中順半導(dǎo)體？做什么的？

白光封裝呀！

沒聽說過？一年能做多少？

2019年5月剛成立的，2020年營收近3個億！

吹水的吧？

確確實(shí)實(shí)，現(xiàn)已有超300條產(chǎn)線，每月產(chǎn)能近5000KK。

帶著對以上信息真實(shí)性的質(zhì)疑，高工LED走進(jìn)了中順半導(dǎo)體無塵車間，并對眼前的一幕不由驚嘆！

100多臺新益昌的雙頭固晶機(jī)、300多臺ASM焊線機(jī)正有序不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)，倉庫內(nèi)一箱箱白光燈珠產(chǎn)品也在有秩序地排隊發(fā)貨中，研發(fā)品質(zhì)人員、生產(chǎn)設(shè)備人員、管理人員。..。..所有的配置都已達(dá)到一家上市公司的配置標(biāo)準(zhǔn)。

有LED業(yè)內(nèi)人士評價：這是繼兆馳光元之后，LED封裝界的又一匹黑馬！

中順半導(dǎo)體（全稱“深圳市中順半導(dǎo)體照明有限公司”）究竟是一家怎樣的企業(yè)，為何選擇被LED業(yè)內(nèi)低估的白光封裝賽道？成長速度卻又如此之快？

帶著諸多疑問，高工LED與中順半導(dǎo)體創(chuàng)始人、總裁劉文軍進(jìn)行了獨(dú)家對話，深入挖掘這家”黑馬”公司成長背后的故事。

問：中順半導(dǎo)體成立于2019年，可以說是“后來者”。彼時，LED白光封裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競爭白熱化階段，公司選擇這個時候進(jìn)入，基于什么樣的考量？

劉文軍：中國LED封裝行業(yè)起步早期資本進(jìn)入較多，使得涌入企業(yè)數(shù)量較多，集中了大批中小企業(yè)。近幾年，隨著行業(yè)調(diào)整加快，企業(yè)數(shù)目不斷減少，但市場集中度仍然較低，整合過程還有很長的路要走。

就目前來看，此前的一批白光LED封裝“前輩”已經(jīng)進(jìn)入“疲勞期”，而中順半導(dǎo)體自成立起就懷揣著將規(guī)模做大的夢想，也正是借助此“疲勞期”時間點(diǎn)進(jìn)入。

問：中順半導(dǎo)體的核心競爭優(yōu)勢是什么？

劉文軍：第一，我們有資本和客戶的青睞支持；第二次，我們擁有一支成熟的團(tuán)隊；第三，我們具備明顯的后發(fā)優(yōu)勢；第四，我們給予客戶“海底撈”式的服務(wù)。

在資本及客戶的承諾支持下，我們一期投產(chǎn)200條線，二期新增100條線。從投產(chǎn)到設(shè)備到位，除去2020年的第二季度受到疫情影響，其他所有時間都是處于滿產(chǎn)滿銷狀態(tài)。

也正是有這么多的訂單，讓我們更清晰地看到了商機(jī)。公司2019年5月正式成立，6月開始裝修，9月開始導(dǎo)入設(shè)備，10月開始量產(chǎn)，11月既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元。某種程度來看，我們的起點(diǎn)非常高。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，雖然中順半導(dǎo)體是一家“新秀”，但團(tuán)隊成員卻是一批行業(yè)“老兵”，我們的核心人員都是具備十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老搭檔，彼此之間早已形成默契，不需要再花費(fèi)更多的時間來相互磨合。

在后發(fā)優(yōu)勢方面，由于我們是一家新企業(yè)，在封裝設(shè)備配置方面沒有歷史“包袱”，我們整合了先進(jìn)設(shè)備廠商最新的核心技術(shù)設(shè)備，不僅提高了生產(chǎn)效率及良率，還節(jié)省了人力成本和管理成本。

在服務(wù)優(yōu)勢方面，由于我們是一家新企業(yè)，在品牌知名度方面還有待提升，因此我們選擇“服務(wù)制勝”。目前，我們能夠給予客戶“海底撈”式的服務(wù)，以最快的速度配合客戶做方案，以最快的速度配合客戶交付。

