2020年對(duì)于純電動(dòng)汽車(chē)的上量確實(shí)有很多積極的因素，從今年的市場(chǎng)變化我們能找到未來(lái)持續(xù)能發(fā)展的因子。其中比較重要的是A00級(jí)別的玩法，最重要的兩臺(tái)車(chē)是農(nóng)村使用往下沉的Mini EV和往城市使用走“萌+可愛(ài)”方向發(fā)展的歐拉。

01

誰(shuí)買(mǎi)A00級(jí)別的車(chē)

在上周參考的A00級(jí)別車(chē)輛出行報(bào)告里面，有關(guān)于中國(guó)小型純電動(dòng)乘用車(chē)用戶(hù)特征分析的內(nèi)容，比較重要的如下，A00純電動(dòng)乘用車(chē) 69.4% 的用戶(hù)為增購(gòu)用戶(hù)；其次是首購(gòu)用戶(hù)（占比達(dá)到 26.6%）換購(gòu)用戶(hù)較少僅占 4%。從用戶(hù)的使用需求來(lái)看，82.6% 的用戶(hù)為代步用戶(hù) 。

從收入來(lái)看，10 萬(wàn)元大約是小型純電動(dòng)乘用車(chē)家庭收入的中位數(shù)，首購(gòu)用戶(hù)家庭收入較低，其次是換購(gòu)用戶(hù)，增購(gòu)用戶(hù)收入最高，三者家庭收入小于 10 萬(wàn)元的比例分別為 75%、55%、44%。

從總體上看，大專(zhuān)以上學(xué)歷占 72%，這在 80 年代為主體力量的群體中，學(xué)歷較高；各個(gè)類(lèi)別均以有孩家庭為主，總體 85% 的用戶(hù)有孩子，40% 的用戶(hù)有兩個(gè)孩子 其實(shí)從目前來(lái)看，這一輪買(mǎi)這些車(chē)的，其實(shí)不是老頭樂(lè)的用戶(hù)。

備注：這份報(bào)告是調(diào)研的，本身用戶(hù)群體接受調(diào)研的確實(shí)比較高知一些。注意哈，其實(shí)這才是中國(guó)的常態(tài)，家庭收入在10萬(wàn)是城鎮(zhèn)居民的常規(guī)收入

02

歐拉黑貓和Mini EV的核心差異

今年除了現(xiàn)象級(jí)別的Mini EV找到了上述群體的需求，歐拉黑貓（R1）的上量也是一個(gè)值得分析的內(nèi)容。歐拉R1今年前11個(gè)月的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)為35328臺(tái)，其中11月銷(xiāo)量8666輛 ，這些R1都賣(mài)到哪里去了，和五菱的打法有哪些不同？

這里很有意思的問(wèn)題，主要是為什么11月份歐拉R1的銷(xiāo)量能到8666輛？就省份來(lái)看，歐拉R1主要銷(xiāo)售地點(diǎn)在河南、天津、山東、浙江、河北、廣西，這些地方是2020年A00級(jí)純電動(dòng)車(chē)主要銷(xiāo)量省份，歐拉的重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域也是集中在這里。

歐拉R1和宏光MINI有11個(gè)省份是存在重合的，比較大的反差是天津和北京，這兩個(gè)地方對(duì)于宏光MINI接受度很低，而歐拉R1的上牌還可以。在河南兩臺(tái)車(chē)重點(diǎn)銷(xiāo)售的省份來(lái)看，歐拉R1主要集中在鄭州和洛陽(yáng)，而宏光MINI則均勻地分布在鄭州、洛陽(yáng)、駐馬店、商丘等城市。從整體來(lái)看，歐拉R1還是在比較富裕的浙江和廣東兩個(gè)省份，29.29%的銷(xiāo)量來(lái)自于富裕的城市路線，相比較而言，宏光MINI的占比只有14.01%。

其實(shí)從續(xù)航來(lái)看，歐拉R1定價(jià)是圍繞7萬(wàn)左右的，主要的銷(xiāo)售續(xù)航是圍繞351公里的（當(dāng)然買(mǎi)這車(chē)的還是追求性?xún)r(jià)比的，標(biāo)準(zhǔn)型18701輛，豪華型只有3537輛），而五菱則主要在低里程的版本往下打的（2.88萬(wàn)的車(chē)型）。其實(shí)這么理解，歐拉打的是買(mǎi)A00車(chē)型里面比較愿意付錢(qián)的群體，在外形和整體實(shí)用性可調(diào)整的基礎(chǔ)上選擇，但是預(yù)算也是有限的，就是代步開(kāi)的；五菱的客戶(hù)就直接是根據(jù)車(chē)價(jià)來(lái)選的了。

小結(jié)：2021年隨著各方面對(duì)新能源汽車(chē)的投入增大，產(chǎn)能和規(guī)劃各家都想了很多。到底誰(shuí)能有效的貼近客戶(hù)的需求，抓住有限的私人客戶(hù)是非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素。

原文標(biāo)題：A00用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)者和歐拉黑貓和Mini EV的核心差異

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