2024年4月27日，軟通動力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（301236.SZ）發(fā)布2023年全年業(yè)績。面對全球競爭加劇、經(jīng)濟(jì)增長放緩、企業(yè)增長動力和預(yù)期尚未完全恢復(fù)等因素影響，軟通動力圍繞以科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，加快新質(zhì)生產(chǎn)力的國家戰(zhàn)略布局，緊抓咨詢與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計算產(chǎn)品與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字能源與智算服務(wù)、國際化四大發(fā)展動力，主動變革、尋求突破，2023年下半年啟動戰(zhàn)略并購，布局新的業(yè)務(wù)組合，強(qiáng)化營銷驅(qū)動，發(fā)力市場攻堅(jiān)，大客戶的規(guī)模和數(shù)量持續(xù)增加；同時持續(xù)推進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，向創(chuàng)新驅(qū)動和能力驅(qū)動，以及服務(wù)+軟硬產(chǎn)品+運(yùn)營服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，以迎接新一輪的科技浪潮。

2023年，軟通動力總體經(jīng)營保持韌性，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入175.81億元，歸母凈利潤5.34億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為8.72億元。數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略新興行業(yè)作為公司轉(zhuǎn)型升級的核心引擎，進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，2023年數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.48億元，營收占比為47.48%，戰(zhàn)略新興行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入64.11億元，營業(yè)占比為36.47%。軟通動力積極回報股東，2023年每10股擬派發(fā)現(xiàn)金紅利1.8元（含稅），2023年度現(xiàn)金分紅比例為32.1%，近三年累計現(xiàn)金分紅占年均歸母凈利潤的比例為59.9%。同時，軟通動力發(fā)布2024年第一季度報告，營業(yè)收入同比增長29.65%。

主動轉(zhuǎn)型 布局未來

軟通動力緊密圍繞國家科技創(chuàng)新、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等重大戰(zhàn)略進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，在夯實(shí)咨詢和數(shù)字技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，依托鯤鵬/昇騰發(fā)展計算和終端等基礎(chǔ)硬件產(chǎn)品，并深化布局?jǐn)?shù)字能源和智能算力服務(wù)，同時加快落實(shí)國際化戰(zhàn)略，助力公司在激烈的競爭中保持領(lǐng)先地位。

咨詢與數(shù)字技術(shù)服務(wù)

加速智能化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全棧數(shù)字技術(shù)服務(wù)能力。經(jīng)過多年深耕、積累和沉淀，軟通動力形成了以咨詢?yōu)橐I(lǐng)的全棧數(shù)字技術(shù)服務(wù)能力，構(gòu)建了從數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢診斷、輕咨詢到深度咨詢的多種服務(wù)模式，縱深行業(yè)簽約多個千萬級咨詢項(xiàng)目，發(fā)布《以數(shù)字化建設(shè)助力國企科技創(chuàng)新》白皮書，2023年咨詢與解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.19億元，同比增長24.08%。

在云智能領(lǐng)域，軟通動力積極把握“云智一體”跨越式發(fā)展的新機(jī)遇，與通訊設(shè)備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、三大電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)深化合作，構(gòu)建了大模型全方位服務(wù)能力；是首批華為云盤古大模型合作伙伴、昇騰AI大模型聯(lián)合創(chuàng)新伙伴，加入微軟Azure全球生態(tài)體系，全面啟動百度智能云戰(zhàn)略，與運(yùn)營商專業(yè)公司和省公司展開合作；夯實(shí)云底座能力，為多家央國企集團(tuán)提供一站式云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，持續(xù)中標(biāo)大型央國企集成服務(wù)項(xiàng)目；與華為云等云廠商一起拓展出海業(yè)務(wù)，在阿聯(lián)酋、沙特、越南等多個海外市場實(shí)現(xiàn)突破，在新加坡、馬來西亞保持高速增長。

在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，軟通動力自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)智財資和司庫產(chǎn)品戰(zhàn)略級客戶數(shù)量持續(xù)增加，成功拓展國家能源集團(tuán)、中國商飛集團(tuán)等重量級客戶；形成了多個集團(tuán)司庫+財司核心系統(tǒng)的一體化平臺案例，收入規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)高速增長；與保利財務(wù)公司、華能財務(wù)公司等近30家央國企客戶簽訂新一代票據(jù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。

