榮耀官宣從華為獨(dú)立后，身處四、五線小縣城的張珂，依然弄不清兩者之間的關(guān)系。

去年10月，因?yàn)閱挝灰恢蓖扑]購買華為手機(jī)，張珂在華為零售店購入了一部8+128GB版本的榮耀V30。這部手機(jī)滿足了她的篩選標(biāo)準(zhǔn)：拍照好看、機(jī)身好看、3000元左右。

榮耀依然在吃華為的渠道紅利。據(jù)榮耀店員介紹，2021年1月1日前上市的已售、以及當(dāng)前在售的榮耀產(chǎn)品，用戶仍可以通過華為售后渠道享受服務(wù)。

“榮耀獨(dú)立后的定位是站在華為巨人的肩膀出發(fā)?！睒s耀終端CEO趙明接受界面采訪時(shí)說道。1月22日，榮耀發(fā)布獨(dú)立后的首款產(chǎn)品榮耀V40。

重新出發(fā)的新榮耀，需要打通從供應(yīng)鏈、渠道，到用戶的一切環(huán)節(jié)。

軟硬件上的明顯改變是，榮耀V40在芯片方面，從此前傳聞的麒麟9000切換到了聯(lián)發(fā)科天璣1000+，操作系統(tǒng)從傳聞的鴻蒙OS切換到了基于Android 10的Magic UI 4.0。

這場存量戰(zhàn)爭中，新榮耀打出的第一槍卻沒有讓外界感到侵犯性?！坝悬c(diǎn)太中規(guī)中矩”，頭部手機(jī)廠商高管李立（化名）如此評價(jià)。

中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2020年1-12月，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量累計(jì)3.08億部，同比下降20.8%。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量累計(jì)2.70億部，同比下降23.5%。

手機(jī)銷量持續(xù)下滑，疊加國內(nèi)品牌競爭加劇，更大利潤空間的高端市場，已成為各大廠商的必爭之地。

去年11月25日送別榮耀的講話中，任正非直言“榮耀是生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品的”，并希望與華為“離婚”后，榮耀可以做華為全球最強(qiáng)的競爭對手，超越華為，“甚至可以喊打倒華為?！?/p>

1月22日的V40發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，榮耀終端CEO趙明給出了一個(gè)婉轉(zhuǎn)回應(yīng)，稱“未來的榮耀，毫無疑問將走向中高端?！?/p>

高端手機(jī)是一個(gè)被華為、蘋果近乎壟斷的國內(nèi)垂直市場。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告顯示，2020年上半年國內(nèi)高端手機(jī)（4000元以上）總銷量2350萬臺(tái)，華為以44.1%份額位居第一，蘋果排在第二，占有44%，兩家合計(jì)占據(jù)了近九成。

小米OV們的高端化苦惱，同樣適用于獨(dú)立后的新榮耀?！笆梓胄酒匝泄猸h(huán)，和華為技術(shù)加持后，如何在供應(yīng)鏈同質(zhì)化中突出特性，會(huì)是榮耀沖刺高端的一大難題”，李立告訴字母榜。

此次榮耀V40在PPT展示環(huán)節(jié)主要對標(biāo)的機(jī)型，選擇了三星Note 20 Ultra、iPhone 12 Pro，與OPPO Reno 5 Pro，既沒有以前常見的小米，更沒有出現(xiàn)華為，并且對芯片還有意做了淡化處理，全程未做介紹。

在李立看來，榮耀V40的產(chǎn)品競爭力并不具備太多優(yōu)勢：價(jià)格上不如同樣搭載天璣1000+的OPPO Reno 5 Pro，性能上也比不過搭載驍龍888的小米11。

作為獨(dú)立后的第一款手機(jī)，榮耀V40這一槍打得有點(diǎn)軟。

趙明給出的解釋依然是老一套的diss“硬件堆砌”論，表示榮耀未來的優(yōu)勢在于軟件系統(tǒng)、軟硬結(jié)合加速引擎、SoC算力三個(gè)層面的軟硬件一體化調(diào)優(yōu)，“我們與友商使用相同的芯片、操作系統(tǒng)，還能保持差異化?！边@個(gè)差異化，就是通過引入Link Turbo、GPU Turbo、5G引擎、內(nèi)存管理引擎等優(yōu)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在相同芯片下，擁有更好的性能和體驗(yàn)。

