去年，有產(chǎn)業(yè)人士提出，全球能源產(chǎn)業(yè)，無論是石化能源還是新能源，都有三代發(fā)展模式：

第一代是生產(chǎn)者，比如中國石油、法國電力、?？松梨冢?/p>

第二代以渠道為王，像道達爾、殼牌、中國石化等；

到了第三代，更多是以美國Fleetcor和Wex為典型的數(shù)字化能源企業(yè)。

在美國能源市場里，數(shù)字化科技企業(yè)能產(chǎn)生500億到1000億美元的市值，而在中國，過去由于政策的控制并未得到完全的市場化放開，以及外部對該賽道的認(rèn)知不夠充分，很多新興的科學(xué)技術(shù)、商業(yè)手段都沒能滲透進來。

2015年開始，政策放開條件下中國能源產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)生改變，不少傳統(tǒng)能源企業(yè)開始有了從能源生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)型的意愿，資本、市場、用戶對能源科技有了新的期待。

從最典型的集中采購更換智能電表說開；到后來一批智慧能源服務(wù)商強調(diào)疏通從供能側(cè)到用能側(cè)整個環(huán)節(jié)的能源信息雙向流動，構(gòu)建智慧能源解決方案；以及新能源汽車增長前景下對充電樁的需求，又促進打開了針對充電樁運營與管理的另一條賽道……

總而言之，作為全球最大的能源生產(chǎn)國和能源消費國，中國對于能源效率提升、能源需求優(yōu)化的目標(biāo)是明確的。

本文中，我們將歷數(shù)科技企業(yè)參與能源數(shù)字化的4種典型“姿勢”，探悉在這片市場里他們是如何施展拳腳的？

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1

鏈接超2萬加油站，40萬充電樁，以形成公域流量為核心競爭力

1月29日，能源數(shù)字化服務(wù)商——能鏈集團宣布完成1億美元戰(zhàn)略融資，由招銀國際領(lǐng)投，鴻泰基金旗下國調(diào)洪泰等跟投，老股東愉悅資本、蔚來資本繼續(xù)追加投資。

能鏈集團近三年歷來融資記錄，可見股東類型豐富多樣

數(shù)據(jù)來源：企查查

作為資本眼中香餑餑的能鏈集團，基本業(yè)務(wù)覆蓋油、電、氫、氣多能源品類，旗下有團油、快電、能鏈云、能鏈物流、能鏈綜合能源港、能鏈智電六大產(chǎn)品線，其中團油覆蓋2萬余座加油站，快電覆蓋40余萬根充電樁。

團油的產(chǎn)品價值，一方面是為加油站鎖定車輛加油需求，提高加油站銷量和利潤；另一方面重點為商用車提供加油折扣，降低其能源成本。到目前為止，中國有一眾貨運及物流平臺、網(wǎng)約車平臺、車后市場的加油和充電的底層服務(wù)都是由能鏈提供的。

而從基本的商業(yè)邏輯看，這主要是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，鏈接形成龐大的能源需求與供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，其中的工作包括打通能源產(chǎn)業(yè)鏈（包括生產(chǎn)、流通、消費等環(huán)節(jié)），在供需兩端實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

能鏈創(chuàng)始人戴震亦在過往發(fā)言中指出，能源產(chǎn)能局部不均衡、產(chǎn)能過剩等問題長期存在，在此背景下如何完成需求分級并精準(zhǔn)匹配，讓能源物理空間轉(zhuǎn)移成本最低，既是中國能源行業(yè)的機會，也是最大挑戰(zhàn)。對于能鏈面向的出行能源上下游領(lǐng)域，預(yù)計將會達到10萬億級的市場空間。

2

借助智能電網(wǎng)等的投資建設(shè)風(fēng)口，推動通信模塊、能源信息采集終端的銷售

2020年，威勝信息、迦南智能、萬勝智能等一批從事智能電表、用電信息采集系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)陸續(xù)在科創(chuàng)板上市，促成這一現(xiàn)象的原因當(dāng)然與近年來國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其下屬網(wǎng)省公司在對智能電表的集中招標(biāo)采購有關(guān)。

但將視線拉長，在整個生態(tài)圈中，從芯片、模組、到平臺、測試、應(yīng)用，都產(chǎn)生了清晰的布局和有序的推動。例如2020年威勝信息發(fā)布了基于中國移動Cat.1模組ML302打造的WFET-800系列網(wǎng)絡(luò)表4G模塊，而ML302搭載的是紫光展銳春藤8910DM平臺。

考慮到業(yè)界機構(gòu)預(yù)計在未來3年，約800萬個配電臺區(qū)智能化改造需要邊緣網(wǎng)關(guān)，近6億只電表需要迭代通信模塊，還有超10億節(jié)點需要連接、監(jiān)測模塊及終端，這對于該場景下產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的企業(yè)來說，無疑都是巨大的增長機遇。

而且不僅是電力領(lǐng)域，在智慧水務(wù)、智慧燃?xì)?、智慧供熱等領(lǐng)域，后者的智能化滲透率較前者還略有不及，意味著更大的成長空間。

威勝信息財報數(shù)據(jù)（2020半年報）

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3

大批物聯(lián)網(wǎng)公司，以PaaS平臺為產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)

除去對能源采集終端硬件的銷售以外，利用軟件平臺收集用能數(shù)據(jù)，并對其進行分析以推出針對性的監(jiān)測處理措施，是促進能源物聯(lián)網(wǎng)達成更高意義的必要手段。

