回顧近年來(lái)游戲行業(yè)的發(fā)展，“出?！睙o(wú)疑是其中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞之一。在疫情影響之下，全球游戲市場(chǎng)再度迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)Google 與 App Annie 聯(lián)合發(fā)布的《2021 年移動(dòng)游戲出海洞察報(bào)告》顯示，2021 上半年中國(guó)移動(dòng)游戲海外消費(fèi)者支出增長(zhǎng)47%，在海外游戲市場(chǎng)達(dá)到23% 的領(lǐng)先份額，出海成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

隨著出海規(guī)模不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)逐漸成熟，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，這也對(duì)出海團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。如何才能在瞬息萬(wàn)變的海外市場(chǎng)中成功抓住機(jī)遇，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆出海？

10月20日，益世界在成都市武侯區(qū)希爾頓酒店舉辦了“益世界CP聚合計(jì)劃”-游戲開發(fā)者沙龍活動(dòng)，本次活動(dòng)以“思變迎新，如何憑風(fēng)借力突圍出?！睘橹黝}，也是益世界CP聚合計(jì)劃系列活動(dòng)的第三場(chǎng)，在此之前，已在廈門、廣州落地兩場(chǎng)。作為“中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)第四城”，成都遍布了從一線到新興的游戲廠商，其中更不乏出海的先行者和起航者。針對(duì)游戲廠商在出海時(shí)遭遇的諸多痛點(diǎn)，益世界CP聚合計(jì)劃從“游戲出海的新動(dòng)向”、“游戲出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“游戲出海的經(jīng)驗(yàn)分享”等角度，和游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)、行業(yè)專家等進(jìn)行了一場(chǎng)思索和探討。

此次活動(dòng)由四川省游戲工委指導(dǎo)，益世界主辦，游戲茶館、成都市動(dòng)漫游戲協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。

行業(yè)大咖聚首，共話出海秘籍

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葛琦四川省游戲工委副秘書長(zhǎng)《用游戲講好中國(guó)故事》四川省游戲工委副秘書長(zhǎng)葛琦在開場(chǎng)致辭中分享道，網(wǎng)絡(luò)游戲現(xiàn)已成為文化發(fā)展的重要陣地，也成為中國(guó)文化“走出去”的一個(gè)很重要的窗口。數(shù)字文化出海對(duì)于提高我國(guó)的全球文化競(jìng)爭(zhēng)力，改變文化出口的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，以及促進(jìn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級(jí)都具有非常重要的意義。作為“講好中國(guó)故事”的新載體，游戲和游戲廠商要更加重視社會(huì)效益的傳播，思變迎“新”，謀求更大的發(fā)展。

02

潘曉旭益世界創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)《攜手共進(jìn)，以原生產(chǎn)品開拓全球化》益世界創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)潘曉旭在主題分享中言道，益世界自2012年創(chuàng)立以來(lái)，隨著游戲市場(chǎng)的發(fā)展變遷，始終以游戲服務(wù)商的定位逐步探索，從流量運(yùn)營(yíng)一路發(fā)展為集發(fā)行、孵化、聯(lián)運(yùn)、自研等多元化業(yè)務(wù)為一體的游戲服務(wù)平臺(tái)。在全球化大背景下，益世界也順應(yīng)變化，數(shù)年前就開始布局海外市場(chǎng)。益世界出海經(jīng)歷了多次探索和試錯(cuò)，從早期偏粗放的多區(qū)域鋪設(shè)，到調(diào)整重組海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，并開拓出了新的出海思路——以原生產(chǎn)品開拓全球化。

