近幾年，部分LED顯示屏龍頭廠商在做大拓寬自身渠道市場(chǎng)過程中，正面臨渠道質(zhì)量提升越來越難的尷尬。這也正是當(dāng)前眾多廠商在轉(zhuǎn)型升級(jí)、變革創(chuàng)新過程中的難點(diǎn)和癥結(jié)所在。到底如何擁有自己的核心技術(shù)、差異化產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河”，真正讓對(duì)手無法逾越？

其實(shí)，這也正暴露出最近五年多來，中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中所面臨困境，那就是上游產(chǎn)業(yè)鏈（廠商）的多元化擴(kuò)張帶來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和范圍拓展，但是終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻在下滑，甚至還是靠過去傳統(tǒng)的大規(guī)模低成本制造和低價(jià)格營(yíng)銷發(fā)展的難題。

事實(shí)上，當(dāng)前LED屏企的“拼搏勁頭”卻不低，尤其是渠道深耕擴(kuò)張趨勢(shì)帶動(dòng)下，很多屏企的銷售渠道越做越寬，從一、二線城市甚至到部分農(nóng)村，覆蓋范圍越來越全面；而另一方面，很多屏企都在嘗試“多條腿走路”，積極將企業(yè)的觸角伸向市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行多元化的跑馬圈地，要么是產(chǎn)品市場(chǎng)多元化，要么從租賃、商用等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張?？梢哉f，多元化已經(jīng)成為幾乎所有主流LED屏企的發(fā)展新方向。

但是在這一過程中，很多屏企卻不得不經(jīng)歷市場(chǎng)越做越窄的尷尬。歸根究底，除了終端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)疲憊期外，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)整體的創(chuàng)新能力還偏弱，很多企業(yè)還沒有形成一招搞定用戶的底氣，仍然只是靠低價(jià)格招攬客戶，支撐門面。

同時(shí)，大量中小企業(yè)沒有找到爭(zhēng)取的戰(zhàn)略定位，“哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域火做哪個(gè)”已經(jīng)成了產(chǎn)業(yè)常態(tài)；成年累月下來之后，很多LED顯示屏廠商發(fā)現(xiàn)，雖然賺了一些錢，卻沒有一點(diǎn)的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新積累，只能在市場(chǎng)上混著：靠天吃飯、靠行情吃飯，吃紅利賺錢。

所以，很多廠商，今年以來在市場(chǎng)上所面臨的一系列問題、挑戰(zhàn)和困惑，比如低價(jià)亂戰(zhàn)、竄貨頻出、增長(zhǎng)乏力等問題，多是因?yàn)樽陨淼牟町惢?jìng)爭(zhēng)力不足造成的。找不到更好的競(jìng)爭(zhēng)手段和經(jīng)營(yíng)策略，只能靠低價(jià)亂戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，卻沒想到越陷越深。很多企業(yè)已經(jīng)完全無法從低價(jià)泥潭中“自拔”。

由此，對(duì)于眾多中小LED顯示屏廠商來說，想要擺脫對(duì)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等手段的信賴，真正面向用戶建立更具有影響力和號(hào)召力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。關(guān)鍵就是敢于在差異化產(chǎn)品和技術(shù)上創(chuàng)新與突破。

事實(shí)上，無論是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新還是營(yíng)銷渠道創(chuàng)新、推廣促銷手段創(chuàng)新，這些對(duì)于LED顯示屏廠商來說，都是當(dāng)前很多屏企都在積極嘗試的。但現(xiàn)在需要的，就是廠商必須要針對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)短板、市場(chǎng)軟肋上，堅(jiān)持不懈地投入和付出，才能有所收獲！

原文標(biāo)題：【艾比森·頭條】LED中小屏企：別想著一味做大拓寬，不要忽略“細(xì)節(jié)定成敗”

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