2021年3月16日，企業(yè)支出管理平臺(tái)分貝通宣布完成9，250萬美金C輪融資，由高瓴、騰訊聯(lián)合領(lǐng)投，老股東IDG資本、Ribbit Capital、斯道資本和Glade Brook Capital跟投，元一資本擔(dān)任本輪獨(dú)家融資顧問。值得關(guān)注的是，分貝通本輪融資金額超過前四輪總和，歷史累計(jì)融資金額超過10億元人民幣。作為創(chuàng)始投資機(jī)構(gòu)，IDG資本從A輪開始，一路伴隨分貝通的成長。

不止報(bào)銷，定義下一代企業(yè)支出管理

與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的快速發(fā)展相比，中國企業(yè)消費(fèi)和支出還停留在上一代的水平，整個(gè)企業(yè)支出管理呈現(xiàn)出多系統(tǒng)零散、解決方案單一、流程繁瑣復(fù)雜等問題。

近幾年，美國企業(yè)支出管理領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)出如Brex、Divvy、TripActions等獨(dú)角獸企業(yè)。Brex和Divvy將企業(yè)費(fèi)用管控與企業(yè)信用卡進(jìn)行了結(jié)合，TripActions將商旅消費(fèi)場景與企業(yè)信用卡進(jìn)行了結(jié)合，而這三家獨(dú)角獸企業(yè)均是在短短五年內(nèi)達(dá)到了幾十億美元估值。

與國外的 “二合一”模式相比，分貝通結(jié)合國內(nèi)移動(dòng)支付的領(lǐng)先體驗(yàn)和發(fā)票這一特殊國情特點(diǎn)，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了 “費(fèi)控+支付+場景“的“三合一”的解決方案。

與依靠報(bào)銷軟件解決費(fèi)控問題、差旅管理公司（TMC）只解決單一消費(fèi)場景費(fèi)控問題的上一代解決方案相比，分貝通以App、虛擬卡、網(wǎng)銀付三種企業(yè)支付方式，覆蓋了絕大部分企業(yè)費(fèi)用支出，并在2021年初全面上線報(bào)銷功能后，將“企業(yè)支付（覆蓋企業(yè)超過90%費(fèi)用支出）+員工墊付再報(bào)銷（覆蓋企業(yè)剩下10%費(fèi)用支出）”完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了無死角覆蓋企業(yè)全部費(fèi)用支出的解決方案。

下一代是All in one，一站式平臺(tái)

上一代的企業(yè)支出管理通常會(huì)涉及預(yù)算管理、員工報(bào)銷、商旅出行、對公付款、發(fā)票合同歸檔、數(shù)據(jù)分析、資金管理等多個(gè)系統(tǒng)，除了需要耗費(fèi)的高昂采購和維護(hù)成本外，不同系統(tǒng)間的割裂、數(shù)據(jù)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性也給財(cái)務(wù)人員帶來不小困擾。

分貝通通過事前+事后的費(fèi)控SaaS集合了預(yù)算管理、審批流、消費(fèi)規(guī)則、發(fā)票歸檔、事后報(bào)銷、數(shù)據(jù)分析等功能，并與企業(yè)OA、財(cái)務(wù)/ERP、HRM系統(tǒng)無縫對接，通過企業(yè)支付的方式覆蓋商旅用餐、補(bǔ)助福利、企業(yè)采購、備用金、對公付款等支出場景，以“費(fèi)控+支付+場景”的模式為企業(yè)提供Allin one的企業(yè)支出管理體驗(yàn)。

下一代是All online，全流程線上化

隨著電子發(fā)票、電子合同的全面普及，分貝通為企業(yè)提供“預(yù)算-審批-支付/消費(fèi)-報(bào)銷-入賬”全流程線上化的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“信息流-資金流-發(fā)票流”的三流合一，讓企業(yè)支出管理更便捷、更實(shí)時(shí)、更高效?；诜重愅ㄕ虾蟮?、全面的、線上化的企業(yè)支出數(shù)據(jù)，企業(yè)財(cái)務(wù)人員可實(shí)時(shí)、多維度、可視化的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賦能企業(yè)數(shù)字化管理，提升企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效率。

目前分貝通已為數(shù)千家高成長企業(yè)提供了下一代企業(yè)支出管理服務(wù)，這里面既有金山云、一起作業(yè)、人瑞集團(tuán)、新氧、震坤行、開思汽配、神策數(shù)據(jù)等為代表的高成長新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，也有海底撈、湯臣倍健、太古可口可樂、科士達(dá)、萬泰生物等為代表的數(shù)字化升級標(biāo)桿企業(yè)。

連續(xù)3年3倍增長，是商業(yè)模式帶來的核心優(yōu)勢

2020年上半年受疫情影響，不少企業(yè)無法正常開展業(yè)務(wù)，分貝通商旅場景也遭受嚴(yán)重沖擊，在疫情高峰期GMV幾乎為零。但也正因?yàn)橐咔?，更多的企業(yè)意識到了費(fèi)用支出管控和數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型的重要性。

2020年中，分貝通業(yè)務(wù)量便已全面恢復(fù)并創(chuàng)歷史新高，2020全年更是逆勢上揚(yáng)，取得了與過去兩年一樣的3倍收入增長，全年企業(yè)客戶在分貝通上的支出流水GMV達(dá)到了25億元。