以《商道高手》的海外版的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)為例，潘曉旭總結(jié)了兩點(diǎn)值得分享的經(jīng)驗(yàn)。首先，要用全球化的思維思考每一個(gè)區(qū)域的發(fā)行，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)真正的需求和區(qū)域文化，不僅限于游戲素材簡(jiǎn)單的本地化處理，而是要走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路。其次，與CP建立互相信賴的合作關(guān)系，用長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的思維看待產(chǎn)品，協(xié)同CP團(tuán)隊(duì)從立項(xiàng)起始就針對(duì)本地化來(lái)打造產(chǎn)品原生化的文化、題材、玩法和商業(yè)化，而非僅關(guān)注眼前的回本問(wèn)題。要“耐心一點(diǎn)，靠前一點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)”。實(shí)際上，不僅限于出海的合作，益世界此前已在賦能CP的道路上做出了不少努力和成績(jī)。近年來(lái)，益世界找到了許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，從商業(yè)化的表現(xiàn)和價(jià)值層面出發(fā)，從立項(xiàng)到發(fā)行推廣提供了內(nèi)容、流量、資金等多方面支持，成功孵化出包括《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等爆款在內(nèi)的多種品類的游戲。潘曉旭希望通過(guò)益世界近十年來(lái)基于流量、內(nèi)容以及全球化的理解，總結(jié)和沉淀出成熟的打法和經(jīng)驗(yàn)，并分享和賦能給更多CP合作伙伴一起成長(zhǎng)。最終代表中國(guó)在全球市場(chǎng)中形成不一樣的生命力和文化自信。

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宋旸APPAnnie大中華區(qū)客戶成功團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人《2021移動(dòng)游戲趨勢(shì)解析》APPAnnie 大中華區(qū)客戶成功團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人——宋旸女士，則從移動(dòng)游戲整體的發(fā)展趨勢(shì)切入進(jìn)行分享。2021年危機(jī)與機(jī)遇并存，隨著疫情紅利期暫緩，海外多數(shù)重點(diǎn)區(qū)域的下載相比前一年整體下探，但中國(guó)移動(dòng)游戲廠商持續(xù)在高收入的海外市場(chǎng)獲得更多份額，營(yíng)收增長(zhǎng)跑贏大盤，海外影響力日益增強(qiáng)。宋旸建議，中國(guó)游戲廠商需要做好市場(chǎng)調(diào)研，挖掘玩家游戲偏好，在細(xì)分品類上抓住機(jī)會(huì)。例如，合并消除品類的游戲適用性廣、市場(chǎng)提升空間大。4X SLG是中國(guó)廠商的優(yōu)勢(shì)所在，實(shí)現(xiàn)題材和玩法的創(chuàng)新可使這一老品類找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)等。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的海外市場(chǎng)，中國(guó)廠商實(shí)現(xiàn)突破的思路在于通過(guò)深入把握目標(biāo)玩家喜好，找到融合玩法或題材的突破口。

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孫磊 中國(guó)社科院大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)法治研究中心 特約研究員《東南亞和歐美地區(qū)游戲素材本地化思路》來(lái)自中國(guó)社科院大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)法治研究中心的特約研究員孫磊律師，在會(huì)上以典型出海地東南亞及歐美地區(qū)為案例，為在場(chǎng)CP團(tuán)隊(duì)分享了游戲素材在本地化時(shí)可能遭遇到的歷史、宗教、過(guò)分暴露和場(chǎng)景設(shè)立等四個(gè)角度會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素和需注意的問(wèn)題。

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蔡泓 Google大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類負(fù)責(zé)人《谷歌賦能 手游出海趨勢(shì)解析及必備錦囊》谷歌大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類負(fù)責(zé)人蔡泓，從渠道的角度為在場(chǎng)CP梳理了當(dāng)前海外不同市場(chǎng)的整體洞察、受眾分析及投放策略分析。在出海的頭部市場(chǎng)中，日本市場(chǎng)的兩大攻克重點(diǎn)在于預(yù)注冊(cè)和再互動(dòng)、集體主義盛行的韓國(guó)市場(chǎng)則要打造游戲的“大勢(shì)感”、美國(guó)游戲玩家忠誠(chéng)度高，更可能關(guān)注游戲發(fā)行商。歐洲市場(chǎng)中，策略游戲仍是帶來(lái)最多收入的游戲類型。在逐漸崛起的東南亞游戲市場(chǎng)中，電競(jìng)游戲及業(yè)務(wù)占據(jù)了重要地位，規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。在海外市場(chǎng)，了解用戶的喜好和需求進(jìn)行本地化是制勝的關(guān)鍵。

