沒時間、沒精力去健身房、上私教課的人想健身，該怎么辦呢？

疫情之后，一個小眾的答案開始進入主流視野：家庭健身。

健身房關停，許多教練、從業(yè)者、愛好者涌入線上，健身直播、健身器械、在線網(wǎng)課等新用戶快速增長，讓家庭健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。與此同時，新的疑問也出現(xiàn)：

1.關于產(chǎn)業(yè)，家庭健身熱潮能持續(xù)嗎，疫情之后大家是否又會回歸健身房？

2.關于效果，家庭健身真的有用嗎，沒有私教指導下使用器械是否安全？

3.關于付費，面臨越來越多的智能健身器械，應該怎么選擇才算理性花錢？

于是，我們對家庭健身產(chǎn)業(yè)進行整體梳理和審視，看看家庭健身究竟是風口般曇花一現(xiàn)，還是真實的財富密碼。

家庭健身，利好不只來自疫情

健身，或許是人類消費的***之一的市場。

墨西哥大學進化心理學教授杰弗里米勒，曾嘗試用進化心理學解釋人類的消費動機，并提出了“健美指標”。他提出，優(yōu)秀的基因、健康的身體、社交智慧等，這些能夠展現(xiàn)個人健美的特質(zhì)，影響了人類擇偶乃至選擇商品與服務的方方面面，這也可能是現(xiàn)代人酷愛健身的根本動機。

而家庭健身的即時性、靈活性、經(jīng)濟性，使其一直是商業(yè)創(chuàng)新蓬勃的領域而疫情之后，硬核的健身器材、專業(yè)健身課程等也開始走入家庭健身場景之中，收獲可觀的增長。GLogal Market Insights認為，健身器材市場規(guī)模在2020年超過100億美元，預計2021年至2027年復合年均增長率將超過11%。

但僅僅歸結于疫情，未免過于片面。事實上，早在疫情之前，像Keep、Peloton、野小獸這樣適合家庭健身的創(chuàng)新企業(yè)就取得了不錯的市場成績。

總的來說，家庭健身市場的崛起，主要來自于四種變化：

1.國內(nèi)健身市場的發(fā)展與政策的支持

全球范圍內(nèi)，健身市場都在飛速發(fā)展，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年我國健身房市場規(guī)模超過1200億元，與此同時，健身設備市場規(guī)模達到526億元，在線健身產(chǎn)品市場規(guī)模達到1749億元，在線健身產(chǎn)品市場規(guī)模迅速增長。截至2020年底，中國健身行業(yè)的健身會員數(shù)約為7029萬（不含港澳臺），中國的健身人口滲透率為5.02%，與歐美國家健身20%人口滲透率仍有較大差距，中國的健身市場，潛力巨大。

國內(nèi)政策方面，2021年國務院印發(fā)《全民健身計劃（2021－2025年）》規(guī)劃中也明確提到，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例達到38.5%。

無論發(fā)展?jié)撃苓€是政策傾向，國內(nèi)健身市場一片藍海；在疫情的影響下，家庭健身的細分市場在2020年更是呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。

2.技術的發(fā)展，進一步賦能家庭健身

以往大家寧愿高價選擇健身房的原因，是可以得到專業(yè)私教的指導，達到更好、更安全的運動效果。隨著萬物互聯(lián)的技術進步，健身硬件變得越來越“聰明”，使得“定制化”的健身服務成為可能。

國內(nèi)的家庭健身品牌，YESOUL野小獸就是一個很好的案例；其智能硬件產(chǎn)品最大亮點在于，能夠捕捉用戶的心率、功率、卡路里等多項關鍵的運動數(shù)據(jù)，并實現(xiàn)與大屏、手機的互聯(lián)實時向用戶反饋，幫助用戶實時掌握健身狀態(tài)；同時，在軟件服務方面，則與中國科學院計算所下屬機構中科數(shù)字智能研究院達成合作，借助AI算法輸出千人千面的課程和匹配個性化運動目標。

萬物互聯(lián)、AI技術的發(fā)展與應用，賦予了家庭健身高速發(fā)展的可能。

（圖中為野小獸動感單車）

3.商業(yè)模式的創(chuàng)新，降低了用戶的健身成本

有個段子是，健身房只有兩種情況會去：一是辦卡，二是洗澡。掏了幾千塊錢辦的年卡，卻很難堅持去鍛煉，是傳統(tǒng)健身房的主要痛點之一。而相比健身房不得不用辦卡來分攤租金、人員等成本，家庭健身市場則有著更靈活的商業(yè)模式創(chuàng)新空間。

