過去的2020年，因?yàn)橐咔橐约叭蚪?jīng)濟(jì)衰退等多重因素，包括中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在內(nèi)各行各業(yè)可謂陷入一片下跌潮中，但與此同時(shí)，仍然出現(xiàn)了不少的各品類頭部企業(yè)們逆勢(shì)上漲的局面。同樣，面對(duì)線下渠道、門店客流量急劇減少的沖擊，LED顯示屏經(jīng)銷商群體中出現(xiàn)了“幾家歡喜多家愁”的局面。

正如業(yè)內(nèi)人士所抱怨的那樣，“低端機(jī)，打不起價(jià)格戰(zhàn)；高端機(jī)，很多客戶根本不買賬；產(chǎn)品種類也沒有大屏企多；用戶服務(wù)、送貨速度以及售后，又很難做起來”。面對(duì)現(xiàn)在的一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，很多實(shí)力偏弱的LED顯示屏經(jīng)銷商簡(jiǎn)直是“難上加難”。

眾所周知，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)模式、商業(yè)賽道，就是“低進(jìn)高賣賺差價(jià)”、“信息不透明賺利潤(rùn)”等賺錢手段，但隨著價(jià)格戰(zhàn)以及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展成熟，近年來LED顯示屏產(chǎn)品的價(jià)格“一降再降”，利潤(rùn)也越來越低。面對(duì)這種情況，一直以來我們總是說，要讓LED顯示屏經(jīng)銷商從賣家電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，但經(jīng)銷商的服務(wù)盈利有哪些內(nèi)容、手段和方法，出來等待廠商在未來花時(shí)間于一線市場(chǎng)上探索盈利手段和方法外，我們還可以向一些在疫情期間業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)、取經(jīng)。

首先，賣產(chǎn)品外，更要做好品牌和口碑，通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值。眾所周知，賣產(chǎn)品賺差價(jià)，是所有經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式，但這卻不是優(yōu)秀經(jīng)銷商的唯一盈利手段。尤其是隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型加劇，基于產(chǎn)品賣服務(wù)、打品牌、建立多維度經(jīng)營(yíng)體系，成為眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)法寶。

其次，面對(duì)當(dāng)前越來越激烈的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，LED顯示屏經(jīng)銷商必須從促銷向動(dòng)銷升級(jí)。事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的LED顯示屏經(jīng)銷商們?cè)缇鸵呀?jīng)全面行動(dòng)起來，變促銷為動(dòng)銷，采取線下體驗(yàn)店升級(jí)、服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)、渠道下沉等多種形式，積極搶占市場(chǎng)份額。

最后，重質(zhì)不重量，真正優(yōu)秀的LED顯示屏經(jīng)銷商肯定不會(huì)為了追求門店數(shù)量的龐大而去開店，更不會(huì)為了追求規(guī)模好看而去開店，一定是基于經(jīng)營(yíng)策略擴(kuò)張和布局，或者戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的卡位，而去開店或者新建網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，在銷售過程中，也非常擅長(zhǎng)通過產(chǎn)品差異化的功能、體驗(yàn)，以及增值的服務(wù)等，鎖定用戶的選擇和信任。

當(dāng)然，這些只是以點(diǎn)概面，還更多細(xì)節(jié)之處以及其他方式方法，需要面向同行、市場(chǎng)用戶共同問道。但無論如何，相信有一點(diǎn)不會(huì)變——就是要有好產(chǎn)品、好服務(wù)、賺到錢。

原文標(biāo)題：【艾比森·頭條】那些逆勢(shì)上行的LED顯示屏經(jīng)銷商們到底“牛”在哪？

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