圖：華為答記者問現(xiàn)場

新華社記者：去年9月份的時候，我在寶安機場見證你回到中國，我也非常期待時隔數(shù)年之后能夠在會場上再見到您發(fā)布年報。去年一年對于華為來說應該是一個非常艱難的生存之年，那么度過了去年之后，你對今年華為的發(fā)展是怎樣看的？華為是否度過最黑暗的階段？

孟晚舟：2021年，對于華為來說，我們已經(jīng)穿過這次劫難的黑障區(qū)，這與全體員工的努力是分不開的。我們的隊伍在這三年的持續(xù)承壓中更加團結，我們的策略也在這三年中變得更加明確。

面向未來，我們依然會加大在人才、研發(fā)領域的投入。我們會通過技術強度和人才濃度來保證公司持續(xù)創(chuàng)新能力。我們堅信，沿著這個領域，沿著兩個方向持續(xù)向前，我們能夠長期的、持續(xù)的、有質(zhì)量地為我們的客戶和合作伙伴提供提高價值，產(chǎn)品和服務。

彭博社記者：兩位總裁，華為是如何解決芯片供應鏈連續(xù)性問題的？有沒有自建芯片工廠，來解決連續(xù)供應問題，然后現(xiàn)在進展如何？長期看來，對于芯片供應鏈安全，華為怎么看？

郭平：從沙子到芯片，解決整個半導體芯片問題，這是一個復雜的綜合工程。這是需要耐心的。

本來在全球化的環(huán)境下，這些技術重復開發(fā)不一定有商業(yè)價值，但是在市場格局和技術封鎖地情況下，能產(chǎn)生新的需求，這方面的投資變得有商業(yè)價值，我們相信和樂于看到有越來越多的企業(yè)參與到半導體市場，我們也非常樂意看到他們的成功。

全球供應鏈被人為分割，國內(nèi)很多半導體企業(yè)已經(jīng)加入國產(chǎn)化當中，現(xiàn)在技術的開發(fā)是有商業(yè)價值的。我們看到越來越多的企業(yè)參與到商業(yè)環(huán)節(jié)中。

華為遭遇先進工藝不可獲得的困難，像單點技術的領先遇到困難的情況下，我們尋找芯片地系統(tǒng)性解決方案突破。未來的芯片布局，我們的主力通信產(chǎn)品采用多核結構支撐軟件架構的重構和性能的競爭，相當為芯片注入了新的生命力，這會為我們增加持續(xù)的供應能力。

CCTV記者：我們看到2021年的營收比較前兩年下滑，但是去年華為的利潤上升。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？接下來華為準備在哪些方向做重點的調(diào)整？

孟晚舟：華為整體收入規(guī)模下降，主要三個原因造成。

一是過去三年，華為供應鏈上是持續(xù)承受壓力的。美國對于華為的多輪制裁，對華為手機、平板和PC業(yè)務有極大影響。二是中國5G建設已經(jīng)在2020年基本完成。所以在中國的5G部署上，已經(jīng)沒有那么多的客戶需求。

三是華為和全球企業(yè)一樣，在疫情下承受了一樣的壓力。為客戶服務是我們的目標。過去10年，華為研發(fā)投入接近8500億人民幣。僅僅在2021年，華為研發(fā)投入1427億元，達到在未來的業(yè)務發(fā)展中，我們會保持加大人才和研發(fā)投入。


CGTN記者：您回家6個月，你的感受是怎樣？

孟晚舟：我回家6個月，我在努力學習趕上華為的發(fā)展速度。

第一財經(jīng)記者：過去2年是華為的生存階段，華為現(xiàn)在處于怎樣的發(fā)展階段？今年整體的目標增長是怎樣的？華為數(shù)字能源、華為云、企業(yè)業(yè)務和汽車，哪些子業(yè)務能夠成為華為營收增長的火車頭？