連續(xù)3年3倍增長，充分展示了商業(yè)模式帶來的核心優(yōu)勢。 與大部分SaaS廠商通過售賣軟件賬號收取年費(fèi)的模式不同，分貝通“SaaS+交易”的商業(yè)模式帶來了更加多元化的收入來源。

過去五年通過不斷聚合消費(fèi)支出場景，并與銀行合作上線支付產(chǎn)品后，分貝通來自供應(yīng)商的交易返傭收入和來自金融機(jī)構(gòu)的金融分潤收入已超過總收入的1/3，且占比仍在隨著GMV的高速增長而提升。

產(chǎn)品PMF的不斷完善也是分貝通快速增長的核心驅(qū)動(dòng)因素。

分貝通在2020年上線了虛擬卡和網(wǎng)銀付產(chǎn)品，為企業(yè)提供了備用金（Petty Cash）和對公付款（Bill Payment）支付解決方案，這是分貝通2018年從商旅用餐（T&E）拓展到補(bǔ)助福利（Benefits）和企業(yè)采購（Procurement）場景后，在企業(yè)支出場景覆蓋上邁出的又一大步。如今，包括房租、供應(yīng)商采購、市場費(fèi)、云服務(wù)器等企業(yè)費(fèi)用支出，均可通過分貝通進(jìn)行支付和管理。

以App為核心的一站式企業(yè)因公消費(fèi)平臺(tái)，疊加虛擬卡覆蓋員工線下因公支出場景、網(wǎng)銀付覆蓋財(cái)務(wù)對公轉(zhuǎn)賬和付款場景，以及純報(bào)銷功能作為企業(yè)支付之外的補(bǔ)充兜底方案，分貝通完善的產(chǎn)品矩陣和極具競爭力的產(chǎn)品體驗(yàn)也極大的助力了新簽?zāi)曩M(fèi)和續(xù)費(fèi)收入增長。2020年，分貝通老客戶金額續(xù)費(fèi)率超過140%。

不止支出管理，構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)

曾經(jīng)的IDG資本投資人、分貝通創(chuàng)始人兼CEO蘭希表示，“除了分貝通過去一年快速的產(chǎn)品迭代和收入增長外，還有一個(gè)重要的原因是分貝通正在與銀行全面合作，構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)。

今天支付寶/微信支付已成為個(gè)人支付的重要工具，從高頻的電商、外賣、打車等消費(fèi)場景，到相對低頻的理財(cái)、借貸等金融場景，都變得無比便利。

同樣，企業(yè)的商旅、用車、用餐、采購、備用金、轉(zhuǎn)賬等消費(fèi)支出也需要一個(gè)全新的解決方案，一個(gè)與個(gè)人支付同等甚至更好體驗(yàn)的解決方案。

這正是分貝通這些年來矢志不渝追求的目標(biāo)：日積跬步推動(dòng)企業(yè)支付體驗(yàn)的改變?！?“這不是一件容易的事情，但這也是一件有深遠(yuǎn)意義的、長期正確的事情。我們總應(yīng)該做一些事情，帶來一些改變?！?蘭希補(bǔ)充道。 相較支付寶依托于淘寶、微信支付受益于紅包，分貝通5年前從企業(yè)內(nèi)部高頻、多人、報(bào)銷繁瑣的商旅場景切入，不斷將其深耕成“壓艙石”場景，并逐漸拓展和覆蓋了企業(yè)全部支出場景。

目前，分貝通正與多家股份制銀行戰(zhàn)略合作，將企業(yè)客戶和員工的支付賬戶全面構(gòu)建在銀行的賬戶體系之上，自身專注于費(fèi)控SaaS、場景交易、支付體驗(yàn)的提升，將所有的金融服務(wù)交由合作銀行提供，與銀行攜手構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)。本輪融資后，分貝通將進(jìn)一步加大在優(yōu)秀人才上的投入，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)將在3個(gè)月內(nèi)翻倍，并不斷為長期愿景投入更多的戰(zhàn)略資源。

IDG資本合伙人李驍軍表示：

“IDG資本從A輪開始，一路伴隨分貝通的成長，陪伴分貝通給出了企業(yè)支出管理的有效解決方案。隨著企業(yè)支出管理及支付行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，IDG資本期待并相信分貝通能憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、深刻的行業(yè)洞見及出色的執(zhí)行能力，快速成長為行業(yè)的領(lǐng)先者?！?/p>

IDG資本長期關(guān)注并看好企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，過去To C突飛猛進(jìn)其實(shí)是生產(chǎn)關(guān)系先行，到了一定階段之后，生產(chǎn)力需要繼續(xù)跟上來，需要提高效率。

所以以To B業(yè)務(wù)為代表的科技企業(yè)就迎來了機(jī)會(huì)。IDG資本自2012年就建立了專門的企業(yè)服務(wù)投資團(tuán)隊(duì)，從研究開始加起來有十年以上的經(jīng)驗(yàn)，并捕獲了金山云、商湯科技、奇安信、特斯聯(lián)、脈脈、同盾科技、找鋼網(wǎng)、西域網(wǎng)、天奈科技、豬八戒、誠邁科技、朗新科技、酷家樂、恒玄科技、即構(gòu)等公司。

IDG資本企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域部分被投 END

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