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圓桌論壇《出海浪潮下的“新”思考》由游戲茶館副主編趙晨星主持的圓桌論壇《出海浪潮下的“新”思考》聚焦CP如何出海，來(lái)自不同專業(yè)領(lǐng)域的嘉賓分享了他們的各種建議與看法。蔡泓指出，當(dāng)前海外市場(chǎng)的新動(dòng)向可從三個(gè)角度切入觀察。日韓、歐美等成熟市場(chǎng)細(xì)分品類更精細(xì)化；東南亞等新興市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力上升和用戶付費(fèi)行為的培養(yǎng)，逐漸出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)；近年來(lái)復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境也讓更多的女性用戶和非玩家用戶成為玩家。

于翔獨(dú)立出海聯(lián)合體創(chuàng)始人對(duì)于中小廠商如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道中突圍而出，獨(dú)立出海聯(lián)合體創(chuàng)始人于翔認(rèn)為，CP應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于單系統(tǒng)的拆分能力以及發(fā)行思維的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

益世界商務(wù)負(fù)責(zé)人李振通過(guò)多年的行業(yè)觀察指出，游戲出海不應(yīng)僅限于相對(duì)輕度的本地化而要打深打透。如《商道高手》的日本版本《拜托了社長(zhǎng)》在成熟框架設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域深度調(diào)研，重新立項(xiàng)進(jìn)行本地化，上線后取得了iOS暢銷榜Top20、下載量Top3的成績(jī)，月流水超過(guò)1000萬(wàn)美元，目前還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

就游戲如何對(duì)外輸出中國(guó)文化，在場(chǎng)嘉賓均認(rèn)為，首先通過(guò)打磨精品來(lái)樹立產(chǎn)品品牌，積累足夠大的用戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品影響力后，再結(jié)合中華文化符號(hào)實(shí)現(xiàn)文化輸出。

讓好游戲如恒星般閃耀

具備過(guò)硬研發(fā)實(shí)力CP團(tuán)隊(duì)并不少，但不論是海內(nèi)外市場(chǎng)，要在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中取得亮眼成績(jī)并非一件容易的事。從大環(huán)境上看，市場(chǎng)的不斷變化和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。在研發(fā)層面，則要面臨資源配置、試錯(cuò)和瓶頸、產(chǎn)品創(chuàng)新等問(wèn)題。因此，CP團(tuán)隊(duì)不僅要找到適合自己的節(jié)奏和打法，也需要專業(yè)的護(hù)航與指引。而這也是益世界打造CP聚合計(jì)劃的原因，正如益世界創(chuàng)始人潘曉旭在本次沙龍中提到的，益世界將自己定義為一家服務(wù)商，致力于陪伴CP，希望將成熟的工業(yè)化方式、資源賦能給合作伙伴，共同解決產(chǎn)品、內(nèi)容、資金等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化。益世界CP聚合計(jì)劃自2020年發(fā)布以來(lái)，至今已成功舉辦第三場(chǎng)線下沙龍。從“后疫情時(shí)代的生存之道”到“商業(yè)化下的游戲創(chuàng)新之路”，再到本次的出海話題，不難看出，益世界始終聚焦于當(dāng)下熱點(diǎn)話題，從行業(yè)不同維度切入，為CP團(tuán)隊(duì)帶來(lái)專業(yè)領(lǐng)域的分享和解讀。

此外，益世界CP聚合計(jì)劃還開放了全年度的線上合作入口，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)對(duì)接溝通項(xiàng)目，為游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供從產(chǎn)品立項(xiàng)到發(fā)行推廣的一體化孵化扶持，給予立項(xiàng)、技術(shù)、政策、市場(chǎng)、資金等全方位資源助力，為CP團(tuán)隊(duì)全面賦能。正如益世界的企業(yè)使命——用好產(chǎn)品向世界傳遞有益的文化。不斷打磨精品，讓真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能被世界看見，真正實(shí)現(xiàn)中華文化“走出去”，益世界將持續(xù)全力協(xié)助合作伙伴，和更多的伙伴一起走向全球，讓好游戲如恒星般持久閃耀。

編輯：fqj