孟晚舟：剛剛你提到了華為的新業(yè)務，我以華為云為例。華為云2021年實現(xiàn)201億人民幣，比上年增長34%。對于華為云來說，Iaas市場，華為云全國排名第二，全球排名第五。2021年，華為云提出一切皆是服務的戰(zhàn)略，2022年我們圍繞戰(zhàn)略，加快我們在全球數(shù)據(jù)中心和加速網(wǎng)絡的部署，使我們的客戶能夠能得到一致化的體驗。

南華早報記者：自從俄羅斯烏克蘭沖突，西方對俄羅斯制裁有沒有影響華為在俄羅斯業(yè)務發(fā)展？華為在俄羅斯的業(yè)務的發(fā)展，包括手機和鴻蒙系統(tǒng)方面的業(yè)務，有沒有一些新的變化？ 請分享一下華為在俄羅斯市場的計劃？

郭平：對于這場戰(zhàn)爭和這場戰(zhàn)爭導致的民眾苦難，華為深表關切。我們看到各國都在積極想辦法，我們希望看到盡快實現(xiàn)和平。我們相信各國領導人的智慧可以盡快解決這個危機，盡快恢復俄羅斯的商業(yè)環(huán)境。

我們注意到一些國家和地區(qū)出臺了一些政策。這些政策和措施很復雜，也在不斷的變化，華為還在謹慎的評估中。HarmonyOS目前還沒有海外發(fā)展計劃。手機海外計劃也還沒有。

財經(jīng)雜志記者：在收入下滑的情況下，華為如何保證有充足的資金繼續(xù)進行高額的研發(fā)投入？能否分享一下，研發(fā)經(jīng)費將具體投放哪些領域？未來研發(fā)投入的比重還會這么高嗎？

孟晚舟：剛才我的報告中，大家可以看到相關的數(shù)據(jù)。我們經(jīng)營現(xiàn)金流597億，現(xiàn)金流比上一年提高了70%，我們保持了非常好的收入現(xiàn)金比。

另外一方面，華為現(xiàn)在凈現(xiàn)金達到2412億人民幣，這些都面向未來進行研發(fā)投入保障。面向未來，我們在研發(fā)領域保持進行高強度投入，包括系統(tǒng)架構優(yōu)化、軟件性能提升和理論探索，我們希望解決技術和供應難題，獲得持續(xù)的發(fā)展。

郭平：我補充一下，我們的投資會繼續(xù)聚焦于建立一個可靠可信的供應鏈，保證華為的產(chǎn)品的連續(xù)性和競爭力。華為建立了若干個軍團，結合數(shù)字化、人工智能、智能化和低碳化的訴求，把華為的技術客戶的訴求相結合，創(chuàng)造價值，也被華為這個創(chuàng)造更多的收入和利潤。

線上記者：華為是否有計劃建造自己的芯片工廠？華為如何保證在電信、5G和數(shù)據(jù)中心的可持續(xù)性？

郭平：2019年，華為手機出貨1.2億手機，如果是每一顆手機一個基帶芯片的話，大概需要1.2億手機基帶芯片。2019年，華為交付5G基站100萬，如果每個基站需要1顆芯片，需要100萬芯片。兩者對于芯片需求的數(shù)量級完全不同。

2020年，華為手機業(yè)務遭遇非常大的下滑，但是我們To B業(yè)務連續(xù)性有保障。

二是我剛才介紹了華為研發(fā)投資的三個重構，其中特別包括了理論重構和系統(tǒng)的重構，系統(tǒng)架構的重構，我們有理論重構、系統(tǒng)架構重構，用面積換性能，用堆疊換性能，使得不那么先進工藝也可以讓華為在未來的產(chǎn)品中能夠具有競爭力，華為會繼續(xù)沿著這個方向努力。

鳳凰衛(wèi)視記者：華為消費者業(yè)務面臨巨大的下滑，請問一下最大的困難是在哪里？有沒有哪些解決方案？

郭平：是的，美國連續(xù)多年的制裁，給華為消費者業(yè)務造成很大困難。特別是華為手機業(yè)務，手機的基帶芯片和系統(tǒng)芯片需要有強算力、低功耗和很小體積的需求，我們在獲得性上面還有困難。

