技術(shù)與價(jià)格一直是高科技行業(yè)備受關(guān)注的話題。技術(shù)進(jìn)步是價(jià)格下降的關(guān)鍵因素，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)促使更多企業(yè)提升技術(shù)水平，從而降低整體制造成本。

12月14日-15日，由兆元光電總冠名的以“顯示左右逢源 照明四處尋機(jī)”為主題的2020高工LED年會(huì)在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店隆重舉行。

在由新益昌冠名的顯示技術(shù)與創(chuàng)新專(zhuān)場(chǎng)，高工LED董事長(zhǎng)張小飛博士與奧拓電子副總裁吳振志、新益昌總經(jīng)理助理張鳳、晶臺(tái)股份創(chuàng)新技術(shù)研究院院長(zhǎng)邵鵬睿、高盛光電總經(jīng)理陳錫宏、鴻利顯示副總經(jīng)理桑建、晨日科技總經(jīng)理錢(qián)雪行、天馬微電子車(chē)載技術(shù)開(kāi)發(fā)部Mini LED項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊龍衛(wèi)就LED顯示的技術(shù)與價(jià)格關(guān)系在圓桌論壇環(huán)節(jié)展開(kāi)了熱烈討論。

以下為圓桌對(duì)話實(shí)錄（有刪減）：

張小飛博士：無(wú)論做什么產(chǎn)品，有一個(gè)終極目標(biāo)是性價(jià)比。請(qǐng)問(wèn)各位企業(yè)代表，你們降價(jià)是“壓榨”材料供應(yīng)商，還是與設(shè)備廠商合作提高生產(chǎn)效率，或者其他方式？

奧拓電子吳振志：我們的成本壓力來(lái)自于應(yīng)用客戶端。以商顯市場(chǎng)看，對(duì)成本的要求非常高。我們?cè)谄骷⒎庋b等方面做了很多的研究，這樣可以提出一些要求或者是目標(biāo)，來(lái)達(dá)到降成本的目的。

同時(shí)降成本必須要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造，要結(jié)合智能化的制造方式。另外從技術(shù)上來(lái)講，LED是按像素點(diǎn)去算錢(qián)的，怎樣做到按面積算錢(qián)，這樣才能算把成本真正降下來(lái)。以芯片端看，芯片切完后要巨量轉(zhuǎn)移，倒幾次，設(shè)備、人工的成本更高，芯片切得再小已經(jīng)不是成本的主要構(gòu)成部分了。

我們（LED顯示企業(yè)）要做商顯，100寸左右?guī)兹f(wàn)塊錢(qián)，翻個(gè)一倍還能接受，再多就不行了，所以LED顯示要做到100寸降到10萬(wàn)以內(nèi)。

張小飛博士：Mini直顯，以會(huì)議市場(chǎng)看，價(jià)格要降到多少比較合適？

奧拓電子吳振志：正如晶臺(tái)股份邵鵬睿博士在演講期間提到的，2K LED顯示屏近兩年還是夠用的，對(duì)于會(huì)議市場(chǎng)會(huì)是主流產(chǎn)品，4K LED顯示屏受成本影響還沒(méi)那么快。100寸降到10萬(wàn)或者更低，我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

張小飛博士：邵鵬睿博士怎么應(yīng)對(duì)下游客戶的需求呢？

晶臺(tái)股份邵鵬睿：降成本肯定不是一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴壓價(jià)格的問(wèn)題。第一個(gè)，70%要靠技術(shù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；第二個(gè)，通過(guò)優(yōu)化工藝減少費(fèi)用；第三個(gè)，規(guī)模化生產(chǎn)降低成本。

壓價(jià)格我覺(jué)得是企業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，尤其是Mini LED時(shí)代，還不到跟供應(yīng)商壓價(jià)格的階段。目前主要是各個(gè)企業(yè)在練內(nèi)功，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝路線優(yōu)化，這些對(duì)成本的影響也比較大。

像芯片端，從5×10到4×8，并不是在壓價(jià)格，而是技術(shù)發(fā)展適用于4×8的芯片了。

技術(shù)在進(jìn)步，價(jià)格下降是不可回避的問(wèn)題。去年一個(gè)2K高清屏12萬(wàn)，明年年底降到6萬(wàn)也是有可能的。因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步了，芯片成本在下降，但是這不是因?yàn)閴簝r(jià)格下降，而是因?yàn)樾酒牧悸试谔嵘?，芯片廠把價(jià)格釋放給我們，我們也會(huì)對(duì)LED顯示屏廠釋放更優(yōu)惠的價(jià)格。

