自2020年11月17日華為忍痛剝離榮耀，外界就一直關(guān)注，獨(dú)立出來的榮耀能拿出一份怎樣的成績單。闊別半年，榮耀新機(jī)終于在1月22日這天來了。

自從2020年7月2日榮耀30青春版、榮耀X10 Max兩款機(jī)型面世后，榮耀便一直沒有發(fā)布新機(jī)，到2020年雙11之后，其舊款機(jī)型在線上基本處在無貨可賣的狀態(tài)。此次發(fā)布的新機(jī)V40將給榮耀的銷售渠道注入新的流動(dòng)性。

獨(dú)立后的榮耀，將重塑手機(jī)市場(chǎng)的新格局，其打法也要改變，V40作為榮耀獨(dú)立后的第一款機(jī)型，僅代表了榮耀的一部分判斷，因?yàn)楠?dú)立之后的榮耀最缺的是高端系列，不止一位業(yè)內(nèi)人士判斷，獨(dú)立后的榮耀將突破過去華為和榮耀的雙品牌定位，不再有戰(zhàn)略包袱，在產(chǎn)品布局上也將沒有任何限制，可以沖擊高端。

市場(chǎng)對(duì)獨(dú)立后的榮耀期待值滿滿，以獨(dú)立出華為體系為坐標(biāo)去看，榮耀不可否認(rèn)地丟掉了一些優(yōu)勢(shì)，但從另一個(gè)角度看，也獲得了更大的空間，榮耀繼承了華為幾乎核心的研發(fā)體系和供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力，軟件方面的挑戰(zhàn)也不大，組建了從研發(fā)生產(chǎn)到銷售全鏈條的競(jìng)爭(zhēng)體系。

2020年對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說是極為困難的一年，手機(jī)銷售渠道和供應(yīng)鏈均受到了較大沖擊。從年終歲末的調(diào)研報(bào)告不難分析出擺在手機(jī)廠商面前的是兩條路：線上渠道、高端路線。市場(chǎng)最關(guān)心的問題是，廠商們需要匹配何種能力，榮耀又有多少勝算？

V40，只是首份成績單

“榮耀從華為獨(dú)立出來，能如此之快地在1月份推出新機(jī)，說明榮耀即便選了被剝離的下下策，但從以渠道作股東，到如今的推新節(jié)奏，已經(jīng)說明榮耀打了一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗?！钡弥獦s耀推新機(jī)的消息后，第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚感嘆道。

時(shí)隔大半年后發(fā)布新機(jī)，無疑是向用戶宣告榮耀新航程的開啟。發(fā)布會(huì)前夕，多位關(guān)注手機(jī)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示期待，最大的看點(diǎn)自然是榮耀從華為獨(dú)立出來后，能拿出一份怎樣的成績單。

榮耀V40搭載5000萬超感光相機(jī)，正面采用6.72英寸OLED曲面屏，支持120Hz高刷。另外，還將支持100% P3色域屏幕色彩管理、內(nèi)置4000mAh電池容量，搭配超級(jí)雙快充66W+50W，考慮到天璣1000+芯片的較低功耗，產(chǎn)品續(xù)航預(yù)計(jì)會(huì)比較理想，同時(shí)在GPU Turbo X圖形加速引擎的加持下會(huì)提升實(shí)際游戲體驗(yàn)。尤其是“雙羊雙馬”，即雙揚(yáng)聲器和雙線性馬達(dá)的加入，為V40系列增添了不少吸引力。

從2020年7月2日的榮耀30青春版、榮耀X10 Max兩款機(jī)型后，榮耀便一直沒有發(fā)布新機(jī)，到2020年雙11之后，其舊款機(jī)型在線上基本處于無貨可賣的狀態(tài)。在春節(jié)前一個(gè)月發(fā)布新機(jī)，榮耀擺明是要搶春節(jié)檔期的節(jié)奏。孫燕飚原本略有擔(dān)心——如果榮耀春節(jié)前不能推出新機(jī)，那么整個(gè)體系會(huì)“受傷”，“但是現(xiàn)在有新品賣了，可見榮耀的動(dòng)作調(diào)整是很快的”。V40及時(shí)出現(xiàn)，因?yàn)闃s耀需要這么一款貨量充足的新機(jī)，給榮耀的銷售渠道注入新的流動(dòng)性，也給消費(fèi)者市場(chǎng)、供應(yīng)商、渠道商以信心。

榮耀的打法肯定要變，V40作為榮耀獨(dú)立后的第一款機(jī)型，也是向世人展露出品牌方向的一種嘗試?？紤]到Nova8和榮耀30系列的外觀，特別是榮耀30系列的潮牌風(fēng)格設(shè)計(jì)得到了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，尤其是在年輕群體用戶中受到好評(píng)。手機(jī)測(cè)評(píng)經(jīng)理徐言通過V40分析稱，榮耀將繼續(xù)主打年輕時(shí)尚的產(chǎn)品定位。