而在未來爭奪共用供應(yīng)鏈的道路上，競爭對手早已做足了功課。以高端芯片為例，小米搶到了高通首發(fā)，vivo與三星綁定了CP，在有限產(chǎn)能下，新榮耀能搶到多少彈藥充滿了不確定性。

從榮耀總裁到榮耀終端CEO，趙明正在經(jīng)受自2015年接替劉江峰職位后的第二次職場大考。上一次從To B跳入完全陌生To C領(lǐng)域，趙明用了2年時(shí)間，將榮耀做成了中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，成功超越小米。

這一次，趙明需要在確保榮耀活下來并站穩(wěn)腳跟之余，還得謀求中高端突破。

去年11月17日，在“915”封鎖禁令生效并執(zhí)行的重壓之下，華為決定整體出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)，收購方為深圳市智信新信息技術(shù)有限公司。

同一天，趙明微博認(rèn)證從之前的“華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁”，悄然更新為“榮耀終端有限公司CEO”。

華為官方聲明中，提到共有30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)起了本次收購，被稱之為是“榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救行為”。

華為、榮耀忙著分家的同時(shí)，競爭對手們也在忙著搶奪華為留出的空白市場，尤其是中高端市場。

IDC發(fā)布的2020Q3手機(jī)跟蹤報(bào)告顯示，華為手機(jī)該季度出貨量同比降幅達(dá)15.5%，并指出包括Mate 30在內(nèi)的多條廣受消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品線面臨減量或停產(chǎn)。華為Mate40發(fā)布后，甚至已經(jīng)開始采用當(dāng)場開箱激活舉措，進(jìn)行限量銷售。

小米成為最大受益者之一。到2020第三季度，小米已經(jīng)重回全球前三。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》消息，數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)BCI監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo和小米手機(jī)目前的周銷量都已經(jīng)超過了華為。

現(xiàn)在，趙明需要帶著從華為獨(dú)立的新榮耀，再次超越小米。

“未來1-2年，將是中國高端手機(jī)市場格局重塑的關(guān)鍵窗口期。誰占有華為份額多，誰就有可能成為新的老大?！币晃皇謾C(jī)供應(yīng)鏈人士對字母榜分析道。

除了推高價(jià)格之外，線下成為高端化份額爭奪的另一個(gè)主戰(zhàn)場。該人士表示，從2015年開始，手機(jī)行業(yè)線上渠道的爆發(fā)紅利，就已經(jīng)走到盡頭。“尤其是在各家都爭奪IoT生態(tài)布局之下，線下體驗(yàn)的重要性越發(fā)突出，這也是各家瘋狂開店的原因之一?！?/p>

1月8日，老對手小米完成了小米之家千店同開計(jì)劃。在界面新聞報(bào)道中，小米還在著手對渠道改革，淘汰專營店，升級下沉市場門店規(guī)格，開出更多寬敞明亮的小米專賣店，為高端化賦能。

在榮耀V40的會(huì)后媒體采訪中，榮耀終端CEO趙明提到，未來公司將提速發(fā)展，重點(diǎn)之一就是在2022年實(shí)現(xiàn)線上、線下4：6的銷售占比。

加大線下渠道拓展的消息，在新榮耀召開的首次戰(zhàn)略內(nèi)部會(huì)議上就曾被媒體進(jìn)行過曝光。早在2020年7月，榮耀尚未傳出獨(dú)立消息，趙明就曾對外表示，上半年榮耀線下銷量占比已經(jīng)超過了線上，未來要通過線下門店“擴(kuò)大四、五、六線城市的市場占比?！?/p>

而擺在趙明眼前的第一道難題則是，在產(chǎn)品失去華為光環(huán)的當(dāng)下，如何讓四、五線的用戶找到購買新榮耀的欲望。
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