深圳市優(yōu)克聯(lián)新技術(shù)有限公司不是一家“很知名”的企業(yè)，但卻是國(guó)內(nèi)移動(dòng)流量領(lǐng)域的細(xì)分龍頭。

記者注意到，這家公司近期動(dòng)作頻頻：2020年12月28日，優(yōu)克聯(lián)與中車(chē)互聯(lián)運(yùn)力科技有限公司共同簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；此前的11月19日，宣布與中國(guó)移動(dòng)深圳分公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；稍早前的11月9日，則宣布完成了對(duì)北京華翔聯(lián)信科技有限公司10%股權(quán)的收購(gòu)。

根據(jù)其官方信息，優(yōu)克聯(lián)2020年6月10日在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是全球出境wifi市場(chǎng)最大的服務(wù)商。2018年中國(guó)約1.6億出國(guó)人次，優(yōu)克聯(lián)占中國(guó)游客境外漫游Wi-Fi約40%的市場(chǎng)份額。2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為8584萬(wàn)美元、1.26億美元、1.58億美元。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)上來(lái)看，中國(guó)大陸之外，優(yōu)克聯(lián)業(yè)務(wù)覆蓋144個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)日益成為其主要的收入來(lái)源。其官方數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，公司來(lái)自海外市場(chǎng)客戶(hù)的收入在總收入中的占比分別為37.9％、50.9％和67.9％，逐年提升。

近日，記者采訪了優(yōu)克聯(lián)市場(chǎng)總裁徐昕泉，聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)移動(dòng)通訊漫游市場(chǎng)的最新看法。

重新定義流量市場(chǎng)的選擇權(quán)

徐昕泉在釆訪中表示，近期優(yōu)克聯(lián)與各大公司展開(kāi)的深度合作，是意圖打造優(yōu)克聯(lián)流量市場(chǎng)的生態(tài)圈，更重要的是借助運(yùn)營(yíng)商的海量用戶(hù)資源，在5G時(shí)代的早期建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在早期階段，優(yōu)克聯(lián)通過(guò)把國(guó)際漫游的流量變成本地流量，從而避免了高昂的漫游價(jià)格。徐昕泉認(rèn)為，盡管漫游的市場(chǎng)空間當(dāng)下受困于疫情，但流量消費(fèi)場(chǎng)景還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)完畢。在移動(dòng)流量為核心的場(chǎng)景中，還有更深層次的運(yùn)用。

在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)流量市場(chǎng)，全球700多家運(yùn)營(yíng)商基本上都是各自發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋，這導(dǎo)致了整體網(wǎng)絡(luò)資源的極大浪費(fèi)和不平衡，人多的地方網(wǎng)絡(luò)極其擁堵，而有的地方“路寬無(wú)車(chē)”。企業(yè)應(yīng)該作為一個(gè)中間人或者中間商的角色，來(lái)幫助用戶(hù)去選擇一個(gè)更好地網(wǎng)絡(luò)，去建立國(guó)家與國(guó)家之間，運(yùn)營(yíng)商與運(yùn)營(yíng)商之間的互通。

徐昕泉認(rèn)為，未來(lái)應(yīng)該是“云卡秒切，一通百通”的時(shí)代，使人們能夠隨時(shí)隨地，如呼吸空氣一般地自由使用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量。

具體的商業(yè)場(chǎng)景有兩種，第一種是固定寬帶的替換。舉個(gè)例子，現(xiàn)在中國(guó)是全世界網(wǎng)絡(luò)光纖化率是最高的國(guó)家，即使這樣還是無(wú)法做到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。以深圳為例，大概還有約200萬(wàn)戶(hù)家庭市場(chǎng)還沒(méi)有得到滿(mǎn)足，那么最快實(shí)現(xiàn)覆蓋的方式不是布光纖，而是無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)楣潭▽拵Р粌H要拉光纖，還要解決占別人的路權(quán)問(wèn)題。反觀無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)可以使用基站實(shí)現(xiàn)最快速度的覆蓋，如此一來(lái)，直接替代了很多光纖場(chǎng)景，比如疫情條件下，小孩上網(wǎng)課、企業(yè)開(kāi)電視會(huì)議、聯(lián)機(jī)打游戲以及網(wǎng)紅直播等。