此外，從我們封裝端看，如果將Mini RGB集成封裝與分立器件做對(duì)比，理論上還有20%左右的降成本空間。那我們對(duì)下游也可以做到10%-15%的降價(jià)空間。集成封裝是有成本優(yōu)勢(shì)的。

奧拓電子吳振志：對(duì)比集成封裝與分立器件，未來(lái)肯定是集成封裝。

張小飛博士：LED顯示在商顯市場(chǎng)價(jià)格降到多少才有話語(yǔ)權(quán)？

奧拓電子吳振志：不好說(shuō)?，F(xiàn)在我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不僅僅是同行了，而是做LCD大尺寸和投影的廠商，光在性能上做提升其實(shí)支撐不了。至于價(jià)格，我們的價(jià)格很大一部分取決于上游。

張小飛博士：鴻利顯示有什么戰(zhàn)略？

鴻利顯示桑建：臺(tái)上我們跟晶臺(tái)股份是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是其實(shí)我覺(jué)得目前階段來(lái)講，在Mini LED領(lǐng)域大家都是合作的關(guān)系，一起把Mini LED市場(chǎng)做大。

就價(jià)格問(wèn)題，我們會(huì)根據(jù)客戶需求，以及具體的市場(chǎng)進(jìn)行定位，給出一個(gè)合理的價(jià)格。

張小飛博士：可以說(shuō)一下鴻利顯示的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？

鴻利顯示桑建：Mini直顯，目前我們有特殊的封裝工藝，能做到表面一致性沒(méi)有問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是熄屏狀態(tài)下的外觀效果跟液晶屏非常接近。LED直顯屏進(jìn)入終端消費(fèi)者市場(chǎng)，外觀接受度比較難，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到跟液晶屏的效果非常接近了。

張小飛博士：那就是平整度非常好。邵鵬睿博士怎么看？

晶臺(tái)股份邵鵬睿：其實(shí)不是平整不平整的問(wèn)題，主要是給客戶帶來(lái)價(jià)值。

我認(rèn)為技術(shù)和價(jià)格是綜合的。假設(shè)我跟下游客戶說(shuō)，你買(mǎi)我的產(chǎn)品以平方看會(huì)比同行貴1000塊錢(qián)，但是我會(huì)讓你多賺5000塊錢(qián)一平方，你說(shuō)買(mǎi)不買(mǎi)？下游客戶的粘性不是說(shuō)你價(jià)格多便宜，而是有沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)，這才是最核心的。

張小飛博士：下游接受這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

奧拓電子吳振志：通過(guò)技術(shù)的提升降低成本是趨勢(shì)，也是我們必須要去做的。特別是進(jìn)入商顯市場(chǎng)后，要把器件做到更高附加值，甚至是在價(jià)格不變或者降低的情況下做得更好。

張小飛博士：我們來(lái)看一下設(shè)備的情況。

新益昌張鳳：我們注重給客戶提供最高的性價(jià)比產(chǎn)品，不說(shuō)最低，在國(guó)內(nèi)至少保持跟進(jìn)口設(shè)備很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，近年在價(jià)格上基本保持10%下降的狀態(tài)。

此外，我們的設(shè)備每年還以10%-20%的效率往上提升，這就是我們國(guó)產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度，走的路線也是腳踏實(shí)地的。

張小飛博士：高盛光電的性價(jià)比又是怎樣的？

高盛光電陳錫宏：今天都在討論降價(jià)和性價(jià)比的問(wèn)題，但是我想重申一個(gè)觀點(diǎn)，LED產(chǎn)業(yè)從1985年到現(xiàn)在都是嚴(yán)峻的狀態(tài)，上游很辛苦，下游比上游好一點(diǎn)。所有的設(shè)備廠商、上游，資本支出是遠(yuǎn)高于下游的，我們今天在討論怎么降價(jià)，核心價(jià)值在哪里？上游投入的成本在哪里？我還是比較關(guān)心每個(gè)廠商如何提升核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格要跟應(yīng)用、需求而論，不一定是國(guó)產(chǎn)跟進(jìn)口比。比如三星The Wall 100寸賣(mài)到100萬(wàn)，我們也應(yīng)該思考，怎么把100寸賣(mài)到100萬(wàn)。

