危與機往往是互相轉(zhuǎn)化的。2020年開年的疫情，雖然對諸多傳統(tǒng)行業(yè)造成了沉重的打擊；但由于井噴的防疫物資需求，伺服、PLC、傳感器等關(guān)鍵部件持續(xù)走高，相關(guān)廠商受益明顯。這一點從各大廠商相繼公布的半年報、季度報中也可見一斑。

疫情帶動口罩機大批量生產(chǎn)，不僅加速了國產(chǎn)自動化品牌在中國市場的份額提升，更是讓一批良心廠家脫穎而出。在全民瘋狂造口罩機的市場環(huán)境中，交付快、服務(wù)到位、性價比高的自動化產(chǎn)品及解決方案成為一股“清流”，真正受到了客戶的認(rèn)可。

浙江禾川科技股份有限公司（以下簡稱：禾川）全方位的服務(wù)及實時響應(yīng)的服務(wù)意識成功在疫情期間獲取了大量的客戶青睞。截至目前，禾川業(yè)績與去年同期相比增長了超80%。其全套高速EtherCAT方案可提供禾川PAC+總線伺服的方案架構(gòu)，在口罩機、包裝、光伏及3C行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

借勢而上的大前提

2019年受宏觀環(huán)境影響，伺服市場下游OEM行業(yè)需求下降影響，市場進入“寒冬期”。而回顧即將結(jié)束的2020年，自動化市場的景氣度整體而言高于2019年。一方面，自動化升級改造需求快速釋放；另一方面，在內(nèi)外雙循環(huán)、RECP簽訂的大背景下，國家正積極為國產(chǎn)替代營造一個良好的時機。

而時機與風(fēng)口快錢不同，抓住時機的前提是公司具備借勢而上的實力。禾川機器人行業(yè)總監(jiān)蘇洪歡認(rèn)為，在內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟基調(diào)下，更加強調(diào)國產(chǎn)的主體作用。由于天然靠近市場，國產(chǎn)不僅能快速響應(yīng)市場需求的變化，更為關(guān)鍵的是能夠為用戶提供全方位及時的服務(wù)。

禾川始終致力于將客戶至上的服務(wù)理念融入公司發(fā)展的細(xì)節(jié)與過程中，并將其打造為公司的核心競爭力之一，讓盡心為客戶服務(wù)成為每一個禾川人的習(xí)慣。除樹立深入人心的服務(wù)理念，為了更好地走進用戶市場，禾川在華南、華東、華北、華中、華西幾個主要區(qū)域建立起了廣泛的營銷中心網(wǎng)點，每個大型營銷中心又下設(shè)多個一、二線城市辦事處，貼近市場做好支持服務(wù)工作。

即使倡導(dǎo)內(nèi)循環(huán)為主的經(jīng)濟政策，能夠為國產(chǎn)自動化企業(yè)帶來更多替代機會，但國產(chǎn)的短板改造決非一朝一夕之功。以交流伺服市場為例，在經(jīng)歷一二季度的高速增長后，2020Q3增速下滑。

有券商人士指出，國產(chǎn)交流伺服在第三季度增速下滑，原因在于一、二季度受海外疫情的影響，外資品牌無法正常供貨。到了三季度，市場需求結(jié)構(gòu)逐漸回歸正常，國產(chǎn)品牌的市場占比因此下降。

蘇洪歡認(rèn)為，國產(chǎn)廠商仍然需要直面“內(nèi)外夾擊”的競爭局面，培育品牌效應(yīng)、確保穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)是主要“破局方法論”。因此，競爭的根本還是圍繞產(chǎn)品力核心技術(shù)展開的。

通過持續(xù)的研發(fā)投入、嚴(yán)苛的品質(zhì)把控、完善的產(chǎn)品布局、需求導(dǎo)向的行業(yè)開拓，禾川正致力把自身打造一個長期主義者，在每個時機到來時，都能用“才華”征服市場。

