那些年“熱銷”的小微型電動車，究竟流向何方。

曾經(jīng)的共享汽車墳?zāi)?，正在成為一門新生意。2019年到現(xiàn)在，李強（化名）賣了3000多輛二手新能源車，“3折拿車，4折賣到下沉市場”，他談到。

李強是一位深耕下沉市場的車商。2015年開始，他先后經(jīng)營過低速電動車、小微型電動車。從他的口中，我們了解到，那些年“熱銷”的小微型電動車，究竟流向何方。

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高歌，未曾猛進

共享汽車墳?zāi)沟墓适?，要回溯到新能源汽車推廣的最初階段。2013年，我國開始全面推廣新能源汽車，補貼催化，市場一路高歌，銷量從當(dāng)年1.76萬輛增長到2019年120.6萬輛。

少為人關(guān)注的是，分時租賃這一共享汽車商業(yè)模式，也幾乎在同一時間興起，概念最熱時期，有近300家平臺共同擠在市場里。往后幾年時間里，新能源汽車市場更是與共享汽車緊密的“纏繞”在一起。

車企“大倉庫”——或許是定義彼此關(guān)系最貼切的詞匯之一。而究竟有多少車輛流到出行平臺，以及車企其他B端大客戶那里，市場一直沒有答案。

2019年底的一場論壇上，一位新能源車企人士曾向媒體透露，“我們拿到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，私人消費對新能源汽車銷量的貢獻大約有三成，企業(yè)用戶大約占七成”。

按照公開數(shù)據(jù)，僅幾家頭部共享汽車平臺，就吸收了超過20萬輛新能源汽車產(chǎn)能。實際上，還有大批未公開投放數(shù)據(jù)的中小平臺，以及打著分時租賃名義上牌后，停在荒野里的車輛，究竟有多少，難以計數(shù)。

2020年，九成以上共享汽車平臺倒閉，車企也開始快速清庫存，以求資金回籠。EVCARD、首汽Gofun、華夏出行紛紛展開車輛處置計劃，江淮、江鈴、奇瑞等多家車企也將“庫存車”進行甩賣、抵債。

與之相對應(yīng)的現(xiàn)象是，北汽、江淮、眾泰、江鈴等曾經(jīng)的新能源汽車市場排頭兵，均在2020年出現(xiàn)銷量斷崖式下滑。以北汽新能源為例，這家車企2019年銷量達到15.8萬輛頂峰，而2020年前11月銷量則不足2.5萬輛，同期降幅達78%。其他幾家車企的情況，也無一不是如此。而同一時期，我國新能源乘用車整體銷量增長5.9%。

多家車企銷量跳水的背后，究竟是今年市場發(fā)展不利，還是前幾年發(fā)展存在未知因素？

李強的故事或許能為我們找到一些答案。

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市場，陷入涼局

（以下為受訪者口述內(nèi)容，略作編輯）

2018年，我開了一家新能源汽車4S店，經(jīng)營狀態(tài)一直不好，開始思考新方向。2019年，共享汽車倒閉潮大規(guī)模出現(xiàn)，同時多家車企有去庫存計劃，很多新能源汽車需要消化。因為做經(jīng)銷商積累一定渠道資源，我就開始思考，能不能走這條路。

當(dāng)時推算，市場空間還可以，每年有幾萬輛車源。到現(xiàn)在，我一共賣了3000多輛車，主要是小微型新能源車，涉及眾泰、大乘、江淮、北汽、奇瑞等品牌。

我們的車源，一方面來自共享汽車平臺下線或迭代置換后的二手新能源汽車，另一方面來自廠家抵賬車或庫存車。

過去幾年，對于一些新能源車企來說，只能算作“階段性成功”，大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展是得益于補貼紅利。今年傳統(tǒng)新能源車企的市場行情很不好，江淮、江鈴、北汽、奇瑞等多家車企都在清庫存，共享汽車平臺也開始車輛處置。

我了解到，江淮汽車今年一共抵了兩筆帳：5月份，第一筆帳，抵了6000輛；11月份，第二筆帳，抵了5000輛，一共是11000輛。江鈴新能源在今年分兩次甩賣了10000輛。北汽新能源也在大規(guī)模清庫存，去年就抵給國軒高科6600輛。

奇瑞還從EVCARD平臺上拿了4000輛二手車，這部分車原本也是EVCARD從奇瑞采購而來，當(dāng)時就談了回購方案。奇瑞拿到這批車后，又轉(zhuǎn)手抵給了供應(yīng)商還債。

EVCARD和首汽Gofun早已啟動車輛處置計劃，已經(jīng)賣出大批車輛，華夏出行也從這個月開始著手處理。

我聽說，華夏出行的那批車少說也有幾萬輛，都是2018年以后生產(chǎn)的車。2018年，北汽新能源瘋狂沖刺銷量，按照官方數(shù)據(jù)，全年銷量達15.8萬輛，同比增長53%。10月、11月、12月連續(xù)三個月，每個月都是3萬輛以上銷量，很多車最后都去了華夏出行平臺上。

