本周OPPO和vivo前后在深圳召開了大會(huì)，同時(shí)都提到了“本分”這個(gè)詞，含義是做好自己的事情，不要被外界干擾。這兩家確實(shí)算是競爭激烈的手機(jī)圈清流，沒有參與過互懟的口水戰(zhàn)，一直很低調(diào)。那為什么現(xiàn)在開始強(qiáng)調(diào)“本分”，提出致善式創(chuàng)新，樹立“只為美好，不唯贏”的競爭觀呢？

低調(diào)本分，OPPO提出“致善式創(chuàng)新”

在競爭激烈的消費(fèi)電子市場，很多公司創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)不是用戶，而是恐懼公司被競爭淘汰。正因此如此，恐懼式創(chuàng)新，不擇手段去勝利，去掠奪，短期利益，成為了當(dāng)下商業(yè)的普遍現(xiàn)象。一些企業(yè)往往想站在高處，熱衷于拼參數(shù)，與人溝通時(shí)表現(xiàn)為“你不用我就會(huì)落后”，在競爭時(shí)表現(xiàn)為“碾壓別人”。作為親歷者OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永很有感觸，他認(rèn)為這種競爭方式是落后的，對(duì)為用戶打造優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有任何幫助。

在OPPO未來科技大會(huì)上，陳明永首次提出“科技為人，以善天下”的品牌信仰，推崇 “致善式創(chuàng)新”，強(qiáng)調(diào)OPPO的商業(yè)競爭觀是“只為美好，不唯贏”。

陳明永指出，創(chuàng)新的目的不是為了商業(yè)層面的碾壓或趕超，而是以“科技為人”，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的一定是滿足人自身美好生活方面的需求。

在vivo開發(fā)者大會(huì)上，副總裁施玉堅(jiān)也表達(dá)了相同的看法，他講述vivo多年來一直堅(jiān)持的“本分”的理念，企業(yè)精神是 “讓科技至簡，讓用戶至悅”，打造共贏的行業(yè)生態(tài)。未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造讓消費(fèi)者心動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)，提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)成為聯(lián)接人與數(shù)字世界的橋梁。

OPPO和vivo傳達(dá)的都是打造共贏的理念，想要避免與友商拼參數(shù)，口水戰(zhàn)，互撕，希望能夠安心的做產(chǎn)品，為用戶打造創(chuàng)新的好產(chǎn)品。

手機(jī)廠商為什么熱衷于拼參數(shù)，碾壓別人？

以上提到的熱衷于拼參數(shù)的品牌，大家可能第一個(gè)想到的就是小米，發(fā)布會(huì)總是對(duì)比友商，子品牌Redmi更是喜歡用參數(shù)碾壓友商。

除了小米，華為和榮耀也喜歡在發(fā)布會(huì)上碾壓別人，華為會(huì)對(duì)比三星、蘋果，拉高自己產(chǎn)品的定位，榮耀會(huì)對(duì)比小米的旗艦機(jī)型，碾壓友商。還有之前的聯(lián)想，一度瘋狂碰瓷小米營銷。

那手機(jī)廠商為什么熱衷于拼參數(shù)呢？首先從小米說起，作為線上品牌，沒有OPPO和vivo那么多的線下店，對(duì)于摸不著的產(chǎn)品，只能通過參數(shù)和渲染圖來了解，單一參數(shù)又不能體現(xiàn)產(chǎn)品好在哪里，與現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)比突出自己的優(yōu)勢(shì)是最好的營銷辦法，也就是碰瓷營銷。

華為在高端市場的成功除了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也是通過一次次和蘋果的對(duì)比來提高自己的品牌形象，給用戶留下自家產(chǎn)品與三星蘋果不相上下的好印象。

對(duì)于這種競爭模式，雷軍認(rèn)為，小米和華為相互比拼，相互超越，共同成長，因?yàn)橐恢Κ?dú)放不是春，萬紫千紅春滿園。他覺得中國需要更多優(yōu)秀的科技企業(yè)，因?yàn)橹挥羞@樣的攜手同行才會(huì)把中國科技推到新的高度。