健康的長期主義者

隨著疫情得到有效控制，市場回歸正軌，廠商再次面臨潮水退去后的激烈競爭，如低價競爭、毛利率被壓縮等雙低局面再次浮現(xiàn)，如何保持自身穩(wěn)健增長，做一個健康的長期主義者，將成為立志“出圈”的國產(chǎn)廠商不得不面對的課題。

禾川走的第一步即是以差異化應(yīng)對同質(zhì)化嚴(yán)重的市場?！皼]有差異，客戶自然就缺乏選擇的傾向，在供大于求的局面下，發(fā)展勢必將處處受限”，蘇洪歡如是強調(diào)道，“而差異化就是要投入，在研發(fā)、生產(chǎn)、市場等領(lǐng)域持續(xù)不斷地投入，挖掘人才、完善工藝、豐富產(chǎn)品線，全方位支持企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)”。

據(jù)了解，禾川已連續(xù)多年以營業(yè)額10%以上的比例進行研發(fā)投入，逐步擴充公司研發(fā)隊伍，截至目前其人數(shù)已經(jīng)到260+人，公司同時擁有龍游、杭州、深圳、大連、無錫五個研發(fā)中心。而隨著公司布局的進一步擴大，目前禾川的研發(fā)投入占比已超30%。

高研發(fā)下，禾川產(chǎn)品線更新速度加快，即使在疫情下，禾川仍于今年推出了系列新品，其中包括控制層中型PAC系列Q1與Q0、中小型PLC R系列，以及伺服驅(qū)動器、伺服電機、直線電機、磁性編碼器等明星產(chǎn)品。

當(dāng)前，禾川已經(jīng)形成了一個涵蓋信息層、控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行/傳感層等完善的產(chǎn)品矩陣，可為客戶提供全套解決方案。

其中，禾川控制層基于PACIPC PLC三大系列的開發(fā)，符合IEC規(guī)范，可為行業(yè)內(nèi)用戶提供基于EtherCAT方案打造的高易用性控制大腦產(chǎn)品。

驅(qū)動層則在進一步增強伺服產(chǎn)品競爭力的同時，不斷提升伺服電機設(shè)計能力以擴大功率范圍，目前禾川伺服電機已達(dá)到7.5KW，且22KW范圍也可提供樣機。

在豐富產(chǎn)品線驅(qū)動下，禾川行業(yè)開拓更進一步，公司立足大品牌、大終端的開發(fā)，從而贏得標(biāo)桿點，促進面的復(fù)制，提升行業(yè)占有率。據(jù)蘇洪歡介紹，禾川四分之一的伺服產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于快速發(fā)展的機器人市場中，公司與市場上主流機器人廠家均建立了深度合作關(guān)系。此外，禾川在光伏電子、3C、包裝、物流、紡織等市場同樣取得了不錯的業(yè)績，保持高增長性。

因此，在整體競爭力塑造上，禾川通過多年的積累和持續(xù)的投入，已經(jīng)具備了五大核心競爭力：創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)字化工廠建設(shè)、行業(yè)深耕建設(shè)、立體型經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)至上的理念。

未來，禾川將始終堅持“成為最具價值的自動化核心部件及整體解決方案提供商”的使命，以長期主義者的姿態(tài)，助力中國智能制造。

值得一提的是，2020年12月21日-23日，由高工機器人主辦，【利元亨總冠名】的高工機器人&高工移動機器人年會暨第七屆高工金球獎頒獎典禮將在深圳機場凱悅酒店舉行，本次大會以“穿越戰(zhàn)略迷局 謀定智造大計”為主題。

今年年會共設(shè)12大專場。屆時，600+機器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，1000＋企業(yè)高層歡聚一堂，涉及核心零部件、本體、系統(tǒng)集成等全產(chǎn)業(yè)鏈。

禾川作為此次會議的贊助商，將在年會上展示其最新產(chǎn)品及應(yīng)用。

原文標(biāo)題：業(yè)績增長超80%，國產(chǎn)伺服跑出“黑馬”

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