但僅通過一部V40來推斷榮耀向外界展示的品牌定位，還不夠有參考價(jià)值，這款機(jī)器僅代表了榮耀的一部分判斷。

一方面因?yàn)閺氖謾C(jī)產(chǎn)品的研發(fā)周期判斷，這是一款承上啟下的機(jī)型。文淵智庫創(chuàng)始人王超表示，一款手機(jī)從立項(xiàng)到最后發(fā)布至少需要幾個(gè)月到半年的時(shí)間，V40某種程度上延續(xù)了其在華為體系時(shí)期的布局。V40被徐言形容為是榮耀內(nèi)部全流程梳理和打通的一代產(chǎn)品，換言之，市場(chǎng)更加期待的是即將在三四月份發(fā)布的榮耀新機(jī)，更能顯示出獨(dú)立后的實(shí)力。

另一方面，獨(dú)立后的榮耀最缺的是高端系列，徐言判斷榮耀將在三款系列的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)充，向高端試探。

離開華為，成年的榮耀

市場(chǎng)對(duì)獨(dú)立后的榮耀的期待值滿滿，以獨(dú)立出華為體系為坐標(biāo)去看，榮耀不可否認(rèn)地丟掉了一些優(yōu)勢(shì)，但從另一個(gè)角度看，也獲得了更大的空間。

不止一位業(yè)內(nèi)人士提到，獨(dú)立后的榮耀將突破過去華為和榮耀的雙品牌定位，不再有戰(zhàn)略包袱，在產(chǎn)品布局上也將沒有任何限制，可以沖擊高端。

如今的榮耀將在過去線上電商渠道的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，發(fā)揮渠道作為股東的最大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)孫燕飚透露，從2019年下半年開始，榮耀因?yàn)槿必浀仍颍Ａ袅撕诵慕?jīng)銷商，而如今的榮耀，不僅是以收復(fù)失地的姿態(tài)回歸，而且最大的優(yōu)勢(shì)是以渠道為股東、參與公司經(jīng)營，這種分配機(jī)制的本質(zhì)是利益共享，經(jīng)銷商拿常規(guī)的渠道利潤外，還可以享受一部分生產(chǎn)利潤。

“榮耀已經(jīng)深刻地把握到了中國手機(jī)行業(yè)常青樹的根本。”他這樣形容。有意思的是，在中國手機(jī)發(fā)展史上，鳳毛麟角的手機(jī)廠商和渠道關(guān)系密切，金立的核心渠道是做股東的，OPPO和vivo的渠道是在總公司或分公司任職。在家電領(lǐng)域也有這樣一家渠道為王的公司，就是格力。

當(dāng)然，市場(chǎng)最關(guān)心的問題是，榮耀急需補(bǔ)充哪些能力。

“首先肯定是研發(fā)方面的能力。”王超透露，榮耀此前用的是華為實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，獨(dú)立出來后，核心技術(shù)帶不走，那就要靠自己。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原華為最牛的影像專家也來到了榮耀，現(xiàn)在近萬名員工中有近一半是研發(fā)人員，新榮耀有5個(gè)研發(fā)基地，100+創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，榮耀完全具備高端旗艦手機(jī)及智能生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)能力。

供應(yīng)鏈能力是榮耀另一個(gè)“丟掉”的版塊，不過多位業(yè)內(nèi)人士并不擔(dān)心。徐言稱，華為已經(jīng)把大量的供應(yīng)鏈人才輸血給榮耀了。資深產(chǎn)品經(jīng)理判官也分析道，供應(yīng)鏈此前的優(yōu)勢(shì)是能夠復(fù)用的，只是需要以榮耀的身份與供應(yīng)商及分銷商重新簽署合同，保持合作關(guān)系。

與其他國產(chǎn)廠商相比，榮耀在部分軟件和硬件方面還可以繼續(xù)使用華為的技術(shù)，比如充電、GPU Turbo X，只不過需要榮耀自行優(yōu)化。判官告訴深燃，隨著榮耀重啟谷歌服務(wù)，不但能解決海外市場(chǎng)使用GMS的剛需問題，還能提升國內(nèi)手機(jī)的一部分性能。而在影像方面，徐言稱，“相比華為，其實(shí)榮耀已經(jīng)追上來了”。

