2020已經(jīng)到了最后的幾天，不免讓很多人覺(jué)得今年的時(shí)間過(guò)得格外快，似乎很多去年的事情還沒(méi)過(guò)去多久，轉(zhuǎn)眼今年又要發(fā)生了。就像去年B站“最美的夜”跨年晚會(huì)給人的印象還沒(méi)有沖淡，今年的跨年晚會(huì)已經(jīng)快要臨近。

對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，今年也像是開(kāi)了加速器一樣，一路狂奔。不論是用戶數(shù)量還是財(cái)報(bào)表現(xiàn)，不論是“后浪三部曲”還是成功發(fā)射衛(wèi)星，B站一年來(lái)取得的成績(jī)有目共睹。而到了年關(guān)將近的時(shí)候，B站又開(kāi)始新一輪的加速和破圈，準(zhǔn)備進(jìn)發(fā)海外市場(chǎng)。

東南亞成流媒體出海新貴

近日，B站上線了泰語(yǔ)版APP，并表示“該App是嗶哩嗶哩在東南亞地區(qū)發(fā)布的官方獨(dú)立應(yīng)用，旨在為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┮粋€(gè)擁有高質(zhì)量ACG內(nèi)容的綜合性視頻社區(qū)?！?/p>

當(dāng)然不止是B站，還有很多國(guó)內(nèi)外的流媒體平臺(tái)也將東南亞市場(chǎng)當(dāng)做擴(kuò)張海外市場(chǎng)的首選，比如去年11月進(jìn)軍馬來(lái)西亞市場(chǎng)的愛(ài)奇藝，今年2月騰訊視頻WeTV也進(jìn)軍泰國(guó)、印尼、越南、印度和馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

為何這些流媒體視頻平臺(tái)在出海的時(shí)候都將目光集中在東南亞市場(chǎng)呢？原因主要有以下幾點(diǎn)。

首先是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)的現(xiàn)階段特點(diǎn)。相比于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，東南亞國(guó)家普遍處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展窗口期，市場(chǎng)格局并沒(méi)有完全成型，對(duì)于新入局的玩家來(lái)說(shuō)還有很多的機(jī)會(huì)。另外，這也意味著東南亞地區(qū)的流媒體市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

其次是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者特性。伴隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，東南亞市場(chǎng)中的數(shù)字化人口也在不斷增加，這對(duì)于開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)有著很多裨益，不僅能為平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶，而且能保證數(shù)字化業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)研究調(diào)查機(jī)構(gòu)WeAreSocial發(fā)布的2019年包含東南亞地區(qū)在內(nèi)的全球數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)使用最新調(diào)研報(bào)告可知，東南亞總?cè)丝?.25億，其中數(shù)字人口達(dá)到4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率65%，社交媒體滲透率為63%，數(shù)字市場(chǎng)規(guī)模幾乎可以和中國(guó)、歐盟、北美市場(chǎng)相媲美。

最后是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)的文化特點(diǎn)。雖然東南亞地區(qū)的宗教色彩比較濃重，但對(duì)于流媒體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)有著一定的文化相似性。另外加上東南亞地區(qū)的華裔人口占比也比較高，消費(fèi)習(xí)慣的相似性都會(huì)給出海帶來(lái)一定的便利。

二次元助力出海東南亞

東南亞市場(chǎng)成了流媒體平臺(tái)出海的必爭(zhēng)之地，而B(niǎo)站選擇在這個(gè)時(shí)候入局東南亞市場(chǎng)，最大的助力則是B站最本質(zhì)的二次元內(nèi)容。在Google Play商店中，B站泰國(guó)版APP的功能介紹中著重強(qiáng)調(diào)了動(dòng)漫內(nèi)容。

似乎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直破圈的B站，如今在出海的動(dòng)作上卻回歸到了二次元的本質(zhì)。并不是B站的破圈方法在東南亞市場(chǎng)不好用了，而是因?yàn)槠渌矫娴挠绊憽?/p>

首先是國(guó)風(fēng)席卷全球，打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)番劇在東南亞的市場(chǎng)。伴隨著國(guó)產(chǎn)的電視劇、游戲、網(wǎng)文等文娛產(chǎn)品的持續(xù)輸出，并且廣受海外消費(fèi)者青睞。而B(niǎo)站近幾年一直在助力國(guó)漫的崛起，扶持優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)番劇，以便于擴(kuò)充自身的國(guó)產(chǎn)番劇內(nèi)容庫(kù)。

而借助東南亞市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)番劇的需求，B站或許會(huì)有事半功倍的效果，也算是將好鋼用在刀刃上。

其次，消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫等產(chǎn)品的特殊需求也促使B站選擇二次元內(nèi)容進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。因?yàn)槿章兔缆诮鼛资曛械牟粩鄶U(kuò)張，讓動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)成為了文化產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，東南亞市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品的需求也十分巨大。

