盡管如今緬甸在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展上仍是落后的，但在2013年電話服務(wù)的反壟斷改革實(shí)行后，智能手機(jī)熱潮已為緬甸的現(xiàn)代化進(jìn)程鋪好了路。

2013年起，包括華為、蘋果、三星在內(nèi)的智能手機(jī)巨頭們就一直在搶占這個(gè)發(fā)展迅猛的市場(chǎng)。如今，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了壟斷式的市場(chǎng)影響力。

Canalys最新發(fā)布的2020年三季度市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示，三巨頭小米、華為、OPPO目前占據(jù)緬甸智能手機(jī)市場(chǎng)近66%的份額。唯一能與之抗衡的非中國(guó)品牌三星，僅占有14%份額。

2020年1月，緬甸的互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到41%，約有2200萬(wàn)網(wǎng)民。而在這里，有6800萬(wàn)部手機(jī)的使用者。兩個(gè)數(shù)據(jù)的差異意味著相當(dāng)一部分用戶的手機(jī)無(wú)法接入互聯(lián)網(wǎng)，僅有通話功能。

隨著網(wǎng)絡(luò)在緬甸的普及，尤其是當(dāng)新冠疫情限制線下聚會(huì)時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)巨頭們比以往更看重緬甸市場(chǎng)的潛力。

一、中國(guó)品牌占據(jù)市場(chǎng)大半江山

緬甸是一個(gè)“年輕”的國(guó)度，30歲以下人口占到了總?cè)丝诘?5%。緬甸的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌并不熟悉，只對(duì)價(jià)格非常敏感。因此，相比于蘋果和三星這樣的高端機(jī)，小米、華為、OPPO這些有較低端手機(jī)生產(chǎn)線的品牌非常吃香。

但具體來(lái)看，這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在緬甸的布局也存在差異。

華為仍有高端夢(mèng)

2013年過(guò)后，華為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍緬甸市場(chǎng)。到2016年初，華為一直是銷量第一的手機(jī)生產(chǎn)商。根據(jù)來(lái)自Frontier Myanmar的當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)道，從2016年初起，小米超過(guò)深圳起家的華為。

在2016到2018年期間，華為的市場(chǎng)份額逐漸被小米和OPPO蠶食；2018年起，小米的銷量冠軍寶座再?zèng)]讓給其他品牌。

當(dāng)被問(wèn)到華為衰落背后的原因，分析師Einstein認(rèn)為華為的戰(zhàn)略定位始終是高端品牌。

他說(shuō)：“多年來(lái)，華為致力于遠(yuǎn)離大眾市場(chǎng)。從華為新款Mate 30和Mate 40就可以看出，它們是要與三星和蘋果競(jìng)爭(zhēng)的。而且安卓系統(tǒng)也可能會(huì)有大問(wèn)題。鑒于中美貿(mào)易戰(zhàn)仍在繼續(xù)，買華為的人可能用不了Google系列的產(chǎn)品?！?/p>

華為Mate 30 Pro在緬甸的發(fā)布會(huì)

小米以性價(jià)比為武器

華為自認(rèn)為是緬甸市場(chǎng)最大的智能手機(jī)供應(yīng)商之一，其實(shí)今年10月數(shù)據(jù)顯示，小米已經(jīng)以超過(guò)31%的份額領(lǐng)跑緬甸市場(chǎng)。反觀華為在手機(jī)銷量上根本排不上前五。

過(guò)去小米在追趕蘋果時(shí)，通常在像仰光、曼德勒這樣的大城市里的豪華購(gòu)物中心設(shè)立專賣店，同時(shí)小米定價(jià)比來(lái)自加州的蘋果要低很多。除此之外，小米旗下子品牌紅米也是緬甸最受歡迎的品牌之一。

小米緬甸分部總裁Fuliang Bai說(shuō)，“在緬甸，性價(jià)比就是我們最強(qiáng)有力的武器。”紅米最新的旗艦手機(jī)Note 9Pro在緬甸僅售32萬(wàn)緬元（約合244美元），而相比之下走高端路線的蘋果各機(jī)型售價(jià)都超過(guò)100萬(wàn)緬元（約合672美元）。

2019年緬甸人均GDP僅1408美元，拖了東南亞其他國(guó)家的后腿——越南2715美元，印尼4136美元，泰國(guó)7808美元。

緬甸較低水平的可支配收入使得人們對(duì)昂貴的高端設(shè)備需求更低，這也是紅米產(chǎn)品在緬甸市場(chǎng)如此成功的原因。

仰光當(dāng)?shù)氐囊晃皇謾C(jī)專賣店店員說(shuō)：“和其他中國(guó)品牌相比，小米是最受歡迎的，它既便宜，又有更好的鏡頭。”

在緬甸消費(fèi)者心中，鏡頭的重要性不容小覷。當(dāng)越來(lái)越多的人接觸到智能手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)，緬甸人突然興起了自拍的潮流，這也使得鏡頭質(zhì)量成了人們?cè)谫I智能手機(jī)時(shí)重要的挑選標(biāo)準(zhǔn)之一。

OPPO是低預(yù)算用戶的福音

由于小米的領(lǐng)先地位暫時(shí)不會(huì)受到威脅，過(guò)去兩年它只是在穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但與此同時(shí)另一品牌OPPO憑借低端線Realme也勢(shì)頭正猛。

