“一個(gè)普通寵物喂食器不超過20元，一個(gè)智能寵物喂食器卻200元不止，而且為寵物買智能喂食器的寵主越來越多。龐大的市場(chǎng)需求下，能生產(chǎn)智能產(chǎn)品，沒人會(huì)選擇在傳統(tǒng)寵物市場(chǎng)瘋狂內(nèi)卷。”

一邊是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，一邊是尚未完全開發(fā)的商業(yè)藍(lán)海，明眼者均知該如何抉擇。但因?yàn)槿狈υO(shè)計(jì)生產(chǎn)智能產(chǎn)品的能力，多數(shù)企業(yè)都只能困在原地，突圍成功的寥寥無幾。

作為突圍成功的少數(shù)派之一，深圳市金鼎威視科技開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金鼎威視）用超3000萬個(gè)產(chǎn)品訂單以及指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的智能寵物產(chǎn)品訂單，展現(xiàn)了行業(yè)的未來前景：企業(yè)更便捷快速地完成智慧轉(zhuǎn)型，將更快地切入藍(lán)海市場(chǎng)。

在金鼎威視3萬余平方米的工廠里，8條SMT全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線和30余條組裝線生產(chǎn)出的智能攝像機(jī)、智能寵物、智能電工、智能傳感、智能門鈴等多品類產(chǎn)品，正在準(zhǔn)備運(yùn)往全球30多個(gè)國(guó)家。在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，金鼎威視近三年智能產(chǎn)品品類銷售額始終平均增長(zhǎng)35~50%。

【金鼎威視SMT全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線】

做到這些，金鼎威視只用了4年時(shí)間。從2017年開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)智能產(chǎn)品，到現(xiàn)在不僅僅提供智能產(chǎn)品，而且提供智能產(chǎn)品的整體解決方案，金鼎威視致力于為全球品牌客戶及運(yùn)營(yíng)商客戶提供一站式智能產(chǎn)品解決方案，同時(shí)協(xié)助其他企業(yè)打破技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，共拓智能產(chǎn)品藍(lán)海市場(chǎng)。

短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為備受全球合作伙伴信任的一站式智能產(chǎn)品綜合服務(wù)商，金鼎威視都做對(duì)了哪些決策？

制造業(yè)轉(zhuǎn)型車輪轉(zhuǎn)動(dòng)

找到一起駕車的人

時(shí)間拉回2011年，彼時(shí)金鼎威視剛在深圳成立，主營(yíng)傳統(tǒng)安防監(jiān)控產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)與制造?？煽康漠a(chǎn)品和先進(jìn)的研發(fā)能力，在金鼎威視成立的第二年，就被評(píng)為“2012年度中國(guó)安防十大新銳品牌”。

但金鼎威視并未止步于此，而是尋求更好的發(fā)展契機(jī)，抬眼看世界，探尋更具未來空間的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2016年前后，金鼎威視敏銳地察覺到智能產(chǎn)品是機(jī)會(huì)點(diǎn)：智能產(chǎn)品人性化的用戶體驗(yàn)獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，解決了當(dāng)時(shí)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的問題；又比傳統(tǒng)產(chǎn)品能賣更高的價(jià)格，同時(shí)保證了利潤(rùn)，成為走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不良市場(chǎng)的跳板。

“當(dāng)時(shí)，得益于移動(dòng)終端設(shè)備的普及和4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，智能硬件開始走入普通家庭，我們就此開始了智能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造?！苯鸲ν暥麻L(zhǎng)許志輝先生回憶道。

【金鼎威視董事長(zhǎng)許志輝】

但從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型到智能制造并非易事，自己打江山、從0做起的模式必然會(huì)遭遇更大挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，合理利用既有資源，則能大幅降低試錯(cuò)成本。

因此，在做了一定的調(diào)研后，金鼎威視優(yōu)先考慮選擇成熟的合作伙伴，來構(gòu)建更高效的智慧轉(zhuǎn)型模式。2017年在香港的一個(gè)展會(huì)上，金鼎威視遇到了全球化IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能（NYSE: TUYA），兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一拍即合，共同踏上了制造業(yè)智慧轉(zhuǎn)型之路。

智能化的燈塔

懂市場(chǎng)的企業(yè)先借到了光

智能轉(zhuǎn)型并不容易，因?yàn)橹悄芑^非簡(jiǎn)單地為產(chǎn)品套上智能外殼。企業(yè)在獲得更大市場(chǎng)空間的同時(shí)，面臨的問題也更復(fù)雜。在金鼎威視看來，智能化讓整個(gè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)邏輯都變了：從過去只需做產(chǎn)品，到現(xiàn)在產(chǎn)品迭代和用戶需求都毫不松懈。

“智能市場(chǎng)是從場(chǎng)景應(yīng)用和用戶便捷需求出發(fā)的。現(xiàn)在我們將如何讓用戶更安全、更便捷、更高效的思考前置，進(jìn)而指導(dǎo)智能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?！痹S志輝先生表示。