OPPO和vivo為什么在這個(gè)時(shí)候強(qiáng)調(diào)本分？

之前小米對(duì)比的友商一直是華為和榮耀，不過從今年下半年開始發(fā)生了一些變化，可能是禁令的緣故， Redmi和榮耀的互撕停止了，近日發(fā)布的新機(jī)Redmi K30S至尊紀(jì)念版對(duì)比的友商也從華為、榮耀變成了 OPPO和vivo以及其子品牌。

在小米針對(duì)的是華為榮耀時(shí)，OPPO和vivo可以低調(diào)本分的做自己的產(chǎn)品，悶聲發(fā)大財(cái)，但當(dāng)小米將矛頭轉(zhuǎn)向自己，在發(fā)布會(huì)上開始對(duì)比自家產(chǎn)品，用中端機(jī)碾壓旗艦機(jī)的時(shí)候，就必須出來表明態(tài)度了。

陳明永公開表示，在市場競爭的時(shí)候，當(dāng)別人像我們?nèi)邮^的時(shí)候，我們要不把這個(gè)石頭撿起來扔回去？如果互扔，互相撕，在旁人眼里只會(huì)覺得這兩個(gè)人都不好。

OPPO的態(tài)度已經(jīng)很明顯了，互撕的短期行為只會(huì)是一時(shí)的爽快，受益甚微，無法改變有損品牌形象這個(gè)結(jié)果，長期來看是一種損失。這個(gè)時(shí)候再次強(qiáng)調(diào)本分就非常有必要，既可以打造不爭不搶的良好品牌形象，又可以不去回應(yīng)那些參數(shù)對(duì)比。

小米會(huì)停止拼參數(shù)嗎？

小米今年開始全力沖擊高端市場，在成立十周年上的演講開始講故事，回憶小米創(chuàng)業(yè)十年的發(fā)展歷程。講情懷，小米想做米粉心中最酷的公司。優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。秀技術(shù)，發(fā)布了小米10至尊紀(jì)念版、透明電視等產(chǎn)品。沒有對(duì)比友商的拼參數(shù)環(huán)節(jié)，同樣撐起了一場完美的發(fā)布會(huì)。

未來小米應(yīng)該會(huì)減少拼參數(shù)，或者像華為學(xué)習(xí)，只對(duì)比三星蘋果，拉高自己的品牌形象。但Redmi可能不會(huì)停止拼參數(shù)，畢竟除了性價(jià)比，在參數(shù)上碾壓友商也是Redmi突出自身優(yōu)勢(shì)簡單有效的方法。

其實(shí)拼參數(shù)也沒有什么不好，如果不是小米拼參數(shù)，搞性價(jià)比，OPPO和vivo的中低端手機(jī)還是以前的高價(jià)低配，沒有小米在逼迫友商改進(jìn)，我們可能現(xiàn)在也買不到便宜好用的手機(jī)，低端手機(jī)可能還是10W充電。

盧偉冰去年呼吁良性競爭的看法我個(gè)人比較認(rèn)同，競爭一定是有利于產(chǎn)業(yè)的長期健康發(fā)展，最終受益的是用戶，是消費(fèi)者。表面一團(tuán)和氣的產(chǎn)業(yè)，最終是用戶花更多的價(jià)錢買了更差的產(chǎn)品。

結(jié)語：

今年無疑是手機(jī)行業(yè)洗牌的一年，華為海外受阻，在國內(nèi)發(fā)力，一舉拿下了近一半的市場份額，其他廠商紛紛開始抱團(tuán)取暖，一加、realme和OPPO合體，努比亞回歸中興。隨著禁令一次次升級(jí)，華為不得不選擇拆分榮耀出售，未來華為和榮耀如何尚未可知。其他手機(jī)廠商也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在新的競爭格局下，不想被內(nèi)卷，像OPPO和vivo這樣先表明自己的態(tài)度和立場，然后補(bǔ)足短板，也不失為一個(gè)好辦法。
責(zé)任編輯:tzh