總的來說，榮耀繼承了華為幾乎核心的研發(fā)體系和供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力，軟件方面的挑戰(zhàn)也不大，面對(duì)人才輸血，已經(jīng)組建好了從研發(fā)生產(chǎn)到銷售全鏈條的競(jìng)爭(zhēng)體系，只是以新的姿態(tài)面向全球供應(yīng)鏈和終端市場(chǎng)。

于榮耀而言，最大的減分項(xiàng)是芯片，因?yàn)椴荒芾^續(xù)使用華為手機(jī)最大的護(hù)城河也就是麒麟芯片。

相比主流競(jìng)品，徐言判斷搭載天璣1000+芯片的V40在CPU部分有一定差距，需要對(duì)芯片的性能、適配性做專項(xiàng)優(yōu)化，實(shí)際看來，榮耀也的確倚靠自己強(qiáng)大的軟硬件調(diào)優(yōu)能力，實(shí)現(xiàn)了“同樣的芯片，更優(yōu)的體驗(yàn)”。接下來的形勢(shì)會(huì)比較明朗，因?yàn)殡S著榮耀的獨(dú)立，各方面的禁制也將解開，榮耀和高通的合作正在有序推進(jìn)。深燃得到消息，基于高通5G芯片的榮耀手機(jī)已經(jīng)在推進(jìn)中，新品預(yù)計(jì)在2021年第二季度上市。

而小米被列入美國國防部“涉軍企業(yè)名單”或?qū)⒂绊懫渑c高通的關(guān)系，目前來看，高通需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)撤出對(duì)小米的股權(quán)投資。判官分析，在與高通的合作關(guān)系上，榮耀理論上可以和小米平起平坐了。

今天的榮耀和其他國產(chǎn)手機(jī)品牌站在同一起跑線上了，褪去華為光環(huán)后消費(fèi)者是否依舊買單，市場(chǎng)也在存疑。

據(jù)孫燕飚觀察，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)認(rèn)榮耀品牌，因?yàn)榧幢惆肽陼r(shí)間未發(fā)布新品，但這期間產(chǎn)品一直在市場(chǎng)上銷售。他舉了個(gè)極端的例子，金立倒閉長達(dá)一年后，手機(jī)仍持續(xù)在市場(chǎng)上銷售，因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者關(guān)心的不是公司如何，而是售后服務(wù)到不到位?！霸谶^去的時(shí)間里，榮耀一直沒有放松售后客戶服務(wù)的部分，這是一個(gè)品牌生命力的核心?！?/p>

徐言也同意這一點(diǎn)，榮耀過去積攢的品牌力在存量市場(chǎng)“問題不大”，因?yàn)橛脩舸竺娣e認(rèn)知到品牌獨(dú)立的信息，需要一到兩年時(shí)間，因此這個(gè)緩沖期于榮耀而言是機(jī)會(huì)?！皹s耀接下來會(huì)重點(diǎn)提升產(chǎn)品力，包括繼續(xù)放大設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，下更多功夫，做出和其他廠商的差異化來?！彼硎?，接下來的榮耀要靠產(chǎn)品說話，前期產(chǎn)品越好、價(jià)位越合理，就能獲得更多市場(chǎng)認(rèn)可。

從華為獨(dú)立出來之后，看似失去的多于得到的，但在判官看來，獨(dú)立后的榮耀如果能在品牌、渠道、研發(fā)、軟件上持續(xù)積累、補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)，先走一條自己特色的中高端路線，再一步步往高端走，打個(gè)翻身仗也不是沒有可能。但需要特別注意避免重走某些廠商的老路，不要把自己的路走窄了，其中就包括品牌形象。他預(yù)測(cè)榮耀將重新定義品牌形象，走偏穩(wěn)重得體的路線。

市場(chǎng)需要什么手機(jī)

如今手機(jī)行業(yè)普遍認(rèn)為，產(chǎn)品力、渠道能力和品牌能力是手機(jī)公司成功的三大要素。從年終歲末的調(diào)研報(bào)告不難分析出手機(jī)廠商面前是兩條路：線上渠道、高端路線。

根據(jù)TrendForce旗下半導(dǎo)體研究處發(fā)布的最新報(bào)告，2020全球智能手機(jī)市場(chǎng)受疫情沖擊，全年生產(chǎn)總量僅12.5億部，為歷年來最大衰退幅度，預(yù)計(jì)2021年全年生產(chǎn)總量將成長至13.6億部。孫燕飚判斷2021年手機(jī)市場(chǎng)的廝殺會(huì)異常激烈，而且機(jī)會(huì)在線上。他透露，疫情期間，電商渠道占手機(jī)零售市場(chǎng)的比重超過了50%，線下渠道所占份額從過去的70%已經(jīng)萎縮到40+%。

