作者：小巖

編輯：彩云

4月24日，AI公司出門問(wèn)問(wèn)在港交所主板掛牌上市。此次出門問(wèn)問(wèn)在港交所上市意義非同凡響，因?yàn)樗蔀榱烁酃傻摹癆IGC第一股”。

不過(guò)，掛牌首日出門問(wèn)問(wèn)的表現(xiàn)著實(shí)讓人大跌眼鏡。AIGC第一股“出師不利”，2.98港元的開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)3.8港元，跌了21.6%。

懷揣“AIGC第一股”的濾鏡，卻遭遇了尷尬的破發(fā)，出門問(wèn)問(wèn)的上市之路走得確實(shí)不太順。

出門問(wèn)問(wèn)的崛起：前谷歌科學(xué)家回國(guó)創(chuàng)業(yè)，勇闖AI賽道。

出門問(wèn)問(wèn)成立于2012年，由李志飛創(chuàng)辦。李志飛有著深厚的技術(shù)背景，是美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士，曾擔(dān)任Google總部的科學(xué)家，自然語(yǔ)言處理及人工智能專家等職位。

2012年，36歲的李志飛從谷歌美國(guó)總部毅然辭職，把在谷歌做機(jī)器翻譯和語(yǔ)音識(shí)別工作的經(jīng)驗(yàn)帶回了國(guó)內(nèi)，創(chuàng)立出門問(wèn)問(wèn)，并成功拿到了紅杉資本和真格基金的天使投資。創(chuàng)業(yè)伊始，出門問(wèn)問(wèn)以語(yǔ)音助手軟件切入市場(chǎng)，并于2015年推出TicWatch智能手表。

我們可以把2012年到2018年看作是出門問(wèn)問(wèn)發(fā)展的第一階段，其產(chǎn)品從最早的語(yǔ)音助手APP，擴(kuò)展到以手表，音箱，耳機(jī)等為核心的智能硬件。與此同時(shí)，公司也在開拓線下零售渠道。

我們知道，智能硬件和線下渠道都是重資產(chǎn)投入，對(duì)于這類型的初創(chuàng)公司而言，沒(méi)有持續(xù)融資就難以維系。2017年，出門問(wèn)問(wèn)獲得大眾汽車1.4億美元的投資，兩者共同成立了一家合資公司“大眾問(wèn)問(wèn)”。在大眾汽車的幫助下，出門問(wèn)問(wèn)成功開拓了車載語(yǔ)音交互市場(chǎng)，由此進(jìn)入發(fā)展的第二階段。

2019年至2022年，公司業(yè)務(wù)由C端轉(zhuǎn)向B端。根據(jù)招股書上所提供的信息，在2022年及2023年，大眾汽車均是出門問(wèn)問(wèn)的最大客戶；2022年，出門問(wèn)問(wèn)來(lái)自大眾汽車的收入占總收入比重高達(dá)42.6%。也就說(shuō)，這一階段的出門問(wèn)問(wèn)與自己的大客戶大眾之間形成深度綁定，營(yíng)收過(guò)于單一。在這種情況下，出門問(wèn)問(wèn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力無(wú)疑是很弱的。

果然，天有不測(cè)風(fēng)云。2021年年底，大眾汽車撤資，并將合資公司“大眾問(wèn)問(wèn)”轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娙Y子公司。這一階段的出門問(wèn)問(wèn)沒(méi)有再獲得新的融資。

好在李志飛是有谷歌背景的，他一直在關(guān)注AI領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)。特別是2020年OpenAI的強(qiáng)勢(shì)崛起和GPT-3的橫空出世，給了李志飛更多的啟發(fā)。據(jù)此，出門問(wèn)問(wèn)再次轉(zhuǎn)換方向，切入到生成式AI領(lǐng)域，后來(lái)陸續(xù)推出自研大模型和AIGC應(yīng)用。

2023年4月，出門問(wèn)問(wèn)發(fā)布了“序列猴子”AI大模型，以及基于大模型能力打造的4款A(yù)IGC應(yīng)用，包括魔音工坊，海外版DupDub，魔撰寫作，奇妙文，奇妙元等產(chǎn)品，專注于配音，寫作，視頻等領(lǐng)域。根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，出門問(wèn)問(wèn)在中國(guó)AI語(yǔ)音技術(shù)及自然語(yǔ)言處理軟件解決方案領(lǐng)域的市場(chǎng)份額為1.4%，排名第三。在快速增長(zhǎng)的AIGC領(lǐng)域，出門問(wèn)問(wèn)是全亞洲范圍內(nèi)，能夠自建大模型的市場(chǎng)參與者之一。

