利潤(rùn)，是每家企業(yè)的生存之本。因此，銷售與盈利模式是公司發(fā)展的關(guān)鍵要素。下文，將以近期闖關(guān)科創(chuàng)板IPO的威邁斯為例，進(jìn)行深入分析。

據(jù)威邁斯IPO上市招股書(shū)披露，威邁斯產(chǎn)品采取直銷的銷售模式，下游客戶主要為新能源汽車行業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名整車廠商。

（1）訂單獲取方式

威邁斯主要通過(guò)同步開(kāi)發(fā)的方式獲取訂單，即公司為新能源汽車整車廠新開(kāi)發(fā)的車型項(xiàng)目協(xié)同開(kāi)發(fā)配套的車載電源、電驅(qū)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品，通過(guò)客戶的測(cè)試認(rèn)證之后開(kāi)始批量生產(chǎn)并銷售，即在量產(chǎn)銷售前需要通過(guò)客戶的同步開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品認(rèn)證。

威邁斯若要參與下游新能源汽車整車廠新車型的配套車載電源和電驅(qū)系統(tǒng)等的同步開(kāi)發(fā)，一般需要進(jìn)入客戶的合格供應(yīng)商目錄，即通過(guò)客戶的合格供應(yīng)商認(rèn)證。公司的主要客戶建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和管理機(jī)制，其對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證的考核主要包括供應(yīng)商的研發(fā)技術(shù)能力、生產(chǎn)制造能力、檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰?、質(zhì)量管控能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等，通過(guò)認(rèn)證后的供應(yīng)商才能進(jìn)入客戶的合格供應(yīng)商目錄。公司通過(guò)客戶的合格供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證后，才有資格參與客戶新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的招投標(biāo)程序。

（2）訂單的主要結(jié)算方式

在直銷模式下，威邁斯與整車廠商客戶主要存在兩種結(jié)算方式，包括寄售方式和非寄售方式。其中，在寄售方式下，公司根據(jù)客戶要求將貨物運(yùn)送至其指定的VMI 倉(cāng)，并按月根據(jù)客戶從 VMI 倉(cāng)領(lǐng)用的產(chǎn)品情況與客戶核對(duì)確認(rèn)銷售數(shù)量及結(jié)算金額，核對(duì)無(wú)誤后確認(rèn)銷售收入。

在非寄售方式下，威邁斯按月根據(jù)產(chǎn)品的到貨簽收情況與客戶核對(duì)確認(rèn)銷售數(shù)量及結(jié)算金額，核對(duì)無(wú)誤后確認(rèn)銷售收入。

在完善的銷售模式賦能下，威邁斯2019年至2021年，以及2022年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為7.29億元、6.57億元、16.95億元和15.02億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為3413.8萬(wàn)元、551.12萬(wàn)元、7504.31萬(wàn)元和1.25億元，營(yíng)收利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

審核編輯黃宇