綜合以上核心競爭優(yōu)勢來說，中順半導(dǎo)體進(jìn)入白光封裝行業(yè)是沒有走任何彎路的，我們等于是將過去十幾年的所有經(jīng)驗(yàn)都用于深耕LED白光封裝事業(yè)上。

問：目前中順半導(dǎo)體的主要經(jīng)營模式是怎樣的？產(chǎn)品方向是怎樣的？

劉文軍：在經(jīng)營模式上，我們選擇“三條腿”走路。一個是國際代工，目前已為兩家國際專利品牌大廠做代工；一個是代理，目前正針對海外市場不斷加大客戶的開拓力度，同時積極布局電商渠道；還有一個是自主，在一些細(xì)分領(lǐng)域做自己的業(yè)務(wù)，并積極切入一線品牌供應(yīng)鏈。

在產(chǎn)品定位方面，我們選擇了中高端。目前，我們的產(chǎn)品主要以室內(nèi)照明產(chǎn)品為主，包括商業(yè)照明、家居照明等，占總營收的85%左右；而另外的15%則為戶外照明產(chǎn)品，比如高端的景觀亮化及道路照明產(chǎn)品光源等。

問：面對LED白光封裝市場的競爭壓力，中順半導(dǎo)體有何應(yīng)對策略？

劉文軍：堅持走批量化、規(guī)?；?。當(dāng)前，我們在深圳的封裝目標(biāo)就是300條線，每月保持5000KK的產(chǎn)能。

問：接下來，沒有繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的計劃？

劉文軍：暫時沒有。因?yàn)槌掷m(xù)不斷地擴(kuò)產(chǎn)意味著你永遠(yuǎn)在前線打仗，顧不上后方。過去的一年多，我們每天都在沖鋒陷陣，并沒有真正回顧過去，是否還有優(yōu)化空間、是否還有提升空間、是否需要結(jié)構(gòu)調(diào)整等。

因此，接下來半年到一年的時間內(nèi)，我們會將擴(kuò)產(chǎn)計劃暫且擱置，重點(diǎn)以團(tuán)隊沉淀和梯隊培養(yǎng)為主。

問：進(jìn)入LED白光封裝領(lǐng)域，如果不繼續(xù)做規(guī)模，中順半導(dǎo)體如何降成本？

劉文軍：其實(shí)作為一個新企業(yè)，如何降成本也是我們一直困惑的問題，也是我們不得不面對的問題。是繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)？還是先停下來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方向？這是一個十字路口，而我們也很難界定出一個非常明確的目標(biāo)。

但最終我們認(rèn)為，在合適的時間、合適的地點(diǎn)、選擇合適的人做合適的事，短短一年半的時間跑滿300條線對我們來說是一個奇跡。而當(dāng)前，我們面臨的是生存問題，還沒有太多的時間去思考“詩和遠(yuǎn)方”的事情。

因此，對于成本這個無法回避的問題，我們選擇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在保證通用照明市場份額的基礎(chǔ)上，開始通過提高產(chǎn)品的附加值來增加利潤空間，提升品牌美譽(yù)度。此外，我們在植物照明、健康照明等細(xì)分市場也已展開布局。

問：進(jìn)入2021年以來，漲價已經(jīng)成為LED行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題，您如何看待這波漲價？

劉文軍：所有的原材料都在漲價，芯片也在漲價，IC也在漲價，雖然看上去都是不好的信號，但這里面也暗藏著很多機(jī)遇，而我們今年恰好能抓住這一波市場機(jī)會。

2020年，中順半導(dǎo)體成立的第一年，為了生存在客戶與產(chǎn)品選擇方面并沒有太多的優(yōu)勢，而此番漲價也能夠讓我們針對客戶及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做一個很好的梳理。

問：2021年，中順半導(dǎo)體的營收規(guī)模目標(biāo)？

劉文軍：隨著國外疫情持續(xù)蔓延，LED封裝生產(chǎn)幾乎全部轉(zhuǎn)向中國，國內(nèi)外的需求也會大量增加，2021年上半年我們幾近達(dá)成2020全年營收，所以我們看好今年的市場行情，預(yù)計2021年全年營收將達(dá)到5億元以上。

練好“內(nèi)功”，在產(chǎn)品和服務(wù)上持續(xù)深耕。這既是中順半導(dǎo)體的策略，也是LED行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石所在。

責(zé)任編輯：haq