已經(jīng)寫了很多篇的缺芯分析的文章了，對于下游制造企業(yè)、方案公司，都說了好多話。上游也分析過曾經(jīng)因為炒貨“一千”，自傷八百的某原廠。還有很多很多的分銷商，炒貨得罪客戶，最后原廠為了挽回大客戶，把渠道“不聽話”炒貨的分銷商和銷售一齊換掉的案例。回憶起過去幾十年，都是這么過來的。

動物和人都是有記憶的。你傷害過他，他緩過頭來就要找回他的尊嚴。

現(xiàn)在進入到全球每年6、7、8三個月的傳統(tǒng)淡季，還有兩個多月的淡季需要大家共同面對。亞馬遜電商們傳來了一陣陣的哀嚎，中國的618也聽不到國產(chǎn)知名終端品牌們的慶功了。而上周日的父親節(jié)，更是把男人消費力不如狗的段子傳得滿地都是。

元器件囤貨商們松動了。也許是基于良心，更多的是基于壓得滿倉庫的貨。晶圓廠、封裝測試廠一天都沒停，貨都去哪兒了？有人說，賽格大廈雖然不開門，但里面的2000億的元器件比這棟樓還要值錢啊。如果元器件不斷漲價，關起門來把錢賺了，也算是全球首創(chuàng)。（2000億純屬猜測，just a joke！）

“STM32L073 ，意法半導體的MCU， 540個一包，132元一顆，含稅”，各個群里已經(jīng)看得到冒著發(fā)小廣告被T出群的潛伏者了。

NXP的車規(guī)芯片也有人要出貨。市場最缺的芯片，也有人在拋了。

從價格來看，這已經(jīng)是到頂了。除了做醫(yī)療設備的、工業(yè)設備的，基本上都不會有人再要得起這樣的價格了。無他，僅因為這種應用的認證周期長，銷量不大，所以一顆MCU漲了一百多塊，還是有人要買。一年少則幾百顆、多也幾千顆的量，也就幾萬幾十塊的錢。那種醫(yī)療設備一臺幾十萬，元器件的成本確實不高，還是屬于用得起的價格。

但是那些用不起又用不完的芯片呢，還能賣到哪里去？ST的MCU，一年十多億顆的銷量，不可能全都是這個價出啊。大部分的芯片像二三線城市的房子落入炒房者手上一樣，囤起來了。誰都不愿意在這個時候，把到嘴的肉吐出來，炒芯片跟炒房是一樣的心態(tài)。不一樣的是，炒房還有國家管，銀行每個月要還貸。芯片炒貨沒有人管，也沒有利息?，F(xiàn)在人人都在求著買貨，少賺一塊錢都覺得虧了。

電子發(fā)燒友訪問了一些供應鏈的資深專家，不愿意透露姓名的他（D先生）認為，目前這種情況確實是很無奈，明明需求沒增加，甚至全球消費者的需求因為疫情肯定是在下降的。但芯片全面的漲價真是無法理解。

但確實是漲上去的價格，如同房子一樣，要降下來不可能那么容易。尤其是國產(chǎn)IC也在漲價風潮中，起著推波助瀾的作用?，F(xiàn)在要降價，讓工廠企業(yè)能夠運轉，開放的心態(tài)很重要。總的說來那就是：“只要人人都要獻出一點愛，世界才會有美好的明天！”

聽起來是在唱歌，但這個確實是唯一的方案。

首先，終端企業(yè)或需求方，不要以去年同期，甚至是前年同期的采購價格來買芯片。時代不同了，價格也不一樣。接受現(xiàn)實，現(xiàn)在芯片確實是賣方市場。無論是去年的特老大，還是今年的拜老大，都不愿意中國企業(yè)順利地買到芯片。退一萬步來說，如果制造成本上去了，終端產(chǎn)品要漲起來也是正常的。成本到價格的傳遞鏈一真在起作用，豬肉漲起來餐廳不還是在開么？

其次，中間商也要讓一下。雖然現(xiàn)在囤了貨就如同真正卡住了客戶的咽喉。但是生意是長久的，這個時候有機會松開客戶的脖子，放客戶一條生路，讓他活下去，后面還是能繼續(xù)走在一起的。哪有動不動就把伙伴往S里整的，當年客戶不也是砍價砍到你利潤很薄，沒讓你虧錢做生意的么？該松一下了。真以為國家有關部門后面不動手？據(jù)說有兩三個大分銷商在中國區(qū)的銷售，已經(jīng)去喝茶了。

第三，原廠出來做上和事佬。坐下來喝杯茶，三個環(huán)節(jié)每個人讓一步。漲了一百塊的芯片，原廠少賺點只賺三十，中間商賺三十，下游企業(yè)認個四十塊的漲價，到消費者那里，還可以只漲個十塊錢，不就皆大歡喜了么？也許大家都少賺了，但至少消費者能接受啊。這個世道了，少虧點企業(yè)活下來也是贏啊。

如果大家把電子產(chǎn)業(yè)還是當作一個生意，那么生意人就應該有這樣的胸懷。過去很多次艱苦的時期，都是這樣共同度過的。供應鏈上每個環(huán)節(jié)都獻出“愛芯”，少賺一點錢，缺貨的事情就可能解決了。

記住，全世界的生意，不存在永遠單獨的贏家。去年賣原油的，還有求著給錢讓別人拉走的時候呢。

（作者微信：147778177）