聯(lián)想集團(tuán)（992.HK）近期在不斷豐富大家的想象力。從宣布回A登陸科創(chuàng)板，到疫情期間業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，再到調(diào)整組織架構(gòu)更加適應(yīng)2019年提出的“3S戰(zhàn)略”。

3S智能化戰(zhàn)略，是指Smart IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）、Smart Infrastructure（智能基礎(chǔ)架構(gòu)）、Smart Vertical（行業(yè)智能）。

顯然，圍繞物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)架構(gòu)及行業(yè)的智能化，不僅需要強(qiáng)大的硬件設(shè)備做為基礎(chǔ)，更是需要個(gè)性化服務(wù)驅(qū)動(dòng)。甚至，服務(wù)將成為這家公司轉(zhuǎn)型與發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

2月3日，聯(lián)想在公司第三財(cái)季財(cái)報(bào)的同時(shí)，宣布了最新的組織架構(gòu)調(diào)整——成立方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)（Solutions & Services Group，SSG），推動(dòng)行業(yè)智能解決方案、設(shè)備服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)和設(shè)備即服務(wù)（DaaS）業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

至此，聯(lián)想的三大業(yè)務(wù)集團(tuán)IDG、ISG、SSG分別承載了智能物聯(lián)網(wǎng)、智能基礎(chǔ)架構(gòu)與恒業(yè)智能與服務(wù)“三大戰(zhàn)略”。IDG（Intelligent Devices Group ）對(duì)應(yīng)智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)，ISG（Infrastructure Solutions Group）對(duì)應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)，由ISG（數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)更名）而來(lái)。

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶表示， 3S戰(zhàn)略初步得到有力落實(shí)的具體表現(xiàn)是聯(lián)想業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)及不斷創(chuàng)紀(jì)錄。根據(jù)當(dāng)天公布的財(cái)報(bào)，聯(lián)想在第三財(cái)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1142億元，同比增長(zhǎng)22.3%；凈利潤(rùn)為26億元，同比增長(zhǎng)53.1%。

受利好消息影響，聯(lián)想集團(tuán)2月3日以10.16港元/股收盤，漲幅4.63%，市值達(dá)1233.44億港元。事實(shí)上，近一年以來(lái)聯(lián)想股價(jià)穩(wěn)中有升，從最低3.34港元/股到最高10.5港元/股，創(chuàng)2015年以來(lái)新高。

在楊元慶看來(lái)，這是聯(lián)想應(yīng)有的價(jià)值，是從被低估逐漸回歸正常的過(guò)程。如果聯(lián)想正在進(jìn)行申請(qǐng)科創(chuàng)板掛牌順利進(jìn)行，或?qū)⒅坡?lián)想市值再創(chuàng)新高?！盎貧wA股本身也是一個(gè)利好，A股鼓面可能更認(rèn)科技股，更加愿意投資新科技、新的創(chuàng)新方向與智能化轉(zhuǎn)型。”楊元慶說(shuō)。

2月3日下午，楊元慶與聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官黃偉明、執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍、高級(jí)副總裁兼聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)總裁童夫堯、高級(jí)副總裁、數(shù)據(jù)智能業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁藍(lán)燁及高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官和首席市場(chǎng)官喬健等，與騰訊新聞等進(jìn)行對(duì)話，回答聯(lián)想集團(tuán)回A、公司架構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題。

登陸科創(chuàng)板：1月12日，聯(lián)想集團(tuán)向港交所提交公告，宣布董事會(huì)已批準(zhǔn)可能發(fā)行中國(guó)存托憑證（CDR），并向上海證券交易所科創(chuàng)板申請(qǐng)CDR上市及買賣的初步建議。根據(jù)建議，聯(lián)想擬發(fā)行新普通股，約占該公司擴(kuò)大后已發(fā)行普通股股份總數(shù)不多于10%。

問(wèn)：聯(lián)想集團(tuán)為什么選擇此時(shí)回A？為什么選擇在科創(chuàng)板進(jìn)行再次上市？

楊元慶：我們一直都期望能夠在A股上市，境外上市的紅籌公司能夠在A股上市在去年剛剛開(kāi)始放開(kāi)，而且僅僅是在科創(chuàng)板，聯(lián)想應(yīng)該算是第一批能夠在A股上市的紅籌公司。這是我們一直的愿望。

聯(lián)想本身就扎根中國(guó)，中國(guó)也是我們?nèi)虻目偛?，是我們的大本營(yíng)，我們當(dāng)然希望和這一市場(chǎng)有更多的連接。我們看到，即使加上港股通的投資人，內(nèi)地投資者整體占比少之甚少，通過(guò)在科創(chuàng)板上市，我們可以更多地和廣大客戶、消費(fèi)者進(jìn)行更充分的溝通。

