一直以來(lái)，“中東”這個(gè)詞所承載的印象，是極復(fù)雜的。

四大古文明之一的發(fā)源地，豐富的石油資源令阿聯(lián)酋等國(guó)家的財(cái)富為全球所側(cè)目，與此同時(shí)，恩怨糾葛的民族宗教矛盾與沖突也時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在新聞里，提醒民生的水深火熱。

不同國(guó)家的背景，也導(dǎo)致想要用同一個(gè)詞來(lái)概括中東地區(qū)各個(gè)國(guó)家的情況，總會(huì)顯得有點(diǎn)異想天開(kāi)。舉個(gè)例子，在新冠防疫工作中，就很難用“效果顯著”或“嚴(yán)重失利”等詞來(lái)總結(jié)，一些國(guó)家嚴(yán)重反彈，也有一些國(guó)家確診數(shù)顯著下降，無(wú)法“一言以蔽之”。

不過(guò)，如今卻有了一點(diǎn)變數(shù)。那就是，云計(jì)算。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ResearchAndMarkets的《中東地區(qū)云和數(shù)據(jù)中心增長(zhǎng)報(bào)告》顯示，中東六個(gè)海灣國(guó)家，包括巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，無(wú)一例外，開(kāi)始以云服務(wù)來(lái)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。諸多云廠(chǎng)商大舉部署數(shù)據(jù)中心，截至2020年底，該地區(qū)有近13萬(wàn)平方米的數(shù)據(jù)中心建筑群，并且未來(lái)四年還將以25%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

要注意哦，作為新興市場(chǎng)，中東地區(qū)的數(shù)據(jù)中心和云服務(wù)相比歐洲和北美可是有著不小的溢價(jià)。相當(dāng)于明知道五一酒店機(jī)票餐飲集體漲價(jià)，打工人依然義無(wú)反顧地踏上旅程。

假期之于打工人來(lái)說(shuō)是珍稀而寶貴的，以至于承受溢價(jià)也要出發(fā)，數(shù)據(jù)中心及云服務(wù)之于中東國(guó)家，又是怎樣一種存在呢？

奶與蜜的寶藏

《舊約·創(chuàng)世紀(jì)》上記載，上帝與以色列人祖先亞伯拉罕立約，應(yīng)許其后裔將擁有流著奶與蜜之地。

而如今，一種變化正在讓這片土地產(chǎn)生永久性的變革，找到新的“應(yīng)許之地”，那就是數(shù)字化。

新冠疫情的爆發(fā)，引發(fā)了大規(guī)模的社會(huì)變革，出現(xiàn)了新的工作模式、新的隱私與數(shù)據(jù)監(jiān)管法案，以及新興技術(shù)的突飛猛進(jìn)。

在疫情封鎖和限制的推動(dòng)下，中東的全體勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程工作，電子商務(wù)活動(dòng)猛增，從醫(yī)療預(yù)約到家庭聚餐，社會(huì)幾乎每個(gè)方面都轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，這直接刺激了云的采用。

IDC駐沙特阿拉伯和巴林地區(qū)總監(jiān)哈姆扎·納克什班迪（Hamza Naqshbandi）在一份有關(guān)沙特市場(chǎng)的聲明中表示，僅在沙特阿拉伯，2021年IT支出就將增長(zhǎng)4.2%，達(dá)到111億美元，其中云服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施占市場(chǎng)一半以上。

大家可能會(huì)問(wèn)，這是不是意味著疫情結(jié)束，中東國(guó)家就不用再積極擁抱云服務(wù)？一切增長(zhǎng)故事就將停止？

或許，我們可以把云計(jì)算看做是新的、流著奶與蜜的“應(yīng)許之地”：

一方面提供安全的營(yíng)壘。和傳統(tǒng)生活方式相比，疫情之后的數(shù)字化程度更高，這就使得社會(huì)更容易受到網(wǎng)絡(luò)安全的威脅?？ò退够鶊?bào)告說(shuō)，在疫情高峰期，阿聯(lián)酋的消費(fèi)者和企業(yè)遭受了超過(guò) 600000 次網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)攻擊。兩個(gè)月不到的時(shí)間，就在整個(gè)中東地區(qū)檢測(cè)到超過(guò) 257 萬(wàn)次網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)攻擊。

而隨著IoT和迪拜、阿布扎比、馬斯喀特（蘇丹）等智慧城市的發(fā)展，以及GDPR等隱私法案的影響，敏感數(shù)據(jù)及企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的安全性變得前所未有的重要，顯然，借助云廠(chǎng)商來(lái)提升數(shù)字安全是一種極具效率的解決方案。

