預(yù)測(cè)1：醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)終于得到關(guān)注

我們正在看到醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、醫(yī)院和醫(yī)療行業(yè)在其傳統(tǒng)IT網(wǎng)絡(luò)內(nèi)以及現(xiàn)在的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)（IoMT）和物聯(lián)網(wǎng)中越來(lái)越多地采用安全技術(shù)。隨著這些網(wǎng)絡(luò)的融合，能夠在這些領(lǐng)域提供專業(yè)技術(shù)的經(jīng)銷商伙伴將變得搶手，因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正以指數(shù)級(jí)速度加速發(fā)展。

系統(tǒng)集成商將負(fù)責(zé)創(chuàng)建適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)分段，并應(yīng)用零信任框架作為其方案的一部分，以限制可能被入侵的IoMT設(shè)備進(jìn)行橫向移動(dòng)。

根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)白皮書（2020年）》，2022年中國(guó)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到679.7億元，2018年至2022年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.1%。我們相信會(huì)有更多的渠道合作伙伴會(huì)從安全實(shí)踐中加快對(duì)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注。

預(yù)測(cè)2：創(chuàng)新將是后疫情時(shí)代的關(guān)鍵

從新冠疫情開(kāi)始，隨著企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)通過(guò)商業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)連續(xù)體（BCRC）進(jìn)行工作，我們能夠看到從最初的反應(yīng)一直到最后蓬勃發(fā)展的各個(gè)階段。

BCRC過(guò)程：反應(yīng)-》穩(wěn)定-》生存-》優(yōu)化-》蓬勃發(fā)展

企業(yè)將繼續(xù)尋求創(chuàng)新，以優(yōu)化其運(yùn)營(yíng)。從快閃店（pop-up stores）到不斷增加的線上數(shù)字化商店，我們將看到更多的傳統(tǒng)實(shí)體店轉(zhuǎn)向云和在線零售。隨著“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”在整個(gè)2021年繼續(xù)蓬勃發(fā)展，這種加速發(fā)展的勢(shì)頭將沒(méi)有任何放緩的跡象。

安全團(tuán)隊(duì)將越來(lái)越多地基于網(wǎng)絡(luò)安全將如何支持和實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，來(lái)證明網(wǎng)絡(luò)安全投資的合理性。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，這意味著我們需要幫助安全團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)戰(zhàn)略的背景下闡明投資安全的價(jià)值，以及網(wǎng)絡(luò)安全如何幫助企業(yè)優(yōu)化其在后危機(jī)時(shí)代經(jīng)濟(jì)中的業(yè)務(wù)模式。

新挑戰(zhàn)需要新方案，這來(lái)自于創(chuàng)新思維和克服歷史上對(duì)變革的抵觸。正是在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，中國(guó)經(jīng)銷商群體才有機(jī)會(huì)大放異彩。我們從未見(jiàn)過(guò)企業(yè)如此渴望探索各種可能。以此為考量，經(jīng)銷商群體現(xiàn)在不僅有機(jī)會(huì)，更有義務(wù)在經(jīng)濟(jì)反彈中發(fā)揮自己的作用。

預(yù)測(cè)3：再次重點(diǎn)解決“可控的事情”

雖然這種面向內(nèi)部的轉(zhuǎn)變?cè)诒举|(zhì)上是突然的，但它確實(shí)加快了企業(yè)內(nèi)部幾個(gè)核心領(lǐng)域的發(fā)展，而這些領(lǐng)域之前一直被認(rèn)為是“我們會(huì)解決的事情”。然而，這些領(lǐng)域現(xiàn)在將比以往任何時(shí)候都解決得更加徹底。

補(bǔ)丁管理，不一定被視為“待辦事項(xiàng)”清單上的重要事項(xiàng)，但現(xiàn)在已經(jīng)成為“可控的事情”。同樣，密碼管理、云容器管理以及整個(gè)IT和IoT網(wǎng)絡(luò)的安全評(píng)估也將比以往更加嚴(yán)格。

經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商群體將能夠加快他們的服務(wù)部署，包括補(bǔ)丁管理、網(wǎng)絡(luò)安全審查（例如，合作伙伴可以利用Palo Alto Networks（派拓網(wǎng)絡(luò)）的免費(fèi)安全生命周期審查）和物聯(lián)網(wǎng)安全審查。

預(yù)測(cè)4：渠道合作伙伴將需要一個(gè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)的平臺(tái)

渠道領(lǐng)導(dǎo)者比以往任何時(shí)候都更需要確定合作伙伴需要投資的領(lǐng)域，以便在2021年實(shí)現(xiàn)差異化和競(jìng)爭(zhēng)。這些渠道領(lǐng)導(dǎo)者將需要對(duì)合作伙伴的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、關(guān)鍵能力和資源有深刻的理解，并需要確保作為供應(yīng)商，他們正在提供合作伙伴成功所需的優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)商將需要繼續(xù)激勵(lì)合作伙伴為客戶提供自己的增值服務(wù)。渠道合作伙伴通過(guò)自有品牌來(lái)提供增值服務(wù)，以確保簡(jiǎn)單無(wú)縫的客戶體驗(yàn)，這將至關(guān)重要。

在網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，渠道合作伙伴將在成功防御網(wǎng)絡(luò)攻擊方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。他們對(duì)來(lái)自供應(yīng)商的可信顧問(wèn)的需求不斷擴(kuò)大，從而成功將網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品集成到混合云基礎(chǔ)設(shè)施中，優(yōu)化安全功能，并確保從端點(diǎn)到云的網(wǎng)絡(luò)安全。
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