近日，主題為“數(shù)實相融新時代，共生共創(chuàng)共享”的浪潮技術(shù)沙龍線上舉辦，石家莊神州數(shù)碼和浪潮存儲共同就“場景共同體”新生態(tài)系統(tǒng)進行了探討。

石家莊神碼和浪潮存儲共建場景共同體

快速發(fā)展的石家莊市神州數(shù)碼

石家莊市神州數(shù)碼設(shè)備有限公司（簡稱石家莊神碼）成立于1992年，如今剛好30年。

三十而立的石家莊神碼發(fā)展得怎么樣，或許可以從一連串亮眼的市場業(yè)績中窺見一斑。自2015年正式簽約成為浪潮存儲的銀牌分銷商，石家莊神州數(shù)碼浪潮存儲產(chǎn)品的銷售額每年都以200%以上的速度增長，其業(yè)務(wù)范圍擴展為包括服務(wù)器、存儲在內(nèi)的全線業(yè)務(wù)。與此同時，下游渠道數(shù)量也以每年80%的速度遞增。截止2021年，石家莊神碼已成長為河北地區(qū)浪潮的鉆石級分銷商，坐上了河北全省IT分銷的頭把交椅。

石家莊市神州數(shù)碼設(shè)備有限公司總經(jīng)理閆大慶表示，“公司業(yè)務(wù)能夠快速增長，得益于在充滿變化的新數(shù)據(jù)時代，我們選擇了和浪潮存儲合作。”過去幾年，石家莊神碼聯(lián)合浪潮存儲共建場景共同體，實現(xiàn)了從過去“賣盒子”的產(chǎn)品分銷模式向提供“產(chǎn)品、方案、服務(wù)”的增值分銷商的進化。

場景共同體 如何助力分銷伙伴向“方案型”轉(zhuǎn)變

分銷商業(yè)績提升背后，離不開浪潮存儲的大力支持和配合。閆大慶表示，浪潮存儲基于場景共同體生態(tài)戰(zhàn)略，為公司提供了全面而有效的支撐。

場景共同體是浪潮存儲基于多年業(yè)務(wù)實踐提出的戰(zhàn)略。早在16年浪潮舉辦存儲新品發(fā)布會并提出“場景化定制”理念，以數(shù)據(jù)存儲為核心實現(xiàn)應(yīng)用場景群與技術(shù)群的銜接。此后浪潮存儲不斷深耕場景，提出了場景共同體生態(tài)戰(zhàn)略，攜手伙伴面對層出不窮的新應(yīng)用、新場景打造“平臺＋生態(tài)”的應(yīng)對之道，在平臺型產(chǎn)品上做個性化定制，滿足千行百業(yè)用戶的個性化需求。其中在分銷領(lǐng)域，浪潮存儲與伙伴一起，建立橫縱結(jié)合的市場覆蓋機制，把浪潮在頭部客戶定制、優(yōu)化、驗證過的成熟產(chǎn)品、場景方案提供給增值分銷商，讓用戶獲得由“家門口”的增值分銷商提供高品質(zhì)存儲產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

“這正是場景共同體的優(yōu)勢所在”，浪潮信息存儲產(chǎn)品線劉希猛說道。

數(shù)字經(jīng)濟趨勢下，企業(yè)數(shù)字業(yè)務(wù)高速發(fā)展，對于基礎(chǔ)設(shè)施方案的需求也在不斷變化。往往一年前做的方案，在一年后就跟不上業(yè)務(wù)需求。過去企業(yè)采用廠商提供的數(shù)據(jù)存儲方案時，售后服務(wù)與支持跟不上業(yè)務(wù)需求，很難根據(jù)業(yè)務(wù)變化隨時調(diào)整方案。尤其是國外廠商，一旦出現(xiàn)問題，通常只能通過電話支持，即使廠商同意人員現(xiàn)場支持，等待辦簽證的時間就會耗費好幾個月。石家莊神碼通過與浪潮存儲共建場景共同體，不但取得了優(yōu)異的業(yè)績，雙方還密切配合，結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)用戶特點不斷打磨存儲場景化方案，培養(yǎng)出一批技術(shù)精良、業(yè)務(wù)扎實的團隊，能夠快速、靈活地響應(yīng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求。

浪潮信息存儲架構(gòu)師鹿雙文透露，浪潮基于存儲平臺戰(zhàn)略，擁有集中式存儲、分布式存儲、備份和歸檔存儲四大平臺型產(chǎn)品，在場景共同體生態(tài)體系里，浪潮存儲和分銷伙伴進行了密切無間的切磋、合作。舉例而言，在醫(yī)療場景化方案方面，石家莊神碼和浪潮存儲、省區(qū)不斷溝通，共同探討用戶需求，通過多次磋商溝通、不斷打磨醫(yī)療存儲方案，浪潮存儲還安排了行業(yè)有分量的高級工程師，把產(chǎn)品存儲細化到一個個點，甚至連“存儲里的SSD盤怎樣能壽命更長、雙活方案怎么配置”這樣的問題，都交流得非常透徹。

在浪潮存儲的技術(shù)支持下，石家莊神碼的銷售、技術(shù)團隊成長非常之快，從一開始不會產(chǎn)品安裝，到現(xiàn)在安裝實施、后期故障響應(yīng)等都能在第一時間解決。這使合作伙伴、客戶對于石家莊神碼更加認可。

石家莊神碼區(qū)域總監(jiān)王瑞剛表示，“我們將存儲產(chǎn)品定義為‘方案型’產(chǎn)品去營銷，從原有被動報價模式，向拿方案主動進攻模式轉(zhuǎn)變”。得益場景共同體戰(zhàn)略，石家莊神碼在醫(yī)療、教育、交通等行業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)了質(zhì)的突破。其中在冬奧之城河北省張家口，石家莊神碼為包括2022冬奧定點保障醫(yī)院在內(nèi)的15家醫(yī)院提供了數(shù)據(jù)存儲方案，為醫(yī)院部署了高標準、高可靠存儲產(chǎn)品，在將平臺性能提升100%的同時，保障了醫(yī)療信息系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定運行。

隨著數(shù)字經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)需要充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場景優(yōu)勢，促進數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟深度融合，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式。浪潮在全國已擁有2000多家合作伙伴，未來將攜手全產(chǎn)業(yè)鏈伙伴以六種范式加速搭建“場景共同體”，以從SSD核心部件到存儲系統(tǒng)再到場景方案的全棧存儲技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)千行百業(yè)，加速數(shù)實相融。