上線即破發(fā)，出門問(wèn)問(wèn)光環(huán)不再，“返璞歸真”。

就目前露出的數(shù)據(jù)來(lái)看，出門問(wèn)問(wèn)始終保持著較為良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。也正因此，很多人對(duì)于出門問(wèn)問(wèn)的破發(fā)感到意外。但如果我們仔細(xì)研究一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)出門問(wèn)問(wèn)的破發(fā)其實(shí)有跡可循。

出門問(wèn)問(wèn)的業(yè)務(wù)分為AI軟件解決方案，智能設(shè)備及其他配件兩大板塊。其中，AI軟件解決方案又包含AIGC解決方案和AI企業(yè)解決方案。

從2021年到2023年，出門問(wèn)問(wèn)的收入分別是3.97億元、5.02億元和5.07億元。其中，來(lái)自AI軟件解決方案的收入從2021年的0.60億元增長(zhǎng)到2023年的3.43億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為140%，對(duì)應(yīng)的收入占比從2021年的15%上升到了2023年的67.7%。再細(xì)分到AIGC解決方案，過(guò)去三年的收入分別為682.2萬(wàn)元，3985.7萬(wàn)元以及1.18億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超300%。

增長(zhǎng)率的確很高，可問(wèn)題的關(guān)鍵在于，在出門問(wèn)問(wèn)的AI軟件收入中，占比更高的是AI企業(yè)解決方案。即使在推出了升級(jí)版大模型“序列猴子”的2023年，除去知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的收入，出門問(wèn)問(wèn)在AIGC解決方案的收入為1.18億元，仍不及以智能手表為主的智能設(shè)備及其他配件的1.64億元。

也就是說(shuō)，出門問(wèn)問(wèn)的主要營(yíng)收來(lái)源還是智能硬件，所以，說(shuō)它是“AIGC第一股”，確實(shí)是有些名不副實(shí)的。

另一方面，從盈利情況來(lái)看，盡管招股書顯示，早在2022年，出門問(wèn)問(wèn)就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈（2022年盈利為1.09億元），可到了2023年，盈利又降至0.18億元，下滑幅度達(dá)83.5%。且公司預(yù)計(jì)，2024年可能會(huì)由于可贖回優(yōu)先股和普通股賬面價(jià)值的浮動(dòng)再次出現(xiàn)凈虧損。更重要的是，AI大模型的研發(fā)和訓(xùn)練需要巨大的資金投入，研發(fā)投入是AI公司最大的成本開支。這會(huì)讓出門問(wèn)問(wèn)面臨更大的成本支出。

除了出門問(wèn)問(wèn)自身存在的短板和缺陷，客觀條件也導(dǎo)致了出門問(wèn)問(wèn)的“上線即破發(fā)”。

一方面，AIGC賽道擁擠，創(chuàng)業(yè)者與金錢大量涌入，形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。盡管出門問(wèn)問(wèn)拔得頭籌，率先上市，但它此前在資本市場(chǎng)的存在感并不強(qiáng)，破發(fā)也就成了情理之中的事情。

我們可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)出門問(wèn)問(wèn)要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年AIGC領(lǐng)域投資事件共有201件，投資金額超1654億元。而出門問(wèn)問(wèn)，并沒(méi)有在此分得一杯羹，遭遇到了投資機(jī)構(gòu)的冷落（上市前最新一筆D-2輪融資發(fā)生在2019年，融資規(guī)模約為1億美元）。

另一方面，經(jīng)過(guò)去年的“百模大戰(zhàn)”，現(xiàn)在市面上的大模型和AIGC相關(guān)應(yīng)用令人眼花繚亂，各家企業(yè)進(jìn)入商業(yè)化落地的比拼階段。率先上市的出門問(wèn)問(wèn)，大有身先士卒之意，會(huì)在商業(yè)化上面臨更加迫切的考驗(yàn)。

不過(guò)，挑戰(zhàn)越大，也意味著機(jī)會(huì)越多。當(dāng)前中國(guó)的AIGC市場(chǎng)相對(duì)分散，領(lǐng)先的5大市場(chǎng)參與者在收入方面僅約占13.8%。競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，市場(chǎng)始終在變，出門問(wèn)問(wèn)要直面挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)兼具的市場(chǎng)行情。

審核編輯 黃宇