備受追捧的Peloton就被稱為“健身界奈飛”，通過會員制付費模式，降低了健身器械的購買門檻，39美元的付費訂閱月費中，包含一臺健身腳踏車的使用費用和課程內(nèi)容服務。

國內(nèi)野小獸，也是國內(nèi)最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一，通過“硬件+內(nèi)容+用戶社群”閉環(huán)生態(tài)，提供付費訂閱服務，搭建基于內(nèi)容的盈利模式。

這些創(chuàng)新的商業(yè)模式和價格體系，也讓大家意識到家庭健身可以用更低的成本，得到更豐富的體驗。

（左側為野小獸智能動感單車，右側為YESOUL APP－互動家庭健身平臺）

4.國民健身意識的覺醒，讓健身成為剛需

國民自身生活水平提高，“生存”不再是一個問題；國人開始更加注重生活的品質(zhì)，健康一詞成為當下無論老幼都萬分關注的話題；在此背景之下，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)一度走高。

健身文化在全球范圍的普及，同時也帶動了健身意識在亞洲的覺醒；2020年新冠疫情對于全球的影響，進一步引爆了國民對家庭健身的熱情。

從這幾個角度看，疫情的出現(xiàn)只是加速了家庭健身普及的腳步，迫使消費者重新評估自己的健身習慣。事實上，經(jīng)過多年耕耘與發(fā)酵，優(yōu)質(zhì)、互聯(lián)、個性的鍛煉，已經(jīng)完全可以在家中體驗到了。

各美其美，各路英豪斗法家庭健身

家庭健身火爆以來，出現(xiàn)了許多新業(yè)態(tài)、新內(nèi)容、新載體，再次，我們選取幾個發(fā)展勢頭比較迅猛的家庭健身產(chǎn)品模式，按照吸引用戶的核心抓手，可以大致分為三種路徑：

1.“內(nèi)容+”模式

健身跑得快，全靠師傅帶，健身內(nèi)容平臺的崛起也是最迅速的。根據(jù)海外調(diào)研機構的數(shù)據(jù)， 2020 年 1 月到 11 月，全球下載了約 25 億個健康和健身應用程序，比 2019 年同期增長了 47%。其中，跑步和自行車應用程序，下載次數(shù)超過2000萬次，比2019年增長了120%。國內(nèi)Keep、每日瑜伽等運動應用也有不小的增長。

當然，這類模式的痛點：一是內(nèi)容很難拉開差異化，需要投入大量資金進行專業(yè)課程開發(fā)；二是依靠用戶自律、克制的產(chǎn)品，用戶黏性和留存，需要很強的運營、促活能力；三是線下沖擊。

1. “硬件+”模式

大家開始在家運動后，居家健身器械受到廣泛歡迎。其中，Peloton在疫情后的爆炸性銷售增長，就是最好的證明，疫情之后對家庭智能動感單車的需求激增，一度讓該公司付費訂閱數(shù)增長了382%，股價在2020年飆升超過400%。

國內(nèi)消費力也十分強勁，2021上半年，和Peloton有些相似的野小獸，旗下明星健身產(chǎn)品有動感單車、跑步機、劃船機、橢圓機等，其中動感單車持續(xù)暢銷，銷售額在天貓與京東雙渠道均位居該品類第一。

這里值得一提的是，野小獸“智能硬件+課程內(nèi)容+線上直播”的核心模式，以健身硬件為核心賣點，可以篩選出那些高質(zhì)量、有強烈意愿的潛在付費客戶，為后續(xù)商業(yè)轉化打下基礎；同時生產(chǎn)科學、專業(yè)、有趣的健身內(nèi)容，打造專業(yè)度高的教練團隊，通過直播互動為用戶提供陪伴式的健身服務；通過后端內(nèi)容服務的投入，告別傳統(tǒng)器械銷售的“一錘子買賣”，同時也讓“快樂運動，享受健身”成為可能。

