首先要保障現有的規(guī)則堅決得到執(zhí)行，NA市場伙伴地圖規(guī)則及商業(yè)市場項目報備規(guī)則在IT系統(tǒng)落地，今年落地，2023年6月全球正式上線。

二、監(jiān)督和溝通，華為要加強內控，對壓制、違反伙伴選擇規(guī)則進行嚴肅處理，同時還要邀請伙伴參與進來與我們一起監(jiān)督。

三、內部的考核牽引，從今年開始，華為在干部和員工的個人績效考核指標中會增加伙伴滿意度的選項，從中國的政企業(yè)務部總裁、到城市商業(yè)銷售經理，每一級的主管和員工，在考核中都會包括伙伴滿意度這項指標。同時新的考核中，華為會適當降低當期的績效指標要求，尤其是銷售目標的要求，提升伙伴滿意度的考核權重。牽引華為干部員工在短期績效和長期的伙伴生態(tài)發(fā)展上找到一種平衡。我們針對伙伴滿意度的調查報告反映出來的問題。

今天與10年前相比，最大的一個變化是千行百業(yè)進行對于數字化轉型達成共識?，F在最大的挑戰(zhàn)是，華為如何幫助行業(yè)客戶找到數字化轉型的橋和路。

華為正在進行的四大關鍵舉措，華為輪值CEO胡厚崑進行了分析。

首先，華為聚焦特定的行業(yè)，和合作伙伴一起進行數字化轉型。雖然合作伙伴數量眾多，每個合作伙伴有自己優(yōu)勢的領域。為此，華為專門成立軍團。

在內部，把華為研發(fā)、產品和交付拉通，縮短端到端的鏈條。在外部，華為更好地幫助伙伴，打造場景化的解決方案，通過集成服務去部署這些舉措。在軍團模式下，華為的集成型組織重點聚焦做好行業(yè)客戶的需求理解，產品組合能力的打造。當客戶需求復雜，超出伙伴能力。華為會進行積極補位，幫助伙伴提升解決方案和能力。把能力賦能給合作伙伴。合作伙伴能夠具備幫助客戶做數字化規(guī)劃的能力，能夠真正具備站在客戶的視角提供場景化解決方案的能力。

面向中小企業(yè)，這是一個巨大有價值的市場。中小企業(yè)眾多，他們在數字化方面轉型需求不可小覷?？蛻舯旧硖魬?zhàn)：自身數字化能力弱，本地缺乏原廠的能力覆蓋，IT服務獲取難，數字化預算難。華為提出下沉地市的市場策略，和合作伙伴一起來發(fā)展商業(yè)市場。華為專門成立了聚焦商業(yè)分銷市場的業(yè)務組織，計劃在全國90多個地市，投入700多位專職人士，扎根當地，支持好伙伴。我們希望用2-3年的時間，建立一個適應商業(yè)需要的管理體系。

華為和合作伙伴一起建立好數字底座。華為把過去30多年數字化轉型經驗和行業(yè)經驗沉淀在華為云上，合作伙伴的能力也可以沉淀在華為云上，讓更多的伙伴共享成果。比如說我們部署的全國第一個智慧供熱的解決方案，在哈爾濱部署，我們把很多關鍵的能力沉淀到華為以上，華為云客戶300多萬，可以幫助伙伴快速的獲客和實現商業(yè)變現。

華為和合作伙伴如何打造計算生態(tài)？產業(yè)挑戰(zhàn)，算力爆炸式增長，從中國IT產業(yè)看，應用和繁榮的基礎還不算強。中國計算產業(yè)需要基礎，華為共同建立鯤鵬、昇騰計算產業(yè)；持續(xù)升級基礎軟件平臺和各類開發(fā)工具；推出和增強系列伙伴，開發(fā)者和人才計劃。華為加速歐拉系統(tǒng)的開發(fā)，希望和合作伙伴共同繁榮。

從中國的IT產業(yè)的發(fā)展來看，應用繁榮，基礎科技不強，華為認為中國的計算產業(yè)需要自己的根，根深才能葉茂。華為在計算領域的投入是堅定不移的，我們已經將多年積累的計算產業(yè)的跟技術共享出來，面向未來，我們還會繼續(xù)升級昇騰生成的基礎軟硬件平臺和各類開發(fā)工具。華為歡迎更多的伙伴開發(fā)者一起加速歐拉操作系統(tǒng)的部署。

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