比如金卡智能，2020年為杭州燃?xì)饧瘓F推出了燃?xì)饩C合數(shù)字可視化平臺。平臺主要以管網(wǎng)運行監(jiān)控等多套系統(tǒng)為支撐，對門站、高中壓調(diào)壓站、應(yīng)急氣源站的溫度、壓力、流量等指標(biāo)實時“診斷”，用動態(tài)數(shù)字、曲線或圖表全景展示城市燃?xì)夤芫W(wǎng)運行狀態(tài)。

在此同時，平臺幫助客戶實現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)互通，包括管網(wǎng)設(shè)備、生產(chǎn)運行、燃?xì)怃N售、客戶服務(wù)、企業(yè)管理等數(shù)據(jù)都已完成打通，有利于在出現(xiàn)異常時更快處理，日常的運營維護更加高效。

比如新奧數(shù)能旗下泛能網(wǎng)平臺，主要圍繞設(shè)備管理數(shù)字化、用能場景數(shù)字化、組織協(xié)同數(shù)字化展開工作。在設(shè)備管理方面，聚焦鍋爐、空壓機、制冷機、空調(diào)、內(nèi)燃機和配電設(shè)施等設(shè)備，提供一站式數(shù)據(jù)物聯(lián)能力；在用能場景方面，以人工智能算法驅(qū)動的智慧檢測，進行能源用量和費用、整體能效水平、產(chǎn)品單耗等重要指標(biāo)的評估，以此推送優(yōu)化運行策略，降低能源管理成本，提升能源服務(wù)效率和品質(zhì)。

一般意義下，這些企業(yè)都構(gòu)建了以智能終端、IoT平臺和SaaS服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系，重點通過平臺，推動并挖掘供能方與用能方之間的信息流動，擴展綜合能源服務(wù)。

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4

聚焦重點賽道，云計算玩家將AI能力推送到行業(yè)

上月26日，百度智能云與中國華能集團簽署《合作備忘錄》，意圖發(fā)揮各自優(yōu)勢，探索能源生產(chǎn)、管理、調(diào)度等環(huán)節(jié)的數(shù)字化和智能化。

其中已公布的合作內(nèi)容有：推進新一代自動化、智能化財務(wù)共享平臺建設(shè)；推進建設(shè)自動化的現(xiàn)代會計工廠和智能化的業(yè)財融合數(shù)字體系；推進建設(shè)可自由交換與自主交易的能源數(shù)據(jù)商業(yè)化平臺、能源行業(yè)專業(yè)級的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，以及建設(shè)服務(wù)社會的現(xiàn)代能源SaaS服務(wù)體系。

在此之前，百度智能云也與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國石油、國家電投、中廣核集團等能源行業(yè)頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。

比如在國家電網(wǎng)，建立了“自動應(yīng)答+人機協(xié)作”的業(yè)務(wù)運行模式，實現(xiàn)與客戶的人機智能交互，深化AI在智能客服、智慧運營方面的應(yīng)用；以及開發(fā)了基于AI算法的邊緣智能設(shè)備在輸電線路通道可視化、變電站智能巡檢等場景中的應(yīng)用。

比如在中國石油，通過百度大數(shù)據(jù)平臺收集行業(yè)機理和專家經(jīng)驗，結(jié)合百度AI的環(huán)境構(gòu)建能力，構(gòu)建石油化工業(yè)的知識大腦，與此同時應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的網(wǎng)聯(lián)化、智能化，確保對故障異常進行預(yù)測預(yù)警，減少非計劃性停機，提高生產(chǎn)效率。

綜合來說，云廠商的打法還是以云計算為基礎(chǔ)，輔之以大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)，應(yīng)用范圍可以涉及到客戶服務(wù)優(yōu)化、運營管控優(yōu)化、調(diào)度運行優(yōu)化等方面。

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5

結(jié)語

今年1月，北京理工大學(xué)發(fā)布了一則《我國“十四五”能源需求預(yù)測與展望》報告，提到了“十四五”時期關(guān)于能源系統(tǒng)的安全、清潔、低碳、高效轉(zhuǎn)型在各級政府和各部門工作中的權(quán)重將顯著加大，流入能源轉(zhuǎn)型相關(guān)領(lǐng)域的國有資本和社會資本將顯著增多，智慧能源產(chǎn)業(yè)將成為重要的經(jīng)濟增長點。

具體到能源行業(yè)的應(yīng)用趨勢，其實也始終逃不開兩點：

一是和“碳中和”戰(zhàn)略最直接相關(guān)的，可再生能源占比將逐漸提升；

二是，數(shù)字化、智能化已經(jīng)是必然需求，能夠率先做好這一工作的企業(yè)將有巨大的成長空間。

所以在上文中，我們提到了偏向互聯(lián)網(wǎng)的公域流量模式；銷售通信模塊和能源數(shù)據(jù)采集終端的“硬件”模式；利用物聯(lián)網(wǎng)平臺進行能源使用監(jiān)測和運營管理優(yōu)化的“解決方案”模式；以及云廠商的加入，是在解決上云問題時同時解決傳統(tǒng)行業(yè)痛點難題……

也許還有一些“隱形冠軍”尚未被提及，但我們相信，在能源物聯(lián)網(wǎng)板塊，現(xiàn)在還是起點，總會有不同的成功商業(yè)模式被挖掘出來。

原文標(biāo)題：萬億能源物聯(lián)網(wǎng)市場，究竟是誰的生意？

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