黃偉明：聯(lián)想一直都在尋找可以回A上市的機(jī)會(huì)。聯(lián)想是中國(guó)長(zhǎng)大的企業(yè)，我們?cè)谥袊?guó)與國(guó)際上的成績(jī)都非常好，但一直沒(méi)有機(jī)會(huì)讓國(guó)內(nèi)的投資人參與聯(lián)想的發(fā)展。另外，中國(guó)近期在新基建方面有許多發(fā)展機(jī)會(huì)，也符合聯(lián)想的3S戰(zhàn)略。聯(lián)想一直都希望可以回A，當(dāng)然，證監(jiān)會(huì)新規(guī)的出臺(tái)，允許一些公司可以回A再次上市，給我們提供了機(jī)會(huì)。

問(wèn)：聯(lián)想集團(tuán)登陸科創(chuàng)板的進(jìn)度如何？目前有無(wú)具體的時(shí)間表？

黃偉明：按照整個(gè)上市的程序，2月4日我們會(huì)在香港舉行股東大會(huì)，預(yù)期批準(zhǔn)公司可以進(jìn)行上市申請(qǐng)。目前，所有董事及管理層已完成培訓(xùn)并通過(guò)考試，保薦人正在進(jìn)行申報(bào)材料的內(nèi)審，內(nèi)審?fù)瓿珊髸?huì)正式提交中國(guó)證監(jiān)會(huì)和上海證券交易所。預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月可以完成整個(gè)手續(xù)，爭(zhēng)取在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)能夠在A股上市。

問(wèn)：聯(lián)想集團(tuán)稱科創(chuàng)板募集資金主要用于新技術(shù)產(chǎn)品、解決方案的研發(fā)，這些資金主要用于哪些方面？

黃偉明：資金主要用于投資中國(guó)IT新科技，配合中國(guó)新基建所產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)。更詳細(xì)的內(nèi)容我們正在準(zhǔn)備，會(huì)在招股書中進(jìn)行進(jìn)一步披露。目前，我們還在招股書的籌備過(guò)程中，招股書注冊(cè)后大家會(huì)看到更詳細(xì)的信息。

問(wèn)：科創(chuàng)板對(duì)于掛牌公司的公司的研發(fā)投入有著非常嚴(yán)格的要求。聯(lián)想未來(lái)在研發(fā)領(lǐng)域的投入是否會(huì)因?yàn)榈顷懣苿?chuàng)板而發(fā)生變化？

楊元慶：如果能夠在科創(chuàng)板順利掛牌，聯(lián)想在研發(fā)領(lǐng)域的投入大概是現(xiàn)有科創(chuàng)板掛牌公司中最高的，我們每年的研發(fā)投入約為100億元。此外，聯(lián)想一直致力于創(chuàng)新，無(wú)論是在設(shè)備方面還是基礎(chǔ)設(shè)施方面，未來(lái)我們也將驅(qū)動(dòng)行業(yè)智能，投入大量研發(fā)驅(qū)動(dòng)智慧制造、智慧醫(yī)療、智慧零售、智慧教育等。

架構(gòu)調(diào)整：2月3日午間，楊元慶在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部信中稱，自2021年4月1日期，聯(lián)想將組建一個(gè)新的業(yè)務(wù)集團(tuán)：方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)（Solutions & Services Group，SSG），由現(xiàn)任高級(jí)副總裁、個(gè)人電腦及智能設(shè)備亞太區(qū)總裁Ken Wong領(lǐng)導(dǎo)。新組建的方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)將整合當(dāng)前集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與能力，推動(dòng)行業(yè)智能解決方案、設(shè)備服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)和設(shè)備即服務(wù)（DaaS）業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，成為實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力。

問(wèn)：為什么聯(lián)想集團(tuán)選擇此時(shí)成立方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)？成立該集團(tuán)的目的是什么？

楊元慶：聯(lián)想在幾年前提出了“3S戰(zhàn)略”，去年又進(jìn)一步提出了以服務(wù)驅(qū)動(dòng)“3S戰(zhàn)略”的落地，體現(xiàn)在業(yè)績(jī)中，軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)在第三財(cái)季同比增長(zhǎng)35.9%，甚至高于平均增長(zhǎng)。

如果對(duì)軟件與服務(wù)再進(jìn)行細(xì)分，可以分為以下三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品的維修和維護(hù)服務(wù)；第二，運(yùn)維服務(wù)，包括數(shù)據(jù)中心運(yùn)維、桌面運(yùn)維、DaaS（設(shè)備即服務(wù)）；第三，解決方案服務(wù)，包括智慧教育、智慧城市、智慧零售、智能制造等。這三個(gè)方面在第三財(cái)季的增長(zhǎng)率分別為26.2%、72.7%、49.3%。

