IBM的全新SaaS解決方案、咨詢服務和擴展的大型主機應用現(xiàn)代化將進一步優(yōu)化合作伙伴和客戶的體驗

作者：譚穎瑜，IBM 大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務總經理

IBM的生態(tài)合作伙伴對 IBM 的訴求非常明確，那就是：攜手為我們的共同客戶創(chuàng)造最大價值，成為對他們的“不可或缺”。對 IBM 而言，這意味著為合作伙伴的業(yè)務創(chuàng)造“不可或缺”的價值，共同解決客戶面臨的種種復雜問題。這也意味著我們需要不斷改進和發(fā)展與合作伙伴的協(xié)作方式，為他們提供更有力的支持。

IBM和亞馬遜云科技（Amazon Web Services，AWS）的協(xié)作正是如此。今年早些時候，兩家公司宣布在AWS Marketplace上以軟件即服務(SaaS)的形式提供IBM軟件產品，從而使IBM的解決方案更易于訪問和使用。得益于由此帶來的更多技術選擇和更大靈活性，一些客戶實現(xiàn)了更出色的業(yè)績成果。許多合作伙伴也表示，IBM 與亞馬遜云科技的這項合作幫助他們更輕松地發(fā)展業(yè)務，提高盈利能力。

例如，今年 6 月，IBM 與源訊（Atos）宣布將在國內正式推出基于亞馬遜云科技的安全托管服務（Managed Security Service，MSS），這項服務將基于 IBM QRadar 技術平臺，并依托源訊專業(yè)的安全運維服務經驗，幫助企業(yè)快速準確識別安全事件，全面開展調查并及時采取響應行動，從而有效地保護企業(yè)混合多云環(huán)境中的重要資產。

現(xiàn)在，IBM攜手亞馬遜云科技推出一系列新能力，包括：為更多合作伙伴提供全新SaaS解決方案；為客戶提供新的咨詢服務，幫助他們在采用混合云路徑時，基于亞馬遜云科技實現(xiàn)現(xiàn)代化；以及擴展大型主機應用現(xiàn)代化。

與生態(tài)合作伙伴共建共享

在今年 8月，IBM 與亞馬遜云科技共同推出了一項新計劃，支持IBM 渠道伙伴轉售亞馬遜云科技 Marketplace上的IBM軟件解決方案。除了支持使用亞馬遜云科技平臺的企業(yè)折扣，該計劃還首次向客戶開放超過 50 個 IBM軟件解決方案。

如今，IBM和亞馬遜云科技正多措并舉，加強此類合作。首先，亞馬遜云科技新增了IBM Envizi ESG Suite、IBM Planning Analytics with Watson (Beta)、IBM Content Services、IBM App Connect Enterprise等 SaaS 解決方案，為客戶帶來更好的性能、效率和用戶體驗。這些解決方案可幫助跨行業(yè)客戶加強數據、規(guī)劃和分析能力，以應對從可持續(xù)性到財務規(guī)劃的各種挑戰(zhàn)。企業(yè)用戶可提取其亞馬遜云科技的承諾支出，從相關轉售商處購買。以上基于亞馬遜云科技的 IBM SaaS解決方案現(xiàn)已登陸美國市場，預計明年將擴大至其他區(qū)域。

此外，以上 SaaS 解決方案也對獨立軟件供應商（ISV）開放，后者將首次從亞馬遜云科技 Marketplace獲取IBM軟件產品，同時享有作為 IBM合作伙伴的其他權益。作為此次合作的一部分，IBM 計劃在未來數月通過亞馬遜云科技 Marketplace，向獨立軟件供應商提供其面向合作伙伴的最新嵌入式 AI軟件庫。

全新的 IBM 咨詢服務和擴展的大型主機應用現(xiàn)代化支持

在最近舉行的 2022亞馬遜云科技re:lnvent全球大會上，IBM 發(fā)布了基于亞馬遜云科技的全新咨詢服務（IBM Consulting Platform Services on AWS），旨在為亞馬遜云科技環(huán)境中的客戶帶來更好的企業(yè)應用成果。借助 AI和自動化技術的強大功能，客戶可以加速問題解決、降低成本、提高彈性，并實現(xiàn)智慧運營。通過該咨詢服務，IBM和亞馬遜云科技正在密切合作，預計在 2023 年上半年為客戶提供更多 IBM 的 AIOps和可觀察性軟件，包括IBM Instana Observability、IBM Turbonomic Application Resource Management和IBM Cloud Pak for Watson AIOps。此次合作將加速和深化 IBM 咨詢與亞馬遜云科技的合作伙伴關系，共同助力客戶的應用遷移和現(xiàn)代化之旅。

對于IBM zSystems的客戶，IBM和亞馬遜云科技正將IBM Z和云端現(xiàn)代化堆棧（IBM Z and Cloud Modernization Stack）引入亞馬遜云科技 Marketplace，旨在幫助客戶在混合云戰(zhàn)略的實施中，以更低成本更快實現(xiàn)應用現(xiàn)代化。

作為亞馬遜云科技的重要系統(tǒng)集成商（GSI）伙伴，IBM 咨詢在今年的亞馬遜云科技 re:Invent 全球大會上榮獲兩項大獎，即：全球年度創(chuàng)新合作伙伴獎（Global Innovation Partner of the Year）和拉美地區(qū)GSI年度合作伙伴獎（LatAm GSI Partner of the Year）。對于成為亞馬遜云科技不可或缺的合作伙伴之一，我們深感自豪，愿在未來繼續(xù)深化雙方合作，為客戶的混合云之旅提供更好的支持與服務。

*關于IBM未來方向和意向的聲明僅代表目標，如有調整或撤銷，恕不另行通知。

關于 IBM

IBM是全球領先的混合云、人工智能及企業(yè)服務提供商，幫助超過175個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數據中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務、電信和醫(yī)療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業(yè)實體依靠IBM混合云平臺和紅帽O(jiān)penShift快速、高效、安全地實現(xiàn)數字化轉型。IBM在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是IBM業(yè)務發(fā)展的基石。

審核編輯：湯梓紅