敏銳的市場(chǎng)洞察，助力金鼎威視打造出多個(gè)智能產(chǎn)品爆款。如，自17年金鼎威視推出智能寵物設(shè)備至今，產(chǎn)品出貨數(shù)量呈指數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景可觀。iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年市場(chǎng)規(guī)模為2953億元，同比增長(zhǎng)33.5%，預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元。[1]

【金鼎威視智能產(chǎn)品】

金鼎威視攜手涂鴉智能，踏中市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，研發(fā)出20余款智能寵物產(chǎn)品。據(jù)悉，未來還將推出智能寵物投食器、智能貓砂盆等一系列產(chǎn)品，讓寵主安心無憂。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，「效率」是抓住市場(chǎng)的另一個(gè)要訣。金鼎威視總經(jīng)理黃雨燕女士表示：“在迅速多變的時(shí)代，效率就是一切。我們通過內(nèi)部流程不斷迭代，啟用全面信息化管理，在優(yōu)化品質(zhì)的同時(shí)還大大提升作業(yè)效率。涂鴉技術(shù)團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度上幫助金鼎威視節(jié)約了近50%的時(shí)間?！?/p>

【金鼎威視總經(jīng)理黃雨燕】

通過和涂鴉智能多年的深度合作，金鼎威視完成了多品類多款產(chǎn)品智能化和生產(chǎn)過程智能化，構(gòu)筑出了智能工廠的雛形。

進(jìn)化“超級(jí)工廠”形態(tài)

做智能時(shí)代執(zhí)牛耳者

“未來智能產(chǎn)品必然蓬勃發(fā)展，匹配行業(yè)的產(chǎn)能和新產(chǎn)品新應(yīng)用的創(chuàng)新，將會(huì)是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。同時(shí)，我們也會(huì)在生態(tài)上做戰(zhàn)略投入?！痹S志輝先生表示。

這句話代表了大多數(shù)深度探索過智能市場(chǎng)的企業(yè)的思考。隨著越來越多的智能產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，用戶不僅要求其功能更強(qiáng)大，還要求具有生態(tài)能力以實(shí)現(xiàn)智能交互，使其更具場(chǎng)景融入感。顯然，只是產(chǎn)品智能化和產(chǎn)線智能化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，制造業(yè)企業(yè)需要更強(qiáng)大、開放的生態(tài)系統(tǒng)支持。一如2017年就決定轉(zhuǎn)型智能產(chǎn)品的果敢，2021年金鼎威視再次果斷做出決策，開啟更深層次的智能化改造：金鼎威視正式加入涂鴉智能的“超級(jí)工廠計(jì)劃”。

【金鼎威視和涂鴉智能簽約現(xiàn)場(chǎng)】

“超級(jí)工廠計(jì)劃”從超級(jí)制造、超級(jí)供應(yīng)鏈和超級(jí)應(yīng)用三個(gè)維度，賦能工廠搭建出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智慧場(chǎng)景。

以智能產(chǎn)品、智能產(chǎn)線、智能生產(chǎn)為核心的“超級(jí)制造”能力，全面解決企業(yè)智能生產(chǎn)問題。例如，涂鴉智能的IoT PaaS可以在15天內(nèi)實(shí)現(xiàn)智能產(chǎn)品量產(chǎn)，幫助制造企業(yè)低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化升級(jí)。

以設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)等為核心的“超級(jí)供應(yīng)鏈”能力，助力企業(yè)提升市場(chǎng)表現(xiàn)。如企業(yè)生產(chǎn)的智能產(chǎn)品可通過“Powered by Tuya”輕松加入涂鴉智能的互聯(lián)互通生態(tài)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)App輕松控制擁有此標(biāo)識(shí)的不同品牌和品類的產(chǎn)品。Powered by Tuya智能產(chǎn)品已輻射全球超10萬個(gè)線上和線下銷售渠道，在終端市場(chǎng)形成規(guī)?；⒘Ⅲw化的影響力。

以廠區(qū)能源管理為核心的“超級(jí)應(yīng)用”能力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了降本增效。涂鴉智能通過智能化能源管理和設(shè)備更新等措施，智能識(shí)別生產(chǎn)線忙碌情況，進(jìn)行合理的能源分配等，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了降本增效和碳中和，兼顧了業(yè)務(wù)目標(biāo)和社會(huì)責(zé)任。

萬物互聯(lián)時(shí)代，沒有人能單兵取勝，勝利的一定是互聯(lián)互通生態(tài)下的每一個(gè)參與者。金鼎威視通過涂鴉智能“超級(jí)工廠計(jì)劃”，升級(jí)了一站式智能產(chǎn)品綜合服務(wù)能力，將智能產(chǎn)品、智能生產(chǎn)線、智能生態(tài)和用戶、場(chǎng)景粘合在一起，已然拿到了下一個(gè)制造業(yè)黃金時(shí)代的入場(chǎng)券。

參考文獻(xiàn)：

[1]艾媒咨詢.艾媒咨詢|2021年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告.[EB/OL].

https://mp.weixin.qq.com/s/ywPeSn74k7wCX1vnbRTETQ

2021-09-07/2021-12-24

審核編輯：符乾江