另一方面，則承載著未來(lái)的希冀。即使疫情隨著多種疫苗上市而行將結(jié)束，但對(duì)于中東的企業(yè)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)程和混合工作模式很可能像硅谷一樣繼續(xù)保留。據(jù)海灣地區(qū)最受歡迎的就業(yè)網(wǎng)站之一Bayt.com，90%的中東和北非專(zhuān)業(yè)人士希望遠(yuǎn)程工作繼續(xù)增加。

另外，阿聯(lián)酋、卡塔爾等國(guó)家的正不遺余力地向數(shù)字化、智能化項(xiàng)目投入巨資。巴林信息與電子政務(wù)管理局（iGA）表示，巴林政府希望關(guān)閉72個(gè)實(shí)體辦公室，將近70%的服務(wù)運(yùn)行在云上。自從巴林實(shí)施“云第一”政策以來(lái)，70個(gè)巴林政府實(shí)體中，已經(jīng)有5個(gè)完全遷移到云，35個(gè)服務(wù)部分轉(zhuǎn)移。以色列政府也于 2018 年 5 月發(fā)布了一項(xiàng)云戰(zhàn)略計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)“公民生活的真正差異化改變，同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本效益和 IT 靈活性”。

毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)的“新常態(tài)”將包括混合工作環(huán)境和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，都將直接決定云市場(chǎng)的發(fā)展。

正如IDC中東、土耳其和非洲地區(qū)副總裁Jyoti Lalchandani所說(shuō)：“雖然COVID-19給該地區(qū)帶來(lái)了前所未有的破壞，但它也揭示了數(shù)字化轉(zhuǎn)型所起的關(guān)鍵作用。”

戰(zhàn)與火的交織

技術(shù)的“應(yīng)許之地”，自然也是云廠(chǎng)商的逐鹿之所。目前，云市場(chǎng)的大多數(shù)主要參與者都將其擴(kuò)張戰(zhàn)略押在了中東。

中國(guó)頭部云廠(chǎng)商中不乏早期推動(dòng)者，有的2016年就在中東地區(qū)部署了自己的數(shù)據(jù)中心，微軟早在2019年6月在迪拜和阿布扎比開(kāi)設(shè)了數(shù)據(jù)中心，認(rèn)可了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇；亞馬遜（AWS）在2019年7月就在巴林開(kāi)設(shè)了第一個(gè)AWS中東分部，并與科威特工商部（MOCI）、信息與電子政務(wù)管理局在內(nèi)的一系列地區(qū)政府機(jī)構(gòu)簽訂了協(xié)議。

谷歌云的布局要晚一點(diǎn)，但步子卻不小，在2020年相繼拿下了“中東最大土豪”卡塔爾，正是與卡塔爾自由區(qū)管理局合作，推出了第一個(gè)云計(jì)算中心，很快又與沙特阿拉伯開(kāi)設(shè)了第二個(gè)云區(qū)——很有一種“富婆，餓餓，飯飯”的既視感。

目前，AWS、甲骨文、微軟、SAP和谷歌，以及幾大中國(guó)云服務(wù)商，都在這片土地上拿到了項(xiàng)目標(biāo)的，但距離中東云市場(chǎng)格局進(jìn)入了激烈變革期，恐怕還為時(shí)尚早。

之所以這么說(shuō)，是因?yàn)楸M管中東云市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但相比其他，中東地區(qū)的云支出仍然是全球最低的。此外，云服務(wù)進(jìn)入社會(huì)產(chǎn)業(yè)依賴(lài)于大量擁有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的企業(yè)人員，中東地區(qū)人才與歐美市場(chǎng)的技能差距嚴(yán)重。

這些都使得把脈市場(chǎng)、打造代表案例、培養(yǎng)長(zhǎng)期動(dòng)能，成為風(fēng)云變幻中必不可少的前提條件。

異口同韻的詩(shī)篇

中東這個(gè)歐美國(guó)家昔日的“勢(shì)力范圍”，似乎機(jī)會(huì)距離中國(guó)企業(yè)還很遙遠(yuǎn)。但正如前面所說(shuō)，中東地區(qū)的復(fù)雜性、發(fā)展的不均衡性，也決定了其云市場(chǎng)是極為碎片化，長(zhǎng)期而靈活的市場(chǎng)策略自然也意味著無(wú)限的可能。