車企投放在出行平臺上的車，多數(shù)都是工廠先壓錢，再找一些代理公司，在全國各地上牌?，F(xiàn)在還有一些新車，上完牌后就堆在那里，一動沒動。

最近，長沙的一家地方性共享汽車平臺先導(dǎo)出行，就通過舊車置換一次性賣掉1700多輛車給當(dāng)?shù)厮饺硕周嚿蹋瑑r格非常便宜。我們?nèi)タ窜嚨臅r候，發(fā)現(xiàn)他們把幾百輛新能源車全都停在一所中小學(xué)校地下停車場，真不知道怎么敢把場地找在那里。

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租賃，困境難解

從我們經(jīng)手的車輛車況來看，分時租賃運營數(shù)據(jù)非常差。有些車從2017年到現(xiàn)在跑了9000公里，這肯定不賺錢。即便是在共享汽車全國運營前10的城市，兩年半也才跑了7萬公里。對比之下，出租車一年運營里程通常在10萬公里以上。

共享汽車平臺很難靠運營賺錢，一些車企做共享汽車就是左手倒右手，為了上市和拿補貼。車企一般都先通過出行平臺倒一手，再以二手車方式低價處理，中間的貶值部分，可以計為固定資產(chǎn)折舊，賬面上來看合情合理。

除了把車輛投放在自己旗下的出行平臺上，為了“做銷量”，車企也會找一些服務(wù)公司幫忙開票、上牌，給他們一些服務(wù)費，再通過這些公司倒賣給各個出行平臺、租車平臺和二手車商。

我們現(xiàn)在賣的車，普遍行駛里程在2-4萬公里之間，一些是拿完補貼的，也有一些沒跑夠里程，沒拿到補貼也直接賣掉，估計補貼也就不要了，能收回一些成本就不錯了。

共享汽車平臺處置的二手新能源車，多數(shù)是小微型純電動車，外觀非常破舊，但只要便宜就有人要，一些車輛價格能低到3-4折。

車輛主要在山東、河南、山西、江蘇等省份的下沉市場來賣，這些地方曾經(jīng)是低速電動車市場。低速電動車企業(yè)受困于政策紛紛轉(zhuǎn)型，這些二手新能源車剛好填補市場空缺。我們也拿到一些三廂車資源，主要賣給四五線城市跑黑車的司機。

這個行業(yè)魚龍混雜、沒有規(guī)范，要么各顯神通憑關(guān)系，要么就是財大氣粗，出高價拿車，規(guī)范性的固有資產(chǎn)處置方案還沒有形成。

而且，行業(yè)非常短線，整個市面上看，為了拿補貼、沖銷量壓的那批車，再有一兩年就可以消化掉，就沒有什么車源了。明年，我打算看看下一個五年規(guī)劃，有相關(guān)新政策出來，我就想轉(zhuǎn)型，希望能借到政策東風(fēng)。

分時租賃模式探索失敗后，車企或轉(zhuǎn)向布局網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，或轉(zhuǎn)型長短租業(yè)務(wù)。今年，我們這有幾家長安汽車的經(jīng)銷商特別難，廠家在“忽悠”他們把錢拿出來干T3出行，不僅承諾給支持政策，每輛車還給補貼2-3萬元。只不過，不知道這些網(wǎng)約車平臺，會不會和分時租賃一樣，成為車企下一個“蓄水池”。

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寫在最后

曾幾何時，風(fēng)口之下，共享汽車是投機者趨之若鶩者的方舟，所有人都期待一場資本的狂歡；而當(dāng)大潮褪去，共享汽車更像是投機者避不可及的麥城，被戳破的肥皂泡里沒有鮮花和掌聲。

不可否認(rèn)，共享汽車是一門生意，但若想從“一門生意”蛻變成“一個產(chǎn)業(yè)”，去偽存真是其必須要經(jīng)歷的過程，在這個過程里，有時刻變化的商業(yè)邏輯，有行業(yè)潛規(guī)則的暗流，也會有類似李強這樣的“掘金”故事。但，李強“掘金”的故事，肯定不是共享汽車產(chǎn)業(yè)的全貌。

投機心態(tài)，不是一個褒義詞，卻是大多數(shù)行業(yè)都存在的問題。就像新能源汽車銷量的真實性，一直被行業(yè)廣泛關(guān)注。如今，隨著分時租賃模式的失敗，泡沫破裂，那些虛掩的銷量，正被逐漸暴露出來。新能源汽車市場此前的水分有多大，此后的故事是否還在繼續(xù)？這可能是一個需要長期關(guān)注的問題。

原文標(biāo)題：兩年倒賣三千輛 共享汽車“掮客”的奇幻生意

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