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逆勢(shì)上行的LED顯示屏經(jīng)銷商們厲害之處在哪?

LED顯示渠道 ? 來源:LED顯示渠道 ? 作者:LED顯示渠道 ? 2021-01-19 11:44 ? 次閱讀
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過去的2020年,因?yàn)橐咔橐约叭蚪?jīng)濟(jì)衰退等多重因素,包括中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在內(nèi)各行各業(yè)可謂陷入一片下跌潮中,但與此同時(shí),仍然出現(xiàn)了不少的各品類頭部企業(yè)們逆勢(shì)上漲的局面。同樣,面對(duì)線下渠道、門店客流量急劇減少的沖擊,LED顯示屏經(jīng)銷商群體中出現(xiàn)了“幾家歡喜多家愁”的局面。

正如業(yè)內(nèi)人士所抱怨的那樣,“低端機(jī),打不起價(jià)格戰(zhàn);高端機(jī),很多客戶根本不買賬;產(chǎn)品種類也沒有大屏企多;用戶服務(wù)、送貨速度以及售后,又很難做起來”。面對(duì)現(xiàn)在的一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,很多實(shí)力偏弱的LED顯示屏經(jīng)銷商簡(jiǎn)直是“難上加難”。

眾所周知,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的商業(yè)模式、商業(yè)賽道,就是“低進(jìn)高賣賺差價(jià)”、“信息不透明賺利潤(rùn)”等賺錢手段,但隨著價(jià)格戰(zhàn)以及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展成熟,近年來LED顯示屏產(chǎn)品的價(jià)格“一降再降”,利潤(rùn)也越來越低。面對(duì)這種情況,一直以來我們總是說,要讓LED顯示屏經(jīng)銷商從賣家電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型,但經(jīng)銷商的服務(wù)盈利有哪些內(nèi)容、手段和方法,出來等待廠商在未來花時(shí)間于一線市場(chǎng)上探索盈利手段和方法外,我們還可以向一些在疫情期間業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)、取經(jīng)。

首先,賣產(chǎn)品外,更要做好品牌和口碑,通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值。眾所周知,賣產(chǎn)品賺差價(jià),是所有經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式,但這卻不是優(yōu)秀經(jīng)銷商的唯一盈利手段。尤其是隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型加劇,基于產(chǎn)品賣服務(wù)、打品牌、建立多維度經(jīng)營(yíng)體系,成為眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)法寶。

其次,面對(duì)當(dāng)前越來越激烈的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),LED顯示屏經(jīng)銷商必須從促銷向動(dòng)銷升級(jí)。事實(shí)上,行業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的LED顯示屏經(jīng)銷商們?cè)缇鸵呀?jīng)全面行動(dòng)起來,變促銷為動(dòng)銷,采取線下體驗(yàn)店升級(jí)、服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)、渠道下沉等多種形式,積極搶占市場(chǎng)份額。

最后,重質(zhì)不重量,真正優(yōu)秀的LED顯示屏經(jīng)銷商肯定不會(huì)為了追求門店數(shù)量的龐大而去開店,更不會(huì)為了追求規(guī)模好看而去開店,一定是基于經(jīng)營(yíng)策略擴(kuò)張和布局,或者戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的卡位,而去開店或者新建網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí),在銷售過程中,也非常擅長(zhǎng)通過產(chǎn)品差異化的功能、體驗(yàn),以及增值的服務(wù)等,鎖定用戶的選擇和信任。

當(dāng)然,這些只是以點(diǎn)概面,還更多細(xì)節(jié)之處以及其他方式方法,需要面向同行、市場(chǎng)用戶共同問道。但無論如何,相信有一點(diǎn)不會(huì)變——就是要有好產(chǎn)品、好服務(wù)、賺到錢。

原文標(biāo)題:【艾比森·頭條】那些逆勢(shì)上行的LED顯示屏經(jīng)銷商們到底“牛”在哪?

文章出處:【微信公眾號(hào):LED顯示渠道】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

責(zé)任編輯:haq

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原文標(biāo)題:【艾比森·頭條】那些逆勢(shì)上行的LED顯示屏經(jīng)銷商們到底“?!痹谀模?/p>

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