那么，中東云市場(chǎng)究竟有哪些特征是值得注意的呢？

一是應(yīng)用。

受疫情刺激的云服務(wù)市場(chǎng)并不僅有中東地區(qū)，但主流市場(chǎng)基本都是IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，全球同比增長(zhǎng)達(dá)到33.9%，也是AWS、微軟、谷歌等頭部廠(chǎng)商刺刀見(jiàn)紅的拼殺之地，而SaaS市場(chǎng)占比最小。

但中東地區(qū)卻略有不同，SaaS市場(chǎng)（軟件即服務(wù)）占據(jù)了中東地區(qū)公有云服務(wù)收入的半壁江山，其中客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）和企業(yè)資源規(guī)劃（ERP） 是最主要的細(xì)分賽道。

基于云的CRM和ERP應(yīng)用，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以避免高額的前期建設(shè)成本，并且易于訪(fǎng)問(wèn)、快速部署、可擴(kuò)展性，帶來(lái)了極為明顯的成本效益。

這就帶來(lái)了一個(gè)好消息與一個(gè)壞消息。好消息是由于中小企業(yè)希望借助云來(lái)加速業(yè)務(wù)，這就讓具有AI的商業(yè)智能應(yīng)用成為中東公共云服務(wù)的新興增長(zhǎng)領(lǐng)域，成為該地區(qū)SaaS 產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。將云與智能聯(lián)合輸送到產(chǎn)業(yè)，正是中國(guó)云廠(chǎng)商所擅長(zhǎng)的。

當(dāng)然，壞消息就是因?yàn)镃RM等市場(chǎng)相對(duì)固定，甲骨文、微軟等一些在中東市場(chǎng)有積累的供應(yīng)商更容易得到客戶(hù)的信任。

如何讓云幫助中小企業(yè)做出更明智的決策，有效優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，在生產(chǎn)和商業(yè)場(chǎng)景中證明自己，將成為破局的關(guān)鍵。

二是多云。

一般來(lái)說(shuō)，公有云是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選，可以提供靈活、可擴(kuò)展且經(jīng)濟(jì)高效的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施。在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)中，公有云的市場(chǎng)規(guī)模也是最大的。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)公有云市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了49.7%。

但中東地區(qū)，混合云/多云環(huán)境卻占據(jù)著主導(dǎo)地位。GDPR等隱私法案也在中東地區(qū)有著直接的影響力，這就導(dǎo)致許多中東企業(yè)更希望將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)部署在私有云和自建數(shù)據(jù)中心上，以滿(mǎn)足合規(guī)的要求。

IDC的調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)25%的沙特阿拉伯企業(yè)計(jì)劃使用私有云、公有云和傳統(tǒng)IT設(shè)施的組合。

中東的企業(yè)可以選擇來(lái)自不同云服務(wù)商的服務(wù)，讓多云架構(gòu)的普及出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。但需要注意的是，云內(nèi)、云間的遷移及技術(shù)挑戰(zhàn)，并不是所有企業(yè)都能夠充分評(píng)估的。幫助企業(yè)客戶(hù)在多云時(shí)代制定分階段的上云路線(xiàn)圖，做出適當(dāng)?shù)脑茮Q策，對(duì)于云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)或許是一項(xiàng)不得不與他人分蛋糕的挑戰(zhàn)，但也是距離成功最近的一條路。

3.均衡

中東地區(qū)各國(guó)家有著不同的國(guó)情與復(fù)雜的關(guān)系，也讓云廠(chǎng)商不得不思考技術(shù)與區(qū)域整體發(fā)展的關(guān)系。

以谷歌云為例，在與沙特阿拉伯等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家積極展開(kāi)合作的同時(shí)，也對(duì)被其封鎖的卡塔爾等地區(qū)有相應(yīng)的云計(jì)算中心計(jì)劃。亞馬遜也一直與世界銀行和阿卜杜拉·古海爾教育基金會(huì)合作，在中東開(kāi)展云技術(shù)培訓(xùn)。

這些來(lái)自科技平臺(tái)的努力，憑借著數(shù)字化趨勢(shì)的來(lái)臨，或許也將彌平這片土地上的鴻溝與裂痕，帶來(lái)變革與新機(jī)。

誰(shuí)也不能預(yù)知，接下來(lái)的中東云市場(chǎng)會(huì)鹿死誰(shuí)手、有一番怎樣的風(fēng)云際會(huì)。但可以肯定的是，他們要去的地方，有山有谷、雨水滋潤(rùn)，有數(shù)字文明在奔涌著、滋養(yǎng)著……