人工智能為安防智能化帶來更多的可能性，跨界而來的新面孔層出不窮，日新月異的市場競爭要求安防企業(yè)在新一輪的技術革新中全面加速。在新的技術環(huán)境下，安防品牌廠商們紛紛發(fā)出全力朝著AI進發(fā)，以強大的品牌優(yōu)勢和研發(fā)基礎走在前端，從產品到落地應用紛紛打上智能的旗號，緊跟其后的這批中小企業(yè)如何面對新一輪技術革新帶來的波動，上海美贊美安防器材銷售有限公司總經理唐海峰談了自己的看法。

Q：a&s

A：上海美贊美安防器材銷售有限公司總經理唐海峰

Q

在本屆安博會美贊美將帶來哪些亮點?

A

從去年開始，美贊美開始向人像識別技術應用和安防產品+智能方面全面發(fā)力，近期所推的新產品及新技術都是圍繞的智能+的行業(yè)應用而開發(fā)的，包括人像識別大平臺，人像識別軟硬件產品，視頻結構化產品，智能分析綜合管控產品，結構化大數據深度應用產品、安防大平臺等方面的產品。

Q

從去年安博會開始，行業(yè)步入了人工智能的時代，當前安防市場的變化給您最大感觸是什么，如何看待未來智能化給行業(yè)帶來的改變?

A

安防行業(yè)從模轉數的時代開始每隔幾年就會面臨一次大革新，推動安防產業(yè)變得更高清、更智能。今年是AI在安防全面啟動的一年，可以預見這些革命性的改變也是不可逆轉的。當然作為安防企業(yè)順應潮流要跟上每一次的革新，如果不能跟上技術變革的潮流，整個的企業(yè)的核心價值在行業(yè)競爭中會下降很多，甚至可能威脅到生存問題。

Q

為了應對市場激烈的競爭，美贊美當前最大的挑戰(zhàn)是什么?如何強化自身的差異化競爭?

A

現(xiàn)在的市場格局已然形成，市場的兩級分化已經逐步顯現(xiàn)，其他行業(yè)的品牌企業(yè)也在進入安防行業(yè)，安防市場的競爭變得更為激烈。對于美贊美的挑戰(zhàn)首先是能否緊跟最新技術的發(fā)展，繼續(xù)加強自己的團隊建設，在市場上找到自身的定位，尋找到自己發(fā)力點。美贊美堅持一切以客戶需求為中心的業(yè)務拓展的觀念不會變，會繼續(xù)拓展縱深的客戶市場，對客戶的需求進行深挖，服務客戶。

Q

美贊美針對的市場主要集中在行業(yè)市場，傳統(tǒng)的行業(yè)市場已經出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，您認為企業(yè)是否要轉型?為什么?

A

我不覺得行業(yè)市場已經飽和，行業(yè)市場的所謂飽和是相對的，傳統(tǒng)的需求已經逐漸飽和，新的需求不斷產生，進入AI時代的行業(yè)市場變化是巨大的，傳統(tǒng)行業(yè)客戶需求加上智能應用會產生更多新的市場機會，這是中國安防行業(yè)的又一個春天。隨著國家新型智慧城市的建設不斷加深，行業(yè)市場如安防市場也將隨之進入新的市場增長點。而作為企業(yè)，無論是面對市場增長還是逐漸飽和的狀況，都需要有保持產品的與時俱進、并能夠構建完整的解決方案，才能在行業(yè)內生存。

Q

不少企業(yè)跨界進入安防，行業(yè)越來越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對于這樣的趨勢，您有什么看法?

A

互聯(lián)網企業(yè)、電商企業(yè)、IT企業(yè)的不斷涌入豐富了安防行業(yè)的內涵，其實社會大安防的建設，沒有規(guī)定必須是安防企業(yè)生產的產品才能實現(xiàn)這些功能，如果其他行業(yè)的產品也能實現(xiàn)這些功能并且能做的更好的話，豐富智能安防的解決之道何樂而不為，多一些跨界的技術碰撞也能創(chuàng)造性的帶來某些技術的飛躍和突破。同時這些跨界的競爭能夠促使傳統(tǒng)的安防企業(yè)能夠進行技術的深挖和創(chuàng)新，對技術研發(fā)更為重視，以找到自己的特色之處和生存之道。

Q

消費市場、服務市場、海外市場已經成為當前安防企業(yè)的新方向，結合美贊美的未來方向，在這些新的市場上，美贊美有什么新部署?

A

美贊美一直主要集中在行業(yè)市場，也研發(fā)生產了一些面向消費型市場的產品，如智能家居類的產品等，但是深入消費型市場后我們發(fā)現(xiàn)，消費型市場需要規(guī)?；枰嫶蟮耐度胍约俺掷m(xù)的品牌影響力，需要投入太多的精力去進行市場鋪墊和基礎營銷，而對于長期專注于行業(yè)市場的傳統(tǒng)安防企業(yè)，以消費市場為重心的話很容易被互聯(lián)網品牌和家電行業(yè)巨頭們碾壓，有可能會迷失掉自己，使得投入和產出無法取得效益甚至無法平衡，從而使得企業(yè)出現(xiàn)生存危機。因此多番權衡之下，美贊美暫未大規(guī)模的進入消費市場，繼續(xù)深耕專業(yè)性市場。

Q

行業(yè)從單品走向解決方案，未來也會不斷演變成生態(tài)的競爭，如何與合作伙伴積極做好準備應對挑戰(zhàn)?(也可談企業(yè)合作)

A

無論是傳統(tǒng)的數字安防還是智能安防，幾乎所有的客戶都希望提供的是完整的解決方案，現(xiàn)在已經很少有需要單品的客戶，因為單品對于用戶而言，很難以進行后期的維護維修以及升級計劃，如果安防企業(yè)沒有方案的整合能力，未來的生存是很難的。所以市場上的上下游企業(yè)必須要有力的去整合，找到好的資源能夠提供完整的解決方案給用戶，這才是真正客戶所需，不能將整合的難題丟給用戶。美贊美多年前就具備從單一到全面的整合的能力，供應的產品滿足從硬件到軟件平臺，從前端到后端，到后期的數據應用、智能分析整個過程。

Q

2017年即將過去，請您立足本行業(yè)，總結下這一年中美贊美發(fā)展獲得成果嗎?預估下未來安防市場的發(fā)展趨勢，2018年的安防市場將呈現(xiàn)哪些新的特點?

A

十九大的召開，十三五的新規(guī)劃，新一輪智慧城市的建設開始，所有政策上的關注和傾斜將為安防行業(yè)帶來新的增長點，安防行業(yè)再次面臨著產業(yè)升級和市場深耕的風口。作為安防企業(yè)，就需要專注技術和產品，滿足這些項目的需求，并且從中找到發(fā)展的機遇，全力以赴去找到新一輪市場的增長點。