重構(gòu)以客戶成果為中心的合作伙伴計(jì)劃，并為其提供維護(hù)終身合作伙伴關(guān)系所需的工具與資源

中國(guó)北京，2022年8月3日訊—— 全球領(lǐng)先的云原生安全提供商Aqua Security今日宣布推出Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計(jì)劃及合作伙伴入口。此次推出的全新計(jì)劃旨在通過(guò)Aqua云原生應(yīng)用保護(hù)平臺(tái)（CNAPP）所提供的交互性、啟用性和執(zhí)行性方面為所有的合作伙伴及其客戶賦能。

Aqua一直致力于幫助合作伙伴加速其客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并使他們順利地進(jìn)入到DevSecOps和云原生應(yīng)用的全新時(shí)代。目前，業(yè)內(nèi)超過(guò)250家領(lǐng)先的技術(shù)合作伙伴、經(jīng)銷商及服務(wù)商已經(jīng)組成了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，新計(jì)劃所提供的全新功能將使他們不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收并獲得成功。

Aqua渠道總監(jiān)Jeannette Lee Heung表示:“Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計(jì)劃有助于合作伙伴與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。為此，我們投入了大量的時(shí)間對(duì)很多合作伙伴進(jìn)行了深入的評(píng)估，這有助于我們更好地了解促使他們走向成功的關(guān)鍵因素。通過(guò)收集到的反饋，我們對(duì)所用的方法進(jìn)行了重新構(gòu)建并推出了一個(gè)全新的計(jì)劃。新計(jì)劃為合作伙伴幫助和服務(wù)其客戶提供了專門構(gòu)建的云原生資源和工具?！?/p>

作為新計(jì)劃的一部分，Aqua選擇與不同商業(yè)模式的伙伴合作，在實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的前提下建立互惠的戰(zhàn)略，同時(shí)為走向成功提供了充足的資源。這其中包括一個(gè)專屬的合作伙伴經(jīng)理，售前和交付服務(wù)培訓(xùn)，銷售及技術(shù)協(xié)調(diào)以及聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持。此外，合作伙伴入口還得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，使更新、營(yíng)銷和技術(shù)方面的內(nèi)容更易于訪問(wèn)。

Aqua Security大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Aaron表示:“合作伙伴一直是Aqua在大中華區(qū)業(yè)務(wù)高速發(fā)展的重要支柱之一。Aqua公司制定的渠道政策是為了能夠更好地支持蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)需求和客戶對(duì)于高品質(zhì)技術(shù)服務(wù)的訴求。我很高興能運(yùn)用在安全領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)逐步建立在中國(guó)的合作伙伴生態(tài)體系，也很樂(lè)意于幫助我們的合作伙伴一步步提升在云原生安全領(lǐng)域的能力和專業(yè)水平。確保在合作伙伴獲得成功的同時(shí)能向客戶提供最佳實(shí)踐和高質(zhì)量服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶-合作伙伴-Aqua多贏的局面?！?/p>

神州數(shù)碼是中國(guó)領(lǐng)先的云及安全數(shù)字化服務(wù)商之一，其安全本部總經(jīng)理Jack Zhang表示：“隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已呈現(xiàn)出一種勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)。而云原生技術(shù)是新基建支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要技術(shù)，如何保障云原生的安全，則成了時(shí)下熱點(diǎn)，也是眾多企業(yè)尤為關(guān)注的問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，不得不說(shuō)Aqua Security 做的非常出色?！?/p>

神州數(shù)碼技術(shù)總監(jiān)李昕補(bǔ)充道：“Aqua Security依托于其獨(dú)到的產(chǎn)品理念和創(chuàng)新的技術(shù)，為客戶打造了一套完整且優(yōu)質(zhì)的云原生安全解決方案。無(wú)論是它獨(dú)有的融入流水線的動(dòng)態(tài)沙箱檢查技術(shù)，還是關(guān)鍵組件均可拆分部署，所表現(xiàn)出的靈活性，都很好的契合了客戶的痛點(diǎn)。總而言之，Aqua Security真正做到了為客戶的創(chuàng)新以及加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航?！?/p>

Aqua能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵在于其加值支持服務(wù)，即使客戶已經(jīng)通過(guò)云市場(chǎng)購(gòu)買了產(chǎn)品，Aqua也能為合作伙伴提供獲得重要且持續(xù)性收入的機(jī)會(huì)。通過(guò)清楚定義用戶使用場(chǎng)景和所需的服務(wù)需求，Aqua能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┙ㄗh以滿足其客戶既定的目標(biāo)，進(jìn)而持續(xù)支持和滿足CNAPP的成熟發(fā)展。目前，Aqua的全部服務(wù)均通過(guò)合作伙伴向客戶提供，與Aqua合作最密切且最成功的合作伙伴不僅為其客戶提供解決方案和服務(wù)，更享有令人信服的多重化產(chǎn)品組合。

在過(guò)去的六個(gè)月中，Aqua大中華團(tuán)隊(duì)加速發(fā)展渠道和生態(tài)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)一步擴(kuò)大其多功能支持團(tuán)隊(duì)規(guī)模。Aqua的客戶成功團(tuán)隊(duì)專注于建立一個(gè)與合作伙伴密切合作的經(jīng)驗(yàn)豐富的教育和賦能團(tuán)隊(duì)，專注于在銷售過(guò)程的每個(gè)階段建立新的認(rèn)證。

如需了解更多，請(qǐng)點(diǎn)擊Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)。

關(guān)于Aqua Security

Aqua Security讓云原生威脅無(wú)所遁形，也是唯一一家通過(guò)提供100萬(wàn)美元的云原生安全擔(dān)保來(lái)保障客戶權(quán)益的公司。作為全球最大的云原生安全廠商和云原生安全領(lǐng)導(dǎo)者，Aqua致力幫助客戶通過(guò)各種方式探索創(chuàng)新，引領(lǐng)數(shù)字業(yè)務(wù)的精彩未來(lái)。Aqua擁有業(yè)界集成度最高的云原生應(yīng)用保護(hù)平臺(tái) (CNAPP)，通過(guò)預(yù)防、檢測(cè)和響應(yīng)機(jī)制保護(hù)整個(gè)應(yīng)用生命周期的安全。Aqua 成立于2015年，總部位于馬薩諸塞州波士頓和以色列拉馬特甘，目前服務(wù)覆蓋了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的財(cái)富1000強(qiáng)客戶。如需了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)公司官網(wǎng)www.aquasec.com或關(guān)注官方微信公眾號(hào)“AquaSecurity”。

審核編輯 黃昊宇