（圖中為YESOUL教練團隊）

Peloton、野小獸等的探索，也證明了硬件銷售+服務付費模式在家庭健身領域是行得通的。

而撬開市場的關鍵點也很明顯：

一、有一定的購買決策門檻，需要高質(zhì)量的硬件來打動消費者；二、增加使用率，避免成為“晾衣架”，需要持續(xù)打造內(nèi)容和社群，增強用戶活躍度；三、持續(xù)吸引付費，需要強有力的鍛煉效果背書，對品牌的內(nèi)容專業(yè)度、服務能力提出了考驗。

3.“娛樂+”模式

2020年，一款健身環(huán)成為了年度最佳理財產(chǎn)品，那就是任天堂的健身環(huán)大冒險游戲所用到的設備。原價550元的健身環(huán)，疫情防控期間炒作到了接近2000元的高價。其他健身游戲，諸如舞力全開、拳擊，以及XBOX體感游戲等，也都迎來了不少新用戶。

這種模式固然有趣，但前期需要購買游戲設備，像是Switch游戲機、XBOX游戲機都高達幾千元，很難普及到普通家庭。而游戲玩家也可能會被其他新游戲轉移注意力，從而難以堅持鍛煉。

當然，三種模式也會交叉，誕生一些新的服務類型，比如：Keep開始涉足線下健身房，豐富用戶體驗；但通過橫向?qū)Ρ绕鋵嵅浑y發(fā)現(xiàn)，Peloton、野小獸這種以“智能硬件+內(nèi)容服務”的模式，實現(xiàn)了用戶人群的精準定位、用戶運動體驗的優(yōu)化，從而創(chuàng)造更高的用戶黏性。

家庭健身品牌，為何成為資本新寵？

在上述幾種模式中，家庭健身硬件的增長是新奇的，根據(jù)NPD零售數(shù)據(jù)，從2020年3月到10月，健身器材收入增加了一倍多，達到23億美元。跑步機的銷量猛增了135%，而動感單車/自行車的銷量幾乎增加了兩倍。

這一趨勢自然不會被敏銳的資本放過，一些以動感單車、健身器材為主的新銳品牌就吸引了不少資本的追捧。比如，Peloton就于2019年順利實現(xiàn)納斯達克上市，Yesoul野小獸完成了過億元人民幣的A輪融資，由小米集團領投。

（野小獸于2021年10月官宣完成過億元A輪融資）

而資本之所以看好硬件+內(nèi)容的家庭健身模式，主要有幾方面的原因：

1.距離消費者近，容易啟動。

鍛煉最難的就是“邁開腿”，而家庭健身器材因為就在家里，隨時都可以看到、可以使用，一臺YESOUL家用的運動器械占地面積不到1平方米，滿足用戶對力量、有氧的運動需求；內(nèi)容上，野小獸和Peloton均能夠提供7-60分鐘多樣化的時長選擇，讓碎片化健身成為可能，也更符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏；所以，家庭器材啟動率很高，也能讓消費者覺得硬件投資物有所值。

公開數(shù)據(jù)顯示，Peloton的用戶一個月平均會用20次，相當于不到兩天就會鍛煉一次，這是非常高的使用頻率了。

2.專業(yè)科學的健身內(nèi)容，黏性更強。

這一輪崛起的家庭健身器材，都不僅僅是硬件，也配備了線上內(nèi)容，有了專業(yè)內(nèi)容的引導和刺激，直接增加了用戶的使用頻率，讓運動像是跟著健身房老師一樣，更沉浸更快樂。

野小獸可提供的課程涉及動感單車、跑步機、劃船機、橢圓機等多個健身課程大類、20余個課程小類、7-60分鐘不同時長的課程，用戶可選性高。

在教練團隊的組成上，野小獸、Peloton均聚集了一群專業(yè)的教練員，并且通過直播技術，實時提供來自專業(yè)人員的健身指導。

在定制化健身服務上，「Yesoul野小獸」中國科學院計算所下屬機構廈門數(shù)字智能研究院達成了合作，共同研發(fā)野小獸專屬的運動算法，實現(xiàn)千人千面、所見即所得的運動體驗。

據(jù)說，野小獸每年生產(chǎn)3000堂課程，完播率可以達到87.3%，用戶周均訓練近4次，單次平均訓練時長27分鐘，說明專業(yè)內(nèi)容對硬件使用率、用戶黏性，都有直接的提升作用。