軟通工業(yè)互聯(lián)重點(diǎn)打造了以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)低代碼為核心平臺的產(chǎn)品體系，以智能制造MOM和數(shù)字孿生為核心的應(yīng)用產(chǎn)品體系，在裝備制造、化工、區(qū)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域形成可復(fù)制的解決方案，在廣州黃埔建立創(chuàng)新中心加速地區(qū)企業(yè)的技術(shù)升級。

軟通金科在業(yè)務(wù)上保持了持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢。銀行領(lǐng)域，數(shù)字人民幣智能合約平臺已經(jīng)接入多家二層銀行，數(shù)字人民幣權(quán)益交易額不斷擴(kuò)大；針對金融行業(yè)的私域知識體系、工程效能、AI智能應(yīng)用等場景的構(gòu)建實(shí)現(xiàn)了場景配置組件化，快速搭建基于AIGC的新一代數(shù)字化應(yīng)用體系。保險領(lǐng)域，完成某知名人壽保險集團(tuán)數(shù)據(jù)中臺建設(shè)項(xiàng)目，成功通過了全業(yè)務(wù)場景模塊的質(zhì)量及性能測試，順利實(shí)施部署上線；率先推出保險行業(yè)AI大模型，賦能某知名險企車險生態(tài)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，打造保險數(shù)字化全流程解決方案；順利完成保險行業(yè)某大客戶信創(chuàng)云基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目。在金融科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入40.42億元，同比增長6.31%。

在智能終端和智能汽車領(lǐng)域，與國內(nèi)主流手機(jī)廠商合作，推進(jìn)端側(cè)大模型應(yīng)用落地，擴(kuò)展平板、筆電業(yè)務(wù)；推出基于主流芯片廠商+雙操作系統(tǒng)的智能座艙解決方案和自動駕駛集成解決方案，完善自動駕駛供應(yīng)商生態(tài)鏈。報告期內(nèi)新拓并簽約汽車行業(yè)客戶30余家，新增智能終端產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶10余家。

計算產(chǎn)品與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施

構(gòu)建軟硬一體化，打造新發(fā)展模式。2024年一季度，隨著軟通計算（同方計算機(jī)）、智通國際（同方國際）的加入，軟通動力在AI服務(wù)器、通用服務(wù)器、國產(chǎn)PC終端、高性能筆記本、游戲本、開源鴻蒙、開源歐拉、開源高斯、昇思、行業(yè)云底座、算力平臺、汽車智能座艙等關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)布局，為業(yè)務(wù)發(fā)展開創(chuàng)新的增長空間。

2024年一季度，軟通計算（同方計算機(jī)）在教育、黨政行業(yè)持續(xù)保持領(lǐng)先地位，在智能算力領(lǐng)域持續(xù)高速增長，斬獲中國移動2024年P(guān)C服務(wù)器產(chǎn)品集中采購項(xiàng)目超預(yù)期份額，推動中國農(nóng)業(yè)銀行鯤鵬服務(wù)器采購項(xiàng)目持續(xù)大批量交付，成功獲得長春算力中心二期項(xiàng)目算力設(shè)備擴(kuò)容項(xiàng)目、國家能源集團(tuán)國產(chǎn)化辦公終端項(xiàng)目等；在2024年全國兩會期間，攜硬核清華同方臺式機(jī)產(chǎn)品與筆記本產(chǎn)品全力保駕護(hù)航，圓滿完成兩會辦公及業(yè)務(wù)系統(tǒng)順利運(yùn)行任務(wù)。

智通國際（同方國際）打造的直接面向消費(fèi)者的機(jī)械革命品牌，在2024年初品牌創(chuàng)立十周年之際，集多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，發(fā)布了全新高品質(zhì)游戲本，耀世系列與翼龍系列，品質(zhì)工藝全面提升，將國產(chǎn)品牌筆記本的水準(zhǔn)再次提高到一個高度；同時，加快新興渠道及線下實(shí)體店面的建設(shè)。

