近年來，整個智能硬件行業(yè)呈現出欣欣向榮的繁榮景象，但主要的開發(fā)者群體仍然以兩大陣營為主，一是從傳統(tǒng)家電、開關、照明、門鎖等行業(yè)轉型智能化的開發(fā)者；二是從0基礎開始做智能硬件的新銳開發(fā)者。

這兩類開發(fā)者對產品的智能化需求，既有趨同，又有差異。

相同的是，無論開發(fā)者大小，都對產品智能化的落地速度要求都非?？欤划惖氖牵行￠_發(fā)者更傾向于標準化開發(fā)，這意味著開發(fā)難度低，且經過大量產品驗證，風險可降到最低。而大品牌開發(fā)者則更看重產品的差異化和安全性，定制化開發(fā)越來越受歡迎。

艾拉物聯(lián)CEO劉瑜龍認為，與其說這兩類開發(fā)者需求呈現差異化，不如說這是一個企業(yè)在不同的發(fā)展階段表現出的不同需求特征。

他表示：“目前智能家居市場規(guī)模足夠大，天花板也非常高，當企業(yè)規(guī)模較小，第一訴求自然就是快速推出產品，搶占市場；隨著企業(yè)發(fā)展壯大，市場規(guī)模紅利消失，差異化競爭就成了首要訴求。而一個能陪伴開發(fā)者成長，同時滿足他們不同階段需求的一站式開發(fā)者平臺，是非常重要的！”

艾拉物聯(lián)的終身成就計劃，充分貼合開發(fā)者四個發(fā)展階段的核心訴求：第一階段，產品快速落地；第二階段，銷售規(guī)模進階；第三階段，打造差異化壁壘；第四階段，持續(xù)保持行業(yè)領先。

1

60天從0到1產品落地

快速搶占市場紅利

艾拉物聯(lián)為0基礎開發(fā)者提供一套通用性極強的標準化免開發(fā)模板，只需要簡單的點選，即可快速完成云平臺、SaaS、APP以及硬件功能開發(fā)。

同時，艾拉物聯(lián)為開發(fā)者提供生產、上線、售后以及運維等全套服務。

它適用于所有的智能家居產品，如電工照明、安防監(jiān)控、大小家電、廚房凈衛(wèi)、智能門鎖等。

目前，艾拉物聯(lián)的這套免開發(fā)模板，已經實現1天開發(fā)SaaS和超級APP、3天部署自己的公有云、60天產品落地。

2

助力營收從500萬跨進5個億

實現規(guī)?？焖龠M階

當智能產品落地，最先面臨的就是產品銷售。大部分的中小智能終端企業(yè)，仍以單品銷售為核心，且營銷渠道單一，既不具備整體解決方案集成的能力，也沒有承接大型項目的資質與實力。僅靠自有的銷售渠道，規(guī)模難以提升。

而艾拉物聯(lián)可以將這些智能產品引入艾拉物聯(lián)的15+N優(yōu)選產品生態(tài)。幫助企業(yè)，面向B端和C端進行產品銷售。

在B端，艾拉物聯(lián)成立地產、酒店、長租公寓、家裝四大行業(yè)專隊，提供云端邊管一體的全屋智能整體解決方案。

在C端，艾拉物聯(lián)聯(lián)合代理商、渠道商在全國各地打造600多家線下體驗店。既幫助客戶直接銷售產品，又為消費者提供售后、維修等配套服務。

3

打造差異化擺脫低價競爭

登頂行業(yè)之巔

隨著中小智能企業(yè)規(guī)模提升，市場競爭也會越來越猛烈，標準化的產品難以靠產品功能、外觀、技術等優(yōu)勢贏得用戶，大多數企業(yè)都會陷入低價競爭的漩渦。

因此，艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺也為智能終端企業(yè)提供個性化開發(fā)，助力企業(yè)打造差異化護城河。

這源于艾拉物聯(lián)的多租戶設計，能夠給予客戶極大的開發(fā)資源和權限。

如：開發(fā)權，艾拉物聯(lián)給每一位開發(fā)者分配了一個獨立的區(qū)域，在這個區(qū)域內，開發(fā)者可以自由調動艾拉云所有功能進行二次開發(fā)，且不受任何干涉；數據獨有權，開發(fā)者在一站式開發(fā)者平臺上任何的數據都由開發(fā)者所有，艾拉物聯(lián)既無法調取查看數據，也無法修改和刪除數據，確保開發(fā)者隱私和數據安全。

對于0基礎的開發(fā)者，艾拉物聯(lián)能夠針對他們的需求直接幫助他們定制各類功能；而對于有一定開發(fā)基礎的開發(fā)者，艾拉物聯(lián)可以開放大量的API接口，同時提供SDK包，讓他們自行按需進行二次開發(fā)。

此外，艾拉物聯(lián)還為開發(fā)者提供自定義模板功能，當開發(fā)者定制完成后，可一鍵保存成模板，有其他品類的智能產品需要該功能時，可直接導入，快速進行開發(fā)。

4

持續(xù)升級最新功能

智能產品永遠領先行業(yè)

智能產品的技術和功能更迭速度越來越快，許多智能終端企業(yè)常常會出現產品的開發(fā)速度，趕不上技術更新速度的尷尬境地。

艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺，能夠實現定期的更新，這體現在兩方面：

一是，模板功能的實時更新。艾拉物聯(lián)的通用型標準化模板會定期加入艾拉開發(fā)的最新功能，讓開發(fā)者的產品保持持續(xù)迭代和更新，適應市場不斷變化的消費需求。

二是，智能產品的批量遠程升級。利用艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺開發(fā)的智能產品，能夠像手機一樣，實現每30天升級一次，持續(xù)不斷的增加新功能、新技術，讓產品永遠保持行業(yè)領先水平。

原文標題：2020第十四屆IOTE展，Ayla將啟動智能家居開發(fā)者終身成就計劃！

文章出處：【微信公眾號：艾拉物聯(lián)】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。

責任編輯：haq