（YESOUL APP已實現(xiàn)與pad、手機互聯(lián)）

1. 更好的健身體驗，進一步搶占用戶心智

沒有場景氛圍、專業(yè)課程設計，很難說服用戶堅持“自虐”。

“人類是社會動物”，對于家庭健身器材來說，想要不被健身房沖擊，就要同時滿足硬核裝備與社會互動這兩種基礎需求。

比如Peloton就將產(chǎn)品與Facebook賬號打通，通過游戲化的排行榜，鼓勵用戶們相互競爭；野小獸則更富有創(chuàng)造力，不斷從視聽體驗上，把家庭健身玩出了新潮流。

聽覺上，YESOUL通過音樂版權合作，目前擁有數(shù)十萬首授權音樂，用戶可以通過精心設計的音樂播放列表，增強家庭健身的體驗；此外，YESOUL還深度參與健身音樂創(chuàng)作，聯(lián)合知名DJ、音樂創(chuàng)作人，合作創(chuàng)作與課程節(jié)奏相符的品牌專屬音樂，讓音樂的元素真正與課程編排高度融合。

視覺上，YESOUL自主開發(fā)“實景騎行”系列課程，通過YESOUL教練團的實地騎行與素材拍攝，結合直播技術，模擬實地騎行，足不出戶也可以陪你“到處撒野”。

總的來說，家庭健身已經(jīng)成為一種新時尚，風口也逐漸顯現(xiàn)，自然也吸引了多家資本和巨頭的關注。除了高盛、紅杉這樣的頂級風投機構參與其中，亞馬遜、蘋果這樣的零售巨頭，以及國內(nèi)的小米，也在積極投資家庭健身賽道，為家庭場景下的健康領域打造一張新的底牌。

對于全球消費者來說，健身和健康從未像現(xiàn)在這樣重要。而資本的助力，也讓家庭健身的前景和“錢景”都被看好。

AI為向：對家庭健身未來的暢想

在居家場景中一直存在著“費時、費力、見效慢、易受傷、難堅持”的痛點，用戶因缺乏專業(yè)的知識，難以找到適合自己的運動強度；而AI的應用為這個難題提供了一種優(yōu)秀的解決方案。

國外家庭健身品牌對于AI的應用方向，主要體現(xiàn)在硬件與用戶之間的互動，通過互聯(lián)攝像頭等外接設備，在運動過程中，提供動作指導；關于這部分的應用，Peloton、Mirror都是代表。

野小獸則更關注在用戶的需求層面，通過與中國科學院計算所下屬機構廈門數(shù)字智能研究院達成了合作，研發(fā)專屬獨立運動算法，以實現(xiàn)用戶－課程更精準的匹配；不僅如此，該算法還將不斷學習，根據(jù)用戶在健身過程中的行為、表現(xiàn)，持續(xù)調(diào)整，不斷為用戶匹配當前狀態(tài)下最適合的內(nèi)容服務；同時也為教練在運動能力建立、課程設計、訓練規(guī)劃過程中，給出更精準、更科學的數(shù)據(jù)支持。

在AI的推動下，家庭健身正在迎來質(zhì)變，這也解答了開篇中的三個疑問：

1.家庭健身不是曇花一現(xiàn)，在家里就能享受到高級健身會所一樣的器械和教學，這種超出預期的驚喜，將吸引更多普通家庭、普通人進入，迎來持續(xù)增長；

2.借助AI算法和專業(yè)軟硬件的力量，家庭健身也可以取得理想且安全的鍛煉效果；

3.而具備專業(yè)性、趣味性、多元商業(yè)模式的器械，才能讓消費者的每一分錢都花在刀刃上。

YESOUL提出了一種新的健身理念：通過智能硬件+內(nèi)容服務的核心模式，深度優(yōu)化用戶體驗，讓家庭健身更科學、更快樂、更健康?；蛟S這也是當代消費者選擇家庭健身的核心訴求。讓健身不再“反人性”，不再需要自律甚至自虐，變成一件有趣的事、讓人喜歡的事，巨頭和創(chuàng)新企業(yè)都在探索之中。

當堅持健身成為一件小事，那么這件小事，也將成就無數(shù)新的獨角獸，我們拭目以待。