在開源鴻蒙方面，子公司鴻湖萬聯(lián)基于SwanLinkOS鴻鵠操作系統(tǒng)，構(gòu)建了全棧式SwanLinkOS AI技術(shù)體系，先后推出3款商業(yè)發(fā)行版，適配芯片超20款，推出近20款開發(fā)板及模組；聯(lián)合30余家戰(zhàn)略合作伙伴，打造近50款商用設(shè)備，覆蓋礦山、交通、教育、能源（電力）等6大行業(yè)；聯(lián)合發(fā)布首臺套可編程智能控制器，達(dá)成20+礦鴻標(biāo)桿項(xiàng)目及60+礦鴻資質(zhì)認(rèn)證；攜手水運(yùn)院推進(jìn)水運(yùn)設(shè)備鴻蒙化，與云交科共同優(yōu)化“路鴻操作系統(tǒng)”技術(shù)體系；此外，還攜手西安交大等高校成立全國首家OpenHarmony產(chǎn)教融合共同體，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品商用范圍。同時，軟通教育建成軟通雄安新區(qū)數(shù)字技術(shù)人才實(shí)訓(xùn)基地和軟通無錫開源鴻蒙創(chuàng)新人才基地兩個產(chǎn)教融合基地；發(fā)布鴻蒙人才培養(yǎng)解決方案，幫助10000+人次獲得鴻蒙開發(fā)者認(rèn)證。在開源歐拉方面，軟通動力企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)天鶴OS（iSSEOS）完成與主流國產(chǎn)服務(wù)器CPU/數(shù)據(jù)庫/中間件廠商的兼容性適配，成功中標(biāo)中國移動“云智能中心2023-2024年省專公司操作系統(tǒng)遷移技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目”第二標(biāo)段；在開源高斯方面，自研基于openGauss內(nèi)核的數(shù)據(jù)庫商業(yè)發(fā)行版天鶴數(shù)據(jù)庫，推出天鶴多數(shù)據(jù)庫管理平臺等產(chǎn)品和基于天鶴數(shù)據(jù)庫的保險、資金管理等多個聯(lián)合解決方案。

在鯤鵬/昇騰原生領(lǐng)域，聯(lián)合華為云盤古及模型廠商發(fā)布AI訓(xùn)推一體化產(chǎn)品，以軟硬一體形式服務(wù)行業(yè)客戶；作為昇思MindSpore開源理事會首批成員單位，為客戶提供模型訓(xùn)練、應(yīng)用推理及算子開發(fā)等一站式服務(wù)；圍繞鯤鵬/昇騰基礎(chǔ)軟件，軟通動力在歐拉、高斯、昇思開源社區(qū)持續(xù)投入；發(fā)布4款全棧天鶴基礎(chǔ)軟件商業(yè)發(fā)行版產(chǎn)品解決方案；發(fā)布2款鯤鵬原生行業(yè)解決方案，面向醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)共體一體化平臺解決方案和制造行業(yè)的零配件圖像識別智能存管解決方案。

數(shù)字能源與智算服務(wù)

發(fā)展新興業(yè)務(wù)，打造新增長極。作為新興業(yè)務(wù)，軟通動力積極參與新一代配電網(wǎng)數(shù)字化支撐能力和場景建設(shè)，與某國有重點(diǎn)骨干發(fā)電企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域與遼寧省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全資成立遼寧軟通智新科技有限公司，全面開展遼寧省級虛擬電廠、平急兩用充換電站的建設(shè)和運(yùn)營，已建成沈陽換電站旗艦店。

在智算中心運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域，軟通動力致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的智算設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營全棧服務(wù)商，打造靈活可擴(kuò)展的異構(gòu)計算算力調(diào)度平臺；報告期內(nèi)，中標(biāo)“中國電信寧夏公司2023年算力服務(wù)集中采購項(xiàng)目”第一標(biāo)段；圍繞國家“東數(shù)西算”樞紐節(jié)點(diǎn)集群，規(guī)劃自建智算中心，打造高性能算力基礎(chǔ)設(shè)施，提供投建運(yùn)一體化算力服務(wù)。

