要問2017年智能手機(jī)行業(yè)最火的關(guān)鍵詞是什么，無疑非“全面屏”莫屬，各個(gè)品牌的手機(jī)廠商“不是在推出全面屏，就是在推出全面屏的路上?！眱H最近一段時(shí)間，就有數(shù)家手機(jī)廠商陸續(xù)發(fā)布全面屏手機(jī)，其中包括：小米MIX 2、iPhone X、Galaxy Note 8、vivo X20、華為Mate10系列等等。

筆者注意到，雖然全面屏大戰(zhàn)一觸即發(fā)，但是目前絕大多數(shù)全面屏手機(jī)還停留在手機(jī)廠商們高端配置的旗艦手機(jī)中。然而，旗艦機(jī)的全面屏紅利還沒有釋放完畢，金立的“全面全面屏”戰(zhàn)略便率先落地。11月26日，金立在2017年冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上一口氣推出了8款全面屏新機(jī)，在獲得行業(yè)及消費(fèi)者廣泛關(guān)注的同時(shí)，金立還宣布與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方基于對(duì)“無界零售”戰(zhàn)略的深度踐行與探索，將在“金立產(chǎn)品入駐京東之家及京東專賣店”“聯(lián)手共建品牌京東之家”以及“策劃針對(duì)性的線下聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)”等3個(gè)方面展開深入的合作。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，金立作為一家線下實(shí)力雄厚的老牌手機(jī)廠商，十幾年來?yè)碛胸S富的線下渠道和資源，此次與京東合作也是為了尋求全方位全渠道的布局，京東巨大的線上手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)幫助金立實(shí)現(xiàn)全渠道的共贏，不僅能實(shí)現(xiàn)雙方的互利互補(bǔ)，也能帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

“全面全面屏”戰(zhàn)略率先落地

11月26日，金立在深圳舉行“全面全面屏-2017冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，連發(fā)八款全面屏新機(jī)，其中不乏多部重量級(jí)明星旗艦機(jī)型，包括主打安全雙芯片（分別保護(hù)支付和數(shù)據(jù)安全）的金立M7、金立M7 Plus，以及主打時(shí)尚四攝的金立S11、S11S。值得注意的是，八款手機(jī)的價(jià)位分別覆蓋999元-4399元。也就是說，金立旗下的低、中、高端產(chǎn)品已經(jīng)全面布局了全面屏。

在多次準(zhǔn)確預(yù)測(cè)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的金立集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉立榮看來，全面屏是未來的大趨勢(shì)，不可阻擋?！澳壳笆謾C(jī)行業(yè)仍舊處于第一代全面屏，更多的只是屏幕形態(tài)上的改變。而明年年中，第二代全面屏即iPhone X的劉海屏將流行，緊跟著會(huì)有非常多的新技術(shù)創(chuàng)新出來。例如：無線充電、手機(jī)側(cè)邊的按鍵和開孔會(huì)消失、解鎖會(huì)有更多新的交互方式，比如光學(xué)指紋、人臉識(shí)別等。屆時(shí)，全面屏產(chǎn)品將進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的換機(jī)欲望、縮短換機(jī)周期?！?/p>

與此同時(shí)，全面全面屏戰(zhàn)略無疑也對(duì)手機(jī)廠商產(chǎn)業(yè)鏈的上游供應(yīng)環(huán)節(jié)以及下游銷售渠道提出了更高要求和挑戰(zhàn)。如果說，對(duì)上游供應(yīng)鏈的把控力是保證一家手機(jī)廠商的供貨能力，那么，銷售渠道則是消化供貨的下一步關(guān)鍵流程。事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，線上線下渠道在其中扮演了絕對(duì)重要的角色。

隨著OV的異軍突起，線下渠道在近年來重新抬頭。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2016年以來，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，線下渠道則呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。

就像是達(dá)成了某種默契，過去一年中，一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛規(guī)劃自身體驗(yàn)店的建設(shè)。華為定下了在全球新開15000家華為零售店的目標(biāo)；OPPO、vivo目前已經(jīng)占據(jù)著當(dāng)下最龐大的線下市場(chǎng)，金立則緊隨其后，截至今年初，金立已在國(guó)內(nèi)開拓了10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬多個(gè)專區(qū)。今年3月，金立選擇與全國(guó)131家線下核心零售商以“金鉆俱樂部”的形式“結(jié)盟”，渠道商包括迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂語(yǔ)通訊、國(guó)美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、浙江話機(jī)世界、河北國(guó)通等。

不過，大規(guī)模鋪設(shè)線下門店的同時(shí)無疑需要更多的資金投入，而最理想的狀態(tài)便是線上線下各自占50%。值得一提的是，今年金立雙十一的銷售額相較去年增長(zhǎng)了539%，一小時(shí)的銷售額就突破了去年的全天銷售額?；诖?，金立也開始在銷售渠道上有了新的探索與合作。

金立將聯(lián)手京東開拓一二線渠道

事實(shí)上，在發(fā)布會(huì)后，金立與京東簽訂了重要戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“金立產(chǎn)品入駐京東之家及京東專賣店”“聯(lián)手共建品牌京東之家”以及“策劃針對(duì)性的線下聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)”等3個(gè)方面展開深入的合作。

值得一提的是，京東之家和京東專賣店目前已設(shè)有160家店面，其區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銷售模式，力圖打造一個(gè)“無界零售”的全新領(lǐng)域，而在這一點(diǎn)上，恰好與金立多年來堅(jiān)持的全渠道和開放市場(chǎng)的策略不謀而合。

在劉立榮看來：“金立扎根線下渠道16年了，渠道服務(wù)能力一直是金立倡導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。希望通過與京東的合作，共同開拓一二線城市。京東的平臺(tái)能力，加上金立在線下渠道的多年優(yōu)勢(shì)，希望能為消費(fèi)者提供一個(gè)可以逛和可以玩，而且還兼具售后等服務(wù)功能的'無界零售'?！?/p>

而作為戰(zhàn)略合作伙伴，京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利也對(duì)雙方的合作表示期待，他表示：“16年來，金立立足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、銳意創(chuàng)新、逐漸成長(zhǎng)為一家以'科技'為支撐的全球化品牌，如今全面屏已大行其道，金立整合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)選擇進(jìn)入全面屏手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和產(chǎn)品策略選擇得尤為恰當(dāng)。相信金立定能激發(fā)當(dāng)前全面屏手機(jī)市場(chǎng)活力?！?/p>

事實(shí)上，金立的產(chǎn)品入駐京東之家及京東專賣店將為金立本次連發(fā)的八款全面屏新機(jī)進(jìn)一步開拓銷售渠道，在既有的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有零售模式進(jìn)行全新升級(jí)，或?qū)?huì)開拓出一個(gè)數(shù)百萬量級(jí)的新市場(chǎng)。而另一方面，與京東聯(lián)手共建京東之家也是對(duì)商業(yè)模式的共同探索和成長(zhǎng)。

此外，在線下營(yíng)銷方面，金立在12月4日新品開售的當(dāng)天，還聯(lián)合了愛回收在京東之家線下體驗(yàn)店開展“舊手機(jī)換購(gòu)全面屏”的活動(dòng)。也就是說，用戶可以用舊手機(jī)換取不同額度的金立全面屏購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，滿足消費(fèi)品快速迭代背景下用戶對(duì)于低投入嘗新的迫切需求。