來(lái)自硬件公司、通信供應(yīng)商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、初創(chuàng)公司和物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)（僅這個(gè)市場(chǎng)就有 360 多家競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商）的大力推動(dòng)，導(dǎo)致了一個(gè)復(fù)雜而混亂的市場(chǎng)。因此，OEM 很難評(píng)估哪個(gè)物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商最適合他們的連接解決方??案。但這是一個(gè)重要的決定，將塑造 OEM 的物聯(lián)網(wǎng)之旅，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)在未來(lái)幾年依賴該供應(yīng)商。

IoT Analytics 在題為“IoT 解決方案開(kāi)發(fā)指南”的行業(yè)白皮書(shū)中分析了確定合適的 IoT 供應(yīng)商的過(guò)程。根據(jù)該論文，找到合適的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商有三個(gè)重要方面。

1. 映射工程要求

假設(shè)您已經(jīng)確定了業(yè)務(wù)案例（即，您對(duì)物聯(lián)網(wǎng)解決方案有清晰的愿景）并仔??細(xì)檢查了基本假設(shè)（即預(yù)期的投資回報(bào)率），您將需要正式確定您的工程要求。這是必要的（至少在高層次上），這樣您就可以為您的組織制定正確的 IoT 計(jì)劃，執(zhí)行構(gòu)建與購(gòu)買(mǎi)決策，并咨詢正確的供應(yīng)商或合作伙伴。

a） 提出正確的問(wèn)題

首先，提出操作問(wèn)題的答案，例如，

哪些端點(diǎn)將提供數(shù)據(jù)？

應(yīng)該收集哪些數(shù)據(jù)點(diǎn)？

哪些分析將產(chǎn)生戰(zhàn)略見(jiàn)解？

需要連接哪些企業(yè)系統(tǒng)？

我需要提供哪些服務(wù)？

物聯(lián)網(wǎng)需要從端到端或設(shè)備到云進(jìn)行考慮。請(qǐng)記住，物聯(lián)網(wǎng)解決方案的真正價(jià)值在于您的互聯(lián)產(chǎn)品生成的數(shù)據(jù)，您可以從中獲得可操作的情報(bào)，并及時(shí)將洞察反饋到產(chǎn)品、流程和運(yùn)營(yíng)中，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

b） 按區(qū)域繪制要求

作為第二步，您應(yīng)該根據(jù)五個(gè)不同的層次草擬您的端到端解決方案：

設(shè)備

溝通

云服務(wù)

應(yīng)用

跨層安全

對(duì)于每個(gè)組件，提出問(wèn)題，例如，我們是否擁有內(nèi)部技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)？我們能否跟上技術(shù)發(fā)展和未來(lái)客戶需求的步伐？

例如，重要的是要知道將生成多少數(shù)據(jù)、以何種形式以及檢索數(shù)據(jù)的速度。這將確定需要哪種數(shù)據(jù)庫(kù)和存儲(chǔ)解決方案，以及您是否能夠在現(xiàn)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)之上構(gòu)建它。

2.決定是建造還是購(gòu)買(mǎi)

在評(píng)估工程要求后，您需要決定要從頭開(kāi)始構(gòu)建解決方案的哪些組件。在許多情況下，使用第三方供應(yīng)商的現(xiàn)有解決方案是有益的，即開(kāi)箱即用的解決方案。

在決定采用開(kāi)箱即用的解決方案之前，公司應(yīng)評(píng)估相關(guān)成本以及被鎖定的威脅。鎖定錯(cuò)誤的供應(yīng)商可能會(huì)剝奪整體解決方案的一定程度的自由度，或者從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)導(dǎo)致無(wú)法控制的支持、維護(hù)和定制成本。

大多數(shù)供應(yīng)商都提供執(zhí)行初始試點(diǎn)試驗(yàn)的能力。雖然公司最初可能會(huì)免費(fèi)測(cè)試一些功能，但應(yīng)該注意的是，需要為試點(diǎn)階段計(jì)劃一定的預(yù)算，因?yàn)橐獑?dòng)和運(yùn)行試點(diǎn)項(xiàng)目，總是需要一些集成工作和數(shù)據(jù)建模。

3.選擇供應(yīng)商

選擇一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商的理由有很多。在一項(xiàng)行業(yè)調(diào)查中，IoT Analytics 詢問(wèn)了 144 家目前正在構(gòu)建 IoT 解決方案的公司，“哪個(gè)供應(yīng)商主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)您的 IoT 解決方案開(kāi)發(fā)？”

分析表明，大多數(shù) （29%） 開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)公司處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，21% 的受訪者認(rèn)為沒(méi)有供應(yīng)商處于領(lǐng)先地位，而是在內(nèi)部構(gòu)建。然而，當(dāng)今市場(chǎng)上有數(shù)百家競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商，很難找到最合適的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)供應(yīng)商。

還應(yīng)注意，目前（2016 年第三季度）沒(méi)有一家物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商可以提供完整的端到端的開(kāi)箱即用解決方案。然而，正如 IoT Analytics 的2016 年物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)報(bào)告所證實(shí)的那樣，一些公司提供的服務(wù)比其他公司更多，并且與他們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)一起，一些公司可以提供完整的端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案支持。

比較主要的物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商

根據(jù)您的需求定義正確評(píng)估每個(gè)可能的供應(yīng)商的能力對(duì)于您的選擇至關(guān)重要。雖然現(xiàn)有的 eEnterprise IoT 項(xiàng)目有數(shù)百個(gè)，但手頭的用例決定了您的解決方案要求，供應(yīng)商選擇過(guò)程在很大程度上取決于供應(yīng)商提供的組件以及它們?nèi)绾稳谌肽慕鉀Q方案。

審核編輯：郭婷