顯而易見(jiàn)，“3S戰(zhàn)略”初期落實(shí)的非常好，現(xiàn)在是讓戰(zhàn)略落實(shí)得更扎實(shí)、更堅(jiān)決的時(shí)候。因此，我們宣布成立了方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)（Solutions & Services Group，SSG），把集團(tuán)所有與服務(wù)與解決方案相關(guān)的隊(duì)伍都整合在一起，驅(qū)動(dòng)公司全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)。

問(wèn)：新成立的IDG、ISG與SSG三者的關(guān)系如何？如果一個(gè)2B業(yè)務(wù)同時(shí)涉及到IDG、ISG與SSG，該如何更好地協(xié)作而不是各自為政？

楊元慶：首先，這三塊業(yè)務(wù)是獨(dú)立發(fā)展的，業(yè)務(wù)所有者是端到端的。對(duì)外報(bào)告時(shí)，我們不會(huì)說(shuō)單個(gè)區(qū)的表現(xiàn)，而是將IDG、ISG與SSG各自業(yè)務(wù)的整體營(yíng)收與利潤(rùn)。但在區(qū)域?qū)用?，我們又?huì)將其捏合起來(lái)，面對(duì)客戶時(shí)實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

事實(shí)上，我們本次的組織架構(gòu)調(diào)整的另一個(gè)方向是“One Lenovo”，即“同一個(gè)聯(lián)想”。我們將逐一統(tǒng)一與客戶的接口和界面，后面則是各個(gè)業(yè)務(wù)的銷售專家或技術(shù)專家提供支持，向客戶推介與提供聯(lián)想的產(chǎn)品與服務(wù)。

因此，除了以上三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)之外，此次的另一大調(diào)整即形成了由劉軍領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)Geo與全球銷售組織，全球銷售組織包括四個(gè)Geo（北美、拉美、歐洲、中東、非洲和亞太其他國(guó)家和地區(qū)），這是因?yàn)槲覀円诖髤^(qū)層面實(shí)現(xiàn)更多面向客戶的協(xié)同。

我們將按照客戶的類別區(qū)分銷售方式與通路。對(duì)于大企業(yè)客戶，一般進(jìn)行直銷，即一個(gè)客戶經(jīng)理帶領(lǐng)若干產(chǎn)品經(jīng)理共同服務(wù)一個(gè)客戶；中小客戶則可能是一對(duì)一或者一對(duì)多；更小的企業(yè)，則更多通過(guò)代理商及電商銷售。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們一般采取零售與電商兩個(gè)渠道，PC與手機(jī)都通過(guò)統(tǒng)一的通路和銷售組織進(jìn)行推廣。

問(wèn)：聯(lián)想集團(tuán)的此次架構(gòu)調(diào)整中，將DCG更名為ISG背后的意義是什么？對(duì)于新的ISG有什么期待？

楊元慶：DCG目前的范圍已經(jīng)無(wú)法覆蓋聯(lián)想集團(tuán)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展范圍，也不能體現(xiàn)出聯(lián)想的與時(shí)俱進(jìn)。DCG作為數(shù)據(jù)中心，可謂是前一個(gè)時(shí)代的基礎(chǔ)架構(gòu)，如服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)與軟件等，我們也會(huì)繼續(xù)做。但是，如今的用戶需求已經(jīng)完全不同，有的企業(yè)進(jìn)行信息化、智能化并不需要自己的數(shù)據(jù)中心，隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，大家的共識(shí)是未來(lái)會(huì)成為公有云、私有云甚至本地?cái)?shù)據(jù)中心相結(jié)合的方式。因此，我們將幫助企業(yè)客戶搭建最好、最適合的基礎(chǔ)架構(gòu)，而不僅僅是數(shù)據(jù)中心。聯(lián)想的ISG在未來(lái)索要做的事情，就是幫助客戶提供咨詢顧問(wèn)與建設(shè)與運(yùn)維。

童夫堯：DCG在新財(cái)季再創(chuàng)歷史新高，這是“3S戰(zhàn)略”在財(cái)務(wù)上的具體表現(xiàn)。其實(shí)，該戰(zhàn)略在DCG的落實(shí)，體現(xiàn)為“4個(gè)S”——Service、Storage、Solution、SDI軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施，他們?cè)诒矩?cái)季的同比增長(zhǎng)分別為25%、30%、130%、42%，這體現(xiàn)了聯(lián)想從一家硬件公司變成為客戶提供解決方案推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能者。

至于更名，是希望更加專注于聯(lián)想的基礎(chǔ)架構(gòu)、專注于解決方案、專注于把聯(lián)想最領(lǐng)先的基礎(chǔ)架構(gòu)提供給我們的客戶，推動(dòng)智能化的轉(zhuǎn)型。
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