摘要

如果你喜歡一匹馬，不要試圖追它；你肯定追不上，你應(yīng)該去種草種花。

汽車電動(dòng)化的一致共識(shí)，正在讓新能源汽車行業(yè)進(jìn)入一個(gè)“群象共舞”的時(shí)代，

截至目前，特斯拉的市值已經(jīng)高達(dá)近6900億美元，在國內(nèi)，寧德時(shí)代的市值超過9400億元人民幣，2020年以來，越來越多的鋰電產(chǎn)業(yè)企業(yè)市值開始向千億（人民幣）進(jìn)發(fā)。

市值劇增的外表之下，是企業(yè)在規(guī)模體量、運(yùn)營管理、企業(yè)文化等方面的巨大變化，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)而言，新的產(chǎn)業(yè)周期下，如何與大象共舞，考驗(yàn)著企業(yè)領(lǐng)袖的智慧與戰(zhàn)略決策。

嘉拓智能總經(jīng)理齊曉東在2020高工鋰電&電動(dòng)車年會(huì)上表示，2020年對(duì)于行業(yè)的最大意義在于，汽車王國的規(guī)則更加明確，那就是電動(dòng)化時(shí)代已經(jīng)非常明確，與此同時(shí)，動(dòng)力電池企業(yè)頭部企業(yè)正在變的高度集中，新能源產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)群象共舞的時(shí)代。

作為產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，如果要與下游大象共舞，齊曉東認(rèn)為，首先是要像客戶一樣思考和行動(dòng)。而要像客戶一樣思考和行動(dòng)，最為關(guān)鍵的是要和客戶保持一樣的價(jià)值觀。

作為璞泰來企業(yè)下的全資子公司，嘉拓智能的獨(dú)特之處在于擁有一批在電池、材料、設(shè)備領(lǐng)域工作十幾年以上的專家，這使得嘉拓的研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持跟客戶之間長期的技術(shù)探討和技術(shù)合作，無論是在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、客戶服務(wù)等方面，都可以真正站在客戶角度來思考。

與大象共舞，其次要在資源和規(guī)模上能夠匹配。在區(qū)域化布局上，產(chǎn)能規(guī)模上等方面能滿足客戶的需求。

齊曉東認(rèn)為，要真正做到與群象共舞，要有相應(yīng)的和規(guī)模進(jìn)行匹配，他用一首詩來形象的做出解讀：

如果你喜歡一匹馬 不要試圖追它

你肯定追不上 你應(yīng)該去種草種花

等到草長鶯飛的季節(jié)

馬自然會(huì)回來找你

如果那匹馬就是不回來呢

沒關(guān)系，你有了草和花

有了獨(dú)特的魅力和資本

這匹馬不來，別的馬會(huì)來

嘉拓智能目前在全國5個(gè)地方布局。江蘇中關(guān)村嘉拓、江西嘉拓、寧德嘉拓，深圳新嘉拓，最近還注冊(cè)了東莞嘉拓。

與大象共舞，第三是要能和客戶有共同的默契，要形成默契如音樂的音律和節(jié)奏。在前瞻性技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃和布局、客戶需求可以和客戶的節(jié)奏保持和諧。

“一方面，我們要跟客戶能夠氣味相投，可以理解他的理念，跟隨他的步伐。另一方面，我們也在不斷跟客戶交流過程中灌輸我們的理念，會(huì)跟根據(jù)客戶的不同階段來提出裝備和產(chǎn)線布局的建議，通過“音樂”去影響大象的步伐?！?/p>

齊曉東認(rèn)為，與客戶長期的合作和協(xié)作才會(huì)產(chǎn)生黏性與共鳴，在產(chǎn)品發(fā)展成熟之后，其關(guān)鍵作用的將會(huì)是客戶黏性和服務(wù)的競爭力，誰能夠更快的服務(wù)，更快的完成驗(yàn)證與研發(fā)就會(huì)使客戶感覺到很順手，這是大客戶合作中很關(guān)鍵的一點(diǎn)，基于此，嘉拓智能在交付模式、客戶響應(yīng)、本地化服務(wù)上投入了巨大的精力，并建立了系統(tǒng)化的交付和服務(wù)體系。

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