我們積極與各方持續(xù)探索手機可持續(xù)性方案，同時，我們也在拓展可穿戴、運動健康、全屋智能產(chǎn)品，這些領域的產(chǎn)品也獲得高速增長。華為可穿戴的手表、手環(huán)出貨量過億，所以我們也在新場景里面尋找新的發(fā)展機會。

深圳特區(qū)報記者：去年咱們?nèi)A為招聘了多少員工，華為今年會裁員嗎？我們是否有引進人才計劃？我們是如何發(fā)揮頂級人才的優(yōu)勢和作用？

郭平：人才、科研創(chuàng)新精神是華為能夠賴以生存和發(fā)展的一個基礎，華為在任何情況下，都會加大對頂尖人才的吸引。華為要解決生存和發(fā)展問題，必須靠人才，我們持續(xù)加大人才的吸引。

我們?nèi)ツ?、前年招聘?yōu)秀應屆生2.6萬人，2022年我們計劃招聘1萬多應屆畢業(yè)生。其中300多是我們定義的天才少年。2022年，我們計劃招聘1萬多應屆畢業(yè)生。華為堅信，只有優(yōu)秀的人才，才能解決華為現(xiàn)在的生存狀況，讓華為能夠繼續(xù)發(fā)展。

中東記者：在阿聯(lián)酋提出了到2050年實現(xiàn)凈零的戰(zhàn)略，沙特阿拉伯也提出了要到2060年實現(xiàn)碳零，這是中東的兩個例子。因為中東有最長的日照時間，而且華為在中東也有發(fā)展數(shù)據(jù)中心，數(shù)字能源以及云等業(yè)務。

2022年以及未來，中東地區(qū)尤其是海灣國家，對于華為是否更具戰(zhàn)略意義？

郭平：中東是華為的一個重要戰(zhàn)略市場，我們會持續(xù)關注和加大與中東客戶的持續(xù)合作，我印象深刻的是，今年前我拜會中東國家領導人，他提到了中東國家的電力構想。他說，10%-15%是核能，70%-80%采用太陽能，天然氣作為一個補充能源，這是一個宏偉的計劃。他提到，希望和華為探討全面的合作。

阿聯(lián)酋和沙特都有了非常雄心勃勃的碳中和的計劃。華為擁有數(shù)字技術、電力電子技術和熱管理技術，我們?yōu)橹袞|的早日實現(xiàn)他們的宏偉愿景，實現(xiàn)碳中和應該有了一個堅實的基礎，我們也會進一步的加強投入，幫助中東的客戶實現(xiàn)他們的愿景。

2021年，我們重組了業(yè)務，成立了華為數(shù)字能源公司。這家數(shù)字能源公司包括智能光伏、數(shù)據(jù)中心能源、智能電動站點、電源和綜合智慧能源業(yè)務，我們和中東得天獨厚的光照條件，和數(shù)字中心的能源匹配。我們一起有創(chuàng)造全球最好樣板店的機會。我們相信彼此有廣闊的合作前景。

搜狐科技：請分享一下華為云今年的整體目標和戰(zhàn)略是什么？對于重點市場，華為云有怎樣的規(guī)劃？

郭平：三年前在上海，華為宣布進入公有云市場，并且要致力于成為全球的五朵云之一。2021年，我們實現(xiàn)了全球第五，但是我們離全球Top2還有很大的距離。我們要進一步發(fā)展，逼近與他們的差距。但是更為重要的是發(fā)展云服務的時候，為客戶提供交付價值。

2022年，我們強調(diào)華為云增長，但是更重要的是聚焦華為的核心競爭力。在中國，華為服務超過600多個政務云，幫助了35個城市升級到了云原生。在金融領域，華為服務了中國的6大銀行，全部的12家股份制的商業(yè)銀行，以及Top5的保險機構，我們還服務了Top50的互聯(lián)網(wǎng)機構，大概百分之七八十的用戶。