國際化

加速東南亞和中東市場布局，強(qiáng)化海外交付能力。軟通動力正在加速海外布局，已在新加坡注冊并作為海外總部，同時啟動了東南亞和中東的新業(yè)務(wù)布局，持續(xù)深耕北美和日本區(qū)域市場。通過不斷深化海外市場的生態(tài)合作，持續(xù)將國內(nèi)先進(jìn)的解決方案賦能海外客戶，圍繞生態(tài)伙伴不斷強(qiáng)化海外業(yè)務(wù)交付能力，并積極拓展當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速提升。在東南亞，通過營銷渠道進(jìn)行本地客戶的發(fā)掘和業(yè)務(wù)開拓，目前已將云業(yè)務(wù)拓展到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)；在土耳其，和當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用開發(fā)與運(yùn)營方面進(jìn)行長期合作；在新加坡，快速搭建了運(yùn)營和銷售團(tuán)隊(duì)；北美辦公室調(diào)整設(shè)置在美國達(dá)拉斯，推動成本和效益的持續(xù)提升；阿聯(lián)酋公司設(shè)立完成，人員穩(wěn)定增長。報告期內(nèi)，軟通動力參與了東南亞和中東的重點(diǎn)行業(yè)峰會，進(jìn)一步拉通和海外相關(guān)機(jī)構(gòu)及客戶的關(guān)系，推動相關(guān)區(qū)域公司海外品牌的建設(shè)。

創(chuàng)新驅(qū)動 擁抱智能化

軟通動力堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，充分發(fā)揮自身在數(shù)字科技領(lǐng)域的深厚積累和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，已具備AIGC全棧技術(shù)服務(wù)能力，為客戶賦能輸出。推出自研的“軟通天璇2.0 MaaS平臺”，已經(jīng)在銀行、保險、零售、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、通用管理等多個垂直行業(yè)領(lǐng)域賦能客戶智能化創(chuàng)新，在保險行業(yè)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的智能分析及行業(yè)模型訓(xùn)練落地，并率先推出了保險行業(yè)大模型；在金融行業(yè)軟件研發(fā)領(lǐng)域，工程效能提升套件AISE、測試輔助支撐軟件AITD平臺已正式投入使用，助力客戶提升軟件工程效能；在農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)域，聯(lián)合中糧信科等共建農(nóng)糧行業(yè)生態(tài)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，探索生產(chǎn)安全領(lǐng)域大模型應(yīng)用場景；面向企業(yè)招聘，軟通動力已上線的“梧桐招聘”榮獲中國信通院優(yōu)秀實(shí)踐，入選中國首部大模型應(yīng)用權(quán)威案例集。

營銷驅(qū)動 提升品牌

軟通動力不斷做大做實(shí)區(qū)域城市營銷組織，完成了全國六大區(qū)域40余個重要城市的營銷能力布局，加速向市場和營銷中心轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)層面，緊跟城市核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，落實(shí)城市戰(zhàn)略項(xiàng)目落地，聚焦區(qū)域關(guān)鍵行業(yè)和客戶，擴(kuò)大與戰(zhàn)略伙伴及生態(tài)渠道的合作，以營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。

軟通動力先后入選“2023新經(jīng)濟(jì)企業(yè)500強(qiáng)”“2023中國上市公司品牌價值新銳榜TOP50”“2023北京高精尖企業(yè)百強(qiáng)（位列第4位）”等榜單。憑借領(lǐng)先的ESG實(shí)踐，軟通動力在2023年深圳證券交易所國證ESG評級和Wind ESG評級中雙雙獲評AA級；榮獲“2023年度中國上市公司ESG最佳實(shí)踐案例”等榜單。秉承可持續(xù)發(fā)展理念，軟通動力發(fā)布第二份《軟通動力2023年度環(huán)境、社會及治理（ESG）報告》。

未來展望

作為中國數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，軟通動力緊抓數(shù)字化、智能化、綠色化、國際化機(jī)遇，積極探索新的商業(yè)模式和增長路徑，強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)，加強(qiáng)生態(tài)合作，加快出海步伐，向創(chuàng)新驅(qū)動和能力驅(qū)動轉(zhuǎn)型，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造價值，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展！