9月20日，以“秋高氣爽雁南飛”為主題的鴻雁電器“智創(chuàng)變革 擁抱未來”行業(yè)研討會(huì)在杭州青山湖鴻雁園區(qū)隆重召開。鴻雁電器總裁王米成、副總裁吳明、副總裁夏曉衍、市場(chǎng)部總經(jīng)理梁彩雷、五金水暖渠道部總經(jīng)理劉亮、燈飾智能渠道部總經(jīng)理王育炳等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國各地的150余名經(jīng)銷商伙伴出席了本次會(huì)議，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新機(jī)遇。

01/ 新戰(zhàn)略

首先，鴻雁總裁王米成進(jìn)行了《新戰(zhàn)略：新環(huán)境新趨勢(shì)下的鴻雁布局》主題演講。王米成指出過去20年，乘著城鎮(zhèn)化建設(shè)和房地產(chǎn)投資的東風(fēng)，照明電工行業(yè)經(jīng)歷了顯著的增長和發(fā)展。而當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)低迷，導(dǎo)致行業(yè)面臨重重困難和挑戰(zhàn)，行業(yè)環(huán)境也從投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，同時(shí)催生了新的行業(yè)趨勢(shì)。

王米成表示，目前泛家居行業(yè)主要呈現(xiàn)五大趨勢(shì)：即品牌化、多元化、智能化、服務(wù)化、在線化。面對(duì)行業(yè)的新趨勢(shì)，鴻雁將從新產(chǎn)業(yè)、新模式、新品牌等方面為經(jīng)銷商進(jìn)行賦能。新產(chǎn)業(yè)指以智能家居、電工電氣、照明電器、水暖管道為主的四大產(chǎn)業(yè)族群及多種場(chǎng)景數(shù)字化解決方案，新模式即以客家APP、智選商城為平臺(tái)的全網(wǎng)數(shù)字化營銷模式，新品牌即鴻雁作為央企所擁有的獨(dú)特的品牌價(jià)值——在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中，具有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

“傳統(tǒng)公域流量領(lǐng)域獲客成本越來越高，用戶越來越難以維持，于是企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向私域流量，構(gòu)建新的‘人貨場(chǎng)’，”王米成提到，“鴻雁最終要實(shí)現(xiàn)從打造公域流量到布局私域流量，用最低的成本解決最難實(shí)現(xiàn)的復(fù)購。依托鴻雁智選商城，推動(dòng)線上引流與線下體驗(yàn)有機(jī)融合并形成閉環(huán)，打開新的市場(chǎng)空間?！兵櫻銓⒊浞职l(fā)揮其在新產(chǎn)業(yè)、新模式、新品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，積極助力經(jīng)銷商突破困境，共同實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。

02/ 新場(chǎng)景

隨后，針對(duì)新周期下智能家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鴻雁物聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)理陳彥彤分享了自己的觀點(diǎn)和見解。她認(rèn)為，當(dāng)前智能家居“行業(yè)熱、用戶冷”的本質(zhì)原因是數(shù)字化在家庭場(chǎng)景的應(yīng)用不太符合數(shù)字化的底層邏輯，沒有充分體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，她表明，商業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用或?qū)⒊蔀轼櫻阃苿?dòng)智能家居落地的主要方向。未來，鴻雁將緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的場(chǎng)景數(shù)字化，堅(jiān)持做小而具體的產(chǎn)品或解決方案，讓智能家居從千家萬戶跨向千行百業(yè)。

基于智能家居主要的落地方向，近兩年鴻雁推出了多款創(chuàng)新性和實(shí)用性的產(chǎn)品。會(huì)議上，陳彥彤就iHouse系列、hero系列、zero系列智能面板，X7 Max+系列、E3V Max系列智能門鎖，信息箱、無線AP智慧網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，為大家進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

03/ 新零售

近年來，鴻雁一直在不斷探索、創(chuàng)新線上線下相結(jié)合的新零售商業(yè)模式。本次會(huì)議上，鴻雁新零售事業(yè)部總經(jīng)理洪昌東為大家解讀了鴻雁O2O新零售模式。在鴻雁搭建的新零售架構(gòu)體系中，智選商城和安＋APP分別扮演著線上銷售渠道和服務(wù)工具的重要角色。

目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨巨大的庫存壓力和渠道開發(fā)難題，鴻雁新零售模式完美解決了這兩個(gè)痛點(diǎn)。該模式一方面可以實(shí)現(xiàn)輕庫存經(jīng)營，讓建材經(jīng)銷商不再有庫存呆滯的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面可以讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商插上在線化新營銷的翅膀，鴻雁智選商城全新的服務(wù)模式，可以讓經(jīng)銷商加快開發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)的速度。當(dāng)前鴻雁新零售模式在浙江臺(tái)州已經(jīng)取得了良好的效果，臺(tái)州新零售服務(wù)商臺(tái)州新天地?zé)麸棧诙潭?個(gè)月時(shí)間已成功開發(fā)了1200多家加盟商，并銷售了80多萬鴻雁智能產(chǎn)品。

04/ 新增長

為了幫助經(jīng)銷商在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新的增長點(diǎn)，鴻雁市場(chǎng)部總經(jīng)理梁彩雷以《新形勢(shì)下的行業(yè)增長邏輯》為主題進(jìn)行了分享，他立足行業(yè)現(xiàn)狀，提出實(shí)現(xiàn)增長有兩個(gè)重要的增長邏輯：一，渠道為王。銷量的增長=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量×單店產(chǎn)出，有效的渠道建設(shè)能夠拓寬市場(chǎng)覆蓋范圍，增加銷售機(jī)會(huì)，并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；二，爆品思維。爆品往往能在短時(shí)間迅速獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的有效策略之一。會(huì)議上，梁彩雷還分享了鴻雁近兩年在打造爆品方面的一系列動(dòng)作。

05/ 新伙伴

最后，鴻雁副總裁夏曉衍在會(huì)議上重磅發(fā)布了新客戶銷售政策。在政策發(fā)布前，夏曉衍還圍繞鴻雁渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)、營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)、價(jià)格體系設(shè)計(jì)等為經(jīng)銷商全面講解了鴻雁的渠道頂層設(shè)計(jì)，同步分享了C2-86系列、L2-86系列等電工系列新品。

值得一提的是，今年是?？导瘓F(tuán)遷杭40周年暨鴻雁成立40周年，鴻雁為新加盟的客戶精心定制了“雙40周年慶典大禮包”銷售政策，政策內(nèi)容涵蓋了開業(yè)支持、資金支持、退換貨支持、爆品支持、新媒體運(yùn)營支持等多個(gè)方面，旨在通過實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和貼心的服務(wù)，讓每一位新客戶都能感受到鴻雁的實(shí)力與誠意，確保雙方能夠獲得最佳的合作體驗(yàn)和長期的合作伙伴關(guān)系。

面對(duì)復(fù)雜且瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，為什么眾多經(jīng)銷商依然堅(jiān)定地選擇鴻雁？與會(huì)經(jīng)銷商們紛紛表示，一方面鴻雁作為央企，擁有強(qiáng)大的背景和實(shí)力，是行業(yè)里非常稀缺的品牌；另一方面鴻雁能夠敏銳地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，而且在整個(gè)合作過程中，鴻雁會(huì)為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷策略指導(dǎo)等全方位支持。因此，他們非?？春门c鴻雁的合作前景，并期待能夠與鴻雁攜手，共譜行業(yè)發(fā)展新篇章。