而另外一種場(chǎng)景，就是當(dāng)用戶(hù)需要移動(dòng)的時(shí)候，能隨時(shí)切換到最好的網(wǎng)絡(luò)上。在手機(jī)內(nèi)置一張?jiān)瓶?，一?a target="_blank">信號(hào)弱到一定的程度以后，優(yōu)克聯(lián)的云卡平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)為用戶(hù)選擇最優(yōu)、最好的信號(hào)。

根據(jù)優(yōu)克聯(lián)公開(kāi)資料，優(yōu)克聯(lián)核心產(chǎn)品為云卡，是通過(guò)卡的虛擬化技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算技術(shù)，將來(lái)源于全球各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)體SIM卡，進(jìn)行集中管理，并通過(guò)云服務(wù)的方式，為服務(wù)商、集團(tuán)、機(jī)構(gòu)和最終用戶(hù)提供云卡技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。也就是說(shuō)利用云卡，可以跨運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)連接多個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)為終端智能設(shè)備分配或調(diào)整更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源，無(wú)論何時(shí)何地，云卡平臺(tái)都能幫助用戶(hù)調(diào)度到最合適的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，確保最大程度享受到優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。

5G時(shí)代新場(chǎng)景下的流量業(yè)務(wù)

除了現(xiàn)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，徐昕泉表示，未來(lái)的5G場(chǎng)景落地，也會(huì)給移動(dòng)流量帶來(lái)機(jī)會(huì)。5G有三個(gè)特點(diǎn)，其一，就是覆蓋密度足夠高，能夠支持每平方公里百萬(wàn)級(jí)的連接。其二，時(shí)延特別低，能夠低到十毫秒。其三，將4G的網(wǎng)絡(luò)速度提升了20倍左右。那么對(duì)于AR、VR、云計(jì)算等應(yīng)用將會(huì)帶來(lái)革命性機(jī)會(huì)。

在5G的場(chǎng)景下，如果各種應(yīng)用能落地，流量的使用是倍增的，它能促進(jìn)移動(dòng)流量行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的空間會(huì)更大。沙利文報(bào)告指出，全球人均月移動(dòng)數(shù)據(jù)流量，從2014年的0.6GB/月迅速增長(zhǎng)至2018年的3.9GB/月，預(yù)計(jì)在2023年5G普及時(shí)，將達(dá)到19GB/月。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也預(yù)計(jì)將突破1.2萬(wàn)億美元。

5G除了帶來(lái)流量使用的增長(zhǎng)，還會(huì)帶來(lái)更大的網(wǎng)絡(luò)切換的需求。

對(duì)于一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，存在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋拐點(diǎn)，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的投資急劇增加。要做到5G網(wǎng)絡(luò)全連接，那網(wǎng)絡(luò)覆蓋率至少要達(dá)到百分之九十到百分之九十八，目前距離這個(gè)階段差非常遠(yuǎn)。并且5G耗電特別嚴(yán)重，增加了大量運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本。所以運(yùn)營(yíng)商單獨(dú)做到全覆蓋很難，運(yùn)營(yíng)商互相之間需要幫襯，實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋。

徐昕泉表示，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋的時(shí)候，需要用到網(wǎng)絡(luò)漫游了。以云卡技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)切換，能夠幫助運(yùn)營(yíng)商有效的節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本，提高效率。對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，起到提升體驗(yàn)的作用，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，也可以更好的提升和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。

他認(rèn)為，目前中國(guó)的基站約占全世界百分之七十，僅深圳就擁有五萬(wàn)個(gè)左右的5G基站，比整個(gè)歐洲都多，但還是有大量的地方是存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，比如在家里面不同房間的信號(hào)強(qiáng)弱不一，有的房間甚至接收不到信號(hào)。誰(shuí)能幫助用戶(hù)優(yōu)先選擇信號(hào)最好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，提升用戶(hù)體驗(yàn)，誰(shuí)就將在5G時(shí)代早期把握先機(jī)。
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