在旁人看來，波音最困難的時期應(yīng)該已經(jīng)過去了：

737MAX在世界不少地區(qū)復(fù)飛了、新冠疫情看起來在疫苗的作用下得到了控制，波音也開始收獲全新的確定的付了錢的新訂單了，似乎一切都開始好起來。體現(xiàn)在資本市場上，則是波音的股價從去年3月最低點的89美元，重新站上了250美元。

然而日子到底好不好過，對波音來說是“如人飲水，冷暖自知”。3月31日波音新任總裁卡爾霍恩就罕見地向美國政府喊話：

“我認(rèn)為對上屆政府及本屆政府，面臨一個政治上更難對付的中國，但我們?nèi)稳槐仨毢褪澜缟献畲蟮暮献骰锇椤袊錾?。我希望我們可以將知識產(chǎn)權(quán)、人權(quán)以及其他事務(wù)與貿(mào)易區(qū)分開來，并繼續(xù)鼓勵在這兩個經(jīng)濟巨頭之間的自由貿(mào)易。我們不能被排斥在這個市場之外，要不然我們的對手將趁虛而入?！?/p>

作為737MAX危機之后臨危受命準(zhǔn)備力挽狂瀾的老將，沒人比卡爾霍恩更清楚波音的情況了?？v使在3月29日波音剛剛和美西南航空簽下100架737MAX7（也是737MAX系列，為最小的型號）與155架的意向訂單這樣的超級訂單，他也非常清楚波音的處境依然危險，如履薄冰。如果中美關(guān)系不能恢復(fù)正常，那剛剛熬過737MAX危機的波音必然將陷入新的危機之中。

骨折價的背后是波音的淚

正如上文所說，在進入2021年以后波音看起來似乎一切都“好起來了”，甚至還簽下了美西南航的100架737MAX7的大訂單與155架飛機的可選訂單（美西南可以選擇是737MAX7還是737MAX8），似乎又可以回到“美好的舊時光”了。然而仔細看看波音與美西南航空的交易細節(jié)，就知道波音這比買賣還真是“打落牙齒和血吞”的“骨折價”了。

作為波音民機總部所在地最有影響力的媒體，西雅圖時報總能獲得一些關(guān)于波音的獨家消息，這筆737MAX危機之后最大的訂單也不例外。根據(jù)西雅圖時報所透露出來的交易細節(jié)，這批飛機將于2022年開始交付給美西南航空，而美西南航空在2022年到2026年總共將支付給波音共計51億美元，波音則需要交付169架737MAX客機（135架737MAX7與34架737MAX8），而這里面相當(dāng)一部分是本次簽約的100架737MAX7。

波音與航司之間的交易價格通常是不公開的，只能透過航司中上市公司的公告來管中窺豹。如果單純按照西雅圖時報透露的價格來計算的話，波音賣給美西南航空的737MAX7的單價可能不到3000萬美元。而波音737MAX7的目錄價格是9960萬美元，如果僅按照目錄價格來計算的話，那么美西南航空這一筆737MAX7的訂單談出了3折不到的骨折價。

當(dāng)然波音給出的目錄價格就和家電商場里的標(biāo)價牌一樣，屬于“僅供參考”，只是用來進行價格錨定，真要買的話那就是七折起，還給安排24期免息等等。經(jīng)歷過“雙十一”“六一八”等購物節(jié)的人對這些套路自然是不會陌生。但套路再多也有個估價，也即這東西花多少錢買才值。

按照航空業(yè)界的分析，737MAX7在正常年景下其估值應(yīng)該在5000萬美元左右（目錄價格的五折），而考慮到新冠疫情對航空業(yè)的打擊，一架737MAX的估值在4200萬美元左右。再考慮到波音與美西南航空的特殊關(guān)系（美西南是波音最堅實的用戶，所有飛機都是737系列，擁有七百多架波音737各系列飛機）、疫情因素以及737MAX停飛的補償價格，合理價格應(yīng)該是平均3600萬美元一架，而目前3000萬美元不到的均價真就是“折上折上折”，真正的骨折價。

以筆者對波音生產(chǎn)成本的推算，這一架3000萬不到的價格毛利率已經(jīng)是微乎其微了，如果算上人工成本、設(shè)備折舊、廠房折舊等成本，凈利潤是虧的。可以說波音這一單骨折價大單是地道的“賠本賺吆喝”了。俗話說得好，千做萬做虧本生意不做，波音既然能給個骨折價，那自然是認(rèn)為有必要拿下這一單。而這背后的故事則滿是波音的血淚——或者說自作自受。

在波音737MAX危機之后，作為波音737MAX最大的客戶美西南航空也是受傷最深的一個，而遠在歐洲的空客推出的A220（原龐巴迪CS300）對美西南來說有著莫大的吸引力：更低的每公里飛行成本、更適合的布局以及——不是737MAX。

而對波音來說，如果美西南真轉(zhuǎn)買空客A220，無疑是臉上被狠狠抽了一巴掌。損失個上百架的訂單暫且不說，反正737MAX危機以及新冠疫情以來已經(jīng)被取消了上千架的訂單。但如果這么個幾十年渾身上下打著波音標(biāo)簽的鐵桿老客戶被空客給挖墻角的話，那無疑在商業(yè)上的打擊比那上百架的訂單要嚴(yán)重多了，這才有了挽回美西南航空心意的“骨折價”。

縱使波音能通過配件、維修、培訓(xùn)等維護業(yè)務(wù)從美西南的大訂單中掙點辛苦錢回來，不至于這單真做到虧本，但波音已經(jīng)沒可能從中賺取超額利潤了。而這個沒有油水甚至還會虧本的大訂單，在未來的幾年內(nèi)還會持續(xù)拖累波音的財務(wù)狀況，只能說起到了能不斷有訂單做，維持生產(chǎn)線運作的作用。而在波音必須得“賠本賺吆喝”的情況下，中國市場的重要性也就越發(fā)凸顯了。

