嵌入式系統(tǒng)許可是將硬件和軟件混合在一個產(chǎn)品中。這是將硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?yīng)商的好方法，它使制造商能夠通過增強機器功能的軟件將產(chǎn)品定位為“一體式”，同時為消費者提供更多“物有所值”。

通過嵌入式系統(tǒng)許可，制造商可以提供基礎(chǔ)產(chǎn)品并通過升級為客戶提供所需功能的訪問權(quán)限。通過降低入門級產(chǎn)品成本，制造商通常會增加需求，并讓客戶有機會隨著他們的成長或需求的發(fā)展而獲得更多功能。這往往會產(chǎn)生更有利可圖的長期關(guān)系。

為什么

讓我們看看嵌入式系統(tǒng)許可的一系列令人印象深刻的好處：

? 細分——成功的營銷人員長期以來一直采用細分策略以類似激光的方式吸引特定的細分市場。通過將產(chǎn)品功能拆分為一組產(chǎn)品，您能夠以具有成本效益的速度潛在地實現(xiàn)更廣泛的市場滲透。

? 收入——這是顯而易見的：通過經(jīng)濟有效地實現(xiàn)更廣泛的市場滲透，您能夠增加收入——以及您的底線。

? 節(jié)省——通過嵌入式許可，您可以選擇創(chuàng)建更少的實際硬件“產(chǎn)品”，同時提高利潤。您的產(chǎn)品與更多的目標(biāo)群體相關(guān)。您獲得了額外的差異化。拆分功能是讓小型制造商看起來很大的一種方式。

? 安全性——嵌入式許可可防止 IP 盜竊、篡改、逆向工程、未經(jīng)授權(quán)的使用和未經(jīng)授權(quán)的分發(fā)——包括灰色市場。它阻止企業(yè)構(gòu)建非法運行您的軟件的硬件。

? 定制——通過讓客戶只購買他們需要的東西并按功能或每次使用——或按使用時間段付費——你的產(chǎn)品吸引了更多的潛在客戶。

? 可管理性——嵌入式許可意味著消除監(jiān)控和跟蹤使用所需的人力資本。隨著使用和時間到期，功能會自動關(guān)閉。

? 滿意度——當(dāng)客戶通過只獲得他們需要的功能來節(jié)省開支時，客戶滿意度會隨著利潤的增加而提高。

? 支持——當(dāng)您能夠?qū)⒅С謭F隊分解為專門的組（例如，按功能或應(yīng)用程序）時，客戶支持往往會得到改善。您可以更輕松地診斷和解決客戶問題。

? 多功能性——嵌入式許可的另一個主要優(yōu)勢是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統(tǒng)和環(huán)境的產(chǎn)品。因此，您可以吸引更多客戶。

如何

這三個要素是成功的嵌入式系統(tǒng)許可策略的關(guān)鍵：

1. 定價：它從硬件的實際成本加上每個功能或應(yīng)用程序的成本開始。嵌入式許可意味著不必計入軟件的全部成本；您可以使用硬件成本加上每個功能來制定定價策略。這通常會帶來更大的價格競爭力。

2. 包裝/交付：這需要您檢查每個單元將如何銷售和交付給客戶以及如何購買附加功能（例如，云、電子郵件、其他）。這一切都必須考慮。

3. 產(chǎn)品管理：這包括識別您的產(chǎn)品的所有用途（使用監(jiān)控）；了解數(shù)據(jù)趨勢以拓展新市場；并發(fā)現(xiàn)在不創(chuàng)建新物理設(shè)備的情況下創(chuàng)建新產(chǎn)品的機會（例如，提供新的軟件功能）。這是關(guān)于具有快速適應(yīng)新客戶需求以及不斷變化的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的敏捷性。

一旦您考慮了成功的嵌入式系統(tǒng)許可的三個要素，您就可以開始探索強制執(zhí)行這些要素的選項，因為如果不強制執(zhí)行您的策略，您可能還沒有一個。執(zhí)行策略的主要方式有三種：硬件、軟件和云。所有選項都要求您事先計劃您的策略，您希望如何獲得許可、您的策略是什么，以及您是否計劃在未來進行更改。每個解決方案的供應(yīng)商都有不同的方式來實現(xiàn)您的系統(tǒng)，但通常他們使用軟件包裝器或代碼更改。

每種執(zhí)行方法都有明顯的優(yōu)點和缺點。

? 云——云許可使用集中式許可服務(wù)器，通常在云上，以跟蹤和維護供應(yīng)商設(shè)置的許可參數(shù)。由于許可證存儲在云中，因此設(shè)備還必須連接到互聯(lián)網(wǎng)以檢索信息，這對于遠程位置或無法訪問互聯(lián)網(wǎng)的某些機器來說可能很困難。但是，始終連接到互聯(lián)網(wǎng)可以讓開發(fā)人員獲得更大的可見性。許多利用云的解決方案允許實時跟蹤使用情況以及來自機器的其他數(shù)據(jù)流。

? 軟件——軟件許可利用放置在系統(tǒng)上的安全許可文件來執(zhí)行供應(yīng)商的意愿。許可證文件可以隨系統(tǒng)一起提供，也可以在以后添加。由于許可證不需要訪問 Internet，因此您可以將此系統(tǒng)用于更偏遠的位置或無需連接到 Internet 的地方。如果有的話，對使用情況或其他數(shù)據(jù)指標(biāo)的可見性不會那么高。更新軟件許可證通常需要傳輸新的許可文件并替換舊的。

? 硬件——硬件許可使用外部硬件加密狗或芯片來執(zhí)行許可。與軟件版本一樣，這些可以與嵌入式系統(tǒng)一起提供，也可以單獨使用，并像按鍵一樣用于操作機器。由于所有許可參數(shù)都包含在外部硬件中，因此無需連接互聯(lián)網(wǎng)即可對其進行更新。使用新的許可參數(shù)更新硬件通?？梢赃h程完成，但需要最終用戶的操作，例如將加密狗插入具有互聯(lián)網(wǎng)訪問權(quán)限的計算機或?qū)⒃S可文件傳輸?shù)较到y(tǒng)。許可證容器的物理特性為許可提供了最安全的選擇，并且便于攜帶。移動許可證就像拔下加密狗并將其移動到新系統(tǒng)一樣簡單。

以一次性費用出售設(shè)備并允許客戶永久訪問的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在嵌入式系統(tǒng)作為產(chǎn)品出售，有可能產(chǎn)生經(jīng)常性收入。如果您不為您的嵌入式系統(tǒng)計劃、實施和執(zhí)行許可策略，您將失去收入，疏遠潛在客戶，并將業(yè)務(wù)拱手讓給更精明的競爭對手。

審核編輯：郭婷