“隨著電商銷售在中國手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，以及全球疫情防控常態(tài)化，這種趨勢(shì)會(huì)在全球范圍內(nèi)形成定局。換句話說，未來的手機(jī)市場(chǎng)誰沒有電商基因，等待它的就是死亡?！睂O燕飚表示。過去三年，榮耀一直是中國線上第一品牌，2020年全渠道月份額最高Top2。

ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)主要廠商的主力旗艦手機(jī)平均售價(jià)均達(dá)到了4000元以上，廠商們均已經(jīng)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，部分品牌主力旗艦手機(jī)的平均售價(jià)相比2019年的有了較大的提升。

手機(jī)廠商都已經(jīng)看到真正的蛋糕在高端市場(chǎng)，過去三年，榮耀已經(jīng)在往高端突進(jìn)了，只是這種突進(jìn)在孫燕飚看來是受約束的突進(jìn)。所謂的受約束是指，或多或少要跟華為的Mate系列和P系列區(qū)隔開，但獨(dú)立后就不再有限制。孫燕飚判斷，榮耀在高端市場(chǎng)與OPPO、vivo和小米必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的搶奪戰(zhàn)。

在爭(zhēng)奪高端上，孫燕飚也表示，還是那句話，V40不代表榮耀的實(shí)力，眼下的榮耀已經(jīng)從基于麒麟芯片的架構(gòu)完全轉(zhuǎn)到聯(lián)發(fā)科和高通的架構(gòu)，熬過調(diào)整體系的階段，才是產(chǎn)品線布局的階段。

當(dāng)然，高端路線不得不提的就是芯片研發(fā)的問題。

目前，國產(chǎn)手機(jī)廠商在高端芯片上看起來都是受制于外人，當(dāng)高通發(fā)布了驍龍888處理器，國內(nèi)眾多手機(jī)廠商第一時(shí)間宣布很快將推出搭載這款處理器的手機(jī)。徐言不同意這種觀點(diǎn)：與其說國產(chǎn)廠商依賴高通，不如說高通的主要出貨是國產(chǎn)廠商承擔(dān)的，所以，高通讓國產(chǎn)廠商參與研發(fā)、入股、深度聯(lián)調(diào)甚至優(yōu)先供貨，給予更好的技術(shù)和售后支持。

事實(shí)上，移動(dòng)芯片產(chǎn)業(yè)鏈上下游是合作的關(guān)系，而不僅僅是組裝硬件，應(yīng)該是軟硬結(jié)合，發(fā)揮軟件調(diào)優(yōu)能力。如果只是拼硬件，那為什么搭載同一款芯片的手機(jī)性能的軟件優(yōu)化、硬件散熱、內(nèi)存大小都是不一樣的，V40就憑借軟硬件調(diào)優(yōu)能力展現(xiàn)出了其他天璣1000+的手機(jī)上完全沒有展現(xiàn)出來的實(shí)力。

歸根結(jié)底還是要靠實(shí)力和決心。徐言分析，手機(jī)廠商沖高端急不得，進(jìn)度需要跟隨市場(chǎng)表現(xiàn)調(diào)整，他建議榮耀前期走穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，以中端和性價(jià)比為主， 當(dāng)品牌定位自然而然上去的時(shí)候，機(jī)型定位就高端化了。

回到當(dāng)下，不止一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)深燃分析，華為將在2021年3月左右“空出”高端市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌會(huì)體現(xiàn)在2021年第二季度的銷量調(diào)研報(bào)告中。到時(shí)候，誰更強(qiáng)，就看廠商3月后發(fā)布的機(jī)型了。

無論是一直全力出擊的小米，產(chǎn)品線調(diào)整了一整年的OPPO，還是穩(wěn)步發(fā)展的vivo，每一家廠商都將試圖抓住這個(gè)窗口期。而榮耀的第一要?jiǎng)?wù)是優(yōu)先經(jīng)營好已有的產(chǎn)品線，同步邁向高端。如果基于高通5G芯片的榮耀手機(jī)在2021年第二季度上市，屆時(shí)可謂是國產(chǎn)廠商的高端血拼季。

“怎樣才能跳得更高更遠(yuǎn)，只要后退一步，再往前沖，才跳的更遠(yuǎn)?！睂O燕飚說，榮耀現(xiàn)在是通過中國市場(chǎng)來搞定全體系的正?；罄m(xù)走得如何，就看前幾部手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)了。

王超的看法是，事實(shí)證明，華為的高端打法是很成功的，而榮耀跟著跑下來，是很有機(jī)會(huì)繼承的。如今，榮耀手握華為的精兵強(qiáng)將，某種程度上繼承了華為的基因，不止一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)“榮耀，未來可期”。

應(yīng)受訪者要求，文中徐言為化名。
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