Realme在第三季度實(shí)現(xiàn)了86%的復(fù)合增長(zhǎng)率，得益于它吸引了那些預(yù)算更低、也想擁有不錯(cuò)的鏡頭的緬甸消費(fèi)者。在緬甸最熱的電商平臺(tái)上，Realme的售價(jià)僅14萬(wàn)緬元起（約106美元）。

10月的數(shù)據(jù)顯示，目前OPPO的市占率在10%左右，主打低端智能手機(jī)市場(chǎng)。Phoo Moh Moh，這位23歲的仰光本地手機(jī)銷售人員表示，“從我的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，OPPO智能手機(jī)的質(zhì)量還不錯(cuò)，而且也有高像素的鏡頭?！?/p>

二、農(nóng)村市場(chǎng)巨大，但獲客難度高

雖然目前緬甸的智能手機(jī)生意并非東南亞地區(qū)最賺錢的商機(jī)，但隨著其GDP的增長(zhǎng)，到2022年緬甸智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模也有望再擴(kuò)張55%。

大部分消費(fèi)者都是住在城市的，但2019年的數(shù)據(jù)顯示，住在城市的緬甸人僅占總?cè)丝诘?0.8%，也就是說(shuō)在傳統(tǒng)銷售方式不能觸及的農(nóng)村地區(qū)還有很多潛在顧客。

農(nóng)村用戶對(duì)智能手機(jī)品牌認(rèn)知度低

全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)（GSMA）在2015年發(fā)布的報(bào)告中說(shuō)，對(duì)于緬甸的城市顧客，買最新款的智能手機(jī)可能是社會(huì)地位的象征，但農(nóng)村手機(jī)用戶除了發(fā)短信和打電話之外，很少用到那些智能手機(jī)優(yōu)于傻瓜機(jī)的功能。

到Facebook、Viber等平臺(tái)興起時(shí)，一些農(nóng)村用戶才意識(shí)到他們對(duì)智能手機(jī)是有需求的。

“根據(jù)定性問(wèn)卷的結(jié)果，大部分農(nóng)村受訪者都沒(méi)什么品牌意識(shí)。如果有，他們只認(rèn)識(shí)華為。對(duì)他們來(lái)講觸屏手機(jī)可能是必需的，但無(wú)所謂什么品牌?！盙SMA的報(bào)告寫道。

28歲的Min Aung Thu來(lái)自實(shí)皆省耶烏鎮(zhèn)的一個(gè)小村莊，現(xiàn)在在仰光工作?！按遄永锎蟛糠秩爽F(xiàn)在都用上了智能手機(jī)，絕大部分是中國(guó)牌子，價(jià)格大約在10到20萬(wàn)緬元之間（約合76到152美元）?！?/p>

Min Aung Thu說(shuō)，對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌知名度從來(lái)都不是一個(gè)差異化因素。

“在我的村莊，網(wǎng)絡(luò)連接不是大問(wèn)題，人們通常去周圍城市買手機(jī)。他們并不在乎品牌，而是告訴銷售人員預(yù)算，讓他們推薦。由于中國(guó)的地域優(yōu)越性，這片區(qū)域大多數(shù)手機(jī)都是從中國(guó)邊界直接進(jìn)口的?！?/p>

基建落后成為智能手機(jī)普及的阻礙

小米的Bai表示，“之所以農(nóng)村用戶中品牌敏感度很低，是因?yàn)榛ǖ穆浜笫冀K在阻礙智能手機(jī)在緬甸農(nóng)村地區(qū)的普及，但是機(jī)會(huì)依然是有的。”

“我造訪過(guò)一些電力系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)都很不完善的村莊。這些現(xiàn)狀是我們的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們認(rèn)為這些很快將成為企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！盉ai說(shuō)。

緬甸正在逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施。2018年，Universal Service Fund（USF）成立，這個(gè)基金專為將電信服務(wù)覆蓋到最偏遠(yuǎn)的地方而成立。這是緬甸第一個(gè)從電信公司處籌款，再將款項(xiàng)用于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋的基金。

中國(guó)智能手機(jī)巨頭或許已經(jīng)開始憧憬國(guó)內(nèi)的5G發(fā)展，而緬甸仍在專注于提高4G的覆蓋，在升級(jí)到最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之前，路還很長(zhǎng)。

“在未來(lái)的兩到三年，價(jià)格敏感度將是農(nóng)村地區(qū)的主題。將來(lái)會(huì)有很多30到50美元的中國(guó)手機(jī)出現(xiàn)，也就是我們說(shuō)的水貨（沒(méi)有發(fā)票和保修卡）。而在城市，更多人會(huì)傾向于買三星、華為、蘋果這樣的高端品牌，主要是它們和蘋果比還沒(méi)那么貴?！狈治鰩烢instein說(shuō)。

Bai說(shuō)：“中國(guó)公司也在利用它們的品牌認(rèn)知擴(kuò)大在緬甸境內(nèi)的客戶群。除了智能手機(jī)，我們還看到了電視及相關(guān)產(chǎn)品上的潛力，現(xiàn)在有電視的緬甸家庭越來(lái)越多了?！?br /> 責(zé)任編輯:tzh