張小飛博士：材料方面呢？

晨日科技錢(qián)雪行：Mini LED，材料占比是比較低的，但是它所有的技術(shù)參數(shù)都跟封裝材料有關(guān)系。目前客戶在材料方面從單價(jià)來(lái)講覺(jué)得貴，從體量來(lái)講占比是很小的，在這個(gè)階段我們主要是技術(shù)支持成本比較高。

同時(shí)相對(duì)于進(jìn)口材料，我們還給提供珠三角隨叫隨到的服務(wù)，跟客戶在生產(chǎn)線上找問(wèn)題、解決問(wèn)題。

張小飛博士：封裝廠目前對(duì)國(guó)產(chǎn)材料有什么看法？

鴻利顯示桑建：我們用國(guó)產(chǎn)材料，目前比例應(yīng)該是很大一部分了，國(guó)產(chǎn)材料的穩(wěn)定性還是可以的。

晶臺(tái)股份邵鵬睿：只要國(guó)產(chǎn)材料能搞定，會(huì)用國(guó)產(chǎn)的。從供應(yīng)鏈安全角度來(lái)講，通常是國(guó)產(chǎn)一家、進(jìn)口一家。如果國(guó)產(chǎn)兩家都OK，就是全部用國(guó)產(chǎn)的。

其實(shí)這幾年，國(guó)產(chǎn)材料發(fā)展非?？?，尤其是傳統(tǒng)的錫膏。

晨日科技錢(qián)雪行：我們現(xiàn)在把Mini LED作為主賽道來(lái)布局，雖然說(shuō)錫膏和膠在Mini LED領(lǐng)域占的比例不是很大，但是未來(lái)市場(chǎng)空間可觀，所以我們還是比較樂(lè)觀的。

張小飛博士：天馬微電子這邊對(duì)于今天的討論有哪些想法？

天馬微電子楊龍衛(wèi)：就成本（性價(jià)比）這個(gè)問(wèn)題，我想從三個(gè)點(diǎn)去回答。第一點(diǎn)，不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)r(jià)格的接受度是不一樣的。在做這件事情之前，我們要想好應(yīng)用領(lǐng)域是哪一塊，這一塊對(duì)成本的看法是怎樣的。

第二點(diǎn)，物美價(jià)廉不一定好。好的東西為什么便宜？當(dāng)然我們要先把東西做好，以車(chē)載應(yīng)用來(lái)講，因?yàn)檐?chē)載應(yīng)用的門(mén)檻是比較高的，我們要想好怎么樣達(dá)到客戶的規(guī)格要求。

第三點(diǎn)，我們作為下游，跟合作伙伴不是擠來(lái)擠去的關(guān)系。不是我的利潤(rùn)多一點(diǎn)，你的少一點(diǎn)，這樣來(lái)壓成本，而是怎么樣能夠以客戶的目標(biāo)達(dá)成這樣的成本。我們?cè)诳蛻舳艘矔?huì)有壓力，如果我們把供應(yīng)商壓到?jīng)]生意做，最后我們也做不了。但是上游的供應(yīng)鏈要注意一點(diǎn)，就是要不斷的提升技術(shù)和性能，至少在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做到TOP3。

張小飛博士：Mini LED車(chē)載應(yīng)用對(duì)材料有什么要求？

天馬微電子楊龍衛(wèi)：從材料角度看，一是發(fā)光效率（光學(xué)），二是功耗，三是可靠性。目前大部分材料在這些方面還有短板。我們和國(guó)內(nèi)外的車(chē)載客戶溝通過(guò)，他們會(huì)允許在價(jià)格上有一定范圍的增長(zhǎng)，但是一定是在性能滿足的基礎(chǔ)之上。

張小飛博士：謝謝臺(tái)上的嘉賓分享了很多他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后我想說(shuō)，Mini/Micro LED市場(chǎng)空間極大，希望大家要跟上步伐、跟上隊(duì)伍，這樣才能分得到空間。
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