波音為何要“求饒”

2017年4月中美貿(mào)易戰(zhàn)全面爆發(fā)之后，來自中國的客機訂單就直線降到谷底，2017年4月之后的中國的波音客機訂單只有15架。不是2017年5月到12月的訂單只有15架，而是2017年5月一直到現(xiàn)在（2021年3月底）客機訂單總共只有15架（不含貨機）。唯一算得上例外的是2020年5月中貨航找波音下了兩架波音777F貨機的訂單，也是出于波音在貨機領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢地位以及必要的更換所需，屬于不得不買，只能盡量少買。而2019年4月，中國和空客達成了300架客機的大訂單。

而在2017年中美關(guān)系急劇惡化之前，在“正常年份”的2012-2016年里，根據(jù)波音數(shù)據(jù)顯示全球累計訂單為6146架，期間中國累計下了732架波音客機的確認(rèn)訂單，其中有141架屬于價值較高的寬體客機。而查看波音的訂單列表可以發(fā)現(xiàn)，在21世紀(jì)第二個十年以來，中國是波音的第二大市場也是第二大單一國家市場，僅次于美國（在2012年至2016年，美國客戶共采購了波音客機2266架，含軍方訂單）。以2012-2016數(shù)據(jù)來分析，中國訂單占波音訂單總數(shù)的12%，是極為重要的一環(huán)。

而隨著737MAX危機以及新冠疫情的打擊，恢復(fù)中國市場無疑成為了波音的重中之重。尤其中國作為一年前就開始從新冠疫情中開始恢復(fù)的國家，如果世界上有一個地方需要新飛機的話，那無疑就是中國——何況中國四年沒買新波音飛機，客觀上存在著龐大的更換需求。也因此當(dāng)拜登政府就新疆人權(quán)問題對中國進行無端誹謗并威脅要進行制裁時，那波音自然是瑟瑟發(fā)抖：自己未來幾年的口糧可就指望著中國了，這么做還怎么重回中國市場？

在2019年3月10日埃塞俄比亞737MAX空難發(fā)生之后，中國民航局是首個宣布全面停飛波音737MAX的國家，也由此帶起了一波全球停飛737MAX的浪潮，而在兩年后的今天，在歐盟與北美都復(fù)飛了737MAX的時刻，中國依然停飛737MAX。在波音的737MAX危機中，中國的態(tài)度是有著風(fēng)向標(biāo)意義的。作為首個果斷宣布停飛的國家，如若恢復(fù)737MAX復(fù)飛，則代表著對737MAX整改結(jié)果的認(rèn)可，給很多觀望的國家發(fā)出一個強烈的信號。

在今年三月初的新聞發(fā)布會上，面對記者關(guān)于737MAX復(fù)飛的提問時，中國民航局副局長董志毅的回答無疑代表著中國的態(tài)度：

“非常感謝記者提問。關(guān)于波音737MAX復(fù)飛問題， 中國民航已經(jīng)多次表達了復(fù)飛三原則，即飛機的設(shè)計修改必須獲得適航批準(zhǔn)，駕駛員必須重新得到充分有效的訓(xùn)練，兩起事故的調(diào)查結(jié)論必須是明確的，而且改進措施必須是有效的。

從此前的情況來看，中國民航局提出的重大安全關(guān)切尚未完全得到解決，因此，技術(shù)審查在中國尚未進入審定試飛階段。”

外媒對于中國遲遲不批準(zhǔn)737MAX復(fù)飛的負(fù)責(zé)任行為充滿偏見，稱之為：中國把737MAX的復(fù)飛認(rèn)證，當(dāng)做中美貿(mào)易爭端間的一枚重要棋子。不知在外媒看來當(dāng)年遲遲不禁飛737MAX的美國與果斷停飛737MAX的中國，哪個更重視人民的生命財產(chǎn)安全？哪個是實事求是只談技術(shù)問題？哪個才是排除了政治因素的干擾？波音以己度人擔(dān)心人權(quán)問題會激怒中國從而無限期地在中國停飛737MAX也是意料之中了：生怕中國用美國的那一套來對付自己。

在737MAX危機之中，美國政府的FAA（美國聯(lián)邦航空局）暴露出對737MAX的適航審定存在嚴(yán)重問題進而造成346人遇難的慘重生命喪失。而FAA在737MAX的復(fù)飛認(rèn)證過程之中也存在著重重貓膩，甚至“屢教不改”。因此中國民航局在對FAA復(fù)審?fù)耆J(rèn)可之前、完成獨立復(fù)飛認(rèn)證并通過之前，不能復(fù)飛波音737MAX。這是對國家、對人民、對每一個乘客負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

也因此，波音總裁喊話拜登政府要求“貿(mào)易歸貿(mào)易，人權(quán)歸人權(quán)”，就可以理解了。這波音現(xiàn)在真就是地主家也沒余糧、要揭不開鍋了，就指望著中國能“恢復(fù)正常的貿(mào)易往來”下大訂單來給波音緩口氣并復(fù)飛737MAX。

然而中國買什么飛機是中國的自由，既然美國一直講市場經(jīng)濟自由貿(mào)易，那自然也不該搞“強買強賣”這等事。何況“別因為人權(quán)問題影響到貿(mào)易”這話本身就有問題，反而是美國國內(nèi)“亞裔仇恨”問題愈演愈烈，有色族裔面臨嚴(yán)重的人權(quán)問題。在筆者看來，波音真正應(yīng)該呼吁的是讓美國政府盡快停止對中國的無端指責(zé)，并且抓緊把737MAX給整利索了。

編輯：jq