)有基于工業(yè)連接物聯(lián)網(wǎng)這塊的技術(shù)能力，所以不知道怎么去上云上平臺(tái)。前面提到的產(chǎn)品也好，方案也好，是幫助這些中小型企業(yè)能夠很快達(dá)成上云上平臺(tái)的基礎(chǔ)。

這邊是一些案例，我們合作過(guò)程中也給我們很大的支持。前面簡(jiǎn)單介紹了青蓮云，青蓮云核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于奇虎360物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)事業(yè)部，核心技術(shù)人員都是懂物聯(lián)網(wǎng)，懂業(yè)務(wù)，懂安全的綜合性人才。

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