在亞太地區(qū)，華為云也是增速最快的公有云的提供商之一。在拉美地區(qū)，華為云已經(jīng)是節(jié)點數(shù)最多的云服務的提供商。

我們提出一切皆服務，今年我們會加大數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡布局，提供全球一致性體驗的網(wǎng)絡，讓業(yè)務全球高速可達。華為十幾萬工程師，全球第二的研發(fā)投入，把上面的積累不斷的沉淀下來，開放出去，成為華為云客戶的服務，我們會沿著這個方向進一步的提升核心競爭力。

澎湃新聞記者：華為軍團的問題，所以你們已經(jīng)成立了好幾個軍團，我想問一下目前的軍團的業(yè)務開展得怎么樣？當初成立軍團的目的是什么？為是一種軍比較軍事化的管理的組織，未來這種模式會推廣到所有的業(yè)務。

郭平：軍團的來源，這是2004年紐約時報介紹的谷歌軍團。我們參照這個模式，在華為內(nèi)部形成的一個組織形式。通過軍團的試點的話，縮短管理的鏈條，快速的滿足客戶的需求，從而創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。

在華為公司，軍團是代表客戶代表行業(yè)來在公司尋找合適的技術；面向客戶，軍團代表華為公司和我們的合作伙伴一起尋找解決的方案。

我們希望實現(xiàn)把簡單給客戶，把復雜留給華為。華為產(chǎn)品線也比較長，技術也比較多、比較繁雜，我們通過軍團的短鏈條的運作和管理授權，使得客戶和更容易跟華為做生意。我們希望這種試點，能為客戶也為華為創(chuàng)造一個新的共贏的商業(yè)模式。

印度尼西亞記者：華為如何看待東南亞的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？尤其是印尼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還有華為將如何助力東南亞的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

郭平：東南亞的數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，2021年東南亞數(shù)字轉(zhuǎn)型規(guī)劃里面，預計2030年數(shù)字化的業(yè)務量超過1萬億美元。

東南亞地區(qū)是華為愿意持續(xù)投入的市場，他們利用5G、AI和云計算，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，華為可以成為東南亞數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要貢獻者。印尼是東盟最大的經(jīng)濟體。我們和印尼有廣泛的探討，特別是在5G網(wǎng)絡和云基礎設施，以及印尼新首都建設的廣泛機會。

去年，華為為印尼偏遠地區(qū)提供4G服務，實現(xiàn)更多人員的物聯(lián)網(wǎng)連接。華為把為印尼培養(yǎng)數(shù)字化人才作為重要合作任務。在亞太地區(qū)，華為投資5000萬美元，在印尼我們承諾，5年內(nèi)我們?yōu)樗麄兣囵B(yǎng)1萬人才和1000名ICT的講師，通過人才培訓機制，我們努力實現(xiàn)東盟國家數(shù)字人才計劃。

華為技術有限公司，技術領先，我們聚焦的是為選擇華為的客戶，用華為多產(chǎn)品組合優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造價值。

IDC：我們看到華為2021年年報，華為的企業(yè)業(yè)務貢獻16%的收入。但是對于企業(yè)用戶，他們更加關注ICT技術能否滿足企業(yè)需求，他們不是很關注底層技術，跟企業(yè)用戶做生意的時候，華為會采用一種什么樣的方式來交付你們的解決方案呢？

郭平：對于企業(yè)客戶，他們關注的是華為帶給他們什么價值。這是華為組建若干個軍團，把華為5G、計算、云和場景化應用結合，更靠近客戶，為客戶打造出場景化的解決方案，我們做的一個嘗試。

千行百業(yè)應用區(qū)別很大。華為擅長的是ICT技術，華為更擅長的是與數(shù)學相關的技術，我們需要廣泛的伙伴、生態(tài)的合作。華為和伙伴一起打造出場景化的解決方案，最終客戶能夠從華為的先進技術里面獲得利益。這也是華為進行軍團化試點的原因。

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