另外，東南亞市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，更傾向于選擇免費(fèi)的平臺(tái)觀看動(dòng)漫，而B(niǎo)站平臺(tái)上的動(dòng)漫內(nèi)容很大一部分都是免費(fèi)觀看，而且在辦理大會(huì)員之后沒(méi)有額外的收費(fèi)，這也比較符合東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

這兩個(gè)方面的原因讓二次元內(nèi)容成了B站出海東南亞市場(chǎng)的手段，但似乎也成了B站唯一拿得出手的手段。

B站東南亞，只剩二次元

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，B站的不斷破圈主要體現(xiàn)在其平臺(tái)內(nèi)容之上。從原來(lái)的二次元小社區(qū)到如今的全品類大平臺(tái)，B站的破圈很成功。如今B站在國(guó)內(nèi)的很多新增用戶，并不是因?yàn)槎卧獌?nèi)容才進(jìn)入B站的。

但進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的B站，破圈之后的那些內(nèi)容似乎都很難幫助B站成功打開(kāi)海外市場(chǎng)，二次元內(nèi)容似乎成了B站出海最關(guān)鍵也是唯一的一個(gè)方法。而這種情況的出現(xiàn)，主要是來(lái)自于內(nèi)外兩個(gè)方面的原因。

內(nèi)部的原因主要是來(lái)自于B站除了二次元以外的內(nèi)容是否能適應(yīng)東南亞市場(chǎng)。雖然東南亞地區(qū)華裔人口的比例并不在少數(shù)，但是這片地區(qū)的宗教屬性卻比較明顯，這自然會(huì)影響到人們的生活習(xí)慣和認(rèn)知觀念。

而對(duì)于B站而言，平臺(tái)上的很多內(nèi)容都是up主的生活分享，這些內(nèi)容在東南亞市場(chǎng)是否有市場(chǎng)也充滿未知。另外語(yǔ)言問(wèn)題也是比較重要的問(wèn)題，這是限制了B站并不能大量輸出平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容，只能選擇有優(yōu)勢(shì)的二次元內(nèi)容，

而外部的原因主要還是其他流媒體巨頭的壓力?，F(xiàn)在的東南亞流媒體市場(chǎng)之中，除了國(guó)內(nèi)的愛(ài)奇藝、騰訊視頻等流媒體平臺(tái)已經(jīng)入局，網(wǎng)飛、迪士尼+Hot star等國(guó)際流媒體巨頭已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)布局很久，各方面優(yōu)勢(shì)也較為明顯。

這些流媒體平臺(tái)的背后都有著內(nèi)容和資金的強(qiáng)力支持，雖然在這兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)B站也具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是日后的一番惡斗也將難以避免，B站不得不重視。

擴(kuò)張很重要，但本質(zhì)不能丟

不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，對(duì)于B站這類流媒體平臺(tái)而言，最重要的依舊是平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量。

二次元是B站在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起家的根本，雖然B站一直在破圈，但是二次元內(nèi)容依舊是B站沒(méi)有忽視的重點(diǎn)。如今海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，作為核心的二次元內(nèi)容再次成為主力軍，B站在內(nèi)容方面的大力投入也有著不小的助力。

但是二次元并不是B站在海外市場(chǎng)的終點(diǎn)，如何在海外市場(chǎng)中再?gòu)?fù)制出更多個(gè)B站，國(guó)內(nèi)的這套破圈打法或許不錯(cuò)。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容因?yàn)檎Z(yǔ)言問(wèn)題難以輸出，這就限制了B站平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容數(shù)量，這對(duì)于B站的擴(kuò)張來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。而挖掘本土up主也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化和需求，制作出來(lái)的內(nèi)容在當(dāng)?shù)匾哺泳哂嗅槍?duì)性。

通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打造“內(nèi)容——粉絲——up主——內(nèi)容”的循環(huán)模式，可以加速平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容充實(shí)，讓平臺(tái)獲得較快的增長(zhǎng)。

但是在擴(kuò)充內(nèi)容的過(guò)程中，還有很多的挑戰(zhàn)需要B站去面對(duì)。比如內(nèi)容的監(jiān)管問(wèn)題，近日B站被約談10余次事件讓B站在國(guó)內(nèi)的內(nèi)容擴(kuò)張腳步頓了頓，而國(guó)外的內(nèi)容擴(kuò)張也同樣不能逃開(kāi)這個(gè)問(wèn)題。

這也讓B站在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張過(guò)程中必須制定合適的計(jì)劃，有規(guī)劃地進(jìn)行擴(kuò)張，找準(zhǔn)自身的定位，不能讓步子邁得太大。這樣，B站在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張，或許會(huì)講出不一樣的新故事。
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