華為北京政企業(yè)務部副總經(jīng)理付浩宇為本次活動發(fā)表主題演講。他指出，千行百業(yè)的數(shù)字化轉型對網(wǎng)絡建設和維護提出了新要求和新挑戰(zhàn)。面對海量中小企業(yè)的數(shù)字化轉型需求，需要向企業(yè)用戶提供云網(wǎng)安一體化的核心能力，并且將傳統(tǒng)的ISP專線升級到“一張網(wǎng)+X個管理服務”的全新模式，方能滿足用戶不斷增長與變化的需求。華為希望與MSP、ISP客戶、伙伴攜手，將華為云網(wǎng)安一體化方案與ISP企業(yè)的數(shù)據(jù)中心資源、網(wǎng)絡基礎設施和MSP服務能力相結合，推出面向海量商業(yè)市場和眾多分支場景的解決方案，打開中小企業(yè)內(nèi)網(wǎng)“藍?！笔袌?，為中小企業(yè)數(shù)字化轉型做出積極貢獻。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線NCE數(shù)據(jù)通信領域總裁王輝在開場講話中表示：“華為乾坤提供最好的產(chǎn)品，攜手最懂客戶的伙伴，為客戶提供最優(yōu)質的服務。”為了更好地使能伙伴商業(yè)增長，華為乾坤提供APP面向伙伴的MSP管理服務。作為華為乾坤移動工作平臺，伙伴可以通過手機APP提前感知預警；指尖上即可完成代維租戶的集體免疫，網(wǎng)絡安全報告一鍵生成、自動推送，從而運籌“客戶安全”于帷幄之中，決勝“伙伴事業(yè)”于千里之外。為了助力伙伴高效運營，華為乾坤還帶來了伙伴工作臺——智能聚合網(wǎng)絡安全事件，降低伙伴運維成本；智能推薦最佳處置建議，提升伙伴運維效率，助力伙伴存量客戶快速上云。王輝還談到，華為乾坤十分重視合作伙伴的需求，在華為中國政企伙伴政策基礎之上，乾坤云產(chǎn)品線提供增值權益，為伙伴提供培訓支持、技術支持、營銷支持、免費試用、商機分享和生態(tài)開放共六大專屬服務，助力伙伴做大做強。

中國信通院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所高級工程師劉飛在主題演講中表示，隨著企業(yè)上云進程加快，國內(nèi)云MSP市場進入成長期，當前市場競爭仍相對分散與開放；同時，管理咨詢服務屬于知識密集、技術密集、人員密集領域，加之不同行業(yè)企業(yè)對于上云、用云、管云需求千差萬別，定制化、個性化需求對供給側帶來了新要求。SD-WAN模式通過云化底層網(wǎng)絡資源，實現(xiàn)用戶按需分配，在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)、數(shù)據(jù)中心互聯(lián)及云聯(lián)接、物聯(lián)網(wǎng)等場景具有突出優(yōu)勢。

當前企業(yè)數(shù)字化轉型不斷加速，呈現(xiàn)出IT云化、網(wǎng)絡全球化、終端無線化的發(fā)展趨勢，并面臨“云快而網(wǎng)慢、多云難接入、體驗難保障、云網(wǎng)安無協(xié)同”四大挑戰(zhàn)。華為乾坤云行業(yè)運營總監(jiān)張躍常在題為《乘乾坤之氣 助企業(yè)共建云網(wǎng)安一體化根基》的演講中表示，華為結合在云、網(wǎng)絡、安全等ICT領域的豐富經(jīng)驗和創(chuàng)新實力，推出云網(wǎng)安一體的華為乾坤方案，打造企業(yè)一張網(wǎng)，實現(xiàn)全云化管理、全球一張網(wǎng)、全智能運維、全智能防御的效果，為企業(yè)數(shù)字化轉型打造堅實的網(wǎng)絡安全底座，助力企業(yè)實現(xiàn)提質、降本、增效。

根據(jù)權威調(diào)查機構公布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡即服務模式憑借靈活、定制、敏捷、低成本等優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)客戶的青睞。華為數(shù)通商業(yè)設計部商業(yè)設計專家艾涵指出，華為乾坤面向商業(yè)市場推出的MSP模式，其中包含LAN服務解決方案、SD-WAN服務解決方案、安全云服務解決方案，以及MSP伙伴運營服務，并具備“拓展周期短、收入流水長、維護成本低、增長前景好”四大優(yōu)勢，華為乾坤+MSP伙伴，強強聯(lián)合，為企業(yè)提供最優(yōu)質服務的同時，助力企業(yè)打造出可靠、穩(wěn)定、高效的網(wǎng)絡安全體系。

在信息服務行業(yè)正處于全面進入數(shù)字化和智能化的道路上，華為愿與合作伙伴攜手共進，在數(shù)字化轉型的浪潮中共享商業(yè)紅利。華為北京政企合作伙伴經(jīng)理李文凱在華為政企合作伙伴政策介紹中指出，華為從客戶需求出發(fā)，基于能力要素將伙伴定義為兩大類型：加速增長型伙伴（Acceleration）和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴（Association），并通過簡單快捷的合作模式、豐富多元的產(chǎn)品矩陣、針對不同市場（NA/商業(yè)/分銷）的合作框架、以及全面的認證授權標準，讓伙伴與華為合作有利益、有成長、有保障、有未來。

天弛網(wǎng)絡產(chǎn)品總監(jiān)宋思研在《云網(wǎng)絡服務ICT融合之路》的分享中，詳盡介紹了天弛網(wǎng)絡與華為在SD-WAN、云網(wǎng)融合解決方案等方面的深入合作，為企業(yè)提供全場景解決方案，以及延伸企業(yè)網(wǎng)絡，重塑從訂購、業(yè)務開通到運維、業(yè)務調(diào)整和優(yōu)化的全流程在線體驗，助力企業(yè)業(yè)務在云時代下快速創(chuàng)新。

光聯(lián)世紀北京分公司總經(jīng)理劉超分享了光聯(lián)世紀在輕資產(chǎn)全托管式網(wǎng)絡服務方面的成功模式，并針對光聯(lián)的資源服務能力、技術服務能力、運維服務能力進行了詳細解讀。光聯(lián)與伙伴合力推進輕資產(chǎn)服務化華為解決方案，已經(jīng)在央企、金融、地產(chǎn)、連鎖商超、制造等多行業(yè)落地，也已幫助多家ISP、代理商成功轉型MSP，助力客戶數(shù)字化轉型走深走實的同時，與合作伙伴共赴商業(yè)成功。

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值得一提的是，活動現(xiàn)場還舉行了MSP服務企業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式。天弛網(wǎng)絡分別與北京創(chuàng)新銳智信息科技有限公司、北京富利訊科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，光聯(lián)世紀分別與中電合創(chuàng)（北京）科技發(fā)展有限公司、北京光環(huán)時訊網(wǎng)絡通訊技術有限責任公司簽約。此輪簽約，標志著以天弛網(wǎng)絡、光聯(lián)世紀為代表的MSP服務商，本著以數(shù)字技術提升客戶價值的使命，以合作推進信息服務行業(yè)合作共贏，開啟釋放行業(yè)服務聯(lián)合優(yōu)勢的新篇章！